金龙鱼食用油网络营销策划书

金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。

作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。

然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。

因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。

二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。

这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。

2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。

3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。

三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。

2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。

3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。

四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。

具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。

-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。

-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。

2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。

具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。

-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。

3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。

金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。

其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。

去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。

能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。

我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。

2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。

3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。

4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。

【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。

花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。

在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。

与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。

鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。

作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。

中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。

金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食品生产企业，主要从事大米、食用油等食品的生产与销售。

为了进一步巩固品牌地位和提升市场份额，本文将提出一份全面的营销方案，从产品定位、市场推广、销售渠道等方面进行分析和决策。

2. 产品定位金龙鱼作为食品生产企业，应以优质、健康、可信赖的形象深入消费者心中。

在产品定位上，金龙鱼应注重以下几个方面： - 健康与营养：强调产品的营养价值和对人体健康的益处。

- 家庭生活：强调产品与家庭生活的紧密联系，让消费者将金龙鱼与幸福、健康的家庭形象联系起来。

- 品质保证：突出金龙鱼的品质保证，打造可信赖的品牌形象。

3. 市场推广策略为了将金龙鱼推广到更多消费者中，我们提出以下市场推广策略： ### 3.1 品牌宣传 - 制作精美的品牌宣传画册，向消费者展示金龙鱼的品牌故事、产品特点和生产工艺等。

- 联合知名厨师或餐饮机构开展烹饪演示活动，提高产品的知名度和美誉度。

- 利用社交媒体平台开展品牌推广活动，与消费者互动，增加品牌曝光度。

3.2 产品创新•不断推出符合消费者需求的新产品，例如健康系列、烹饪系列等，满足不同消费群体的需求。

•强调产品的独特性和创新性，例如推出高端礼盒装、个性化定制等服务，增加产品的附加值。

3.3 促销活动•举办优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者试用金龙鱼产品。

•联合超市、商场开展购物活动，赠送小样或小礼品，提高产品的购买率。

4. 销售渠道选择金龙鱼应选择适合的销售渠道，以提高产品的销售效益和覆盖面： ### 4.1 传统渠道与超市、商场等传统渠道建立合作关系，确保产品能够顺利地销售到消费者手中。

### 4.2 电子商务渠道积极拓展电子商务渠道，通过自有官网、电商平台等途径，进行产品销售与宣传。

### 4.3 直销模式建立一支专业的销售团队，直接面向消费者进行销售，提供优质的产品服务。

5. 售后服务金龙鱼应注重售后服务，以提高客户满意度和忠诚度： - 建立健全的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务，解决消费者的问题和疑虑。

金龙鱼食用油宣传方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于食用油的选择越来越关注。

然而，市场上的食用油品牌繁多，如何突出品牌优势，吸引消费者的关注和选择，成为了厂家和营销人员共同的难题。

本文将针对金龙鱼食用油的宣传方案进行分析和讨论。

目标金龙鱼食用油是国内比较知名的食用油品牌之一，目标是通过宣传活动提高金龙鱼品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠实度，推进销售业绩。

策略营销方式•广告宣传：通过电视、广播、报章杂志、户外广告、网络等多种媒介宣传金龙鱼品牌及产品，强化品牌形象和产品卖点，吸引消费者关注。

•互动体验：采用互联网、社交媒体、移动应用等数字营销手段，通过活动、互动、游戏等方式满足消费者的个性化需求，增强品牌亲和力。

•体验营销：组织各种线下活动，如明星见面会、烹饪比赛、品鉴会等，让消费者亲身参与和体验，增强对金龙鱼品牌的情感认同。

宣传语•优质，天然，可靠——金龙鱼食用油。

•健康食用油的首选——金龙鱼食用油。

•精选天然原料，品质卓越——金龙鱼食用油。

•绿色饮食，健康生活——金龙鱼食用油。

宣传重点•健康：金龙鱼食用油采用纯天然原料，不含任何人造添加剂，保证卫生健康，减少对人体的危害。

•质量：金龙鱼食用油经过严格的工艺和检测，每一瓶都是精品，保证了产品的品质和安全。

•品牌：金龙鱼是中国驰名商标，产品在市场上拥有广泛的知名度和美誉度，是值得信赖的品牌。

实施广告宣传•电视广告：在央视、地方卫视、电视频道播放金龙鱼电视广告，包括品牌宣传和产品宣传。

在主流电视节目和电影中嵌入金龙鱼广告，达到更广泛的观众覆盖。

•网络广告：在百度、360、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词，让消费者在搜索相关关键词时能看到金龙鱼的宣传信息。

•微博宣传：与知名博主、微博大V合作，发起推广活动，以期获得更高的人气和曝光率。

•门店宣传：在各大超市等场所，在重要商品陈列、收银台、入口处等位置张贴广告海报，并与门店进行联动促销，让消费者更直接的感受到金龙鱼品牌的产品和形象。

食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。

通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。

购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。

推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。

2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。

消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。

3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。

4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。

定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。

5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。

消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。

六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。

利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。

鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。

2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。

利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。

与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。

3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。

七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。

2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。

3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。

4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。

八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。

2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。

金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。

自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。

然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。

1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。

这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。

同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。

1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。

一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。

因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。

第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。

金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。

2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。

通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。

第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。

同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。

3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。

在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。

金龙鱼食用油网络营销策划书一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售（2）网络推广的具体目标面对竞争对手，使网站更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手网站及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，二.确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。

等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。

总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵。

1．产品购买者购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。

2．产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。

可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。

所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。

3．目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较三．选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。

我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。

子商务平台等方式来进行网络推广。

在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。

金龙鱼营销方案1. 背景介绍金龙鱼作为中国领先的食品企业之一，以生产和销售各种食用油品牌而闻名。

为了进一步提升市场份额和增加品牌知名度，金龙鱼需要制定一个全面的营销方案来吸引更多的消费者并增加销售额。

2. 目标市场为了确保营销方案的有效性，我们需要明确金龙鱼的目标市场。

通过市场研究和数据分析，我们确定了以下目标市场：•年龄在25至45岁之间的健康意识较高的都市家庭，主要集中在一二线城市；•对于食品安全和高品质食材有较高要求的消费者；•希望使用能够提供营养的食用油的消费者。

3. 营销策略在吸引目标市场的过程中，金龙鱼可以采取以下营销策略：3.1. 品牌宣传•在电视、网络和社交媒体上投放广告，以提高品牌曝光度和知名度；•发放优惠券和样品，在超市里进行促销活动，吸引消费者试用金龙鱼产品；•参加食品展览、展销会和健康活动，展示金龙鱼产品的优势和品质。

3.2. 新产品推广•开发新的健康型食用油产品，满足越来越多消费者对健康生活的需求；•通过网络和社交媒体进行产品宣传，增加消费者对新产品的兴趣。

3.3. 品牌合作•与知名健康饮食专家、厨师或健身教练建立合作关系，共同推广金龙鱼产品；•与其他知名食品品牌合作，在他们的产品包装中推广金龙鱼。

4. 销售推广为了提高产品销售额，金龙鱼可以采取以下推广活动：•增加产品附加值，如提供食谱、健康饮食指导等；•在购买一定数量的金龙鱼产品后提供折扣或优惠券，以鼓励消费者多购买；•与超市和零售店合作，进行促销活动和打折销售。

5. 建立客户关系为了与消费者建立长期稳定的关系，金龙鱼可以采取以下措施：•建立客户忠诚度计划，通过积分和折扣等方式奖励忠实消费者；•定期发送电子邮件或短信给消费者，提供产品更新和促销信息；•在社交媒体上与消费者进行互动，回答问题和提供健康食谱等信息。

6. 评估与调整为了确保营销方案的效果，金龙鱼应定期评估和调整营销策略。

通过市场调查、销售数据分析以及消费者反馈等方式，及时发现问题并作出相应改进。

金龙鱼花生油整合营销方案随着消费者的健康意识提高，消费升级幅度不断增长，越来越多的消费者关注食品质量和营养价值，更注重产品品牌和口碑。

而在众多食品行业中，油品是不可或缺的日常生活必需品。

在各大品牌中，金龙鱼花生油一直以来以其优良的品质、良好的口碑和强大的知名度赢得了许多消费者的青睐。

如何让品牌更好地占领市场，达到更好的宣传效果，实现更好的销售业绩和品牌影响，是各大品牌急需解决的问题。

本文将以金龙鱼花生油为例，从整合营销的角度出发，探究其在市场营销中的作用，制定出一套完整的市场营销方案，以期能够帮助金龙鱼花生油更好地发展壮大。

一、整合营销的理念整合营销是一个全新的营销理念，它强调在各个营销工具之间实现前后衔接和协调配合，让各个渠道达到协同工作，让消费者获得到更多而有价值的信息和服务。

整合营销强调不同营销活动的相互作用，通过整体的策略规划，使各项营销活动产生共鸣与效果的叠加，提升营销效果和品牌影响力。

二、金龙鱼花生油的市场现状金龙鱼花生油是中国食品业的领先品牌，属于世界知名的湖南汉宜油脂有限公司。

2002年至今，金龙鱼花生油在中国市场中不断壮大，品牌认知度不断提高，销售额不断增加。

在各大油品行业中，金龙鱼花生油堪称领头羊。

然而，随着市场竞争日益激烈，原本良好的发展态势也开始面临着困境。

因此，如何在激烈的市场竞争中更好地保持品牌知名度和发展实力，是金龙鱼花生油必须解决的问题。

三、金龙鱼花生油整合营销方案1、品牌建设金龙鱼花生油是中国食品产业中具备巨大品牌优势的品牌之一。

然而，在市场营销中，品牌建设和维护是十分重要的。

因此，金龙鱼花生油需要加强自身品牌的价值传递，实现品牌的价值营销与传播。

一方面，金龙鱼花生油需要更加注重产品质量与营养价值的传递，让消费者更好地了解产品的质量，在提升产品竞争力的同时实现品牌竞争力的进一步提升。

另一方面，金龙鱼花生油在品牌建设中还需要注重与用户的互动关系，充分借助各大社交平台以及网络推广手段积极开展品牌广告和品牌营销活动，让品牌策划得到足够的用户参与和关注。

金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食用油品牌，以其高品质的产品和专业的服务赢得了市场的广泛认可。

随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，金龙鱼需要制定一套有效的营销方案，以提高品牌知名度，增加销售额，并保持竞争优势。

本文将分析当前市场环境和竞争状况，提出一套全面的金龙鱼营销方案，涵盖品牌建设、产品推广、渠道拓展、客户关系管理等方面，以帮助金龙鱼实现持续健康发展。

2. 市场分析2.1 市场规模及趋势中国食用油市场规模庞大，并且呈现稳定增长的趋势。

据统计数据显示，2019年中国食用油市场总销售额达到了500亿元人民币，其中高品质食用油的市场份额不断扩大。

2.2 竞争状况目前，中国食用油市场竞争激烈，许多知名品牌积极争夺市场份额。

然而，金龙鱼作为一家具有悠久历史和良好口碑的品牌，在市场竞争中仍然具有一定的优势。

2.3 消费者需求随着消费者生活水平的提高和健康意识的增强，他们对食用油的质量和安全性提出了更高的要求。

消费者倾向于选择品质好、口感好、价格适中的食用油产品。

3. 营销目标基于对市场分析的结果，金龙鱼制定了以下营销目标：1.提高金龙鱼品牌知名度，使其成为消费者首选品牌。

2.增加销售额，实现销售增长。

3.加强与渠道商的合作，拓展产品销售渠道。

4.提升客户满意度，促进顾客忠诚度的提升。

4. 营销策略4.1 品牌建设品牌建设是提高金龙鱼知名度和美誉度的重要手段。

金龙鱼可以通过以下策略来实现品牌建设：•加大广告宣传力度，在电视、网络、平面媒体等多个渠道广泛传播品牌形象和产品信息。

•与知名美食博主、健康专家合作，进行产品推荐和试用活动。

•参与行业展览和活动，亲自与消费者交流，提升品牌形象和认可度。

4.2 产品推广金龙鱼可以通过以下策略提升产品的竞争力：•推出新品种和新口味，满足不同消费者的需求，拓展产品线。

•强调产品的高品质和安全性，加强品牌与消费者之间的信任度。

•发布产品优势、健康饮食知识等相关内容的宣传材料，提高消费者对产品的认知度。

金龙鱼集团网络营销推广策划方案(一)金龙鱼集团swot分析优势金龙鱼品牌优势:(1)品牌知名度基础较深(2)品牌诉求与时代俱进(3)市场基础较扎实(4)认知度普遍较高(5)食用油专家(6)持续的媒体宣传金龙鱼花生油的七大保证:第一重保证--精选新鲜的花生原料:精心挑选新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。

第二重保证--先进科技的科学恒温储存:花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。

金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。

优质的原料保证了油的营养更丰富。

第三重保证--筛选优质饱满花生原料:金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2MM，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来做榨油原料。

优质的原料保证了油的品质更出众。

第四重保证--高超技术的物理压榨工艺:金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。

第五重保证--特殊的宣纸过滤方法:金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。

第六重保证--绿色食品:经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

第七重保证--国家免检产品:金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉证书，品质更出众。

劣势金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价格比较影响;除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。

金龙鱼小包装食用油营销策划市场规模：根威望部门统计，我国的食用油市场早在2002年就曾经到达1000万吨市场规模。

我国人均年耗油量为10公斤左右，金龙鱼为18—23公斤，兴旺国度为30-35公斤。

目前我国食用油销量正以每年超越5%的速度迅猛增长，估量到2007年，我国人均年用油量将到达15.6公斤以上，全体消费量也将超越1410万吨以上。

而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。

随着人们生活水平的提高，小包装食用油因其营养、自然、美味、卫生、平安等特点遭到越来越多中国度庭消费者的喜欢，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：纵观目前小包装食用油市场。

主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大局部市场。

而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等那么又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的指导位置。

一、〝金龙鱼〞小包装食用油SWOT剖析1、时机：小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。

未来几年将是小包装食用油市场绝后兴盛的几年。

甘肃境内各地域人口众多，市场相对需求大。

2、要挟：目前小包装食用油市场除居指导位置的福临门、香满园等外，二三线品牌纵多，竞争异常剧烈。

3、优势：〝金龙鱼〞小包装系列食用油与名牌〝香满园〞系知名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和迷信的市场推行体系；〝金龙鱼〞在其他区域曾经上市销售，可给甘肃地域提供比拟成功的行销阅历，以便依据实践状况停止营销战略调整。

4、优势：金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者对该产质量量的认知需求一个较为漫长的进程；甘肃地域掩盖广，给市场全体启动带来较大困难；金龙鱼的市场增长肯定给嘉里旗下的其他同门兄弟带来要挟，竞争与协作的尺度难以掌握。

二、竞争战略选择〔USP〕食用油市场开展到明天，产品曾经严重同质化。

食用油营销曾经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

金龙鱼山茶油营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们健康意识的提升，高质量的食用油逐渐受到了消费者的青睐。

而山茶油作为一种传统的食用油，凭借其丰富的营养和独特的风味，在市场中具有较大的潜力。

金龙鱼山茶油作为知名食品品牌金龙鱼的子品牌，拥有雄厚的资金和广泛的销售网络，具备进一步开发山茶油市场的优势。

二、目标市场分析1. 市场规模：根据国家对食用油消费的调查数据显示，中国食用油市场容量在每年3500万吨左右，其中高档食用油市场容量约占20%。

2. 目标市场定位：鉴于山茶油的特殊属性，具备一定的健康功能，对于追求高品质生活和健康理念的消费者具有一定的吸引力。

因此，目标市场可以定位为高档食用油市场，以中高收入人群为主要消费对象。

3. 目标市场需求：当前，消费者对于食用油品质的要求越来越高，对健康、营养、特色的食用油更加感兴趣。

三、竞争对手分析1. 奥卡利亚山茶油：奥卡利亚是国内山茶油市场的主要竞争对手之一，其作为国内山茶油企业的龙头企业，具有较强的品牌影响力和销售网络。

2. 中粮金龙鱼食用油：金龙鱼食用油是中国知名品牌，以其良好的品质和广泛的市场渗透率来应对竞争。

四、营销策略1. 品牌定位：以“山茶油专家”为品牌定位，突出金龙鱼山茶油在山茶油领域的专业性和高品质。

2. 产品策略：通过提升产品质量，保持纯净、天然、新鲜的特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。

3. 价格策略：由于山茶油属于高档食用油，因此可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和价值感。

4. 渠道策略：通过与大型超市、食品连锁店等渠道合作，扩大销售网络，提高产品的覆盖率和市场占有率。

5. 推广策略：通过传统媒体广告、网络营销、公关活动等多种方式，提高产品在消费者心目中的知名度和美誉度。

五、推广活动1. 品牌广告：在电视、报纸、户外媒体等主流媒体上进行广告投放，以提升品牌知名度和形象。

2. 产品展示：通过在超市、食品连锁店等销售渠道举办展示活动，展示金龙鱼山茶油的特色和品质。

金龙鱼品牌深海鱼油上市营销推广策划方案早上起来，一杯咖啡，坐在电脑前，我开始构思这个方案。

金龙鱼品牌，这是一个家喻户晓的名字，如今他们要推出新品——深海鱼油。

如何让这个新品在市场上脱颖而出，成为消费者的首选，我需要一份详尽的营销推广策划方案。

我们得明确目标。

这款深海鱼油面向的是注重健康、有一定消费能力的消费者。

那么，我们的推广策略就要围绕这群人展开。

一、产品定位1.1产品优势1.1.1高纯度：采用先进技术提取，确保鱼油纯度高，消费者可以放心服用。

1.1.2安全性：经过严格检测，符合国家食品安全标准，消费者可安心购买。

1.1.3品牌效应：金龙鱼品牌在消费者心中具有较高的知名度和美誉度，有利于新品的推广。

二、营销策略2.1线上推广2.1.1社交媒体：利用微博、抖音、公众号等平台，发布产品信息，吸引消费者关注。

同时，与意见领袖、网红合作，通过他们的影响力推广产品。

2.1.2网络广告：在各大电商平台、门户网站投放广告，增加产品曝光度。

2.1.3营销活动：举办线上抽奖、优惠券发放等活动，吸引消费者购买。

2.2线下推广2.2.1门店宣传：在金龙鱼品牌旗下的实体店进行产品展示，让消费者直观了解产品特点。

2.2.2联合推广：与药店、健身房等场所合作，进行联合推广，扩大产品知名度。

2.2.3地推活动：在社区、商场等地开展地推活动，发放宣传单页，现场解答消费者疑问。

三、促销策略3.1限时优惠：在新品上市初期，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。

3.2赠品策略：购买指定金额的产品，即可获得赠品，提高消费者购买意愿。

3.3积分兑换：消费者购买产品后，可累积积分，用于兑换礼品或优惠券。

四、渠道拓展4.1电商平台：在主流电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。

4.2实体店销售：加大实体店布局，提高产品上架率。

4.3跨界合作：与餐饮、养生等行业合作，拓宽销售渠道。

五、售后服务5.1退换货政策：为消费者提供便捷的退换货服务，增强消费者信心。