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金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。
作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。
因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。
这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。
2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。
3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。
三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。
2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。
3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。
四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。
具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。
-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。
-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。
具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。
-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。
3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。
金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。
其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。
去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。
能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。
我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。
2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。
3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。
【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。
花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。
鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。
作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。
中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。
金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食品生产企业，主要从事大米、食用油等食品的生产与销售。
为了进一步巩固品牌地位和提升市场份额，本文将提出一份全面的营销方案，从产品定位、市场推广、销售渠道等方面进行分析和决策。
2. 产品定位金龙鱼作为食品生产企业，应以优质、健康、可信赖的形象深入消费者心中。
在产品定位上，金龙鱼应注重以下几个方面： - 健康与营养：强调产品的营养价值和对人体健康的益处。
- 家庭生活：强调产品与家庭生活的紧密联系，让消费者将金龙鱼与幸福、健康的家庭形象联系起来。
- 品质保证：突出金龙鱼的品质保证，打造可信赖的品牌形象。
3. 市场推广策略为了将金龙鱼推广到更多消费者中，我们提出以下市场推广策略： ### 3.1 品牌宣传 - 制作精美的品牌宣传画册，向消费者展示金龙鱼的品牌故事、产品特点和生产工艺等。
- 联合知名厨师或餐饮机构开展烹饪演示活动，提高产品的知名度和美誉度。
- 利用社交媒体平台开展品牌推广活动，与消费者互动，增加品牌曝光度。
3.2 产品创新•不断推出符合消费者需求的新产品，例如健康系列、烹饪系列等，满足不同消费群体的需求。
•强调产品的独特性和创新性，例如推出高端礼盒装、个性化定制等服务，增加产品的附加值。
3.3 促销活动•举办优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者试用金龙鱼产品。
•联合超市、商场开展购物活动，赠送小样或小礼品，提高产品的购买率。
4. 销售渠道选择金龙鱼应选择适合的销售渠道，以提高产品的销售效益和覆盖面： ### 4.1 传统渠道与超市、商场等传统渠道建立合作关系，确保产品能够顺利地销售到消费者手中。
### 4.2 电子商务渠道积极拓展电子商务渠道，通过自有官网、电商平台等途径，进行产品销售与宣传。
### 4.3 直销模式建立一支专业的销售团队，直接面向消费者进行销售，提供优质的产品服务。
5. 售后服务金龙鱼应注重售后服务，以提高客户满意度和忠诚度： - 建立健全的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务，解决消费者的问题和疑虑。
金龙鱼套路营销策略
很多企业都希望通过套路营销策略来吸引客户的注意和增加销售额。
其中，金龙鱼作为一个领先的食品企业，也采取了一系列的营销策略来推广其品牌和产品。
首先，金龙鱼通过创意广告宣传为自己打开了知名度的大门。
他们投入了大量资金来制作独特、有趣的广告，以吸引消费者的眼球。
这些广告不仅广泛传播，而且通过故事情节、幽默元素或感人的情感引起人们的共鸣，从而进一步增加品牌关注度。
其次，金龙鱼利用社交媒体平台积极参与互动，与消费者建立紧密联系。
他们发起各种有趣的互动活动，例如投票、抽奖、调查等，以吸引消费者的参与和互动。
通过与消费者的互动，金龙鱼能够更好地了解他们的需求和喜好，从而调整产品策略和开发新产品。
与此同时，金龙鱼还积极参与公益事业，增加消费者对其品牌的好感。
他们通过捐赠食品和资金，参与灾区救援、扶贫帮困等公益活动，展示了企业的社会责任感。
这样的公益行动不仅让金龙鱼赢得了消费者的赞誉，同时也促进了品牌形象的塑造。
此外，金龙鱼还与相关行业合作，拓展市场份额。
他们与厨师、餐饮店、明星等进行合作，推出联名产品或举办联合活动。
通过与这些合作伙伴的联合推广，金龙鱼能够借助他们的影响力和知名度，进一步扩大品牌的影响范围，并吸引更多消费者的关注和购买。
总之，金龙鱼通过创意广告、社交媒体互动、参与公益事业以及与相关行业的合作，成功实施了一系列套路营销策略。
这些策略不仅提升了品牌的知名度和关注度，也增加了销售额，使金龙鱼在竞争激烈的市场中保持了领先地位。
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼食用油网络营销策划书一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售（2）网络推广的具体目标面对竞争对手，使网站更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手网站及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，二.确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。
总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵。
1．产品购买者购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。
2．产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。
可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。
所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。
3．目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较三．选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。
我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。
子商务平台等方式来进行网络推广。
在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。
毕业论文金龙鱼食用油SWOT分析专业：班级：学号：姓名：指导老师：答辩日期：金龙鱼食用油的SWOT分析摘要随着居民生活水平的不断提高，小包装食用油以其安全、卫生、健康、营养的特点逐步取代散装食用油成为市场的主角。
本文首先介绍了金龙鱼食用油的品牌概况，其次分析了金龙鱼所处的营销环境，包括宏观环境和微观环境两个方面，最后针对金龙鱼存在的市场机会和外部威胁提出了相应的营销建议。
关键词: 金龙鱼食用油营销环境SWOT分析对策目录前言 (2)一、金龙鱼品牌食用油简介 (2)二、金龙鱼食用油营销环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)1、自然环境 (3)2、经济环境 (3)（二）微观环境分析 (4)1、竞争对手 (4)2、顾客 (5)（三）机会与威胁分析 (5)1、机会 (5)2、威胁 (5)三、金龙鱼优势和劣势分析 (5)(一) 优势分析 (5)1、概念包装，寻找好的诉求点 (6)2、产品卖点的切入很好 (6)3、制订合理的传播方案 (6)4、外包装设计 (6)(二) 劣势分析 (6)四、营销建议 (7)（一）抓住机会 (7)（二）克服威胁 (8)（三）利用优势 (9)( 四 ) 克服劣势 (9)五、总结 (10)参考文献 (12)致谢 (13)金龙鱼食用油SWOT分析前言中国的市场，基本告别了短缺经济的时代，市场由供不应求，转而变为供过于求，很多商品处于买方市场状态，企业的利润空间在逐渐缩小。
大多数企业，甚至整个中国的经济基本进入了微利时代。
有哪一个行业，只要利润空间稍大一点，很快就会有大量资本注入，多家企业竞争，最终导致利润率很快下降。
在这种微利情形下，企业要想赚钱，除了要在经营的套路上进行必要的变化和调整外，更需要在营销的具体方式、方法上认真研究。
我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
深圳嘉里粮油集团生产的金龙鱼食用油，广告词是“1：1：1”营养健康，曾经被一些广告人认为是最失败的广告语之一。
金龙鱼营销方案1. 背景介绍金龙鱼作为中国领先的食品企业之一，以生产和销售各种食用油品牌而闻名。
为了进一步提升市场份额和增加品牌知名度，金龙鱼需要制定一个全面的营销方案来吸引更多的消费者并增加销售额。
2. 目标市场为了确保营销方案的有效性，我们需要明确金龙鱼的目标市场。
通过市场研究和数据分析，我们确定了以下目标市场：•年龄在25至45岁之间的健康意识较高的都市家庭，主要集中在一二线城市；•对于食品安全和高品质食材有较高要求的消费者；•希望使用能够提供营养的食用油的消费者。
3. 营销策略在吸引目标市场的过程中，金龙鱼可以采取以下营销策略：3.1. 品牌宣传•在电视、网络和社交媒体上投放广告，以提高品牌曝光度和知名度；•发放优惠券和样品，在超市里进行促销活动，吸引消费者试用金龙鱼产品；•参加食品展览、展销会和健康活动，展示金龙鱼产品的优势和品质。
3.2. 新产品推广•开发新的健康型食用油产品，满足越来越多消费者对健康生活的需求；•通过网络和社交媒体进行产品宣传，增加消费者对新产品的兴趣。
3.3. 品牌合作•与知名健康饮食专家、厨师或健身教练建立合作关系，共同推广金龙鱼产品；•与其他知名食品品牌合作，在他们的产品包装中推广金龙鱼。
4. 销售推广为了提高产品销售额，金龙鱼可以采取以下推广活动：•增加产品附加值，如提供食谱、健康饮食指导等；•在购买一定数量的金龙鱼产品后提供折扣或优惠券，以鼓励消费者多购买；•与超市和零售店合作，进行促销活动和打折销售。
5. 建立客户关系为了与消费者建立长期稳定的关系，金龙鱼可以采取以下措施：•建立客户忠诚度计划，通过积分和折扣等方式奖励忠实消费者；•定期发送电子邮件或短信给消费者，提供产品更新和促销信息；•在社交媒体上与消费者进行互动，回答问题和提供健康食谱等信息。
6. 评估与调整为了确保营销方案的效果，金龙鱼应定期评估和调整营销策略。
通过市场调查、销售数据分析以及消费者反馈等方式，及时发现问题并作出相应改进。
金龙鱼花生油整合营销方案随着消费者的健康意识提高，消费升级幅度不断增长，越来越多的消费者关注食品质量和营养价值，更注重产品品牌和口碑。
而在众多食品行业中，油品是不可或缺的日常生活必需品。
在各大品牌中，金龙鱼花生油一直以来以其优良的品质、良好的口碑和强大的知名度赢得了许多消费者的青睐。
如何让品牌更好地占领市场，达到更好的宣传效果，实现更好的销售业绩和品牌影响，是各大品牌急需解决的问题。
本文将以金龙鱼花生油为例，从整合营销的角度出发，探究其在市场营销中的作用，制定出一套完整的市场营销方案，以期能够帮助金龙鱼花生油更好地发展壮大。
一、整合营销的理念整合营销是一个全新的营销理念，它强调在各个营销工具之间实现前后衔接和协调配合，让各个渠道达到协同工作，让消费者获得到更多而有价值的信息和服务。
整合营销强调不同营销活动的相互作用，通过整体的策略规划，使各项营销活动产生共鸣与效果的叠加，提升营销效果和品牌影响力。
二、金龙鱼花生油的市场现状金龙鱼花生油是中国食品业的领先品牌，属于世界知名的湖南汉宜油脂有限公司。
2002年至今，金龙鱼花生油在中国市场中不断壮大，品牌认知度不断提高，销售额不断增加。
在各大油品行业中，金龙鱼花生油堪称领头羊。
然而，随着市场竞争日益激烈，原本良好的发展态势也开始面临着困境。
因此，如何在激烈的市场竞争中更好地保持品牌知名度和发展实力，是金龙鱼花生油必须解决的问题。
三、金龙鱼花生油整合营销方案1、品牌建设金龙鱼花生油是中国食品产业中具备巨大品牌优势的品牌之一。
然而，在市场营销中，品牌建设和维护是十分重要的。
因此，金龙鱼花生油需要加强自身品牌的价值传递，实现品牌的价值营销与传播。
一方面，金龙鱼花生油需要更加注重产品质量与营养价值的传递，让消费者更好地了解产品的质量，在提升产品竞争力的同时实现品牌竞争力的进一步提升。
另一方面，金龙鱼花生油在品牌建设中还需要注重与用户的互动关系，充分借助各大社交平台以及网络推广手段积极开展品牌广告和品牌营销活动，让品牌策划得到足够的用户参与和关注。
金龙鱼小包装食用油营销策略4金龙鱼小包装食用油营销活动的现状分析4.1嘉里粮油公司及金龙鱼小包装食用油简介4.1.1嘉里粮油公司简介1990年，嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。
在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，它们分别是：南海油脂工业(赤湾)有限公司、防城港新海油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、深圳南天油粕工业有限公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油有限公司以及一家专业市场管理公司。
以下图4－3是嘉里粮油公司所属企业的分布图，描述了其所属各企业的分布情况。
表4－7是嘉里粮油公司的产能汇总表，表4－8是嘉里粮油公司各企业的精炼能力明细表，表4－9 为嘉里粮油公司所属各企业的人数汇总表。
4.1.2金龙鱼小包装食用油简介金龙鱼系列小包装食用油包括第二代调和油、花生油、玉米油、葵花籽油、山茶油、芝麻油、AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油九个品种。
所有金龙鱼的产品均采用国际化的标准，经过脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱脂等七道精炼工序，彻底清除杂质、胆固醇等有害物质，保留有效营养成分。
其所有榨油、精炼、灌装设备均从德国等地全套引进，电脑控制，全封闭式生产。
产品生产实施ISO9000国际质量管理及保证体系。
从原材料的采购、中间产品的控制、人员的培训及最终产品等21个要素，对产品质量进行定岗位、定责任的全而控制和保证。
并精选国内外优质原料。
原料营养丰富、富含不饱和脂肪酸等多种营养成分，保证油脂品质的优异。
在全国各地的技术监督部门和质检部门的抽查中，金龙鱼产品的合格率为100%。
这充分体现了它管理的精妙和实力。
4.2小包装策略和切入点的选择策略现在感觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风险投入和发现机会。
在10多年前，几乎谁也不敢想象中国的小包装食用油有这么大的市场。
嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。
当时，正处80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。
令人担忧的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油，而散装食用油在运输、存储过程中容易变质，销售具有明显的地域性，符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。
在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过考察国外市场，认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场，于1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。
现在看来道理是如此简单，他们把握了营销的精髓：满足需求。
当时市场上不存在小包装食用油，如何改变人们的生活习惯成为攻打市场的第一步。
公司通过调查发现，中国企事业单位逢年过节有发“福利”用品的习惯，这是中国的文化特色。
于是利用这个特色，使小包装食用油迅速得到了推广和普及。
32 这说明他们把产品的功能与社会文化习俗有效地融合起来，拓展了产品的内涵。
同时从另一角度看，这也是推广小包装食用油的切入点。
毫无疑问，这个切入点的选择是正确的。
按照市场和不同国家的需求和文化风俗进行策划，是人性化和地方化的体现。
现在看来，这也是在销售一种时尚。
这些都是成功之处。
4.3商标策略品牌名称的确定十分重要，中国人讲“名不正则言不顺”，从传播学、社会学和心理学的角度讲，符合社会习惯和心理的名称更有利于品牌信息的传达。
在东南亚，金龙鱼是幸运、高贵的象征。
人们发现这是一个就在手边的好名字：中国味特浓，三个字合起来很美，分拆开来都是中国的吉祥如意字。
金，表示顶级和高贵；中国人是龙的传人，龙是中国的象征，是中国至高无上的代表，是尊贵之极；鱼象征着富裕，鱼与余同音，有年年有余的意思和喜庆吉祥的气氛。
在外包装上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把包装纸图案设计都做得极为精致，并且符合中国人传统的习惯。
在整个食品货架上，金龙鱼是最显眼的。
这样，金龙鱼不仅在名称上采用了中国人喜闻乐见的龙和鱼，而且在色彩上采用了红色和黄色，甚至在口味上都采用了最适合中国人的浓香风格。
这些定位使金龙鱼小包装食用油因为有浓浓的中国特色而容易被接受。
4.4多品牌策略当市场被启动后，用不了多长时间，就会有竞争对手进入，这似乎已成为市场规律。
金龙鱼同样面临这样的情况，当金龙鱼逐渐旺销之后，竞争品牌马上跟进。
产品市场的另一个规律是，一个品牌不可能完全垄断市场，金龙鱼面临着发展的问题。
金龙鱼的策略是：与其让竞争对手瓜分市场，还不如自己设置竞争对手。
于是从金龙鱼开始，嘉里逐渐开发了鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等品牌。
同时，公司根据需求创造特色品牌，最大限度地扩大市场份额。
金龙鱼是一个多品种的产品，有花生油、色拉油、豆油、菜油等九种。
这样做市场推广，虽然有自己不同的品质区别，但却容易在专业性上给予竞争品牌机会，如竞争品牌在33宣传上强调自己是更加专业的花生油品牌，就容易打击金龙鱼品牌。
在这种考虑下，公司实施了多品牌策略，如制造出“元宝”是专业的豆油品牌、“鲤鱼”是专业的菜油品牌、“胡姬花”是专业的花生油品牌。
经营这些专业品牌单设品牌经理，在市场上同金龙鱼是竞争关系，但在总体市场规划上却有不同的任务。
这样，金龙鱼的大家庭既在内部有一定的竞争，又在总体上提升了市场份额。
4.5产品开发策略可以说，不断开发新产品并不断推出新产品是金龙鱼能够稳居食用油行业第一品牌的一大秘诀。
当初，金龙鱼引进了在国外己经很普及的色拉油，发现虽然有市场，但却不能完全被国人接受。
原因是色拉油虽然是精炼程度最高的油，但却没有太多的油香，而中国人的饮食习惯是非常重视油香的。
于是，金龙鱼研制出了将花生油、菜籽油和芝麻油混合的第一代调和油，使色拉油的纯净卫生同国人的口味需求进行了完美的结合。
2002年7月，金龙鱼又推出帮助平衡膳食脂肪酸的第二代调和油。
和第一代调和油相比，第二代调和油不但原料更多，而且在保证风味和国人口味的基础上，第二代调和油营养更均衡，能够帮助人体脂肪酸摄入量达到1：1：1的最佳比例，此外，第二代调和油还富含维生素F.，在国内率先达到了国际标准。
在传统食用油领域，金龙鱼推出了AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油，已通过了中华预防医学会专家的鉴定并被作为“健康金桥”重点推广工程。
这不仅将对整个食用油市场产生重要影响，使行业向着健康、科学的方向发展，更重要的是，这对于改善中国居民的营养状况将起到十分重要的作用。
值得一提的是，除了金龙鱼外，中粮、南顺、海狮等企业陆续推出了强化维生素A食用油，但采用天然维生素E来抗氧化保护维生素A的，只有金龙鱼一家。
在健康功能型食用油领域，金龙鱼推出了玉米胚芽油、葵花籽油、山茶油，这几种油的特色和作用前面已作介绍，这里不再赘述。
4.6广告策略嘉里粮油初期为金龙鱼投放的广告是：“温暖亲情金龙鱼的大家庭，健康生活金龙鱼。
”这则广告曾获得首届CCTV广告大奖，明显地表现出市场对金龙鱼的认可度。
随着金龙鱼第二代调和油的推出，嘉里粮油在空中媒体投放了大量的“1：1：1黄金营养比例，让美食更健康”的广告。
与文字相比，数字更容易传播，更容易被消防者记住。
如今的“1：1：1”或者说黄金营养比例实际上己经成为一种超级概念，其中金龙鱼广告对消费者进行的市场教育功不可没。
用最直观的数字说明健康营养，这是一个“够狠”的概念，因此引起了业界的恐慌。
但是“1：1：1”属于非常难以解释的概念，尽管企业花费了巨资还是不被消费者理解，而且给了竞争对手攻击的缺口，成为传播学上的高难度动作。
根据唐·舒尔茨的整合营销传播策略（IM C）：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。
根据IM C理论，尽管产品品质很好，卖点也不错，但由于卖点涉及的技术含量比较高或者是一种全新的概念，消费者不一定都能够立即接受。
此时我们应该与潜在的目标顾客进行全面的双向沟通，然后确定卖点的传播方向，制订传播计划，例如发行专门科普性的读物、编制专业读物和宣传材料等等。
只有这样，我们的目标消费者才能顺畅地接受产品卖点的信息，才可能认同产品的卖点，最后选择产品。
4.7 SWOT分析为开拓思路，正确地进行战略规划和营销策划，有必要对金龙鱼小包装食用油的综合情况进行客观公正的评价，以识别其优势、劣势、以及外部的机会和威胁。
对金龙鱼小包装食用油的外部环境及内部条件的综合评估详见表4－10：为了进一步在把握外部机遇的前提下，充分发挥金龙鱼小包装食用油的竞争优势，同时规避风险，改善或者避免金龙鱼产品原来的不足，根据以上SWOT分析，结合本论文的讨论范围，现对上述的部分备选方案进行分析，作为嘉里公司进行战略规划和营销策划的依据。
1）后向一体化。
即指收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统，如此可避免原材料短缺、成本受制于供应商等危险，改善金龙鱼小包装食用油在原材料供应方面的不足。
2）前向一体化。
这里所指的前向一体化并非意味着收购、兼并下游的批发商、零售商，自办销售渠道；而是在充分利用现有销售渠道的基础上，与下游的批发商、零售商一起为消费者提供更多的优质服务，用服务来延伸产品链，增加商品的价值。
由于金龙鱼是国内的第一个小包装食用油品牌，具有市场先发优势，嘉里粮油已建立起了庞大的营销网络，拥有国内较丰富的食用油市场的渠道资源。
嘉里公司完全可以充分利用这一渠道优势，提供更多的服务，满足消费者现有的或潜在的需求，打造新的竞争武器。
3）改进现有产品，包括包装，在细节上做足文章。
面临激烈的市场竞争，在商品差别很小的买方市场里，对于消费者在食用油领域的刚性需求，只要商品在某些方面作出小小的改动，并且能够迎合消费者的需求，就能够立即引起消费者的购买兴趣，从而打开市场。
具体策略见下章详述。
总的原则是：“人无我有，人有我优，人优我廉，与众不同，彰显个性。
”总之，嘉里粮油所处的行业属于粮食加工业，该行业的特点一方面是“本大利薄”，即投入资金大而行业利润率低；另一方面是该行业的科技含量与其它许多行业相比相对较低，导致了该行业的进入壁垒不高，行业竞争激烈，金龙鱼小包装食用油所面临的环境的威胁部分亦由该行业的特点决定。
