一针见血谈招商：天天找政府要政策的企业,没几个能成功!

没有资源(d e)企业招商,是盲目(d e)招商中国(de)医药保健品市场,在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”(de)神话之后,“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心(de)感叹.然而大家都明白这么一个现实：市场(de)潜力没有变,消费者(de)需求没有变,真正需要改变(de),怕也只有思维方式了.作为企业,如果想要生存发展,产品就必须招商,这似乎是一种铁打不破(de)定律.诚然,营销通路直接关系到产品运作(de)成败,企业需要良好(de)营销网络；扩张规模和资本积累是企业(de)生存发展之本,企业需要资金、资源(de)最优整合.但是,高成本扩张只会削弱企业(de)母体,昔日(de)亚细亚、八佰伴就是最好(de)前鉴.只有通过低成本扩张,企业才可以顺利走上运营和发展(de)高速路.正是由于这种迫切(de)需要,招商,也就成为了企业运作(de)不二法门.当一个个在终端市场拼杀得筋疲力尽(de)企业又把所有(de)目光投向招商市场,于是整个招商市场又陷入了一个千军万马过独木桥(de)尴尬境地.药交会去了,数万种产品云集在一块场地上,每家企业充其量只能算是这片汪洋药海里(de)一粟.钱花了,但是效果却等于零.真正在药交会上能够招商成功(de)企业少之又少,药交会如同鸡肋一样,弃之可惜食之无味.广告也投了,一张中国经营报上去,一本销售与市场下来,几十家到上百家企业诚招经销商,够权威了够主流了吧,几万元广告费投入去,满心以为可以安枕无忧等上门,事实上呢回复廖廖无几,而且质量还参差不齐,能够达成合作,怕也只能等奇迹出现了.现代企业都知道要招商,但是由于形式(de)泛滥,市场规划(de)无序,产品(de)良莠不齐,造成了招商成本(de)节节攀升,招商难以成功,也就成为了不可必免(de)结局了.然而,中国(de)医药保健品招商,真(de)就陷入了进退两难(de)绝境,没有解决(de)方法了吗蓝哥智洋国际行销顾问机构指出：低成本招商,换一种眼光,成功是一定有方法(de).如果一味(de)在现有(de)有限资源里拼杀,最终(de)结局只能是头破血流,一伤俱伤.只有创新而不是跟风,突破现有局限,走自己(de)路,企业才能寻求到属于自己(de)那片蓝海.走出局限,适合自己(de)才是最好(de)当众多(de)企业每天陷入压成本、抢渠道、打广告、拼价格(de)血海战争时,蓝哥智洋国际行销顾问机构却另辟蹊径,以成功(de)运作,给行业同仁提了个醒：在现有(de)血路中,还有一个领域可以进行平和(de)战争.那就是适合企业(de)网络.近日,做为本土知名(de)蓝哥智洋国际行销顾问机构,与在行业中有影响有口碑(de)网络渠道强强联手,蓝哥智洋专家机构通过自身行业人脉资源,在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心,通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品代理意向等环节,最后提供给生产企业真实、有效(de)经销商信息.依托这种互连互通模式,企业只需花费最低(de)成本,就能迅速建起覆盖200个城市(de)经销网络.与传统招商方式相比,可节省大量成本,并且可以在最短(de)时间内获得最有效、最真实(de)经销商讯息.这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”(de)前景,从而使企业摆脱规模和投入限制(de)困境,同时也能规避传统电子商务网站存在(de)交易风险和商业陷阱.另外,为了保障企业与经销商双方信息(de)真实性和有效性,蓝哥智洋专家机构还特别推出了“行业信用号”服务,该号码包含了企业真实(de)信息,同时通过信息采集核查、虚假信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监督等一系列措施,确保行业资讯上榜企业都做到诚信运营.对此,蓝哥智洋专家机构首席顾问于斐先生认为：随着“行业信用号”和“行业招商资讯”(de)组合招商服务(de)推出,招商服务开始向个性化、精准化发展.通过制约机制来保证平台内商务信息(de)精确性,为生产企业提供各地经销商真实、有效(de)信息,招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段,而且能够实现为企业“量身定做”,从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面(de)成本.可以说蓝哥智洋机构充分整合了国内各种有利资源,全新搭建了一个旨在为众多医药保健品企业、经销商提供动态资讯服务(de)信息平台,强化与企业与同行之间一种横向(de)信息交流,并且为企业量身定做对外发布信息.通过这种大众公益(de)资讯平台,除了更好(de)向中小企业展示蓝哥智洋机构(de)风采,在中小企业与蓝哥智洋机构、专业(de)行业网络平台之间搭起一座交流(de)桥梁外,还可以利用这个平台,缩短企业与经销商之间(de)距离,增加企商之间(de)透明度,为企业(de)招商决策,开创出一片全新(de)领域.突破传统,亮出自己特有(de)风彩来医药保健品市场难做,医药保健招商难为,这是一个不争(de)事实.如果把市场比做一出戏,似乎并不为过.锣鼓一开响,生旦净未丑尽数登场.企业若想唱好这出戏,那么只能看你把自己定位在什么角色上面.终端市场打、拼、抢、压,唱(de)是红脸,招商过程坑蒙拐骗,唱(de)是丑角,若把自己淹没于会（药交会）山人海,那么你扮演(de)只能是配角.残酷(de)市场竞争中,无论你唱(de)是红脸、丑角还是配角,都将只会在行业(de)洗牌中出局.医药保健品企业,要想在血雨腥风中杀出血路,那么就要扮演主角,只有亮出自己特有(de)风彩,才能脱颖而出,成为市场搏击中(de)胜出者.如何才能亮出自己特有(de)风彩,唱好这个主角呢蓝哥智洋机构专家指出,换一个视点,自己(de)风彩只演绎给欣赏自己(de)人看,因为没有观众(de)演出只能算是一出独角戏.好(de)产品也同样如此,若找不到展示自己风彩(de)舞台,最终也只能是落个养在深闺无人识(de)下场.只有突破传统,走出动则进药交会,打财经广告(de)老套路,才是企业谋求“蓝海战略”(de)成功之道.象专业(de)学术交流会、学术论坛、项目推介会等,就是很好(de)选择.因为这些会议(de)到会者都是企业(de)老总、总监,以及寻求项目(de)投资者等,这才是一个企业能展示自己,并且有人欣赏(de)舞台.蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生每年都会接受各种邀请作为嘉宾出席许多类似研讨会、讲座、论坛等活动,例如今年4月他就将作为4个特约嘉宾之一应邀参加央视中小型企业项目推介会,届时,于斐先生将在大会上进行激情演讲,并且有机会对合作项目(de)市场前景进行精僻(de)分析与推介.通过这种把企业与投资者以近距离、直接交流(de)方式推广,效果自然要比上药交会,打整版招商广告强上千百倍,并且大大降低了企业(de)成本,同时也提升了企业(de)知名度与声誉,企业何乐而不为呢市场(de)竞争,没有既定(de)游戏规则供我们去遵循,一窝蜂式(de)招商策略只是重蹈了终端血战(de)覆辙,换一种视角,换一种思维,完全可以规避红海战略(de)风险,只有真正寻找到了适合自己(de),并且具有自己特色(de)运作方式,那么属于企业蓝海战略,自然会融入企业思想(de)精髓之中,伴随着企业发展和壮大.。

浅谈招商引资问题和建议招商引资是指政府或企事业单位通过各种途径吸引外来投资，旨在促进地方经济发展。

招商引资具有重要的意义，可以带来资金、技术、管理经验等多方面的资源，为地方经济带来活力。

然而，在实施招商引资过程中也存在一些问题，本文将对招商引资问题进行探讨，并提出相应的建议。

首先，招商引资过程中一些地方政府的宣传不够真实，夸大了项目的利润和预期收益，这会给投资者带来误导。

因此，政府在宣传方面应该披露真实的情况，提供准确的数据和背景信息，让投资者做出理性的决策。

其次，招商引资项目选择不够科学也是一个问题。

有些地方盲目引进高污染、高能耗、低附加值的企业，给环境带来了巨大的压力。

为解决这个问题，地方政府在选择项目时应该注重环保、科技创新和高附加值产业，在引进企业时进行严格审核，确保项目的可持续发展。

此外，政府在招商引资过程中的服务意识也需要加强。

有些地方政府对投资者的需求反应不及时，办事效率低下。

政府应建立高效的服务机制，提供咨询、申报、审批等方面的一站式服务，为投资者提供便利。

另一个问题是缺乏对投资者的保护措施。

一些地方政府在引进投资时没有签订合理的合同和协议，给投资者带来损失。

政府应该加强对合同的监督和管理，保护投资者的合法权益，提供法律支持，以降低投企风险，增加投资者信心。

除了问题，还有一些建议可以提供给地方政府。

首先，政府应加大对招商引资项目的前期调研力度，了解项目的可行性和潜在风险。

这将有助于政府做出合理的决策，选择符合地方需求和发展方向的项目。

其次，政府应加强招商引资项目的宣传和推广工作。

可以通过举办招商推介会、发布宣传材料、利用互联网和媒体等多种渠道，向全球投资者展示地方的投资环境和潜力。

此外，政府应积极创造良好的投资环境。

这包括提供完善的基础设施、健全的法律法规和支持政策、优质的公共服务等。

通过优化投资环境，可以降低投资者的成本，增加他们的投资意愿。

最后，政府还应鼓励本地企业参与招商引资，发挥企业的资源和优势。

美国地方政府招商引资经验的启示茨李波周志鹏d询》现高质量发展需要高质量的招商引资。

招商引资工作的成效将极大地改变城市竞争格局，好的招商项目会带来新产业、新就业、新税收，企业可以从中收益、人民群众可以获得幸福感、党委政府可以更好履职尽责，这是多方共赢的举措，因此很多地方党委政府都将招商引资工作作为“一号工程”或者“一把手工程”。

不仅国内如此，美国地方政府也将招商引资工作摆在显要位置。

例如，在美国地方政府对亚马逊第二总部、富士康液晶项目、特斯拉超级工厂、福耀玻璃等的招商过程中，都是用尽税收、补助、培训等各种办法，吸引这些企业落户本地，期望为本地经济发展带来新动力。

在进入中国特色社会主义新时代的背景下，地方政府的招商工作如何优化提升，才能提咼招商的质量？我国地方政府可以从美国地方政府近几年的招商工作中，寻找新方向。

始终将人民群众的根本利益放在首位，为人民谋幸福要体现在招商全过程高质量的招商引资需要符合当地的区位条件、城市定位和产业特点等情况，这样才能形成发展新动能。

很多地方出现的无底线优惠条件，明显是牺牲了人民群众的根本利益，以生态环境、财政税收等代价，这样的项目不是为人民谋幸福，而是为政浮躁的迹象。

招商引资工作应当始终将人民群众的根本利益放在首位，比如，应当在招商协议达成前要广泛听取人民群众的意见，在对企业的优惠政策中要加入间接补助居民教育培训的内容，在招商协议执行过程中要设立创造就业岗位数等硬性条件等，人民群众的根本利益在招商引资全过程都可以通过细节体现出来。

考察美国招商的四个案例，当地政府基本上都采取了类似做法，以回应了社会关切，我国地方政府招商引资工作对此可以借鉴。

例如，在福耀玻璃招商中，福耀玻璃从密歇根州获得的基于绩效的拨款100万美元（来源密歇根州战略基金），前提就是必须2019年12月31日前实现新创造就业岗位不低于553个和投资不低于6600万美元的规定条件，否则就要追回补助资金。

在亚马逊招商中，在公开的26个竞标方案中，各地都会有高校、大型企业、协会、社区组织等的署名支持投标，在制定招商方案中做到了广泛听取各方意见。

浅谈招商引资问题和建议招商引资是指政府部门或企业组织以各种方式，积极吸引外部资金和技术，引进来自海内外的资金、技术和人才，用以建设新企业或扩大已有企业规模的一种形式。

招商引资是促进经济发展的关键举措，可以带来资金、技术和市场资源，并促进地方经济增长和就业增加。

招商引资并不是一件容易的事情，需要充分的策划和准备，同时也需要持续不断地努力。

本文将浅谈招商引资问题和建议，探讨如何有效地进行招商引资工作。

招商引资需要有清晰的定位和目标。

在进行招商引资之前，必须明确招商引资的目的、范围和重点领域。

只有定位清晰，才能有的放矢，提高招商引资的效果和成功率。

也需要根据当地的产业优势和市场需求，制定详细的招商引资规划和目标，明确招商引资的方向和重点领域，以便有针对性地开展招商引资工作。

招商引资需要有优惠政策和营商环境。

优惠政策可以是税收优惠、土地优惠、财政补贴等各种形式，可以吸引投资者的眼球，并提高投资的吸引力。

营商环境也非常重要，需要有高效的政府服务和良好的社会环境，提高招商引资的便利性和效率性。

只有有了优惠政策和良好的营商环境，才能吸引更多的投资者，带来更多的资金和技术。

招商引资需要有专业的团队和服务。

在进行招商引资时，需要有专业的团队和服务机构协助，包括经济专家、律师、金融人员等各个领域的专业人员，他们可以提供专业的咨询和服务，帮助投资者解决各种问题，提高招商引资的成功率。

也需要建设地方人才队伍，提高当地的专业人才素质和水平，为招商引资提供有力的支持。

招商引资需要有有效的宣传和推介。

在进行招商引资时，需要加强对外宣传和推介，通过各种方式和渠道，向外界展示当地的优势和潜力，吸引更多的投资者。

可以通过参加各种展会、举办招商推介会、建设招商引资网站等多种方式，提高招商引资的知名度和影响力，吸引更多的目标投资者。

招商引资是促进经济发展的重要途径，需要有清晰的定位和目标，优惠的政策和营商环境，专业的团队和服务，以及有效的宣传和推介，才能取得成功。

加大招商引资的政策支持力度，提高招商引资的成功率。

随着中国经济的持续发展，招商引资已经成为许多地方发展经济的重要方式。

通过积极引进外来资本和技术，对当地的发展起到了积极的促进作用。

为此，各级政府需要加大招商引资的政策支持力度，提高招商引资的成功率，使之成为经济发展的重要驱动力。

招商引资的政策支持力度需要进一步加大。

在招商引资的过程中，政策的支持至关重要。

政府可以制定相关的税收政策、地方优惠措施等，吸引资本和技术从外地或者海外流向当地。

同时，政府还可以加强对招商引资项目的跟踪服务和管理，为外来企业提供更完善的服务保障。

此外，政府还可以加强招商引资的宣传，向海内外宣传现代化市场环境，推介当地投资环境，让更多的投资者了解当地的优势和潜力，从而吸引更多的投资。

此外，为了提高招商引资的成功率，需要加强项目的前期规划和调研。

在招商引资之前，政府需要对当地的经济环境、市场潜力、资源禀赋和区位优势等进行深入的分析和研究，为招商引资的落地提供更有效的保障。

同时，对招商引资目标行业和企业进行深入调研，确定目标企业的实力和发展潜力，为项目的最终落地提供重要的参考依据。

另外，在招商引资过程中，政府还需要实施差别化、个性化的服务。

在引进外来企业之后，政府应当及时提供全方位的服务和支持，帮助企业顺利地完成落地，并加强对外企业的监管和服务。

此外，政府还应当实施全员服务的理念，加强对当地经济发展的全局化的认识，将所有部门、所有力量纳入到招商引资的大计划中，从而达到全局联动，协同运作的效果。

最后，政府需要借助开放、协作的理念，积极吸引国际投资。

在全球化和经济发展的背景下，吸引国际投资已经成为了许多地区经济发展的重要方式。

政府需要积极参与国际经济合作与交流，加强和国内其他地区和国际间的交流和合作，营造包容性、协作性的市场体制。

总之，招商引资是经济发展的重要驱动力之一。

政府需要加大政策支持力度，提高招商引资的成功率，从而为当地的经济和社会发展带来更为积极的影响。

招商引资存在的问题和原因
招商引资存在的问题主要有以下几点：
1.信息不对称：招商引资过程中，政府部门和企业之间信息不对称，政府部门无法了解企业的真实需求和能力，而企业也无法准确获得政府提供的投资环境和政策支持的信息。

2.资源配置不合理：由于缺乏科学合理的评估和规划，招商引资往往过分偏重于吸引外来投资，而忽视了本地企业的培育和发展，导致资源的浪费和利益的不均衡。

3.政策扶持不到位：政府在招商引资过程中，往往以各种优惠政策作为吸引企业的手段，但是这些政策往往缺乏针对性和持续性，无法真正起到引导企业发展的作用。

4.投资环境不理想：招商引资的成功与否，很大程度上取决于投资环境的好坏。

一些地方的投资环境不够优越，存在着行政审批繁琐、市场竞争不充分、法治环境不健全等问题，使得企业对招商引资持有观望态度。

招商引资存在以上问题的原因主要有以下几点：
1.政府主导：在过去的发展中，招商引资往往由政府主导，缺乏市场化的竞争机制和专业的投资机构，导致了信息不对称和资源配置不合理的问题。

2.政绩压力：地方政府往往将招商引资作为政绩的考核指标之
一，为了追求数量上的增长，存在一定程度上的急于求成和虚假宣传的情况。

3.政策缺陷：一些地方的招商引资政策过于依赖优惠政策，缺乏长期的投资导向和科学的产业布局，导致了政策的不持续性和不合理性。

4.投资环境不理想：一些地方的投资环境存在问题，政府部门在招商引资过程中对企业的需求和诉求缺乏了解，不能提供良好的服务和支持。

同时，一些地方的法治环境不健全，执法不严格，给企业带来了不确定性和风险。

招商乱象问题专项整治工作方案
以下是 8 条关于招商乱象问题专项整治工作方案：
1. 咱们得全面排查招商项目啊！就像警察抓坏人一样，一个一个仔细过，看看有没有虚假宣传的，有没有违规操作的。

比如说，有些项目说得多好多好，结果都是吹牛的，这不就是坑人嘛！咱可不能让这种情况继续下去！
2. 要严格审核招商合同呀！这就好比给合同做个“体检”，把那些有问题的条款都找出来。

像那种霸王条款可不行，得为投资者保障权益不是？咱不能让他们心寒啊！
3. 对于招商人员的行为规范必须狠抓！就像治军一样，要有纪律性。

有的人乱承诺一些做不到的事，这不就败坏名声嘛！难道我们想看到招商环境变得乌烟瘴气吗？
4. 加强对招商优惠政策的管理也是关键哟！不能乱给政策，得合理分配。

好比分蛋糕，要是分得不公平，大家能没意见吗？咱要让政策真正起到吸引优质项目的作用啊！
5. 得建立健全监督机制呀！这就像是给招商工作安上一双“眼睛”，随时盯着有没有问题。

没有监督，那不是乱套了嘛！比如有人违规操作了，没人管，那还得了！
6. 要大力整治中介乱象呢！那些不靠谱的中介就像老鼠屎，会坏了一锅粥。

难道我们愿意看到好好的招商环境被他们搞砸吗？咱得把这些老鼠屎清理出去啊！
7. 对违法违规的招商行为要严惩不贷！这就好像对坏人判刑一样，不能手软。

要是放过了，下次还会犯，那咱的整治工作不就白做了嘛！
8. 不断提升招商服务质量哇！要让投资者感觉就像在家一样舒服。

不然人家为啥要来咱这儿投资呢？只有做好服务，才能吸引更多优质项目呀！
我的观点结论就是：必须坚决、彻底地开展招商乱象问题专项整治工作，为招商工作创造一个健康、公平、有序的环境，这样才能推动经济的高质量发展。

招商方面存在的主要问题招商方面存在的主要问题随着全球经济的发展和竞争的加剧，招商引资已成为许多地方政府吸引外来投资、推动经济发展的重要手段。

然而，招商方面存在的一些主要问题，不仅严重影响了地方经济的发展，也限制了企业的发展空间和创新能力。

本文将探讨这些主要问题，并提出一些解决方案。

首先，招商方面存在的一个主要问题是信息不对称。

政府与企业在信息获取和传播方面存在差异，政府部门常常倾向于宣传自己地方的优势和政策支持，而企业往往缺乏全面了解政府政策和资源配置的渠道。

这导致了政府宣传的“天堂”与实际的“地狱”之间存在巨大差距，企业在实际投资过程中面临各种问题和困扰。

解决这个问题的关键是增加信息透明度，政府应主动向企业公布相关政策和支持措施，以及一手动态信息，同时加强与企业的沟通和合作。

其次，招商方面存在的另一个主要问题是权力寻租和腐败现象。

招商引资往往伴随着巨额资金的流动和资源的配置，这为一些政府官员和企业家提供了利益交换的机会。

一些地方政府对企业提出的各种招标、申请和审核程序存在不透明、腐败等问题。

此外，一些政府官员还利用权力寻租，通过向企业索取回扣、收取好处费等手段获取非法财富。

为解决这个问题，政府应建立健全的监督机制，加强对招商引资工作的监督和纪律约束，同时加大对腐败行为的打击力度，确保招商工作的公正和透明。

第三，招商方面还存在管理不够规范的问题。

一些地方政府在招商引资中缺乏科学的规划和管理，只注重数量和规模，忽视了质量和可持续性。

在招商引资过程中，对于企业的选择、引进和评估标准不明确，缺乏科学的评估方法和指标体系。

这导致一些地方政府盲目引进项目，过度竞争，资源优势被浪费和分散，而忽视了培育和吸引具有战略意义的重点行业和企业。

解决这个问题的关键是加强招商引资工作的规划和管理，建立科学的评估和选才机制，注重产业链的完整性和可持续发展，提高招商引资的质量和效益。

最后，招商方面的问题还表现在政策环境的不稳定。

招商方面存在的主要问题及建议一、问题分析在市场经济条件下，招商引资是加快地区发展、推动经济增长的重要手段之一。

然而，在实践中我们也不难发现，招商方面存在着一些主要问题，这些问题对于地方政府和企业来说都是巨大挑战。

首先，信息不对称是招商过程中的一个严重问题。

在一些地方，政府发布的项目信息缺乏透明度和准确性，导致投资者征询困难，影响了他们做出决策。

此外，企业也常常无法获得与招商相关的真实、全面的信息，难以为自己选择最适合的投资项目。

其次，投资环境问题阻碍了有效招商。

包括政策执行力度不够、审批程序繁琐等问题，都给企业带来了沉重负担。

未能提供良好的法律保护和服务环境使得投资者对风险产生忧虑，并可能因此放弃或延迟投资。

再者，在部分地区存在着政府制定计划指标居高不下、不符合市场需求的问题。

由于考核压力，政府往往过分强调“数字”而忽视了发展的实质。

这导致一些项目只是为了完成计划目标，缺乏长远发展和可持续性。

最后，缺乏专业人才也是制约招商工作的一个关键问题。

招商引资需要对市场有准确的判断和灵活应变能力，但部分地方目前仍然缺乏具备相关经验的专业人士，这限制了其在招商工作中的有效运用。

二、解决思路及建议针对上述问题，我们可以从以下几个方面着手进行改进：一是提高信息透明度和准确性。

政府部门应加大公开程度，必要时借助互联网等现代方式发布招商信息，并保证反映真实情况。

同时建立完善的信息平台，为企业提供全面、准确、及时的投资项目信息。

二是创造良好投资环境。

政府应加大改革力度，简化审批程序并增加透明度。

同时建立起健全的法律体系和服务机构，保护投资者合法权益。

此外，注重培养官员队伍素质和能力提升，在政策落地的实际操作中克服各类问题。

三是不断优化招商计划。

政府必须站在市场的角度思考，注重市场需求的调研和预测，制定符合实际情况、有前景的发展计划。

同时，注重对项目可持续性评估和风险分析，在推进项目过程中既要关注规模效益又要确保质量。

1.把“政府搭台”与“企业唱戏”结合起来，把“有形之手”与“无形之手”结合起来。

2.保持高昂状态，敢于“虎口夺食”；强化精准招引，防止“饥不择食”。

3.从“重总量”向“重质量”转变，从“盲目找”向“有序招”转变。

4.把立足当前和着眼长远结合起来，把激活存量和扩大增量统筹起来。

5.引进一个项目就会培养一批人才，引进一个人才就会带来一批项目。

6.一个项目，催生一个新的增长点；一批项目，构成一个新的增长极。

7.既要有铺天盖地的中小项目，又要有顶天立地的重大项目。

8.推动在谈项目加快签约落地，推动开工项目尽快投产达效。

9.让最优质的项目在园区扎根，最有活力的企业在园区绽放。

10.没有大投入，就没有大产出；没有大招商，就没有大发展。

11.以商招商打的是“熟人牌”，以商招商传的是“好口碑”。

12.想方设法引进“枢纽经济”，千方百计推进“总部经济”。

13.稳定经济运行的“压舱石”，拉动经济增长的“动力源”。

14.在招商引资上争做奋进者，在破题突围上敢当搏击者。

15.把落地项目变为开工项目，把在建项目变为投产项目。

16.在招商引资上争做奋进者，在破题突围上敢当搏击者。

17.架好政企交流“连心桥”，当好企业发展“贴心人”。

18.给发展装上了“推进器”，为经济注入了“强心剂”。

19.发展中推动的“加速器”，竞争中退场的“过滤器”。

20.年年都是“营商环境年”，年年都是“招商引资年”。

21.高质量发展项目“上马”，高水平制度成果“落地”。

22.招商引资是“一号工程”，项目建设是“首要任务”。

23.千方百计聚焦重大项目，千辛万苦聚力招商引资。

24.经济发展的“主力军”，吸收就业的“容纳器”。

25.稳定就业的“顶梁柱”，经济增长的“发动机”。

26.经济发展的“晴雨表”，民生改善的“温度计”。

27.唱好招商引资重头戏，打好营商环境主动仗。

28.保持枕戈待旦精气神，打好双招双引主动仗。

29.激活数字经济新引擎，厚植营商环境新优势。

上周有个以前的同事打来电话，沟通关于怎么招商的问题。

听着熟悉的声音，想着过去曾经相处的日子，也回想着曾经招商的日子。

知道他又换工作了，去了一家酒水企业做业务工作，所销产品是国酒茅台的一个酒的品类。

以前在同一单位，我俩是一个大区内的，虽然我们的公司是大品牌，但是也是每天的招商。

其实机会对每个企业都是一样，他们都在做两样事情，一个是打头阵的网点建设，一个是传播促销的推广。

后来，这位朋友去了另外一个企业，晋升为办事处经理，负责两三个地级市，说是办事处经理其实只是称呼、待遇和考核政策不一样，干的工作内容八九都是一样。

另外，后来去的这个企业也是太阳能企业，不过规模不大，现阶段对该企业成长最奏效的营销策略是网点建设，“以网点冲击速度，以速度冲击效益，以效益求生存，以创新求发展”！可能是在第一个单位主要是招商工作，到了第二个企业虽说是区域主管但主要工作还是招商、网点汰换工作，多少有点倦怠。

太阳能行业现在的竞争实在是令很多行业汗颜，招商难度令很多业内人士汗颜！大企业的商难招，小企业更难招！对于这类企业，基本上考核是和你的招商数量和首次回款、后期回款数量进行挂绩效考核，秉着一个微软的心在去做招商这个令很多人心惊肉跳，望而却步的工作，很多人都会打退堂鼓，内心充满恐惧感！笔者做了两年的销售工作，对销售工作中的招商工作是又喜又恨，喜是因为招商除了有建点奖励还有回款奖励，恨是招商的难度确实不小，弄不好还会出一些故事，坏的故事也有，是发展成了事故，笔者曾为此报过安，向警察叔叔求救！该同事去了做小茅台的销售，打电话向笔者倒了一大堆的招商苦水，商难招，别人不做，没有卖点，各种方法我都尝试了等。

老实说我没做过酒水销售，也没敢给他提什么销售具体上的建议，只是建议他还是要“腿勤，嘴勤，多跑跑，多坚持，多向更上层的领导请教请教”！虽然现转作咨询工作了，但做销售工作的那段日子至今令我印象深刻，也在深深的反思人员招商的技巧和致命的一些恶习。

招商引资存在的问题及建议招商引资作为一种推动经济发展的手段，已经被许多地方普遍采用。

然而，招商引资也存在许多问题，如何有效解决这些问题呢？一、问题1.信息不对称。

很多投资者在参与招商前并不清楚项目的详细信息，这使得投资者难以评估风险和收益，增加了项目的失败率。

2.政策的不稳定性。

招商过程中的政策不稳定性是一个大问题。

招商引资的政策时常会随着政策的更迭而变化，这使得投资者不确定未来政策的方向，从而影响其投资决策。

3.官员利益相关。

招商引资中官员的利益相关是一个长期存在的问题。

政府官员与某些利益集团进行勾结，从中获取不正当的好处，导致选择项目偏颇，破坏公正性和公平性。

4.合作伙伴的选择。

错误的合作伙伴选择是项目失败的主要原因之一。

一些政府机构或招商代表通过熟人关系或其他不当手段，推销具有高风险的项目，导致项目失败。

二、建议1.增加信息透明度。

政府应该为招商项目提供充分信息。

不能让投资者在参与招商前带有“盲目性”，政府需要披露更多的信息，让投资者更清楚了解项目风险和收益。

2.保障政策的稳定性。

政策的稳定性是投资者投资的保障，政府应该确保法规和政策的一致性，避免过多政策变化。

此外，政府还应与投资者保持良好的沟通，及时解决问题。

3.加强监管和执法力度。

政府应该制定和执行更为严格的法规和措施来约束招商代表和官员。

调查和打击涉嫌违法的行为并将其公之于众，增强监管力度，避免利益冲突。

4.选择恰当的合作伙伴。

以诚相待，选择对企业发展有帮助且能够为社会带来贡献的投资者，为企业带来更多的可能性。

政府机构在项目推介中，不能选择流于形式、有目的性不强的合作伙伴。

综上所述，招商引资的问题不容忽视，解决这些问题需要政府和其他利益相关者的共同努力。

只有在诚信和公正的基础上，才能推动经济的长远发展。

招商存在的问题及建议招商作为一个企业或地方政府进行投资和开发项目的方式，有着强大的资金和技术支持，既能够促进经济增长，又能够提高地区综合实力。

然而，随着招商的不断深入和扩展，也存在一些问题和挑战。

本文将从招商存在的问题和影响以及建议三个方面进行详细分析和阐述。

一、招商存在的问题1. 项目难以实现在招商过程中，为了争取资金和资源的支持，有些地方政府或企业会将一些难以实现的项目纳入招商范围，但很多时候这些项目往往因为技术、市场、资金等各方面原因难以顺利实现，导致投入的资金和资源浪费。

2. 项目实施失误有些地方政府或企业在招商后，由于考虑不周，没有对项目进行深入的市场调研和风险评估，导致项目实施失误，给相关方带来了巨大的经济和社会损失。

3. 项目环境污染在某些招商过程中，为了争取资金和技术支持，地方政府或企业会对环境保护不够重视，导致招商项目环境污染，直接危害到周边居民的身体健康。

4. 市场竞争压力招商过程中的竞争激烈，有些地方为了争取招商的资金和资源，制定的优惠政策和服务举措过高，加大了自身的财政压力。

二、招商的影响1. 经济增长招商能够向地方投入大量的资金和技术支持，推动相关产业的发展，成为地方经济发展的重要驱动力。

2. 就业机会招商过程中，可以创造大量的就业机会，改善地方就业状况，带动人民生活水平的提高。

3. 地区综合实力招商可以促进地区产业结构的优化和升级，提高地区产业的技术含量和附加值，进一步提高地区的综合实力。

三、建议1. 项目筛选严格招商在项目筛选上，应该科学分析、严谨设计，坚持真实、可行和可持续性，确保项目顺利实施，降低不必要的投资风险。

2. 建立完善的审批程序为了避免项目实施失误，招商应该建立完善的审批程序，对重点项目进行详细的主体审查，减少环节和时间的浪费，确保项目的质量和效益。

3. 环境保护在招商过程中切勿忽视环境保护，做到以人为本，规范进行，合法合规，把招商成果转化为与民生息息相关的有益成果。

招商引资工作存在的问题和建议一、招商引资工作存在的问题1.1 政策不够明确在招商引资工作中，政策的制定和执行是非常重要的。

有时候政策并不明确，这给招商引资工作带来了很大的困扰。

例如，税收优惠政策、土地使用政策等方面的规定不够明确，导致企业在投资过程中无法准确了解自己可以享受到哪些优惠，从而影响了投资决策。

1.2 服务不到位招商引资工作需要政府部门提供一系列的服务，包括政策咨询、项目审批、企业落地等。

有时候政府部门的服务并不够到位，导致企业在投资过程中遇到很多困难。

例如，政策咨询不及时、项目审批过程繁琐、企业落地难度大等问题，都给招商引资工作带来了很大的压力。

1.3 宣传不足招商引资工作的成效很大程度上取决于宣传的效果。

有时候宣传工作做得不够好，导致很多潜在的投资机会被错过。

例如，政府部门的官方网站信息更新不及时、招商引资的广告投放渠道有限、宣传手段单一等问题，都影响了招商引资工作的效果。

二、招商引资工作的建议2.1 完善政策体系为了提高招商引资工作的效率，政府部门应该进一步完善政策体系，使之更加明确。

具体来说，可以从以下几个方面着手：一是加强政策的制定和修订工作，确保政策具有针对性和可操作性；二是加大政策宣传力度，让企业和投资者充分了解政策内容；三是加强政策的监督和执行，确保政策能够真正落到实处。

2.2 提高服务质量政府部门应该努力提高服务质量，以便更好地为投资者提供服务。

具体来说，可以从以下几个方面着手：一是简化审批流程，提高审批效率；二是加强政策咨询服务，及时解答投资者的疑问；三是优化企业落地服务，为投资者提供全程指导。

2.3 创新宣传方式为了提高招商引资工作的宣传效果，政府部门应该创新宣传方式，扩大宣传渠道。

具体来说，可以从以下几个方面着手：一是利用互联网技术，建立招商引资的在线平台，方便投资者获取信息；二是加强与各类媒体的合作，扩大宣传覆盖面；三是开展多种形式的宣传活动，提高宣传的吸引力。

招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功根据中国权威部门研究发现，中国98%的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！如此严峻的形式，在当今开放的时代，市场不再是一支旋律单一的小曲，而成了复调交响乐。

没有一个人可以单独演奏宏大的交响乐，同样也没有一个商家能够在市场经济的大潮中单打独斗。

这是一个合作或兼并才可以成长的开放型时期。

企业要获得发展，它就需要寻求合作伙伴。

那么怎样寻找合适的伙伴呢？招商无疑是这种需求下的高级产物。

但是，98%的企业招商并没有取的成功或不是十分理想！这是为什么？（一）招商不是小菜一碟！招商是一个复杂的系统过程。

在招商之前，要做一系列的准备工作，比如招商项目行业研究，相关法律法规的考虑等；在招商过程中，如何宣传自己、如何选择广告代理商和媒介、如何和合作伙伴谈判等等需要慎重；如果是医药和保健品产品，还存在政府相关职能部门的审批等工作。

因此招商不是小菜一碟，它是一个复杂的工作系统，需要各个部门的协调，需要对相关市场调查的调研与之相关的行业发展趋势的掌握，需要对自己的准确定位，需要媒介的大量宣传，需要谈判和沟通的技巧，需要对整个程序的熟悉等等。

但遗憾的是，许多企业对此并没有给予足够的重视和对待，一些企业自己潦草的成立个招商部就盲目的开始活动，一些企业甚至没有一个周密的计划，按想当然的去做••••••结果是资金的失控和浪费，抢占市场的大好时机的失去，良好伙伴的未遇，单向的代理商网络，招商回款的低下，更为重要的是企业得不到发展！可谓凡事预则立，不预则废。

因此，招商需要专业的策划机构！（二）要大厨还是媳妇？我们说好了，这不是小菜，这是盛宴，这是满汉全席！谁来做？媳妇可以，但手艺如何？除非媳妇是个大厨！我们说好了，招商也不是小菜一碟子，这是工程，这是复杂的系统！谁来策划？企业自己可以，但你有大手笔吗？除非你很专业！（1）媳妇当家许多企业在招商的时候，成立招商部，组建了招商策划小组。

招商方面存在的问题一级标题：引言在现代经济发展中，招商引资被认为是推动地方经济发展的重要手段之一。

通过吸引资金、技术和人才等资源，招商可以促进当地产业升级和创新驱动发展。

然而，正如任何其他经济活动一样，招商也存在着一些问题和挑战。

本文将探讨招商方面存在的问题，并提出解决这些问题的建议。

二级标题：对开放政策过于依赖对于很多地方政府来说，引资外来企业是加快本地经济发展的关键途径之一。

然而，在招商过程中存在一个普遍问题，即对开放政策过于依赖。

有些地方以牺牲环境、资源和劳动力条件为代价，提供太多优惠政策吸引外来企业进驻。

这种情况可能导致资源的不均衡分配和供需失衡。

针对这个问题，我们应该更加注重整体生态环境保护，并制定长期可持续的发展规划。

除了依靠传统申请方式外，还应采取创新方法进行互利共赢合作。

这可能包括建立长期合作伙伴关系、技术转移和人才培养，以确保资本和技术的流动能够带来更广泛的利益。

二级标题：项目选择不合理在某些情况下，地方政府往往过于强调项目数量而忽视了项目质量。

他们可能为了展示自己的政绩，急于引进大型项目而忽视对项目的全面评估。

这样的做法往往导致了招商过程中存在的一系列问题，包括低效率、高风险和环境破坏等。

解决这个问题的一个途径是建立科学严谨、透明公正的项目评估机制。

政府可以设立专业团队对招商项目进行全面评估，并根据评估结果进行科学决策。

此外，政府还应该加强与社会、企业、专家等各方面的沟通，听取各方意见和建议，在多方共识基础上进行决策。

三级标题：缺乏人才培养机制随着经济发展趋势和市场需求变化，越来越多地区迫切需要具备创新能力和国际视野的人才。

然而，当前招商引资工作中存在一个普遍问题，即缺乏有效的人才培养机制。

为了解决这个问题，地方政府应该加强与高校、科研机构和企业合作，建立协同创新平台来培养具备创新能力和国际竞争力的高层次人才。

同时，还需要完善职业教育体系，提供多样化的培训课程和实践机会，使人才能够适应市场需求的变化。