平安福解析PPT课件

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平安福理念ppt课件

08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系，还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要，拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？

02-递送保单之平安福讲解(课件定稿20140928)

关键句：△ 第2.2保险责任中，有要求90天等待期（因意
外伤害发生重疾，无等待期），意思是假设在
合同成立90天后，被保险人经医院诊断初次发生条款中的“重大疾病”，保险公司给付25万元的保险金，重疾合同终止；假设经医院诊断初次发生条款中的“轻度重疾 ”且此前未发生“重大疾病”，确诊28日后仍生存的，保险公司给付5万元保险金，重疾险合同继续有效，
仅供内部培训使用
25
Thank you!
仅供内部培训使用
26
7
② 核实关键信息及保额
目的：核对信息准确性，避免未来纠纷
关键句：首先，我们来看一下保单的基本内容：保险
合同号码、生效日、投保人、被保险人、证件
号码和受益人等这些信息都正确吧？
注意点：逐项与客户核对
仅供内部培训使用
8
② 核实关键信息及保额
关键句：黄总，您选择的这份保单是平安福组合保险，这
份合同包括平安福基本保额30万，重疾保额25万
注意点：标注☆、 △、画圈等记号
仅供内部培训使用
10
③ 阅读指引——特别注意事项
关键句：那好，我们来关注“特别注意事项”中的第一项和
第三项，△出现这些情况就会影响到理赔，这些
情况在2.3、3.2、8.3，及△第三项的8.1有列明，而且用背景突出显示内容,非常重要，我都会特别标注出来的。您也知道，☆条款是保险合同的重要内容，您有时间的话就抽空阅读，重要的地方我都会作标注并折个角，象这样，方便您以后查阅。好吗？
仅供内部培训使用
21
——《递送保单之保险合同讲解》
以平安福组合为例片长：约8分钟
人物背景：
客户：黄总，企业主代理人：黄主任
仅供内部培训使用

人生交强险——平安福幻灯片PPT

住院保障很贴心：住院期间补偿客户住院期间的杂
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部光宇黄河天翼鸿盛鸿盛七课众盛
鸿盛鸿盛光明鸿盛
业务员王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**

平安福产品组合PPT课件

下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按照基本保险金额的20%领取特定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一次为限。给付特定轻度重疾保险金后，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点：发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，是指分期的前期
意外伤害医疗
轻度重疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外给付20%基本保额保险期间：终身

1平安福终身寿险及组合PPT课件

每月收入 20%家庭
来
保障计划
3
• 今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭的收入分配图：大概40%用于衣食住行等家庭日常基本生活费用支出，
• 另外一般人还会用10%来交税和人情往来。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、基金、住房、黄金、珠宝等。
• 一般人收入里还会每个月存起来一点， • 另外一般人最重要的是会用收入的20%来
100岁
9
• 您有没想过什么时候退休呢？人生的旅程到底会有多长，我们大家谁都无法预测。不过我相信，您未来的收入会随着您的经验和学识一起增加，但到您退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您将来的生活水准的。那如果我们靠子女的话也不现实，因为这对他们来说是一个很沉重的负担，现在生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已经很不容易，更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿出来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。
人生平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识
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总体概述
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2
一般家庭收入分配图

平安福培训资料(PPT 41张)

要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的 5、您已拥有的保障额度为（）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
核保规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安福五大特色
重疾高保障驾乘有双倍残疾拓范围保额可确定守护长久久
仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保
仅供内部培训使用，禁止对外使用
资料收集要点
1、您每月需负担家庭的生活费为（）元-a 要点：这个问题是指维持家庭日常生活开支至少需要多少钱？如果客户回低，可以引导，比如：生活开支、水电煤气、日常交际、赡养父母 2、家庭需要您照顾的年期至少（）年
要点：引导客户回答，比如：有子女的，可以问到小孩大学毕业自立还有如果是单身，可以问赡养父母至少有多少年？ 3、您认为目前保守投资的年利率为（）%
产品佣金
交费年期 10年交第 1年 40% 第2-3年 5%
第4-5年 4%
15年交主险保额30万以下
20/30年主险保额【30，100）万交主险保额100万及以上趸交
45% 50%
55% 60% 4%
10%
8%
12%
10%
-
-
仅供内部培训使用，禁止对外使用
你问我答
仅供内部培训使用，禁止对外使用

平安福基础知识PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
10年 15年
18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年第4年第5年
佣金总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82

刘智彪平安福分享课件ppt(杭州20150612)

保至 70岁
10
深入解读平安福
① 解读平安福—重大疾病
②
③
解读平安福—轻度重疾
解读平安福—长期意外
11
理赔给我们的思考
被保险人马**，女，50岁， 2010年1月投保鑫盛5万，鑫盛重疾5万。 2012年4月被保险人因“乳腺小叶原位癌”申请理赔。
经核查，被保人本次申请不符合《平安附加鑫盛提前给付重
4. 保额越高，越能给客户带来安全感和经济保障。
36
感谢聆听！收入倍增，幸福安康！
37
6泌尿和生殖系统有关的结构和功能 •6.1泌尿系统的结构损伤 •6.2生殖系统的结构损伤 7神经肌肉骨骼和运动有关的结构和功能 •7.1头颈部的结构损伤 •7.2头颈部关节功能障碍 •7.3上肢的结构损伤，手功能或关节功能障碍 •7.4骨盆部的结构损伤 •7.5下肢的结构损伤，足功能或关节功能障碍 •7.6四肢的结构损伤，肢体功能或关节功能障碍 •7.7脊柱结构损伤和关节活动功能障碍 •7.8肌肉力量功能障碍 8皮肤和有关的结构和功能 •8.1头颈部皮肤结构损伤和修复功能障碍 •8.2各部位皮肤结构损伤和修复功能障碍
化良好，生长缓慢，多能根治的肿瘤。
脑肿瘤的发病率为10/10万～23/10万。死
亡率为3/10万～9/10万。
重
24
8.脑损伤
运动、打架、意外都有机会挫伤脑部。
轻
重
25
深入解读平安福
① 解读平安福—重大疾病
②
③
解读平安福—轻度重疾
解读平安福—长期意外
26
理赔给我们的思考
被保险人吴**，男，20岁， 2010年3月：投保意外险20万意外医疗5万； 2010年4月*日：在广汕公路被保人驾驶摩托车于与一辆货车发生

中国平安的平安福PPT资料31页

第6-20保单年度长期服务奖30%
待遇项目
长期服务津贴
第6年第7年
2%/年*15年=30%
第8年
2%
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
15
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
16
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
23
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。
24
8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
19
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
20
重疾险经典销售逻辑
21
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
4
重疾面前，人人平等
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出20多颗肿瘤。
大病面前，
生命的尊严谁来呵护？
5
平安福健康保障计划
6
平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？二、平安福好在哪？三、遇到最多的拒绝问题是什么，如何处理的？

平安福解析.优秀精选PPT

产品主要规则
保额起保点
◆期交：主险20万重疾15万意外20万 ◆趸交：主险100万意外20万
组合规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾金后，附加福提前给付重大疾病合同终止。主险的基本金额按给付的重大疾病金等额减少，主险合同约定的各项责任及单上载明的现金价值按减少后的基本金额确定。当主险合同基本金额减少至零时，主险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得到“提前给付重大疾病金”50万，所以公司应该赔付150万，主险保额剩

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核保规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
2
“平安福”产品组合规则
.
3
“平安福”组合推荐优势
最大利好 11 18-45周岁健康新客户免体检、免契调、免财务
2
尊享高额件绿色通道，专业核保人一对一追踪，争取最宽松核保结论每一单高额件都有核保人为您保驾护航！
市场上的轻度重疾保障通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。
彰显平安实力体现人性关怀
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6
什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
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11
重度重疾治疗参考费用
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12
12
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13
驾乘有保障呵护有车族
解答：
因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，双目失明属于意外伤残一级残疾，除按照合同约定，得到“意外伤残保险金” 50万外，还可以获得“自驾车意外伤残特别保险金”50万。
双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得到“提前给付重大疾病保险金”50万，所以保险公司应该赔付150万，主险保额剩余为零，保险合同终止。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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16
公共交通意外保障加倍，保障直到70岁
公共交通意外身故或伤残特别保险金
被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付 “公共交通意外伤残特别保险金”。
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
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17
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全意外伤残保险金
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
.
15
算一算：若陈先生拥有平安福保额50万，平安福重疾保额50万，附加长期意外13保额50万，若陈先生在第三年因自驾出行发生交通事故双目完全失明，则保险公司该如何赔付？
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
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7
轻度重疾费用参考
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8
原位癌愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈
以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低
.
9
9
皮肤癌愈后无碍幸福
.
10
10
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的 “重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%重疾保额。
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
意外伤残评定标准由原来的34项拓展到281项，
保障更周全
.
18
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止。
3 少保费、高保额、全面保障 8种轻度重疾20%重疾给付，豁免显关怀
.
4
有了轻度重疾保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
.
5
5
轻度重疾保人性关怀好
平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付
.
14
自驾车意外保障加倍，保障直到70岁
自驾车意外身故或伤残特别保险金
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
.
1
产品主要规则
保额起保点
◆期交：主险20万重疾15万意外20万 ◆趸交：主险100万意外20万
组合规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。
.
19
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
豁免保障B：当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效。豁免保障C：当被保险人在等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，合同其他保障仍然有效。