最新平安福解析(1)教学讲义PPT

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平安福理念ppt课件

08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系，还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要，拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？

人生交强险——平安福幻灯片PPT

住院保障很贴心：住院期间补偿客户住院期间的杂
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部光宇黄河天翼鸿盛鸿盛七课众盛
鸿盛鸿盛光明鸿盛
业务员王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**

平安福手册讲解

简介
• 展业夹有四大功能：抽象观念具体化、销售话术视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题，根据客户接受信息的类别，有人属于听觉型，有人属于视觉型，还有人属于内感觉型，这套展业工具有形象生动的图画，直指人心的话术，配合业务员的讲解，可以更好地打动客户，
“名人话保险”——根据客户的喜好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族，尤其是四五十岁的人一般都认识周润发，看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范：李嘉诚是华人首
富，是华人的骄傲，更是我们潮汕人的骄傲，你知道他潮汕哪里人吗？ • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱的人，但是李嘉诚他自己却是这样说的“别人都说我很富有，但真正属于我个人的财富，是给自己和家人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高，学术修养高的人； • 罗斯福的话—对美国关注度高的人； • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范：
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢？没人知道。
• 东莞的案例：谭先生，东莞的一位年轻的企业老板，身家上亿，本人不认同保险，认为自己年轻不需要。他老婆通过平安业务员的介绍，私下为谭先生购买了一份200万的保障，保单生效当天零点生效，当天凌晨两三点谭先生就在从老家返回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范：在当今时代，
服务是很重要的，服务直接决定客户是否选择购买品牌，平安作为一家知名的世界500 强公司，也是格外的关注客户服务的。（参考画册的内容进行介绍）

平安福培训资料(PPT 41张)

要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的 5、您已拥有的保障额度为（）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
核保规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安福五大特色
重疾高保障驾乘有双倍残疾拓范围保额可确定守护长久久
仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保
仅供内部培训使用，禁止对外使用
资料收集要点
1、您每月需负担家庭的生活费为（）元-a 要点：这个问题是指维持家庭日常生活开支至少需要多少钱？如果客户回低，可以引导，比如：生活开支、水电煤气、日常交际、赡养父母 2、家庭需要您照顾的年期至少（）年
要点：引导客户回答，比如：有子女的，可以问到小孩大学毕业自立还有如果是单身，可以问赡养父母至少有多少年？ 3、您认为目前保守投资的年利率为（）%
产品佣金
交费年期 10年交第 1年 40% 第2-3年 5%
第4-5年 4%
15年交主险保额30万以下
20/30年主险保额【30，100）万交主险保额100万及以上趸交
45% 50%
55% 60% 4%
10%
8%
12%
10%
-
-
仅供内部培训使用，禁止对外使用
你问我答
仅供内部培训使用，禁止对外使用

平安福基础知识PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
10年 15年
18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年第4年第5年
佣金总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82

平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)

1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。

我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障（轻症/重疾/身故）可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。

客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。

收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。

【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。

中国平安的平安福PPT资料31页

第6-20保单年度长期服务奖30%
待遇项目
长期服务津贴
第6年第7年
2%/年*15年=30%
第8年
2%
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
15
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
16
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
23
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。
24
8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
19
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
20
重疾险经典销售逻辑
21
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
4
重疾面前，人人平等
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出20多颗肿瘤。
大病面前，
生命的尊严谁来呵护？
5
平安福健康保障计划
6
平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？二、平安福好在哪？三、遇到最多的拒绝问题是什么，如何处理的？

平安福简易讲解方法(PAR)剖析

2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万身，无需发票，其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期无等待期等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票，一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾，早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福第五福
意外保障豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其一住的忧中年院家意相内费关不最庭外门限高责伤诊次可任害最数报高；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到内，从头保到脚。

中国平安平安福新人快捷入门授课版PPT课件

故事二：2014年8月2日上午7时37分许，江苏
昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂
抛光车间在生产过程中发生爆炸。截至2014
年8月6日14:30时，共75人死亡，185人受伤。
让人不禁想起，今年7月31日，台湾也发生了
一起近十年来最严重的石化气爆事故，死亡20
人。不同的是，昆山爆炸事故中，无一人投保
新人《》快捷入门
销售企划部、业务员训练部、主管训练部 2014.9
1
完美收官，备战开门红！
年份
一年以内新人人数 2连钻人力
2013年1-2月
4658
318
2014年1-2月
4219
502
占比 7% 12%
新人活动人数新人活动率
2199
47.2%
1785
42.3%
高手的天堂新人的地狱
2
四季度完美收官
4
本次学习的意义
兵马未动，粮草先行
营销后台销售企划部、业务员训练部、主管训练部合力推出新人平安福快捷入门课程 ➢调查问卷彩页——为新人快捷主顾开拓提供工具 ➢平安福销售手册——为新人快速提升平安福销售技能提供了思路 ➢新人训练课程投影片——通关材料、通关卡，为主管训练辅导新人提供了充足的资源 ➢平安福十大拒绝处理案例分析——为新人市场实战提供帮助
平安福销售手册解读
看封面平安人寿上海分公司设计中国平安人寿总公司审批
公信力说服力感染力
10
平安福销售手册解读（1）
看目录
目录即是销售思路整理
目录即是销售流程指引
公司介绍意外+疾病寿功+双核科学买保险产品导入+推定成交实例证明

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爱与责任长久延续
第十二章
处方调剂与药学服务
第一节处方调剂
处方调剂（处方调配）
指收方、审查处方、调配处方、核对处方、发药的一系列过程。
门诊药品调剂室住院部药品调剂室中药调剂室急诊药品调剂室部分零售药店
一、处方介绍
概念处方是指医疗机构和药品生产部门用于药剂调制的一项重要书面文件。
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
平安福解析(1)
产品主要规则
保额起保点
◆期交：主险20万重疾15万意外20万 ◆趸交：主险100万意外20万
组合规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
算一算：若陈先生拥有平安福保额50万，平安福重疾保额50万，附加长期意外13保额50万，若陈先生在第三年因自驾出行发生交通事故双目完全失明，则保险公司该如何赔付？
意外伤残评定标准由原来的34项拓展到281项，
保障更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止。发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
豁免保障B：当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效。豁免保障C：当被保险人在等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，合同其他保障仍然有效。
以药典为代表的国家药品标准和省级药品监督管理部门批准的医疗机构制剂标准中收载的处方。
生产依据
（一）处方的种类及作用
经方:
是指经典医籍中所记载的处方。如《伤寒论》，《金匮要略》等。
古方与时方:
古方是泛指古典医籍中所记载的处方。时方指从清代至今出现的处方。
单方、验方和秘方:
9
皮肤癌愈后无碍幸福
10
重疾保障期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的 “重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%重疾保额。
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
解答：
因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，双目失明属于意外伤残一级残疾，除按照合同约定，得到“意外伤残保险金” 50万外，还可以获得“自驾车意外伤残特别保险金”50万。
双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得到“提前给付重大疾病保险金”50万，所以保险公司应该赔付150万，主险保额剩余为零，保险合同终止。
医师处方制剂处方单方验方秘方其他
（一）处方的种类及作用
医师处方
由注册的执业医师和执业助理医师在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。
法律上、技术上、经济上
（一）处方的种类及作用
制剂处方
公共交通意外保障加倍，保障直到70岁
公共交通意外身故或伤残特别保险金
被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付 “公共交通意外伤残特别保险金”。
核保规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
“平安福”产品组合规则
什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低
重度重疾治疗参考费用
12
驾乘有保障呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付
自驾车意外保障加倍，保障直到70岁
自驾车意外身故或伤残特别保险金
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。