营销策划作业

大学生营销策划方案作业一、背景分析大学生是现代社会的重要人群之一，他们的花销能力、消费特征以及对品牌的敏感度都具有较高的水平。

因此，大学生市场是各品牌争夺的最重要目标之一。

然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，大学生市场也愈加饱和，品牌在大学生中的影响力也面临着巨大的挑战。

因此，加强大学生市场的营销策划愈加迫在眉睫。

二、目标确定1. 提升品牌在大学生中的知名度和认知度；2. 扩大品牌在大学生市场的影响力；3. 增加大学生对品牌的好感度和忠诚度。

三、策划方案1. 社交媒体营销随着大学生的日常生活离不开社交媒体，构建一套完整的社交媒体营销体系是必不可少的。

通过在知名社交平台建立官方账号，并定期发布与大学生相关的优质内容，以此来吸引大学生目标用户，并提高品牌在大学生中的曝光度。

同时，结合大学生热衷的话题和热点事件进行互动和合作，引发用户的兴趣和参与度。

2. 大学生代言人合作选取多个有影响力的大学生代言人，与其签约合作，使其成为品牌的形象大使。

通过大学生代言人与品牌形成紧密联动，将品牌的形象和理念传播给更广泛的大学生群体。

同时，借助代言人的个人影响力和人际网络，扩大品牌在大学生中的影响力。

3. 校园活动营销在大学校园内开展有趣且有特色的活动，吸引大学生参与。

通过活动与品牌的结合，提高品牌在大学生中的知名度。

活动策划需要与大学生的兴趣和需求相结合，例如举办明星见面会、音乐演唱会、运动比赛等，增加活动的吸引力和参与度。

同时，在活动中设置品牌宣传区域，展示品牌形象和产品，增加品牌的曝光度。

4. 互动游戏营销通过推出与大学生相关的在线互动游戏，吸引大学生参与和分享。

游戏可与品牌形象和产品特点相结合，提高大学生对品牌的好感度和忠诚度。

同时，结合游戏推出奖品和优惠活动，增加游戏的吸引力和用户参与度。

5. 校园布告栏广告在大学校园内设置品牌广告牌和布告栏广告，并展示品牌形象和产品信息。

布告栏广告是大学生们日常生活中主动接触的重要渠道之一，通过创意和精心设计的广告内容，吸引大学生的注意力。

营销策划作业
1.市场细分的基本方法有哪些？在市场细分过程中要注意哪些重要
因素？
1.从消费者角度进行市场细分
（1）地理细分（2）人文细分（3）心里细分（4）行为细分
2.从企业角度进行市场细分
（1）企业的地理区域（2）企业的规模（3）企业所在的行业（4）企业的所有权特征
2.目标市场选择有哪些基本策略？在选择过程中要注意哪些重要因素？
1.单一细分市场策略
2.有选择的多细分市场策略
3.完全市场覆盖策略
在选择目标市场应该注意的因素是消费者组成结构、收入水平、消费心理、消费行为、地理环境等
3.何为定位？分别列举一个你认为定位成功和定位不成功的例子
定位就是针对潜在顾客的心里采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。

定位成功的例子如：王老吉
定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司
4.定位与品牌发展的关系是什么？
品牌定位与企业品牌建设之间是相辅相成的关系。

一般而言，一个品牌的定位更多的依靠企业的资源所能支持的程度。

定位始于产品，一件商品、一项服务、一个机构或者一个人⋯⋯定位并非对产品本身做什么行动，而是要针对潜在顾客的心理采取行动，以在顾客心目中确定一个适当的位置。

在品牌关系发展中，可以基于顾客心理认知的差异化而非产品功能差异化来进行定位。

在进行品牌定位时，可以依据营销理论中的STP战略（市场细分—目标市场一定位选择)进行规划实施。

市场营销策划作业策划书3篇篇一《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的市场营销策略，以提高公司产品或服务的知名度和销售额。

我们将对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和行为，制定出针对性的营销策略，并通过有效的执行和监控，确保策划书的顺利实施。

二、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。

2. 目标客户：分析目标客户的特征、需求、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。

3. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销和市场份额等，找出我们的竞争优势。

三、营销策略1. 产品策略：确定我们的产品或服务的定位、特点和优势，制定相应的产品开发和改进计划。

2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法和价格调整策略。

3. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等，以吸引客户购买我们的产品或服务。

4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、线上销售和线下销售等，以提高产品或服务的可及性。

四、执行计划1. 时间表：制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。

2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划书的顺利实施。

3. 监督和评估：建立监督和评估机制，定期对策划书的执行情况进行评估和调整。

五、风险管理1. 风险识别：识别可能影响策划书实施的风险，如市场变化、竞争对手行动、政策法规变化等。

2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。

3. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强风险管理等。

六、结论篇二《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目标是为[产品/服务名称]制定一份全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足目标客户的需求。

二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。

市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。

在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。

三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。

四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。

开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。

举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。

2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。

举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。

开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。

六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。

利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。

与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。

2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。

利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。

在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。

七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。

产品营销策划书作业3篇篇一《产品营销策划书作业》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的产品营销方案，以提高产品的知名度和销售量。

策划书将涵盖市场分析、目标市场、营销策略、营销计划和预算等方面。

二、市场分析1. 市场现状：对当前产品市场的规模、增长趋势、竞争情况等进行分析。

2. 消费者需求：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。

3. 市场机会：分析市场中存在的机会，以便产品能够脱颖而出。

三、目标市场1. 目标客户群体：确定产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入等特征。

2. 市场细分：根据目标客户群体的特征，将市场细分为不同的细分市场。

3. 市场定位：明确产品在目标市场中的定位，与竞争对手区分开来。

四、营销策略1. 产品策略：确定产品的特点、优势、差异化点，制定产品的包装、品牌形象等。

2. 价格策略：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店铺、经销商等。

4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。

五、营销计划1. 时间表：制定营销活动的时间表，明确每个阶段的任务和时间节点。

2. 行动方案：详细描述每个营销策略的具体行动方案，包括宣传、推广、销售等。

3. 预算：制定营销活动的预算，包括广告投放、促销费用、人员成本等。

六、评估与调整1. 评估指标：确定评估营销活动效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。

2. 数据分析：定期对数据进行分析，评估营销活动的效果，并根据结果进行调整。

3. 调整策略：根据数据分析的结果，对营销策略进行调整，以提高营销效果。

七、结论篇二《产品营销策划书作业》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化产品营销策划，以满足消费者的需求和提高市场竞争力。

本策划书旨在为[产品名称]的营销提供全面的指导和建议，通过深入的市场分析和营销策略制定，帮助企业实现产品的成功推广和销售。

产品营销策划书作业3篇篇一产品营销策划书作业一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，例如品质优良、价格实惠、功能强大等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模的大小和增长趋势]2. 竞争情况：[竞争对手的数量、市场份额、产品特点等]3. 消费者需求：[消费者对产品的需求和偏好]三、营销策略1. 产品策略：产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。

产品包装：设计吸引人的产品包装，提高产品的辨识度和吸引力。

产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求和提高产品的竞争力。

2. 价格策略：定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。

价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。

3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，例如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。

渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保产品的销售和服务质量。

4. 促销策略：广告宣传：通过广告宣传提高产品的知名度和美誉度。

促销活动：通过促销活动吸引消费者购买产品，例如打折、赠品、抽奖等。

公共关系：通过公共关系活动提高产品的形象和声誉。

四、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间安排，确保各项营销活动按时完成。

2. 人员安排：明确各项营销活动的负责人和参与人员，确保人员到位。

3. 预算安排：制定详细的预算安排，确保各项营销活动的资金充足。

五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的推出新产品等。

2. 产品风险：产品质量问题、产品创新不足等。

3. 价格风险：价格过高或过低、价格波动等。

4. 渠道风险：销售渠道不畅、渠道管理不善等。

5. 促销风险：促销活动效果不佳、促销费用过高等。

六、结论篇二产品营销策划书作业一、项目概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、男性、女性等]4. 营销目标：[营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、提高市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：对产品所在行业的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。

市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。

Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。

Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。

Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:ADA企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。

Y2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。

Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。

（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。

A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。

（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。

营销活动策划方案作业一、背景分析品牌形象是企业在消费者心中所塑造的形象，它直接影响着消费者对企业产品或服务的认知和态度。

建立良好的品牌形象对企业的长期发展具有重要意义。

本次营销活动的目标是通过一系列的策划和实施，塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信任度。

二、目标与策略（一）目标：建立企业积极、阳光、贴近消费者的品牌形象，提高品牌知名度和口碑。

（二）策略：1. 定位明确：确定企业的品牌定位，明确企业的核心价值和竞争优势。

2. 消费者导向：关注消费者的需求和感受，积极回应消费者的反馈，并不断优化产品和服务。

3. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，向消费者传递企业的品牌形象和核心价值观。

4. 互动营销：通过各种营销活动增强与消费者的互动，提高消费者的参与感和忠诚度。

5. 品牌联合：与其他优质品牌合作，通过联合营销拓展消费者群体，提高品牌知名度。

三、活动策划（一）主题：阳光企业，美好生活。

（二）时间：活动持续时间为3个月，根据需求和成效进行调整。

（三）场地：根据活动的具体内容选择合适的场地，可以是企业自己的场地，也可以是公共场所。

（四）活动内容：1. 品牌定位宣传：通过各种渠道宣传企业的品牌定位和核心价值观，包括宣传册、海报、电视广告等。

重点突出企业的阳光形象和贴近消费者的理念。

2. 消费者反馈收集：建立客户反馈机制，鼓励消费者对企业的产品和服务进行评价和反馈。

通过在线调查、客服热线等方式收集消费者反馈。

3. 产品优化改进：根据消费者反馈和市场需求，对产品进行优化改进，提升产品质量和用户体验。

4. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布企业最新资讯、产品介绍和用户故事，吸引消费者关注和参与。

可以开展抽奖活动、线上互动等，增强用户参与感。

5. 活动合作：与公益组织、知名企业或明星合作举办公益活动，提高品牌知名度和口碑。

可以捐赠物资、参加慈善活动等，展现企业的社会责任感。

6. 品牌联合推广：与其他优质品牌开展联合推广活动，可以是跨界合作、联合促销等方式，提高品牌的曝光度和认知度。

《营销策划》作业（必做）答案第一讲营销策划概述1、策划与计划的区别有哪些？答：（1）必须有创意；不需创意（2）无中生有，天马行空；范围一定，按部就班（3）掌握原则和方向；处理程序和细节（4）关心做些什么；关心怎么去做（5）活的，变化多端；死的，一成不变（6）开创性；保守性（7）挑战性大；挑战性小（8）需长期专业训练；只需短期训练2、什么是策划？策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。

答：营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力。

4、营销策划的基本步骤有哪些？答：调研分析；确定目标；创意设计；制定议案；实施控制；效果评价。

5、营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是哪些？答：主要有三个，是管理经济学原理；管理哲学原理；市场营销学原理。

6、营销策划中的管理经济学原理主要有几大法则？答：主要有最优化法则、成本效益分析和风险分析。

7、营销策划中的管理哲学原理主要有哪几大理论的支撑？答：有系统论、控制论和信息论。

8、营销策划的主要任务有哪些？答：主要有：市场机会的分析与利用；产品与市场开发的策划；渠道与市场布局的策划；促销与市场拓展的策划；企业市场竞争的策划。

9、营销策划人应该具备哪些素质？答：应该有：智谋（知识丰富性、创新艺术性、感觉敏锐性和要素组合性）、研究（严谨的态度、科学的方法、质疑的精神、独立的思考、现代的手段）和职业化（价值观、道德修养和角色定位）10、策划三要素分别是什么？请具体解释。

答：一是有创意（必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉）；二是有目标（必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致）；三是有可能（必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许）第二讲营销策划中常用的主要营销理论1、营销组合理念的4P是指什么？答：product（产品）、price（价格）、 place（渠道）、promotion（促销）2、营销组合理论的4C是指什么？答：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通）3、营销组合理论的4R是指什么？答：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报）4、营销组合理论的4V是指什么？答：variation（差异化）、versatility（功能化）、value （附加价值）、vibration（共鸣）5、请解释4P理论。