东财《营销策划》单元作业3答卷

东财《国际市场营销学》单元作业三试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 25 分)1. 当子公司所在国的所得税税率低于总公司所在国的所得税税率时，企业的转移价格策略应为（）。

A. 低价收购子公司产品B. 高价提供原材料给子公司C. 高价收购子公司产品D. 以市场价格与子公司交易答案:C2.海尔公司的四条产品线，冰箱、空调、洗衣机、电脑是产品组合中的（）。

A. 宽度B. 深度C. 长度D. 粘性答案:A3.国际市场营销的最基本的分销渠道模式为（）。

A. 生产企业___出口中间商___进口中间商__批发商___零售商___最终消费者B. 出口商___进口商____批发商___零售商C. 生产企业___出口国____进口国____最终消费者D. 生产企业_____最终消费者答案:A4.定价的首要目标是（）。

A. 谋求生存B. 扩大市场占有率C. 对付竞争者D. 产品-质量领先答案:A5.当出现企业危机时，为了保护已出现公众问题的产品，企业最应考虑的促销策略为（）。

A. 广告B. 销售促进C. 人员推销D. 公共关系答案:D二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)6.公共关系营销的目标是（）。

A. 提高知名度B. 提高可信性C. 处理危机事件。

D. 扩大市场占有率答案:ABC7.国际市场报价方式主要包括（）。

A. 装运港船上交货B. 成本加保险费、运费C. 内陆联运交货价格D. 成本加运费答案:ABD8.推销人员的选拔的范围包括（）。

A. 本公司B. 本国本公司外C. 目标市场国D. 国际市场答案:ABCD9.国际商品流通中的中间商可分为（）。

A. 出口商B. 出口代理商C. 进口经销商D. 超级市场答案:ABC10.编制促销预算的方法包括（）。

A. 量入为出法B. 销售百分比法C. 竞争对待法D. 目标任务法答案:ABCD三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)11.公共关系营销的主题是企业主体。

东财《营销策划》在线作业3-0012
营销策划的流程是：环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销战术策划、形成营销策划书、营销策划实施、评估与修正。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化.这种业务方法属于前向一体化。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
一个营销策划本身不一定要建立在对顾客需求、心里充分分析的基础上，也能使策划出来的方案有利于产品或服务的营销。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
品牌延伸可以不符合品牌的核心价值。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
我们日常的生活是创意最主要的来源。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
某企业因产品样式老化而导致销量减少，企业应该拓宽销售渠道，加大终端
铺货。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
产品是营销组合中最重要的因素，其他因素必须以产品为基础进行决策。

（）A:错误
B:正确
答案：B
市场再定位是指重新选择目标市场。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
市场挑战者投入大量研究与开发经费,使产品成本降低,从而以降低价格的手
段向对手挑战,这是一种围堵进攻战略。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。

（）
A:错误
B:正确
答案：B。

东财《市场营销学》单元作业三满分答案
一、单选题共20题，80分
1
战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。

A 企业使命、战略需要、顾客需要
B 顾客群、顾客需要、技术
C 企业使命、顾客需要、企业资源
D 营销目标、战略需要、技术
正确答案：B
2
（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利
地传送目标市场所期望满足的东西。

A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：A
3
____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：D
4
利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是____策略
A 促销
B 沟通
C 推式
D 拉式
正确答案：C
5
由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道
A 零
B 一
C 二
D 三
正确答案：B
6
____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A 减轻策略
B 转移策略
C 反抗策略
D 撤退策略
正确答案：A
7
市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划____独立完成。

A 由营销部门
B 并非由营销部门
C 由公司管理部门
D 由公司策划部门
正确答案：B。

东财《营销策划》在线作业3-0016
按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为成本加成定价法。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
营销策划能够帮助企业降低未来的不确定性。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
顾客满意包括物质满意、精神满意和社会满意三个层次
A:错误
B:正确
答案：B
某机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机等建筑工程所需机械设备，这是一种市场专门化策略。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
产品生命周期包括导入期、成长期和衰退期。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
不同的营销策划主题和客体以及不同的时间和环境都决定了营销策划文案的差异性。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。

（）
A:错误
B:正确
答案：B。

1.分销属于市场营销流程中的（）阶段。

A.选择价值B.提供价值C.传播价值D.利用价值【参考答案】: B2.在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品A.公关和广告B.销售促进和广告C.人员促销和广告D.销售促进和公关【参考答案】: A3.（）是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者【参考答案】: C4.（）是寻找已存在的需要并满足它。

A.整合营销B.响应营销C.预知营销D.创造营销【参考答案】: B5.（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

A.需要B.欲望C.需求D.要求【参考答案】: C6.____描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。

A.营销组合规划B.战略营销策划C.战术营销策划D.整合营销策划【参考答案】: C7.准点生产方法改变了（）计划工作的具体作法A.渠道B.运输C.存货D.促销【参考答案】: C8.关系营销的类型有____种：A.3B.4C.5D.6【参考答案】: C9.____是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。

A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制【参考答案】: A10.（）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略 D.无差异市场营销策略【参考答案】: A11.____是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。

A.专业化成长战略B.一体化成长战略C.密集型成长战略D.多角化成长策略【参考答案】: C12.____是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。

A.全面性B.系统性C.导向性D.综合性【参考答案】: C13.（）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

东财《营销策划》在线作业3-0004
营销策划是解决企业在经营管理中所遇到难题的万能钥匙。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
产品是营销组合中最重要的因素，其他因素必须以产品为基础进行决策。

（）A:错误
B:正确
答案：B
企业应根据自身产品特点、企业内部资源情况和外部市场的情形来决定是否对产品进行品牌化。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
不同的营销策划主题和客体以及不同的时间和环境都决定了营销策划文案的差异性。

（）
A:错误
B:正确
答案：B
营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。

（）A:错误
B:正确
答案：B
完全覆盖市场是不经过细分的全面覆盖。

（）
A:错误
B:正确
答案：A
创意为策划提供点子与方案，并且使策划活动更具有独特性与创新性。

（）
A:错误
B:正确
答案：B。

1.下列不属于选择目标市场的策略的是（）A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略 D.无差异市场营销策略【参考答案】: B2.____的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。

A.市场导向B.顾客导向C.竞争导向D.营销导向【参考答案】: C3.（）战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。

A.发展B.保持C.收割D.放弃【参考答案】: C4.促销属于市场营销流程中的（）阶段。

A.选择价值B.提供价值C.传播价值D.利用价值【参考答案】: C5.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境 D.政治环境和法律环境【参考答案】: C6.____战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。

这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。

A.发展B.保持C.收割D.放弃【参考答案】: B7.为了正确解释和有效满足顾客的需求，____处于公司的中心支配地位A.市场营销部门B.公关部门C.研究开发部门D.销售部门【参考答案】: A8.年度计划控制的中心是（）A.动态管理B.全面管理C.目标管理D.需求管理【参考答案】: C9.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（）A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法【参考答案】: A10.（）是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。

A.访问法B.观察法C.面谈法D.实验法【参考答案】: B11.（）是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。

A.动机B.认知C.态度D.学习【参考答案】: B12.____应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。

A.最小订货量B.最佳订货量C.最大订货量D.可能订货量【参考答案】: B13.（）是对未来产品的基本轮廓架构的构想，是新产品开发的基础和起点。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

住在富人区的她全文为Word 可编辑，若为PDF 皆为盗版，请谨慎购买！东北财经大学智慧树知到“市场营销”《营销策划》网课测试题答案（图片大小可自由调整） 第1卷 一.综合考核(共10题)1.正面进攻就是进攻对手的强项而不是弱点。

() A.正确 B.错误2.营销策划的影响因素主要有高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争激烈程度和企业自身实力。

() A.正确 B.错误3.一个营销策划本身不一定要建立在对顾客需求、心里充分分析的基础上，也能使策划出来的方案有利于产品或服务的营销。

() A 、错误 B 、正确4.市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

() A.正确 B.错误5.象征类比法是一种用具体事物来表示某种抽象概念或思想感情的思考方法。

() A.正确 B.错误6.创意的九个步骤是：界定问题、设想最佳结果、查证资料、寻找灵感、走出熟悉领域、尝试多种组合、使自己放松、初选方案、验证创意。

() A 、错误 B 、正确7.按照营销策划的目标划分，可以将营销策划分为营销战略策划和营销战术策划。

() A.正确B.错误8.市场专门化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。

() A.正确 B.错误9.产品专门化是向不同市场提供同种产品。

()A.错误B.正确10.营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和可行性的特点。

()A.错误B.正确第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：A5.参考答案：A6.参考答案：B7.参考答案：A8.参考答案：B9.参考答案：B10.参考答案：B。