整合营销期末作业完整版

营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 顾客需求2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)B. 产品(Product)、价格(Price)、人员(People)、促销(Promotion)C. 产品(Product)、价格(Price)、过程(Process)、促销(Promotion)D. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、公共关系(Public Relations)3. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理B. 心理C. 行为D. 产品4. 市场定位的目的是：A. 增加产品种类B. 降低产品价格C. 确定产品在目标市场中的竞争地位D. 扩大市场份额5. 以下哪项不是SWOT分析的内容？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Goals（目标）...（此处省略其他选择题，共10题）二、简答题（每题10分，共20分）1. 简述市场细分的三个主要步骤。

2. 描述品牌资产的概念及其重要性。

三、案例分析题（每题30分，共30分）案例：某手机品牌在市场上面临激烈的竞争，需要制定新的营销策略来提升市场份额。

请分析该品牌当前面临的市场环境，并提出一套具体的营销策略。

四、论述题（每题30分，共30分）论述数字化营销在现代企业中的重要性，并举例说明其在实际营销活动中的应用。

答案一、选择题1. D2. A3. D4. C5. D...（此处省略其他选择题答案）二、简答题1. 市场细分的三个主要步骤：- 识别市场细分的标准- 根据标准将市场划分为不同的细分市场- 评估每个细分市场的吸引力和潜力2. 品牌资产是指一个品牌在消费者心中所积累的价值，它包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌形象等。

2012-2013学年第一学期营销策划理论与实务课程期末大型作业（论文）题目：酷可面巾纸产品策划方案指导教师：陆婷系别：经贸管理学院班级：营策111姓名：张代兵学号：1107133137成绩：Enjoy your life every day clean and soft ! 在一个经济快速发展的时代，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，当然这也包含着人们日常消费的纸巾，并且对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。

产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。

在商厦林立、超级市场繁多，市场竞争压力大的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群体，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

所以无论什么样的产品都要从消费者的需求的出发，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。

而对于面巾纸这个市场，现在已经有很多的产品，例如洁云、心心相印等，所以面巾纸这个可占领的市场已经很小了，酷可面巾纸作为一个新产品，刚开始进入市场，会面临很多的市场阻碍，只有准备好前提，也就是正确地分析酷可面巾纸的市场因素，制定正确的产品销售方案，才会在进入市场中占领优势。

所以我们对酷可面巾纸进行产品策划，从产品的环境、swot、Stp、4p等方面进行分析，正确的把握酷可产品的市场定位，给产品进入市场时带来及时性和有效性。

一．概要 (3)二．策划背景 (4)三．新产品环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.微观环境分析 (5)四．新产品SWOT分析 (6)五．Stp分析 (8)1.目标市场策略 (8)2.市场营销组合策略 (9)六．4p策划 (9)1.产品策划 (9)2.价格策划 (11)3.渠道策划 (13)4.销售促进策划 (15)七．结束语 (16)一．概要本策划方案，就针对酷可面巾纸进入市场前，对酷可新产品进行全面的分析，具体从产品的环境、swot、Stp、4p等方面进行产品分析，正确定位酷可新产品的市场定位，通过产品stp分析，我们将酷可新产品定位在中高档的消费人群，因为现有市场上的纸巾都是中低档的产品，对于中高档的消费人群来说，这还是一个空白市场，所以我们采取填补空位法和选择集中性的市场策略，而对于空白市场来说新产品可以避免同产品的竞争压力，所以一般比较容易进入，也是这个原因，所以价格会比中低档的产品要高一些，只有这样才会树立酷可面巾纸作为中高档产品的形象。

营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。

2. 描述市场定位的三个主要策略。

3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。

请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。

2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。

请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。

答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。

2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。

3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。

三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。

- 产品定位：健康、时尚、个性化。

- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。

- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。

市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。

整个营销传播期末复习题1.整个营销传播:是一个交叉作用过程，一方面通过战略性地传递信息、运用数据库操作和有目的的对话来影响顾客和关系利益人，另一方面也创造和培养可获利的关系。

2.SWOT主要关注四个要素，分别是:影响产品或者品牌的组织内部优势（strengths）和劣势(weaknesses),以及组织外部条件的机会（opportunities）和威胁（threats）。

3.品牌即指所有可以区分本公司和竞争对手的产品的信息和经验的综合并为人所感知的内容。

4.品牌形象可以简单理解为品牌所暗示的象征意义，是品牌所引发的联想。

(品牌形象应该具有差异化、亲和力和持久力三个主要特征)5.数据库指通过计算机收集数据以便迅速寻找和查询符合条件的目标对象。

名词解释6.直接营销：直销是一种控制论的营销方法，它利用直接反馈广告进行市场探测、转化和保持。

7.销售促进：简称促销，是营销沟通的一个重要组成部分。

8.公共关系：简称公关，是一种机构与各种公众之间培育好感的活动。

9.定位：通过影响受众心理，促进产品和品牌取得市场认同，并在消费者头脑中确立位置的一种营销策略。

10.虚拟社区：是一群主要以计算机网络为媒介进行彼此沟通的人们，彼此有某种程度的认识，分享某种程度的知识和信息，如同对待友人般彼此关怀，所形成的团体。

填空1、细分市场细分标准:利益细分、心理细分、地理细分、人口统计细分2、选择目标市场的三种策略:单一目标市场策略、多种目标市场策略、综合式目标市场策略3、费用预算的基本方法:销售百分比法、目标任务法、投资收益法4.品牌关系中相关利益群体存在层级：第一层次是顾客，第二层次是员工，第三层次是其他相关利益者。

5.广告创作一般有三种类型的表现符号：广告文案、广告图像、广告音响。

6.对媒体边际效益进行评价的指标：到达或到达率、试听率、目标覆盖率、毛评点、千人成本。

营销即传播，传播即营销:首先，整个营销传播超越了以往对营销与传播的认识，其直接表现是把“营销”与“传播”综合成一个完整的概念；其次，营销过程本身就是传播过程，同样，传播过程也是营销过程；最后，整个营销传播的终极目标指向了品牌资产，而与顾客以及相关利益人之间的关系则成为实现品牌资产的核心价值。

期末营销试题及答案第一部分：选择题1.市场细分是指将市场分割成若干个具有相似需求特征的独立子市场。

请问，以下哪一项不属于常见的市场细分方法？A. 基于地理位置的细分B. 基于消费者行为的细分C. 基于产品特性的细分D. 基于竞争对手的细分答案：D. 基于竞争对手的细分2.市场定位是指企业通过制定差异化战略，将产品或服务定位于目标市场中的某个特定位置。

以下哪一项不属于市场定位的要素？A. 产品特性B. 价值主张C. 竞争策略D. 定价策略答案：C. 竞争策略3.以下哪一项不是市场营销传播的主要方式？A. 广告B. 公关C. 宣传D. 直销答案：D. 直销4.以下哪一项是市场营销组合的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：A. 产品5.以下哪一个工具不属于市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 访谈调查C. 观察调查D. 销售预测答案：D. 销售预测第二部分：问答题1.市场营销的目标是什么？请列举三个主要目标。

答：市场营销的目标是满足消费者需求、实现企业利润最大化和提升品牌价值。

具体包括：- 满足消费者需求：通过了解消费者的需求，提供符合他们需求的产品或服务，从而满足他们的购买欲望和需求，提高消费者满意度。

- 实现企业利润最大化：通过市场营销活动，提高产品或服务的市场份额，扩大销售规模，增加销售额，从而实现企业的利润最大化。

- 提升品牌价值：通过有效的市场营销策略，塑造企业品牌形象，提升品牌认知度和声誉，培养消费者对品牌的忠诚度，从而提高品牌的市场价值。

2.请简要介绍几种常见的市场细分方法。

答：市场细分是指将市场分割成若干个具有相似需求特征的独立子市场。

常见的市场细分方法包括：- 基于地理位置的细分：根据不同地理位置上的消费者特征和需求差异，将市场分为不同地区的细分市场，例如国内市场、国际市场、城市市场等。

- 基于消费者行为的细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、兴趣爱好等因素将市场进行细分，例如按照年龄、性别、职业等进行细分。

nanjingjingguan学院2014-2015学年第二学期期终考试（2015年6月）《整合营销传播》试卷 A卷（本卷考试时间：120分钟）本科 2012 级广告B11-1/B11-2班专业 1、2 班学号姓名考生注意事项：1、本试卷共1页，请查看试卷中是否有缺页或破损。

如有立即举手报告以便更换。

2、考生在答题纸上答题，试卷上答题无效！考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出一、单选题（6小题，每题2 分，共 12 分)1、4C’s理论不包括（）。

A、需要B、成本C、方便D、促销2、20世纪90年代以来，营销学理论与方法最具代表性的概念是（）。

A、合作营销B、直接营销C、事件营销D、关系营销3、SWOT计划不包括（）A、优势B、机会C、弱势D、战略E、挑战分析4、以下内容不属于3C分析的是（）A、客户贡献B、客户拥护C、客户满意D、客户承诺5、传统媒体不包括（）A、报纸B、杂志C、广播D、电视E、互联网6、互联网的特征不包括（）A、速度快B、交互性强C、传输范围大D、成本高二、多选题（6小题，每题 3 分，共 18 分，在几个选项中至少要选2个或以上，多选少选都不得分)1、博客营销有下列特点（）A. 低成本 B 分众 C 针对性强 .D 贴近大众 E. 新鲜2、手机媒体的特征有（）A 形象化B 多媒体融合C 互动性强D 传播速度快、范围广 E. 受干扰小3、与品牌相关的受众之一是（）。

A．顾客代表 B．分销商 C．供应商 D．印刷媒体4、公共关系的结构是由（）构成的。

A．团体 B．公众 C．组织 D．社会 D．传播5、公共关系目标受众的外部受众包括：（）A．股东 B．企业员工 C．媒体 D．政府 D．教育部门 E. 客户6、传统的营销传播组合中，（）是沟通组合中的基本元素。

三、判断说明题（5小题，每题2分，共10分。

判断正确和说明理由各计1分，错误的命题要改正。

）1、营销即传播，传播即营销，两者密不可分。

网络营销策划方案期末作业第一部分：市场总体情况分析1.1 当前市场环境分析1.2 目标市场群体分析1.3 竞争对手分析1.4 SWOT分析第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标设定2.2 市场定位策略2.3 品牌建设策略2.4 产品和定价策略2.5 渠道建设策略2.6 促销和传播策略第三部分：具体实施方案3.1 网络推广计划3.2 社交媒体营销方案3.3 内容营销方案3.4 KOL合作方案3.5 引流和转化方案3.6 数据分析和优化第四部分：预期效果和ROI分析4.1 预期营销效果4.2 ROI分析第五部分：执行计划5.1 时间安排5.2 资源投入5.3 任务分工第一部分：市场总体情况分析1.1 当前市场环境分析当前市场环境是随时变化的，了解市场环境可以帮助我们制定更有效的营销策略。

我们需要分析行业发展趋势、政策法规、消费者需求等因素。

1.2 目标市场群体分析我们需要明确我们的目标市场是谁，他们的需求是什么，我们能为他们提供什么价值。

通过对目标市场群体的人口特征、消费习惯、购买力等方面的分析，可以帮助我们更好地定位和推广产品。

1.3 竞争对手分析我们的竞争对手是谁？他们有什么优势和劣势？他们的市场份额如何？通过对竞争对手的分析，我们可以了解市场上的竞争状况，并找到我们的竞争优势。

1.4 SWOT分析SWOT分析是指分析我们的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)。

通过对我们自身和市场的分析，我们可以找到可以利用的优势和机会，并解决劣势和威胁。

第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标设定我们的营销目标应该是明确、可衡量和可实现的。

常见的营销目标包括市场份额增长、销售额增长、品牌知名度提升等。

2.2 市场定位策略市场定位是指将产品定位在目标市场中的特定位置，以满足目标市场的需求。

我们要确定我们的目标市场是谁，我们与竞争对手的差异是什么，以及我们如何将产品推向目标市场。

2020年整合-第⼆学期⾦融营销期末试卷A及答案名师精品资料2007～2008学年度第⼆学期期末《⾦融营销》学科试卷A（开卷）班级：姓名：学号：成绩：⼀、填空题（15分，每空1分）1、市场预测是指以所收集的资料为依据，运⽤科学的⽅法对市场某种现象的发展趋势进⾏和。

2、按预测⽅法的性质不同分类，市场预测可分为和。

3、⼀个完整产品应包括、和。

4、品牌是⼀个总名称，它包括：、和等内容。

5、⾦融产品的促销⽅式包括、、和。

⼆、单选（10分，每题1分）1、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数⽬。

A．产品项⽬B．产品线C. 产品种类D．产品品牌2、企业决定其各种不同的产品分别使⽤不同的品牌名称，这种品牌策略是（）。

A个别品牌策略B统⼀品牌策略C品牌延伸策略D品牌归属策略3、⾷品⼚原来有⾁类罐头和⽔果罐头⽣产线，⽬前⼜增加了蔬菜罐头的⽣产线。

我们称该⼚增加了产品组合的（）。

A宽度B长度和深度C深度D宽度和深度4、康佳电视中的“康佳”⼆字是（）。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是5、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了⼀篇报道企业的⽂章刊登在报纸上，这种活动叫做（）。

A⼈员推销B⼴告C公共关系D营业推⼴6、中国服装设计师李艳萍设计的⼥⼠服装以典雅、⾼贵享誉中外，在国际市场上，⼀件“李艳萍”牌中式旗袍售价⾼达1千美元，这种定价策略属于( )。

A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投⼊期C.成熟期D.衰退期8、各家银⾏将理财产品根据风险状况不同由⾼到低划分为不同等级，以促销⾃⼰的产品，他们对市场进⾏细分的⽅法是（）A．地理细分B．⼈⼝细分C．⼼理细分D．⾏为细分9、相对于直⾓平⾯彩电⽽⾔，纯平彩⾊电视机属于（）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品10、不同⼴告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是( )A报纸B电视C⼴播D杂志三、多选（20分，每题2分，多选、错选、漏选均不得分）1、影响产品定价的主要因素是（）。