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炫耀性消费倾向对韩国化妆品购买行为的影响分析——基于中国女性消费者的调研A study on the Effect of the Propensity for Conspicuous Consumption on Korean Cosmetics PurchaseBehavior —— Based on research on female consumers in Wuhan关键词：炫耀性消费倾向;购买行为；购买意愿：韩国化妆品Keywords: Propensity for conspicuous consumption;Purchasing behavior；Purchasing intention Korean cosmetics一、选题1、研究背景:(1）韩国化妆品市场占有率不断上涨２０１7年国外品牌在中国化妆品市场中的占有率为９０％以上，２０１7年中国进口化妆品贸易额中各个国家的比重排名依次为法国33.6%、韩国１９．１％、日本１５．３％、美国１１．０％、英国６．０％。
这其中虽然法国化妆品市场占有率非常高，但韩国化妆品市场占有率保持不断上涨的趋势.中国是韩国化妆品的最大进口国，韩国化妆品乘着韩流热潮,在中国获得大量人气.中国女性喜欢的化妆品跃升成为人气产品，创下了极高的销售业绩。
（2)韩国化妆品出口额增长迅速2017年韩国化妆品对中国大陆出口额增长１２２．１%，中国香港、台湾和澳门地区分别增长８４％、１２．５%、６１．４％.中国产业研究网2、研究观点:以当今韩流热潮中喜欢韩国化妆品的中国女性消费者为调查对象，分析炫耀性消费倾向对韩国化妆品的购买行为和购买意愿产生的影响，通过分析目前中国市场上韩国化妆品日益多样化的现状，为韩国化妆品企业在以这些消费者为目标对象制定商品企划和差别化的市场营销战略时，提供可以灵活使用的基础资料。
3、研究技术路线：二、内容1、研究目的：分析消费者的炫耀性消费倾向对韩国化妆品购买行为的影响。
炫耀性消费理论一个朋友狠下心买了辆高档轿车，结果不到一年价格跌去好几万元，我对他深表同情时，他说，其实他心疼的不是那几万块钱，而是价格下跌后，他爱车的档次也跌了下来。
这位朋友没说出来的潜台词是，爱车的档次跌下来之后，他的面子也跟着跌了下来。
很多时候，我们买一样东西，看中的并不完全是它的使用价值，而是希望通过这样东西显示自己的财富、地位或者其他，所以，有些东西往往是越贵越有人追捧，比如一辆高档轿车、一部昂贵的手机、一栋超大的房子、一场高尔夫球、一顿天价年夜饭……制度经济学派的开山鼻祖凡勃伦称之为炫耀性消费，他认为，那些难于种植并因此昂贵的花并不必然比野生的花漂亮，对于牧场和公园，一头鹿显然没有一头牛有用，但人们喜欢前者是因为它更加昂贵、更加没用。
后来的经济学家们将这种炫耀性消费的商品称之为凡勃伦物品，甚至画出了一条向上倾斜的需求曲线——价格越高，需求量越大。
经济学家们发现，凡勃伦物品包含两种效用，一种是实际使用效用，另外一种是炫耀性消费效用，而后者由价格决定，价格越高，炫耀性消费效用就越高，凡勃伦物品在市场上也就越受欢迎。
前段日子看新闻说，天津一个商场两周内卖出了20多部 Vertu手机，这手机多少钱？最便宜的好像4万多，最贵的20多万，天津人嘛什么时候这么有钱了呢？按照凡勃伦物品的两种效用来分析，用一部20多万元的手机打电话时，耳朵和嘴巴使用的通话功能可能只有几百元，其余的20万元都打在脸上了；又有新闻说，天价年夜饭价格再创新高，达到了20万元，同理，在享用一顿20万元的年夜饭时，舌头和胃享受的大概也只有几百元，其余的部分也都吃在脸上。
按照凡勃伦物品的定律，如果价格下跌，炫耀性消费的效用就降低了，这种物品的需求量就会减少。
对于一位凡勃伦物品的崇拜者，同样是这部20万元的手机，如果现在1万元卖给他，他也许根本不会瞧一眼，同样是一顿20万元的年夜饭，如果现在请他免费品尝，大概也会被拒绝。
因为这些物品里只剩下实际使用效用，不再有炫耀性消费效用。
营销0801 黄微微 u200815767炫耀性消费炫耀性消费，在我们看来就是这那种为了显摆而去购买的昂贵的且不具备实用价值或者不具有使用性的物品或服务。
也可以说炫耀性消费就是一种符号消费。
在百度百科的解释为：所谓炫耀性消费，指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。
在炫耀性消费里，价格越高则想买的人越多，但是真正可以买的起的人却不多，当然，现在的经营者为了迎合消费此类消费品的消费者的喜欢独一无二的特点，推出很多限量款的东西，这就使得商品的价格更高了。
昂贵的价格甚至可以说是不可思议的价格还会有这么多人去争相购买的原因是，因为这价格具有很好的排他性，在消费这样昂贵商品的时候，人们关心的不是商品的使用价值，而是关心那件昂贵的商品是否可以是自己高人一等，是否可以代表自己的身份和地位。
所以价格越高，要花的钱越多，也代表可以买的下它的人越少，反而越能满足消费者的这种炫耀的心理。
就像凡勃伦认为的，要获得尊荣，并保持尊荣，仅仅保有财富或权力是远远不够的，有了则富或权力还必须能够提供证明。
因为尊荣是通过这样的证明得来的。
炫耀性消费就是为财富或权力提供证明以获得并保持尊荣的消费活动。
所以为财富或权力提供证明就是炫耀性消费的动机。
炫耀性消费有两个特征，一是它是纯粹的消费，不带其他的意义。
比如为了出门应酬去买昂贵的服饰就不是炫耀性的消费，它是一种投资，是为了给人留下好印象，方便以后的事务。
二它是一种人们精神上的或者说是心灵上的追去，享受和满足，可以给人一种与众不同，高人一等的感觉的消费才是炫耀性消费。
所以，一些有钱人，有个家庭医生或者一点小病就去看专家这种行为不是炫耀性消费，这种行为不是追求心灵上的满足，只是对于身体的重视和对权威的信任，并不会让他们产生高人一等的感觉。
但是像一个农民工在外工作了很多年，回老家时，买了一辆大众的小轿车开回老家，让村上的乡亲嫉妒，他自己也产生高人一等的感觉，这种消费就是炫耀性消费，因为小轿车对于农民工来说一点也没实用性，是一种纯粹的消费，且他给农民工一种满足的感觉。
当代大学生炫耀性消费现象思考作为21世纪建设与发展中坚力量的特殊群体——大学生，他们的消费观不仅受社会环境、家庭環境和学校环境的影响，而且有着独特的表现：日常生活求品味；人际交往讲排场；学习用品上档次等等。
加强舆论引导，营造良好消费环境；强化综合管理，全面开展消费教育；开展自我教育，提升个人消费素养；主动参与实践，养成正确消费习惯是引导当代大学生树立正确消费观的策略选择。
标签：90后大学生；炫耀性消费；现象；原因；对策一、当代大学生炫耀性消费现象描述（一）日常生活求品味大学校园中，大部分学生在吃饭问题上十分讲究，校园里流行“三天一小聚，七天一大聚”，显示自己的高雅情趣、与众不同；穿衣打扮、烫卷发是一种比较明显的炫耀性消费表现形式，穿衣不再是为了蔽体御寒，而是为了追求时尚与潮流，为了证明自己的个人品位和社会地位，并且奉行“人无我有，人有我优，人优我新”的原则以彰显自己的与众不同。
（二）人际交往讲排场人际交往消费在大学生活中是比较普遍的，这种消费常见于同学之间。
主要是人际交往中请客吃饭、互送礼物、恋爱消费、通讯支出等费用。
大学生校园恋爱普遍盛行，一些男生为了追求自己心仪的女生，把衣服、鞋子、化妆品、甚至是手机、pad当成攻心的“利器”来博得自己女神的欢心，这相较于普通大学生而言，也是一笔巨大的开销，往往超出了他们的正常消费水平。
（三）学习用品上档次大学生购买学习用品，满足学习所需，是一件值得推崇的事情。
但是目前来看，很多大学生购买学习用品不完全是为了学习，更多的是为了炫耀与攀比。
大学生自身购买电子产品的本意是为了方便学习，可到头来大多数电子设备渐渐演变成了打游戏和聊天的工具。
学习用品要面子、求品牌已渐渐成为大学生的诟病。
二、当代大学生炫耀性消费现象原因分析（一）家庭消费方式的误导家庭消费方式对于大学生消费观念的影响最大。
大学生的金钱来源主要依靠家庭供给，一个家庭采取什么样的消费方式和消费习惯很大程度上会对家庭成员产生潜移默化的影响。
浅析当下中国大学生的炫耀性消费潮一直以来，炫耀性消费在西方国家最为流行。
于是产生了炫耀性消费一词。
而随着改革开放的深入，我国的炫耀性消费增长幅度令人难以置信。
本文在阐述炫耀性消费理论的基础上，分析了目前我国大学生中一些炫耀性消费行为及炫耀性消费有关曲线，对大学生树立正确的消费观提出了建议。
标签：炫耀消费商品大学生效用有人说，在西欧甚至找不到纯粹的物质性消费。
从世界时装之都——意大利米兰，当地人们再委屈也不能委屈外表，到浪漫之都法国巴黎的疯狂香水消费，西欧人不惜血本地装饰自己的外表来满足自身的虚荣心。
然而如今，改革开放的大潮，加剧了我国的炫耀性消费。
不再是只有帝王贵族才有权力和实力用金银珠宝来彰显自己的地位，更多普通人加入到炫耀性消费的行列中来。
随着我国经济强势发展，人们的基本衣、食、住、行已被满足，人们越来越追求满足更深层次的需求，于是炫耀性消费大幅膨胀。
大学生作为紧随时代潮流的一代人，很容易被西方思想和行为影响。
由于大学生心智尚未成熟，彼此之间盲目攀比，形成一股强大的“炫耀消费风”。
一段时间内，大学校园里流行着这样一句话，“一月五百贫困户，千儿八百刚够用，两三千元是扮酷，四千五千真大户！”，讽刺但又深刻地显示了大学生们花钱大手大脚，盲目跟风攀比的行为。
1 我国大学生炫耀性消费的发展1.1 文献中的炫耀性消费1.1.1 现代经济学之父亚当·斯密（Adam Smith，1723—1790）在其经济学著作《国民财富的性质和原因的研究》简称《国富论》中描述过“具有与众不同富裕标准的人们”。
他认为，这种现象是由社会风气决定的。
1.1.2 据考证，首次使用“炫耀性消费”这一概念的学者是加拿大经济学家约翰·雷（John Rae，1796—1872），他从人类虚荣心的角度解释了奢侈品的性质和效用。
雷认为“虚荣心仅是一种超越他人的欲望，目的是占有他人不曾占有的东西”[1]。
1.1.3 英国著名社会学家，诺丁汉特伦特大学社会学与传播学教授迈克·费瑟斯通（Mike Featherstone，1946—），在其代表作《消费文化及后现代主义》一书中写到，“人们为了建立社会联系或社会区别，会以不同方式去消费商品”及“消费时的情感快乐及梦想与欲望等问题”[2]。
炫耀性消费的总结引言随着经济的发展和个人收入的增加，炫耀性消费逐渐成为社会中的一种常见现象。
炫耀性消费是指为了满足自己的虚荣心而购买奢侈品或昂贵物品的行为。
本文将对炫耀性消费进行总结，讨论其原因、影响以及应对方法。
原因分析社会影响社会文化的变迁对炫耀性消费产生了重大影响。
现代媒体的普及使人们对奢侈品和豪华生活方式有了更多的了解和渴望。
电视、广告和社交媒体广泛传播着富人的生活方式和奢华品牌，塑造了一种成功与幸福等同于物质财富的观念。
这种社会的审美导向和价值观对个体的消费决策产生了潜移默化的影响。
自我满足感一部分人选择炫耀性消费是为了满足自己的虚荣心和自尊心。
购买昂贵的奢侈品可以给他们带来一种成就感和满足感，同时也可以增强他们在社交场合中的自信心。
他们希望通过炫耀自己的财富和社会地位来证明自己的成功和优越感。
社交需求社交因素也促使人们进行炫耀性消费。
在某些社会圈子中，拥有名牌奢侈品可以提升一个人的社交地位和形象，帮助他们融入更高层次的社交网络。
人们希望通过展示自己的奢侈品来引起他人的赞赏和嫉妒，从而增加自己在群体中的认同感。
影响分析财务压力炫耀性消费往往意味着购买高价值的商品或服务。
过多地进行炫耀性消费可能导致个人财务负担过重，进而面临经济困难。
购买奢侈品和维持奢华生活方式需要巨大的资金投入，导致个人储蓄减少，甚至是债务累积。
快速过时奢侈品和时尚品牌往往被认为是一种时尚的象征，但是它们的价值和流行程度是瞬息万变的。
一旦某个品牌或款式过时，它们的价值和吸引力迅速下降。
过多的炫耀性消费可能导致购买了贬值速度较快的物品，而只有短暂的使用和满足感。
环境影响炫耀性消费通常与资源消耗和环境影响紧密相关。
生产奢侈品和昂贵物品需要耗费大量的物质和能源资源，导致环境污染和气候变化。
此外，很多奢侈品的生产往往与不合法的贸易、非法采矿和人权问题相关，损害了社会的公平和可持续发展。
应对方法持储蓄意识个人可以通过增强储蓄意识来降低炫耀性消费的风险。
大学生服装攀比性消费炫耀性消费产生的原因利弊对策和建议大学生服装攀比消费、炫耀性消费、象征性消费产生的原因、利弊、对策和建议随着我国市场经济的快速发展，人们的温饱问题得到了彻底的解决，由此带来的人们的消费观念也有了很大的改变。
整个社会的消费水平普遍的提高，本是社会发展的出发点和最终的归宿，本应是一个非常欢喜、乐见的大好局面。
但如今的社会却充斥着各种盲目的无计划的攀比消费之风比吃、比穿、比职位等等严重偏离了原来正常的消费观念，腐蚀着发展的结果。
大学生虽说是与大众社会接触未深的一个群体，但由于其自身对于大众社会的认知能力不高、意志力不强，具有易受暗示性、易受迷惑、不太能辨明是非等等特点反而成为盲目攀比之风的重灾区，不得不引起广泛的关注。
攀比在心理学上被界定为中性略偏阴性的心理特征，即个体发现自身与参照个体发生偏差时产生负面情绪的心理过程。
根据产生的作用不同，攀比心理分为正性攀比和负性攀比。
正性攀比指正面的积极的比较，是在理性意识驱使下的正当竞争，往往能够引发个体积极的竞争欲望，产生克服困难的动力。
负性攀比指那些消极的、伴随有情绪性心理障碍的比较，会使个体陷入思维的死角，产生巨大的精神压力和极端的自我肯定或者否定。
负性攀比最大的问题在于缺乏对自己和周围环境的理性分析，只是一味地沉溺于攀比中无法自拔，对人对己都很不利。
我们这里谈论的攀比心理指的是负性攀比心理。
象征性消费是特定时代、社会文化及环境的产物，并依时代、社会文化的改变而改变。
因此，分析大学生象征性消费时，引入社会的、文化的因素并将消费行为置于社会、文化系统中进行分析很有必要。
1．经济原因，首先满足了生理需要后才能有更高层次的需要，因此只有当消费者解决了基本的生存需要后，才会关注消费品所带来的使用价值以外的其他含义。
当消费超出了维持“生存水准”的标准，人们的消费便潜入了感性的、非理性和文化的因素，因此，经济的发展是表现性消费产生的重要原因。
随着人们的消费水平提高，大学生的生活费也水涨船高，让大学生的消费发生了根本性的转变。
炫耀性消费理论的营销运用
随着我国经济社会迅速发展，人们可支配收入不断增长，国际奢侈品品牌越来越重视中国市场，因此中国奢侈品的消费即炫耀性消费存在着很大发展潜力，要想占有这部分市场把握这个有很大发展利润空间的市场机会，我们必须了解消费者炫耀性消费行为的动机并根据他们的动机制定并实施相应的营销策略。
一什么是炫耀性消费
在1899年出版的《有闲阶级论》中，经济学家凡勃伦首次提出了“炫耀性消费”（conspicuous consumption）这一概念。
凡勃伦认为，要获得尊荣，并保持尊荣，仅仅保有财富或权力是远远不够的，有了财富或权力还必须能够提供证明。
因为尊荣是通过这样的证明得来的。
炫耀性消费就是为财富或权力提供证明以获得并保持尊荣的消费活动。
现代人把炫耀性消费（Conspicuous Consumption）定义为富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。
又称为“显眼的消费”、“装门面的消费”、“摆阔气的消费”富裕者总是通过购买一些昂贵的奢侈品或大讲排场疯狂消费来显示自己的地位，要满足这些富有者的消费欲望，就需要生产昂贵的奢侈品，就要创造可供他们疯狂消费的条件和环境。
早在中世纪，炫耀性消费便在王孙贵族士大夫中风靡。
所以中国人，或者说全世界的人类，只要是有闲有钱，都会去追求高人一等的消费，以此来彰显个人的身份地位和财富。
二中国炫耀性消费行为的动机
改革开放以后，中国的老百姓的消费观念开始由传统的为子孙攒钱向让即时消费转变（人民开始追求享受性消费），随着中国经济的飞速发展，中国也逐渐成为炫耀性消费品的主力市场。
目前我国奢侈品的主要消费阶层包括富裕阶层和中产阶层。
不同阶层奢侈品消费的炫耀性动机主要表现在以下几个方面:
（一）炫耀社会地位
富裕阶层是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁左右（富豪），富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和阶层表征，面对不断增加的个人财富，
他们急需找到显示成功和富有的“标识”，而通过奢侈品消费可以让他们获得上层社会名流认同的“身份认证”，从而扩大自己的社交网络。
他们的消费动机很可能是社会阶层的需要，并带有一定程度的炫耀，
然而，近年来，随着社会经济的发展，奢侈品消费从年纪较大的富裕阶层扩大到年轻的、富裕程度较低的中产阶级原来越明显，这些中产阶层并不很富有，却渴望得到富裕阶层的认可，已到达个人能力的衡量标准。
因此，这一群体以富裕阶层为标杆，跟随富裕群体的消费趋势，其炫耀性动机较富裕阶层更为突出。
（二）彰显个性差异。
不论是富裕阶层(富豪）还是中产阶层（名人），在获得成功之后，大多会寻找证明他们成功的象征性符号，而通过奢侈品的炫耀性消费，能够显示他们的身份头衔和社会地位，以区别自己与一般社会公众在地位上的差距。
奢侈品的炫耀性消费是其向社会大众宣扬自己获得成功和暗示自己拥有较高社会地位的有效方式，同时，通过炫耀性消费，还可以保持其与其他集体成员在消费行为上的一致，并与不同消费群体划清界限。
比如，在一家外资企业，如果下属都用LV手袋，上司会更倾向于购买Hermes箱包，以此彰显自己与众不同的身份地位。
又有的明星为了出彩而包装自己，购买高档消费品。
（三）显耀家族背景
据最新公布的《世界奢侈品协会2010—2011年度官方报告》显示，中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征: 73% 的奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18 ～34 岁。
这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。
这些数据充分说明在消费动机上，很大一部分中国年轻费者奢侈品炫耀性消费特征明显。
事实上，对于这些个人经济实力并不强的年轻消费群体，他们之所以有能力购买动辄上万元的奢侈品，其原因大多在于支撑他们高消费的家族背景（富二代，官二代），这一群体更多地是为了满足虚荣心和攀比心理，炫耀其所在家族的经济实力，消费心态还不够成熟、理性。
三基于炫耀性动机的奢侈品营销策略
根据以上我国消费者炫耀性消费的动机研究，我国奢侈品企业可以制定以下营销策略，来达到自己的销售目标：
塑造品牌形象，注重品牌推广。
从奢侈品炫耀性动机层面出发，中国奢侈品厂商应当充分挖掘奢侈品品牌的历史根源及其背后的历史故事，给予不同品牌独特的文化和内涵，通过分析奢侈品市场上不同类型消费者的真实需求，运用特有的创作思路和设计理念，采用有效覆盖、定点投放的广告宣传手段和推广方法，满足不同消费群体个性化的喜好，培育出忠实的消费人群，从而不断提升其品牌知名度和品牌形象。
展现个性认同。
奢侈品不同于一般大众消费品，消费者在消费奢侈品时，往往会对奢侈品赋予更高的情感需要和文化诉求，因此，奢侈品的品牌文化及其内涵在很大程度上可以决定消费者是否会购买这一产品或体验这项服务。
奢侈品消费行为中具有炫耀性的消费动机，其文化根源就在于中国传统文化中人们渴望高人一等的社会等级原因。
富裕阶层通过享受尊贵体验和特殊待遇，体现了与众不同的个性差异。
培育精英文化。
奢侈品品牌可以通过采取时装秀、精品展等公关手段，制造能够提高消费者奢侈品鉴赏能力和艺术品位的机会，加强消费者与品牌的情感联系，注重宣传奢侈品所蕴涵的丰富的文化内涵，推广精英阶层舒适、精致的生活方式和生活品质。
在具体的奢侈品销售过程中，基于奢侈品炫耀性动机角度，通过巧妙地运用精英文化中的商业因子，开放其中的商业价值，组合产品、价格、渠道、促销等营销策略，将培育上层精英文化融入到企业的品牌设计和宣传推广中。
广告传递高贵个性和有闲。
炫耀性消费者们追求自我的有闲浪费以显示个人家族的高贵，所以，炫耀性消费品的广告要向观众传递出产品的悠闲，个性的特质，这一点国外的香奈儿和lv以及ck公司做的比较好，中国的产品可以吸取经验。
采取体验式营销。
在西方发达国家，合家旅游、房产、汽车等体验型消费居多，奢侈品体验式消费发展成为一种常态。
中国奢侈品品牌可以借鉴国外顶尖奢侈品品牌的成功经验，对于顶级奢侈品(比如豪华跑车)，注重体验式营销，让消费者参与其中，提升其精神体验和情感需要，拉近顶尖品牌与富有消费者的距离，与此同时，也塑
造了其品牌文化和品质形象。
（炫耀性消费品忌讳打折和降价。
）比如，轩尼诗举行盛大的品酒会，吸引爱好洋酒的消费者一同体验轩尼诗的调酒文化，极大地提升了其品牌美誉度和知名度。
