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营销·用品牌名吸引流量的“四三二一”法则作者：暂无来源：《企业观察家》 2019年第6期与企业名称相比,产品品牌名更接近消费者,是产品与用户沟通的窗口单位。
一个好的产品品牌名,能让用户看到产品时,产生高度正向联想,充分关注,促进购买。
本质上,一个好的品牌名就是一个发光的引流体。
那么,如何才能起出好的产品品牌名称呢?在每天有数万个商标申报的背景下,品牌命名已经不是一个一蹴而就的事情,必须依据“四三二一”法则,大胆命名,小心求证,方可沙里淘金,真正找到能让优质产品充分释放能量的名字来。
“四”——农产品品牌命名的四大经典方法一、产地法:让产品品牌因区域性而闪光。
一方水土,一方物产。
消费者购买优质农产品,最关注的莫过于产品来自哪里,因此,融合产区特点进行命名是农产品品牌命名的重要法则。
山东东营区域品牌黄河口,就是依据自身产品处于“黄河入海口”的土地上而命名;柴达木枸杞更是直接借助“中国聚宝盆”柴达木盆地认知,进行直接引流。
受制于相关法律规定,企业类产品品牌虽不能直接用地域命名,但想办法凸显地域感受,依然是农产品品牌命名的重要法则。
方正大米品牌“寒育”,虽没有方正字眼,但透过名字,依然能让消费者产生品牌来自东北的感受,从而提升了认知价值。
五常大米品牌“龙禾源”同样,通过嵌入黑龙江的“龙”字,一定程度上可以引导认知。
而“依米兰香”则更是巧妙地将“依兰”地域名通过和米香的互换互插,外在巧妙排版,成功地让产区成为了品牌的背书。
不管采用怎样的方法,让自身产品与地域认知产生融合,是农产品品牌命名,并吸引关注的核心手段,毕竟卖农产品,本质上卖的就是产区。
二、品类法:让产品品牌为品类消费添彩。
产区性与品类性是用户消费农产品的两大要素。
产区在一定程度上决定了产品是否优质,品类则关系着用户会否进行产品消费。
因此,进行品类性命名同样是农产品品牌命名的重要法则。
在这方面,大致有两大方向,一是全新品类命名,如小罐茶,就是用小罐包装创造识别,形成的新品类;二是品类微创新命名,如皇家稻场,从名字中也能识别产品属性,但是通过皇家词汇的引入,提升了认知价值。
第一章测试1【单选题】(10分)宝洁公司的第一个产品品牌是（）。
A.女神B.虎牌C.象牙皂D.飘柔2【单选题】(10分)品牌的英文单词Brand源自（）。
A.中文B.英文C.法文D.挪威文3【单选题】(10分)宝洁公司的英文名P&G源自（）。
A.创始人姓名B.公司所在地C.公司理念D.公司第一个品牌4【单选题】(10分)品牌最基础的功能是（）。
A.区分产品B.提高价格C.走向世界D.提升形象5【单选题】(10分)关于品牌与名牌的关系，正确的说法是（）。
A.品牌就是名牌B.品牌一定是名牌C.名牌一定是品牌D.两者没有关系6【单选题】(10分)大卫·奥格威是一位（）。
A.互联网专家B.广告大师C.技术专家D.管理大师7【多选题】(10分)可以作为商标进行注册的元素有（）。
A.文字B.字母C.图形D.数字8【多选题】(10分)消费者可以通过品牌的选择和消费来彰显自己的（）。
A.地位B.圈层C.个性D.价值9【多选题】(10分)品牌对生产者的作用包括（）。
A.便于新产品的导入B.区分竞争对手产品C.获得溢价收益D.提升技术实力。
化妆品销售案例小故事
在一个繁华的城市里，有一位年轻的女孩名叫小雅。
她每天都在为工作忙碌，生活节奏快，却依然注重自己的外表形象。
她总是会化着精致的妆容，穿着得体的衣服去上班，给同事和客户留下良好的印象。
有一天，小雅在上班的路上发现了一家新开的化妆品店。
店铺的装饰简约而高雅，透过玻璃窗，可以看到里面摆放着各种品牌的化妆品。
小雅被这家店铺吸引住了，决定进去看看。
进入店铺后，小雅看到了一位热情的店员。
她向店员咨询了一些自己正在使用的化妆品的相关问题。
店员非常耐心地为她解答，并给她推荐了一些适合她的产品。
小雅对店员的专业知识和热情服务感到非常满意。
接下来的一段时间里，小雅成了这家化妆品店的常客。
她不仅在这里购买自己喜欢的化妆品，还会向同事和朋友推荐这家店铺。
她的朋友们也开始陆续来到这家化妆品店购物。
有一天，小雅收到了店员发来的优惠信息。
她感到非常惊喜，因为她在这里购物时并没有遇到过这样的优惠活动。
她立刻来到店铺询问详情。
店员告诉她，只要成为店铺的会员，就可以享受到更多的优惠和专属服务。
小雅成为了这家化妆品店的忠实会员，她不仅获得了更多的优惠，还享受到了店员为她提供的专业咨询服务。
她的同事和朋友也都成为了这家店铺的会员，大家一起在这里购买优质的化妆品，分享美丽的心得。
这家化妆品店因为优质的产品、热情的服务和独特的营销策略而逐渐发展壮大起来。
小雅也因为成为了这里的会员而更加注重自己的外表形象，变得更加自信和美丽。
IP形象在产品包装设计中的应用作者：秦珊来源：《美与时代·上》2021年第11期摘要：近年来，打造IP是当下众多品牌的选择，IP可以成为品牌有效的营销利器。
现如今的IP形象更加多元化，独特的品牌IP可以衍生出很多的产品，帮助品牌更轻松地提高市场竞争力。
将IP形象引入包装设计中，既可以增加消费者对产品的关注，还能为品牌带来商业价值。
通过分析IP形象在包装设计中的应用模式及在包装设计中的应用优势，总结品牌包装设计中IP形象的设计原则，强调IP形象在包装设计中应与品牌传递的精神、风格相统一，重视情感共鸣以及辨识度打造。
关键词：IP形象;包装设计;产品;品牌随着时代的发展，设计越来越多元化，早期的吉祥物逐渐IP形象化，应用于各个商业领域。
传统的IP是指知识产权，知识所属人对其因脑力劳动而产生的成果权利，而现代意义上的IP含义更为宽泛。
广义的IP形象是由人创造出来的品牌或者产品的形象代言人，它是一个有名称、有性格的漫画人、动物乃至非生命的形象[1]。
通过打造IP形象，可以让受众产生互动和连接。
IP形象是品牌的传播符号，但符号必须紧跟时代潮流，不然很容易被这个时代淘汰。
近年来，越来越多的品牌IP形象深入人心，并应用到不同产品的包装设计上，不仅能激起消费者的购买欲望，也能提高其商业价值。
一、IP形象在包装设计中应用的现状国外的IP形象发展比较早，从我们熟知的熊本熊IP开始，人们对于这个憨厚的黑熊有着浓厚的兴趣。
国内IP形象的发展相对较迟，我们熟知的三只松鼠、旺旺的IP形象也十分受欢迎，但一开始的IP形象并没有应用到任何载体上。
随着经济不断发展，消费者对于产品的需求越来越高，企业把IP形象与包装相结合，这一设计受到了消费者们的青睐，目前在市场上都特别火爆，未来IP形象应用在包装设计上将会成为一种流行趋势。
IP的多元转换是在受众实现情感共鸣基础上跨媒介平臺全产业链的产品开发[2]。
当市场上IP产品越来越多，一些企业对IP形象进行了再开发，与其他品牌联名推出产品。
让营销变得简单：起个好名字让营销变得简单：起个好名字最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。
由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着"战略"、"定位"和"整合营销"旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业于水火。
结果呢？不仅销量没有很大的提升，反而浪费了市场发展的时机，有的企业甚至因此元气大伤。
那么，是企业不需要战略、定位或整合营销吗？这个问题如同问老百姓喜不喜欢吃山珍海味一样，所有人都喜欢，但喜欢归喜欢，自己吃不起、吃不消。
所以，战略等本身是无辜的，错就错在用错了地方。
中小企业缺什么？缺资金、缺人才、缺方法。
没有资金和人才的支撑，再好的战略和定位都是海市蜃楼。
我在给企业做咨询的过程中始终坚持一个原则：少谈战略，多为企业提供一些实实在在解决问题的方法。
在现有资金和团队能够支撑的前提下，为企业找到一条切实可行的出路--也许路不太宽，但至少不会栽跟头，正所谓"先生存，后发展"。
回顾20多年的企业实战经历，我认为最有效的招数就是"简单"。
把复杂问题简单化，找出问题的关键节点，集中所有资源将其做透，就一定能取得突破性进步，这也是"尖刀营销"理论的出发点。
营销是什么？营销就是让消费者在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你，也就是定位理论所强调的"占领消费者心智"。
只要用好以下四招，就很容易让消费者选择你。
起个好名字--品牌命名名字是品牌传递给消费者的第一道信息，也是品牌给消费者的第一印象。
什么是好名字？言之有物，让消费者一听就知道你是干什么的就是好名字。
五粮液(35.41,-0.09,-0.25%)、商务通、好记星、文曲星、洁尔阴、婷美、好孩子、娃哈哈……这些名字清晰地将自己的定位或品类或卖点蕴涵其中，让消费者佷容易记住。
好的包装是一种推动力，竟然将盒子留下，一则“买椟还珠”故事告诉了我们一个好的包装，是能够带动产品的销量的：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠。
将珍珠还给了楚国商人。
从某种意义上来讲，正是精椟配美珠”神奇的包装效果，招徕顾客，成功的引起消费者关注，并使之有了购买的冲动，假如这个珍珠被放在一个破纸包中，珍珠再珍贵，相信也不会有人问津。
商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。
只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。
今年夏天一款色彩明亮、造型夸张的流线型大容量杯子赚了不少眼球，街头很多人手持这种杯子在悠然慢饮，实际上这些杯子是麦当劳在今夏的一次促销活动中，采用盛放可口可乐的容器，由于造型独特在市场上掀起一股热潮，原计划6周的活动时间因为杯子提前用完而提前结束。
麦当劳这次活动成功的原因就是利用了包装所产生的销售力，人们对于饮料包装的简单造型已经习以为常，麦当劳采用的所谓“缤纷本色杯”成功的抓住消费者的眼光，因而获得成功。
包装同时也是种辨识度高的能力，通过这个故事，我们可以知道的就是，如果我们对于事物的主次都分不清楚的话，就只能被别人当成笑话了，这就是说“椟”包装功能发生了偏差，原因是那只“为木兰之柜”再“熏以桂椒”又“缀以珠宝”精美包装盒(椟)掩盖”盒中珍宝的光泽。
无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了虽然成功的把消费者吸引过来，买了包装却把产品给留下了根本在于包装的核心没有突出表现珍珠（产品）诉求，这样的产品包装同样也是失败。
现在消费者虽不会买椟还珠’把啤酒倒掉，拿走瓶子，同样需要让消费者看到包装后，能够完全了解产品的功能与特性。
8个成功销售案例小故事分享分享几则销售案例小故事，希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里，感悟销售的精髓，销售的技巧。
成功销售案例小故事分享1：玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。
这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。
每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。
经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。
而这一切都从一个梦想开始。
玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。
爸爸在她8岁时离开了母女俩。
玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。
“我现在拼命干活，好供你上大学。
”一天，妈妈对她说，“等你大学毕业以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。
于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。
但是，仅有梦想是不够的。
玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。
“一定要做得更专业些，穿上制服。
”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。
当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。
不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。
还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。
”当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。
但是，只有玛克特·安德鲁在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。
“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。
”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。
