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张君雅-青岛索隆国际贸易总代理的“张君雅小妹妹”行销策略之浅谈前言“张君雅小妹妹，张君雅小妹妹，恁家ㄟ泡面已经煮好了，哩阿嬷限哩一分钟内赶紧回去呷，哪呒时ㄍㄠˋ面烂ㄎㄧˋ，伊是盖不负责喔！” 相信这是一个家家户户都耳熟能详的广告，维力利用创新的手法、动趣的广告成功的吸引消费者的注意，使张君雅小妹妹在短时间内大红大紫。
在广大的市场中，如果问起有哪些是你象深刻的，除了像康师傅、来一客等知名品牌，相信张君雅小妹妹也是另一个答案。
想探讨为什么食品种类这么多，“张君雅小妹妹”却能轻易的抓住消费者目光，晋升为人人皆知的知名品牌。
并让维力从负债35亿元，转变成每个月营收好几千万。
在景气萧条中，凭着“张君雅小妹妹”品牌，维力可以信心十足的设定营收成长二成的目标。
因此维力将在高雄火车站发出问卷(100 份)，针对消费者做出统计，藉由一连串的问卷调查、分析并加以探讨。
正文一、研究流程 1. 搜寻网路或报章杂志 2. 资料搜集、分析 3. 藉由消费者问卷调查、分析 4. 统整、修改、截稿二、维力传奇－由亏转盈10年前，维力因为老董事长张登旺投资失利，公司负债35亿元并面临重整，维力第二代，现任总经理张天民带着“不成功、便成仁”的心情接手，意外的开发出“张君雅小妹妹”系列产品，让维力从泡面本业跨入休闲食品市场。
也让维力首得拨云见日，成为台湾少数几家成功重整的企业。
三、张君雅幕后推手“大卫创意团队”总监－刘广和 1. 改变广告的出发点维力先前的手打面广告主要强调面条有多么坚硬、咬不断，虽有道出手打面“面Q”的卖点，但却不符合消费者需求。
刘广和认为“商品行销最常犯的错误，就是太从自己的角度出发，太自以为是了！”因此，整起广告转以“手打面不会让面泡烂”的方向定调。
2. 颠覆以广告内容为主复古风搭配台台的good good eat可爱风，成功拉近了消费者和产品的情感距离。
透过幽默逗趣的广告人物，细细带出“张君雅小妹妹”品牌的特色。
“2005超级女声”立体营销案例分析背景分析2005年蒙牛乳业集团和湖南广电、掌上灵通合作推出的“蒙牛酸酸乳超级女声”已成为营销人心目中的盛宴。
其丝丝入扣的商业策划、谐和互动的整合营销不光赋予“超级女声”这一平民化产品高附加值和晕轮效应扩张的空间，也为幕后赞助商蒙牛乳业集团赢得液态奶市场的强势占有率，同时，湖南广电及中天娱乐作为传媒界的中坚分子地位得到巩固，且无线网络增值服务暗含的数千万价值也在“超女”的民主选举方式中找到了现实的印证。
从而实业企业、广电传媒和电子商务企业以各自的专业素养“三元一体”地创造出“超女”经济链。
写作结构第一部分概述：包括品牌、忠诚度、冠名、超女大事记、超女经济链（自创）等第二部分“传媒界超女革命”：从湖南卫视及上海天娱公司媒介营销的角度来看待“超女”第三部分“酸酸甜甜是…蒙牛‟”：从蒙牛集团品牌营销的角度来分析“超女”第四部分“SP——立体营销点睛之笔”：对SP掌上灵通（之前的TOM）与湖南卫视“超女”之间“SP+电视”的新商业模式的分析第五部分：从“协同商务”的角度对上述内容进行总结问题提出1、“超女”模式能否被复制？按照以往的经验，一项新生事物的成功容易很快遭到复制，因此缩短了产品的生命周期。
“超女”作为单独的节目已经引来国内众多传媒的无改动模仿。
那么，从国内传媒的现状来看，“超女”模式能否被复制？这种模式是否具有推广性？2、“超女”如何长助“蒙牛”？“超女”的兴盛离不开赞助商内蒙古蒙牛乳业集团，自然“超女”旺盛的人气带动了酸酸乳销量直线上升。
然而从战略的层面上看，广告（不管是传统的媒介还是整合媒介）长期的影响应为宣传企业的品牌核心价值、强化品牌利益感知。
那么，“超女”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升，而不是短期的卫星释放？3、“掌上灵通+湖南卫视” 模式带来怎样的启发？掌上灵通借助2005“超女”呈现的仅为简单的短信投票等互动产品，这仅为手机增值服务的一部分，远未触及到更多的无线服务。
化妆品销售案例小故事
在一个繁华的城市里，有一位年轻的女孩名叫小雅。
她每天都在为工作忙碌，生活节奏快，却依然注重自己的外表形象。
她总是会化着精致的妆容，穿着得体的衣服去上班，给同事和客户留下良好的印象。
有一天，小雅在上班的路上发现了一家新开的化妆品店。
店铺的装饰简约而高雅，透过玻璃窗，可以看到里面摆放着各种品牌的化妆品。
小雅被这家店铺吸引住了，决定进去看看。
进入店铺后，小雅看到了一位热情的店员。
她向店员咨询了一些自己正在使用的化妆品的相关问题。
店员非常耐心地为她解答，并给她推荐了一些适合她的产品。
小雅对店员的专业知识和热情服务感到非常满意。
接下来的一段时间里，小雅成了这家化妆品店的常客。
她不仅在这里购买自己喜欢的化妆品，还会向同事和朋友推荐这家店铺。
她的朋友们也开始陆续来到这家化妆品店购物。
有一天，小雅收到了店员发来的优惠信息。
她感到非常惊喜，因为她在这里购物时并没有遇到过这样的优惠活动。
她立刻来到店铺询问详情。
店员告诉她，只要成为店铺的会员，就可以享受到更多的优惠和专属服务。
小雅成为了这家化妆品店的忠实会员，她不仅获得了更多的优惠，还享受到了店员为她提供的专业咨询服务。
她的同事和朋友也都成为了这家店铺的会员，大家一起在这里购买优质的化妆品，分享美丽的心得。
这家化妆品店因为优质的产品、热情的服务和独特的营销策略而逐渐发展壮大起来。
小雅也因为成为了这里的会员而更加注重自己的外表形象，变得更加自信和美丽。
IP形象在产品包装设计中的应用作者：秦珊来源：《美与时代·上》2021年第11期摘要：近年来，打造IP是当下众多品牌的选择，IP可以成为品牌有效的营销利器。
现如今的IP形象更加多元化，独特的品牌IP可以衍生出很多的产品，帮助品牌更轻松地提高市场竞争力。
将IP形象引入包装设计中，既可以增加消费者对产品的关注，还能为品牌带来商业价值。
通过分析IP形象在包装设计中的应用模式及在包装设计中的应用优势，总结品牌包装设计中IP形象的设计原则，强调IP形象在包装设计中应与品牌传递的精神、风格相统一，重视情感共鸣以及辨识度打造。
关键词：IP形象;包装设计;产品;品牌随着时代的发展，设计越来越多元化，早期的吉祥物逐渐IP形象化，应用于各个商业领域。
传统的IP是指知识产权，知识所属人对其因脑力劳动而产生的成果权利，而现代意义上的IP含义更为宽泛。
广义的IP形象是由人创造出来的品牌或者产品的形象代言人，它是一个有名称、有性格的漫画人、动物乃至非生命的形象[1]。
通过打造IP形象，可以让受众产生互动和连接。
IP形象是品牌的传播符号，但符号必须紧跟时代潮流，不然很容易被这个时代淘汰。
近年来，越来越多的品牌IP形象深入人心，并应用到不同产品的包装设计上，不仅能激起消费者的购买欲望，也能提高其商业价值。
一、IP形象在包装设计中应用的现状国外的IP形象发展比较早，从我们熟知的熊本熊IP开始，人们对于这个憨厚的黑熊有着浓厚的兴趣。
国内IP形象的发展相对较迟，我们熟知的三只松鼠、旺旺的IP形象也十分受欢迎，但一开始的IP形象并没有应用到任何载体上。
随着经济不断发展，消费者对于产品的需求越来越高，企业把IP形象与包装相结合，这一设计受到了消费者们的青睐，目前在市场上都特别火爆，未来IP形象应用在包装设计上将会成为一种流行趋势。
IP的多元转换是在受众实现情感共鸣基础上跨媒介平臺全产业链的产品开发[2]。
当市场上IP产品越来越多，一些企业对IP形象进行了再开发，与其他品牌联名推出产品。
第一章测试1【单选题】(10分)宝洁公司的第一个产品品牌是（）。
A.女神B.虎牌C.象牙皂D.飘柔2【单选题】(10分)品牌的英文单词Brand源自（）。
A.中文B.英文C.法文D.挪威文3【单选题】(10分)宝洁公司的英文名P&G源自（）。
A.创始人姓名B.公司所在地C.公司理念D.公司第一个品牌4【单选题】(10分)品牌最基础的功能是（）。
A.区分产品B.提高价格C.走向世界D.提升形象5【单选题】(10分)关于品牌与名牌的关系，正确的说法是（）。
A.品牌就是名牌B.品牌一定是名牌C.名牌一定是品牌D.两者没有关系6【单选题】(10分)大卫·奥格威是一位（）。
A.互联网专家B.广告大师C.技术专家D.管理大师7【多选题】(10分)可以作为商标进行注册的元素有（）。
A.文字B.字母C.图形D.数字8【多选题】(10分)消费者可以通过品牌的选择和消费来彰显自己的（）。
A.地位B.圈层C.个性D.价值9【多选题】(10分)品牌对生产者的作用包括（）。
A.便于新产品的导入B.区分竞争对手产品C.获得溢价收益D.提升技术实力10【单选题】(10分)2017年中国GDP位居全球（）。
A.第二B.第三C.第四D.第一第二章测试1【单选题】(10分)娃哈哈品牌的创始人是（）。
A.汪万里B.宗庆后C.刘伟德D.任正非2【单选题】(10分)KFC中C的意思是()。
A.CafeteriaB.ChinaC.CabinD.Chicken3【单选题】(10分)张君雅小妹妹是来自（）的零食品牌。
A.台湾B.广东C.云南D.香港4【判断题】(10分)天猫、菜鸟驿站、飞猪、蚂蚁金服、盒马鲜生均为阿里巴巴旗下品牌。
（）A.对B.错5【单选题】(10分)品牌创建初期TCL中T的含义是（）。
A.TodayB.TimeC.TeamD.Top6【单选题】(10分)露华浓中文品牌名源自（）的诗。
A.白居易B.李白C.王维D.杜甫7【单选题】(10分)电脑品牌联想最初的英文名是（）。
无店铺销售模式案例在当今的电子商务时代，无店铺销售模式成为了一种新的商业模式，通过互联网平台进行销售，避免了传统实体店的租金、装修等成本，大大降低了创业门槛，成为了越来越多创业者的选择。
下面我将以一家成功的无店铺销售模式案例为例，来探讨这种商业模式的优势和成功之道。
案例分析，某某品牌护肤品。
某某品牌是一家专注于护肤品的品牌，创始人小张在大学毕业后，对护肤品行业产生了浓厚的兴趣，但是受限于资金和经验，无法承担传统实体店的高成本，于是决定尝试无店铺销售模式。
小张通过淘宝、天猫等电商平台开设了自己的品牌旗舰店，并且通过社交媒体、微信公众号等渠道进行产品推广和销售。
在产品质量和客户服务上下足功夫，逐渐积累了一批忠实的粉丝和顾客，品牌知名度逐渐提升，销售额也在逐年增长。
成功之道：首先，小张对产品质量把控严格，注重原料的选择和产品的研发，确保产品的品质。
其次，他在客户服务上下足功夫，注重与顾客的沟通和互动，及时解决顾客的问题，树立了良好的品牌形象。
再者，小张善于利用社交媒体和微信公众号等渠道，与顾客建立了良好的互动关系，通过内容营销吸引了大量潜在客户。
最后，小张不断创新，推出了符合市场需求的新品，不断提升品牌的竞争力。
无店铺销售模式的优势：首先，无需支付高昂的店铺租金和装修成本，大大降低了创业门槛，使更多的创业者有机会进入市场。
其次，无店铺销售模式可以通过互联网平台触达更广泛的消费者群体，突破了地域限制，拓展了销售范围。
再者，无店铺销售模式可以更加灵活地调整产品种类和销售策略，及时响应市场变化。
最后，无店铺销售模式可以通过数据分析和精准营销，更好地了解消费者需求，提高销售效率。
结语：无店铺销售模式在当今的电子商务时代具有独特的优势，通过成功案例的分析，我们可以看到，无店铺销售模式并非是简单的线上销售，而是需要创新、品质和服务的全方位提升。
对于创业者来说，选择无店铺销售模式需要充分了解市场和消费者需求，注重产品品质和服务体验，不断创新和调整销售策略，方能取得成功。
从“名利情”到“情利名”信息交互时代的本质，其实是把传统营销的“名利情”逻辑，变为更有人情味的“情利名”主义。
互联网平台来势汹汹，短短几年时间从趋势变成现实；移动端横空出世，以手机社交圈吸引注意力；你站在马路边半个小时打不上车，眼看着一辆辆空驶出租车挂着“暂停”牌去接软件预订客户；你的亲戚、朋友、同学、商业伙伴说不准谁就在微信里卖点面膜洗洁精……信息交互时代的到来，给我们带来了便利，同时也带来了危机。
什么是信息交互时代的本质？有人说是开放和平等，有人说是以时间为链条，有人说是信息的多元化和多向传播，有人说是传统渠道的终结，有人说是咨询公司的末日。
往透了想，它凶猛但不可怕，因为它没有创造全新的价值，而是在不断地改变价值获得的便利性；它也没有完全终结渠道，而是自身也成了渠道之一。
无论是平台价值的展现、便利性的最终实现，还是“众包”的完成、天网力量的凸显，都是基于用户来实现的。
所以，信息交互时代的本质其实是把传统营销的“名利情”逻辑，变为更有人情味的“情利名”主义。
什么是“名利情”？名就是酒香也怕巷子深，是投广告和混脸熟，是基于一定的收视率、发行量所投放的广告必定会带来的确定知名度，名的极致就是品类第一，于是大家抢着当“老大”；利是商业的本质，在传统商业模式中，不赚钱是不能容忍的，“无利不起早”是道，“无利起早”是情；说到情，情在过去是第三位的，美誉度是知名度基础上的美誉度，也是价值基础上的美誉度。
信息交互时代是什么逻辑？我认为归根到底是“抢人”逻辑。
一开始是聚美优品和乐蜂的“低价互斗”，然后是手机淘宝的“免费线下玩”，最后到了极致的嘀嘀打车和快的打车的“倒贴抢人”。
第一次是以价格为主导的网络渠道和线下渠道抢人；第二次是以信息吸引力为主导的新媒体和传统媒体抢人；第三次是以人际交互注意力为主导的“指尖革命”，这一次不仅“抢人”，还“抢钱”。
在这样一个大背景下，大企业慌了，玩互联网，自己的思维模式和架构基础很难适应，不玩，又怕被趋势淘汰；小企业傻了，巨头的投入看得目瞪口呆，早几年入网的同僚利润让人垂涎，但自己怎么就搭不上这班车；以数据分析和制作华丽PPT为核心竞争力的咨询公司也慌了，基于概率论的逻辑不好使，一切都在不可能中创造可能性。
