下载文档原格式
电商计划书（精选14篇）电商计划书篇1网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
6.营销推广。
为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
电子商务项目计划书电子商务项目计划书（通用8篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为今后的学习制定一份计划。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是店铺整理的电子商务项目计划书，欢迎阅读与收藏。
电子商务项目计划书篇1一、项目介绍基本上每个地区都有自己的特产，我们莱州具体说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿。
我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。
莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代表性。
所以，我想以此来作为我的创业项目。
通过电子商务这个有力工具来实现它。
二、宗旨及目标宗旨：您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐。
目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜。
三、市场调查1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在百度中，只能搜到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单情况。
其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理。
而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没什么销量的。
淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。
2、在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。
四、实现方式1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其提供电子商务技术上的支持，其公司为我们提供资金上的支持。
获得的利润由双方协商后决定。
2、解决计算机上网问题3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间，注册域名。
4、改造其，在原有的基础上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其排名往前。
每天在上发布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息。
5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参加了消费者保障计划。
所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺，如果有必要再重开。
购买装修软件，装修店铺。
6、在产品销售初期，大力宣传，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传，发展一批固定客户。
电商创业计划书怎么写范文（集锦8篇）在全民阅读和写作的时代，文档书写能力尤为重要，借鉴范文是参考优质思路，范文的写作套路是最值得学习的，那么，优秀的范文模板有哪些？经过收集并整理，编辑为你呈上电商创业计划书怎么写范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！电商创业计划书怎么写范文【篇1】一、项目内容本项目主要针对某某县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。
通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。
此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。
旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。
二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。
民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某县经济发展。
三、项目发展前景1、有利的外部宏观环境国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。
农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。
电⼦商务创业计划书范⽂模板 创业活动是⼈类商品⽣产活动中的最⾼层次的复杂劳动形态,⽆论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。
以下是店铺为⼤家整理的关于电⼦商务创业计划书范⽂模板，给⼤家作为参考，欢迎阅读! 电⼦商务创业计划书范⽂模板篇1 第⼀章综述 1、项⽬策划背景 随着社会的不断发展，⼈们⽣活⽔平的不断提⾼，城市越来越拥堵，给⼈们的出⾏购物带来了不便，越来越多的⼈成为了宅男宅⼥。
随着互联⽹的飞速发展，我国⽹民数量从2000年的400万⼈猛增⾄现在的3.5亿，⽽且随着80 90后的⼈逐渐独⽴拥有市场购买⼒，我相信在不远的将来，⽹络将会迎来下⼀个飞速发展的时代。
根据CNNIC中国互联⽹络信息中⼼报告显⽰,截⾄2008年底,中国⽹民规模达到2.98亿⼈,较2007年增长41.9%,互联⽹普及率达到22.6%。
继2008年6⽉中国⽹民规模超过美国,成为全球第⼀之后,中国的互联⽹普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均⽔平。
截⾄2008年底,中国的域名总量达到16,826,198个,较2007年增长41%,依然保持快速增长之势。
截⾄2008年底,中国的⽹站数,即域名注册者在中国境内的⽹站数包括在境内接⼊和境外接⼊达到287.8万个,较2007年增长91.4%,是2000年以来增长最快的⼀年。
2008年我国电⼦商务交易额达到破纪录的近2万亿元⼈民币,⽽同期的中国消费品零售总额为10万亿元⼈民币。
相⽐2007年,B2B电⼦商务交易额在2008年保持20%左右的增长速度,B2C/C2C在2008年保持约30%的增长,表明中国电⼦商务经过10多年的发展已进⼊⾼速增长期。
2、项⽬的产品介绍 主要产品名称：在线团体购物组织平台(团购⽹) 我们提供的服务：为消费者提供团购服务(主营)，为商家提供⼴告宣传服务。
本平台前期主要的客户群体为80 90后，所以刚开始运作的主要区域为⾼教园区，服务对象的群体当中学⽣占了80%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学⽣这个群体。
电子书电子商务网站创业计划书5篇第一篇：电子书电子商务网站创业计划书有关电子书APP的电子商务网站创业计划书电子书因其大量优点而被其用户喜爱。
在互联网电子商务发展的浪潮下，电子书有利于保护环境，减少对纸质的耗用，与可持续社会的理念相符合。
电子书可检索。
用户可在书本中快速查找到所需信息，并可在全球范围内进行检索。
容易更新和校正，作者和出版社可以很容易地对书籍进行校正，纠正错误并增加信息。
加快出版速度，并支持用户在线评论。
电子书便于携带，整个图书馆的信息可以存放于一张DVD中。
用户可以使用超链接，获得更多附加信息。
用户可以注释，又不会破坏原始文件。
最重要的是，与其他软件的结合，让功能变得更强大更方便；并且符合用户个人定制化的大潮，接近POD的想法，可以依个人需要定制封面或封底等特殊版面，制作不同内容，可以改变界面风格，如字体、背景、字号等，使阅读更个性化。
（一）可行性：1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用iOS平台制作成web APP，之后再构建web view从资源目录提取。
动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；2. 内容更新方面：网站的5名图书上新编辑、我们已有海量电子书库、与国内外各大电子书库网站建立的资源合作关系、和图书出版社及杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；市场潜力： 1.电子书APP：目前国内电子书APP运营商数量及多样性并不能完全满足用户的多样性需求，且用户调研显示，几乎任何APP都存在短板，也就是说仍有改进余地；2.电子书使用者：有小说爱好者，也不乏有专业学术需求的用户（二）商业计划：服务项目：1. 企业B2C电子商务2. 电子书商城3. 书籍免费试读4. 网络广告创业步骤：1．服务器升级；2．网站程序完善，并制作B2C电子书商务栏目程序、B2C网上商城；3．宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广4．重点推广网站广告服务赢利模式：1.采取作家直接和零售商接触，集出版、销售为一体的模式。
电子商务创业计划书（精选5篇）电子商务创业计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
电子商务创业计划书（精选5篇）在社会不断向前发展的今天，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。
拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的电子商务创业计划书（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
电子商务创业计划书1一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。
创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。
2、公司简介公司名称：xxxxx计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。
提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
租赁产品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、T oshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。
3、公司管理二、公司团队1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
电子商务创业项目策划书我们如今处在21世纪，身边的万事万物已与从前不一样了，互联网已经成为了我们生活中必不可少的东西，因此电子商务的前景空前。
那么我们要如何策划电子商务呢？下面是由小编为大家整理的“电子商务创业项目策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。
电子商务创业项目策划书【一】一、概述随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。
传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。
本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。
二、商业模式以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B 在线交易。
通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。
三、核心技术本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统，该交易系统有以下特点：1、购销双方可直接在网上进行洽谈，交易。
2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。
3、采用与实时价格同步的动态报价系统，可使客户在第一时间得到最新价格信息。
4、采用自动比价系统，为客户购销决策提供准确的市场依据。
5、采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购买所需产品。
6、采取全程跟踪服务，使客户随时掌握交易进程。
7、可受理任何货款支付方式。
8、对无上网条件的企业，可采用传真，电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的`互补性交易。
9、在线交易首期开通现货交易，以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。
四、服务内容1、企业信息服务。
2、商品信息服务。
3、商品交易服务。
4、商品销售代理。
5、物流服务。
五、项目特点1、为省级区域性电子贸易服务；2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；3、信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求；5、以信息全面、价格低廉为经营特征。
电商创业计划书14篇电商创业计划书14篇时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的电商创业计划书，欢迎阅读与收藏。
电商创业计划书1项目摘要：你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜，因为本项目专门针对老人和上班族的饮食问题所设计的，而且调查到很多老人和上班族们，他们有时候直接去买一些熟菜回家热热就吃了，并没有这么新鲜。
所以它的吸引力是无限大的。
每天都会有人逛超市，并且附近的小区和学校的居民都会有新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从人们中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为营造幸福、自由、洁净的气氛。
项目简介：超市小厨房是一个面向老人和上班族包括不会煮菜的朋友的一个服务项目，厨房配有厨师，只需要把喜欢的菜肴买过来就可以在现场煮，那么这个项目有线下的运营，也就会有线上的运营。
项目服务：人们只要从超市买来自己喜欢的菜肴就可在超市小厨房给厨师烹饪，根据数量来收取费用，厨师烹饪好了之后开单统一在超市收银台买单；当然不想出门的小伙伴可以在平台上选好想吃的菜后下单，由厨师烹饪好之后交给外卖员送去，根据烹饪的数量收取费用（包括配送费）。
项目目的：这个项目的思路来自大学生厨房，我想并不是只可以针对大学生服务，超市小厨房这个项目的目的是为了可以让人们有家的感觉，并且家里的老人腿脚不方便的时候而子女在外打工时，作为子女可以从此平台上选购菜肴给家里送去。
还有一些在外努力工作的年轻人，当不在家吃不到父母做的饭时并且自己不会做饭菜时，就可以在超市选购菜肴让厨师烹饪，也可以在平台上选购。
关于节日活动：我们会推出抽奖环节，消费到足够的费用之后，可以让客人抽奖。
电商大赛创业计划书电商大赛创业计划书（精选10篇）在现实社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
拟起创业计划书来就毫无头绪？下面是小编精心整理的电商大赛创业计划书（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
电商大赛创业计划书1一、项目简介依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网，通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。
欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。
二、网店概要1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。
预期先投入5000元左右。
2、网店基本情况：网店名称：时尚潮地址：广东广州3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。
4、流程：设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务（或进入淘宝首页注册会员——免费开店——填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务）三、产品及企业市场分析目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。
时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。
经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场竞争强烈，需要通过新型的营销手法进行运作，迅速占领市场，获得较高的客户满意度。
给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。
四、产品来源直接在批发市场进货。
或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。
产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。
电商商业计划书（5篇）第一篇：电商商业计划书电商商业计划书时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的电商商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
电商商业计划书1一、项目背景中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。
他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。
随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。
因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。
与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
一、论述1、策划背景现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。
二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。
同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。
随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。
建立第一个燕山大学校内网上二手书店，本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。
2、产品介绍产品名称：龙湖学生城网上二手书店我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本商店刚开始运作的区域为龙湖学生城及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
3、市场定位我们的初期服务对象：龙湖学生城及周边院校在校大学生我们的后期服务对象：龙湖学生城的学生4、实施目标前期目标：主要针对龙湖及周边院校的学生，使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。
中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个秦皇岛市的推广工作。
5、竞争情况我们的竞争对手是：龙湖附近存在的二手书店，及巨人书店等周边的小书店，亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。
主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。
二、网店简介1、网店名称：龙湖学生城网上二手书店2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。
3、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
三、市场分析1、市场调研以我们学校为基地，辐射整个龙湖。
龙湖镇拥有将近10所大学院校，并且每个学院的学生人数不少，可以说是龙湖大学城。
市场的庞大！大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对龙湖学生城二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。
高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。
基于上面的多方面背景，龙湖学生城网上二手书店应运而生。
对于开网上二手书商店我们做了如下调查：（图一）高校学生购买教材途径（图二）如果有一网站专为本校内学生提供二手书买卖信息，网上价格比周边的二手书店要便宜，而且不需要运费，学生选择情况图（三）学生对于如果有一网站专为本校内学生卖二手书，把卖书信息发布在上面还是更愿意直接以其它方式处理掉的选择2、竞争者我们的竞争对象主要是龙湖学生城周边的书店，根据市场分析，我们初步做了如下竞争者情况分析：人们想买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望实体书店的竞争很大废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。
网上类似于亚马逊这类网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。
3、竞争策略我们作为一个刚成立的网上二手书店到底凭什么和他们竞争呢？根据对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3 龙湖大学城网上二手书店情况分析表首先，经调查，龙湖学生城附近还没有类似二手书网店，我们为同学们提供了购买二手书的新平台。
其次，我们出售的书籍主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格就显现出了极大竞争力，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显。
再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制网站名称龙湖学生城网上二手书店市场定位以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场 主营产品二手教学用书，辅导书、杂志、期刊 价格低于市场价 营销方式网上订购或电话订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额 付款方式 货到验收，当面付款度就很好地避免了这个问题；四、产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上二手书的相关服务，为选择购书的顾客提供各类书籍信息，主要是各类教学用书，辅导书，还有其他书籍。
与此同时，为商家和学生提供网上交流平台，可以把他们各自需要的信息发布到网站上。
2、产品服务及盈利基本服务：回收各类二手书籍：我们以适当的价格回收；出售各类二手书籍：提供二手书的信息，方便顾客选购提供免费送货上门服务：在服务区域内免费送货到门，超过一定的区域收取适当的费用，实现了方便、快捷、实惠一体化提供学生交流平台：把他们的需求信息发布到网上，或发布要出售的书籍的信息，我们会做好中转站的角色，切实为顾客带来便利。
网站设有评价、交流、反馈窗口。
寄售服务：顾客把书放在这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，我们收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50% 。
这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。
增值服务：顾客在验收书籍以后若发现问题如不是需要的书籍，可直接提出，我们将在核实以后予以退换。
在顾客下定单之后的一个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。
各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。
高教园区任何实体书店都可免费申请本平台的链接。
及时更新网站信息，解答客户的疑问。
我们设计的购书指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购：图书来源：从大四毕业生，研究生毕业生等批量购买二手书；从其他年级学生中或零买或批量购买；有要出售图书的同学也可自行到我们商店所在地买书，或通过网络电话联系我们，我们上门收取；盈利模式：销售二手书（主要是龙湖学生城附近周边院校教学用书及其相关辅导书），针对各年级学生及新生，自行销售；部分书籍通过和实体二手书店合作，实现书籍的“交流”，与其他店实行利润分配制度，扩大经营规模，降低成本和风险；会员制实施之后，收取适当的会员费；通过寄售形式，收取一定的手续中介费；通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。
3、产品及服务规划目前产品的服务规划：着力于网上书店的完善，增加书籍的种类及数量；增加书店信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购书便利和书籍信息。
这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站树立好的形象，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们的网站，使越来越多的人开始尝试性地选择网上购书，并且一旦顾客对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开。
在寄售环节，我们也会不断改进，做到切实我同学们带来便利。
完善物流配送环节，尽量的减少配送时间，减少配送成本。
不断完善网站，及时更新信息，提供更完善的服务。
提供并不断完善供客户交流的平台。
进一步增加图书来源，及销售渠道。
未来产品的服务规划：产品的服务区域可以辐射到整个郑州市，书籍的种类也将越来越齐全，打开郑州市各高校的客户群，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。
五、营销策略1、营销目标定位总体目标：龙湖学生城网上二手书店建立在电子商务平台上，发展到周围的大学、学院，送货到门，在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。
价钱便宜、方便顾客购买。
分步目标：扩大网站知名度：网上二手书店的推广营销策划，主攻校园大学生，各类书籍均根据实体书店二手书标价，制订一个低价策略，争取市场的主动权，吸收冲浪者的眼光，培养网上购物的习惯。
提高网站在学校的知名度，目标达50%。
书店网站品牌深入人心：网上二手书店免费提供第三方电子商务平台，以适当的价格回收各类二手书籍，提供学生交流平台，提供寄售服务等全方位服务，进一步网站提高知名度，为大学生提供便利。
2、营销任务及网上书店SWOT分析网络营销任务：网站建设和维护：网上书店的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上书店网站作为根本保障。
网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多大学生成为信息时代的新型消费者，使大学生买书方便实惠。
保持良好的顾客关系：良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。
网上书店SWOT分析：表5-1 SWOT分析表优势新兴的学校网上二手书店的零售终端渠道，交易成本低、服务到家，送货上门的服务方式优势明显，总体方便、快捷、实惠。
劣势消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网络书店发展的最大障碍。
机会B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。
秦皇岛市专门为大学生提供网上二手购书的平台还没有出现，而高教园区集中了数万的大学生，可见此市场存在巨大的发展潜力。
威胁学校周边的书店和校外的摆摊卖书众多使得自身竞争压力增大，且有些书店已在学生中间建立一定知名度，改变学生购书习惯有些难度。
3、营销策略及促销策略营销策略：第一步，病毒性营销：通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上书店，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。
第二步，交换链接：派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与鄞州BBS、BLOGGER、星光论坛、万里风等讨论。
第三步，会员制营销：在网上书店上设置会员制，相应设有会员价、及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。
第四步，个性化营销：消费者制定自己需求信息或发布要出售的书籍的信息，根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上书店就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。
