商战模拟Ⅰ-经营决策--EMKT

企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程（内训）目录一、课程介绍（Course） (2)二、讲师介绍（Trainer） (8)三、提交需求（Needs） (9)四、联系我们（Contact） (11)附、淘课介绍（T aoke） (12)附1 淘课商城 (12)附2 培训宝工具 (13)附3 培训人社区 (13)附4 淘课企业学习研究院 (14)一、课程介绍（Course）概要信息课程时长:12小时授课讲师：课程价格：课程编号：7227培训受众各类企事业单位课程收益-课程大纲企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程（内训）从英国巴林银行、日本的八佰伴百货、韩国的大宇集团到中国的巨人集团、三株集团等企业倒闭无一不是因为企业高层领导的决策失误造成悲剧。

如果把经营管理活动循环看成一串串珍珠项链，那么决策就是项链中的颗颗珍珠。

管理就是由一系列的决策活动构成的。

因此决策能力是经营管理能力的核心。

KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程就是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练高层经理的决策能力。

以训练战略决策能力为主体，同时训练其他各项经营决策能力。

本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，让学员分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷井和误区，达到提高学员决策能力的目的。

本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。

学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。

难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。

《现代企业经营与决策仿真》课程讲义（第二版）“洞悉理论知识把握决策先机！”理论知识部分本部分主要阐述的是在课程实训中所用到理论知识，包括决策的几个方面、影响因素及决策思路等。

系统设置的各模拟企业可交替生产、销售三种不同类型的产品（E型、B型和I型），其中E型产品是各企业主要生产和销售的产品。

这些产品可在三种不同类型的市场上进行销售(一般竞争市场、招标市场和用户大批量订购市场），其中，一般竞争市场是各企业E型产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行竞销。

前面所述的各周期市场经济形势变化和销售量预测报告主要就是对该市场而言。

系统设置的促销运用手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。

一、产品销售价格（一）需求的价格弹性在考察价格对产品销售的影响时，我们经常会用到需求的价格弹性这个概念。

需求的价格弹性简称需求弹性或价格弹性，它表示在一定时期内在其它影响需求因素不变的情况下价格的一定程度变动所引起的需求量的变动程度，我们通常用价格弹性系数来表示：价格变动百分比需求量变动百分比需求价格弹性＝设Q表示一种商品的需求量，P表示商品的价格，△Q表示需求量的变动量，△P表示价格变动的数值，E d表示价格弹性系数，则上式可以改写为：QPPQ∙∆∆=⨯∆⨯∆=100%P/P100%Q/QEd1）上式中当△P趋向于0时，即变成需求点弹性，QPdPdQ∙=Ed2）上式中当△P＝P2－P1时，即为需求曲线上的两个点时，即为需求弧弹性，不过此时用弧的中点的价格和需求量作为公式中的P和Q，即21211212EdQQPPPPQQ++∙--=3）由于价格和需求量往往成反方向变动所以求得的弹性往往为负数，我们通常取绝对值作为其弹性。

【例：土豆的需求弹性】假设土豆的市场需求函数为：Q＝6000－1000P（Q的单位为千克，P的单位为元），请计算下列两种情况需求弹性,并说明其含义：1） 当P ＝2元时的需求点弹性(－0.5)2） 当价格从2元上升到3元后的弧弹性（－0.71） （二）需求弹性的五种情形即价格策略1） Ed=0,表示不顾价格如何变化，需求量固定不变（△Q ＝0）我们称之为完全无弹性，其需求曲线为水平直线。

商业决策制定的决策模型商业决策是组织管理中至关重要的一部分。

制定有效的商业决策是成功的关键因素之一。

为了帮助组织高效地做出决策，决策者可以借助决策模型来分析和评估各种选择，以便做出最优的决策。

下面介绍几种常见的商业决策制定的决策模型：1. 传统决策树模型决策树是一种以树状图形式表示的决策模型。

在制定商业决策时，决策树模型可以帮助决策者根据不同的选择和条件，进行逐步的决策。

传统决策树模型包括以下核心要素：- 决策节点：表示需要做出的决策。

- 概率节点：表示不确定性因素，通常与各种可能的结果相关。

- 终止节点：表示决策的最终结果。

通过构建决策树模型，决策者可以清晰地看到不同选择的结果和潜在风险，从而做出更明智的商业决策。

2. 系统动力学模型系统动力学模型是一种用于分析和解决复杂问题的决策模型。

该模型基于系统思维，将问题看作是由相互影响的因素组成的动态系统。

制定商业决策时，系统动力学模型可以帮助决策者理解和量化各种因素之间的关系，以及决策对整个系统产生的影响。

系统动力学模型包括以下关键元素：- 带有相应参数和变量的方程。

- 模型的图形表示，包括流量图和图表。

通过系统动力学模型，决策者可以模拟不同决策对系统变量和行为的影响，从而更好地制定商业决策。

3. 经验法则模型经验法则模型是基于过去的经验和规则制定的决策模型。

该模型依赖于专家的知识和经验，以及历史数据的分析。

在商业决策制定中，经验法则模型可以帮助决策者利用已知的规则和经验来做出决策，特别是在面对相似情况时。

经验法则模型的关键要素包括：- 规则和指导方针。

- 非正式的决策流程。

通过经验法则模型，决策者可以根据过去的经验和知识，从而更快地做出决策，并减少决策过程中的不确定性。

4. 数据驱动模型数据驱动模型是基于数据收集和分析的决策模型。

这种模型通过收集和分析大量的数据，以发现模式和趋势，从而为决策提供支持。

在商业决策制定中，数据驱动模型可以帮助决策者基于实际数据来做出决策，从而降低决策的主观性和不确定性。

《商战模拟》课程大纲—、教学方式采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真实案例分析。

将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识的同时加深对企业运营的认识。

二、教学目的培养企业管理的宏观意识：我们平时的课堂学习中，学生仅能学习单一学科知识，不能将多学科知识综合穿插应用，对企业的认识总是过于局部。

通过商战模拟演练，可以透析企业运营与管理的全过程, 培养同学们企业管理屮的大局观。

増强专业理论素养：商业实战模拟是一个很好的将企业管理理论与实践相结合的平台，通过商战模拟演练不仅加深同学们对企业的认识，同时极大的增强和巩固他们的企业管理理论知识，以及和关的专业能力，如信息搜集与统计分析、计算机操作等。

培养团队精神：综合管理一个企业需要各个部门的紧密而宥效地配合，同学们在商战模拟中扮演着一个公司的领导团队，他们之间既有分工乂有合作，团队合作对以有效的提升同学们的沟通与交流能力，培养其协作精神。

提升同学们分析与解决M题以及科学研究等多方面综合能力。

三、商战模拟课程建设的意义通过木课程的学习，学生能够全面系统地掌握解决具体实际问题的能力，能更好地使所课堂上所学的各种管理知识融为一体。

这也是是创新型人冰培养的需耍。

主要相关专业课程财务管理、生产管理、运筹学、市场营销、战略管理、信息管理等。

五、课程主要内容（一）、准备工作：商战模拟课程介绍；团队组建（二）、系统操作及规则介绍（三）、赛区设置与试运行模拟（四）、实战模拟（五）、理论分析与讲解（六）、赛况分析与点评（七）、学员总结报告六、成绩考核每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。

每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。

总结报告包括每个人的书而总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。

也可适当的结合笔试，考试PJ容为比赛规则以及赛况数据分析。

七、推荐教材《企业管理决策模拟》，化学工业出版社出版，王其文老师主审，周柏翔老师主编。

《竞争战略(经营管理决策)模拟（实验课）》教学大纲课程编号：******课程类型：专业选修课总学时：32讲课学时：4实验（上机）学时：28学分：**适用对象：工商管理类、市场营销、企业管理先修课程：《管理学》、《企业战略管理》、《生产运营管理》、《市场营销学》、《会计学》、《财务管理》一、课程的教学目标本课程是为各管理类各本科专业开设的综合实验课，是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习；目的是大幅度地提高学生综合运用知识的能力、理论联系实际的能力和利用计算机软件辅助决策的能力。

企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。

它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。

二、教学基本要求（黑体，小四号字）教学目的：通过企业竞争决策模拟，使学生能够将不同课程的管理知识有机组合，培养学生的组织管理能力和团队合作精神；培养学生的全局观点、竞争意识和决策技能；提高他们综合运用管理学知识解决实际问题的能力。

教学要求：通过企业竞争模拟，增加对以下专业知识的感性和理性认识：1 、生产作业管理：资源利用与配置，排班，物料与成品库存安排等；2 、市场营销：影响市场需求的各因素，市场调研与数据分析，供求不平衡时的调整，市场开拓策略等；3 、财务管理：基本财务项目，各种资金筹措手段的区别，收入的预测与资金预留等。

4 、人力资源与研发：与机器搭配的合适人员规模，提高工资的利与弊等；5 、战略管理：公司发展重点（产品、市场），规模发展的多期规划与步骤，发展战略的调整，以及如何在竞争的环境下利用公司各种资源的获取竞争优势。

考核（考试）方式：1、上机操作，熟悉并掌握软件各项功能，进而能够熟练利用软件进行小组竞赛。

2、赛后以演讲的方式总结成功与失败的经验，并以组为单位写 3000 字左右的书面报告一份。

《企业经营决策模拟训练》课程指导书（适用于经管类各专业）安徽城市管理职业学院经济系电商保险教研室目录一、课程基本概况与要求 (1)（一）课程的性质 (1)（二）课程的基础背景 (1)（三）课程学习的目的 (1)（四）课程训练计划与学时分配 (3)（五）课程教学方式 (4)（六）考核方法与标准 (4)二、实训指导与步骤 (6)（一）组织准备工作 (6)（二）初始状态设定 (10)（三）模拟竞争规则 (14)（四）补充规则 (14)《企业经营决策模拟训练》课程指导书一、课程基本概况与要求（一）课程的性质企业经营决策模拟训练是一种具有极强实战色彩的经管类实训课程，是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端训练模式，通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6—8年经营的荣辱成败过程中培养系统观念，提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。

通过对“公司”经营业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，发掘自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高学生综合管理素质。

（二）课程的基础背景企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的同学分成若干组，每组4-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。

每个公司都是同行业中的竞争对手，他们是从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。

在这个课程中，同学们必须做出众多的决策。

例如新产品的开发、新市场的开发、生产设施的建设、生产设备的改造、通过各种可行渠道合理募集资金等等。

每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

（三）课程学习的目的本门课程通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。

商业模拟类比赛的决策策略选择作者：孟浩来源：《中国科技博览》2014年第01期中图分类号：N032“尖峰时刻”是一个全球性的比赛，共分为初赛、复赛、全国决赛和全球赛事四个阶段。

初赛和复赛通过网络进行，初赛包括在线模拟决策和团队介绍，复赛由在线模拟决策和案例分析组成。

中国区决赛将集中在现场进行，分为模拟比赛和现场商业演示。

在商业演示环节，资深名校评委和企业高管将对学生演示进行提问和点评。

获得全国冠军的队伍将赴欧洲与全球其余24支队伍一起角逐世界冠军。

其中初赛分为服务行业模拟或者营销管理模拟，服务行业模拟旨在让学生在服务行业中做出管理决策，因服务行业模拟相对决策变量比较少，学生更容易进入角色。

该模拟也是一个小型的战略模拟。

每队学生代表一家公司，在规定的期限内完成决策。

每家公司面临战略决策的挑战，如负责营销管理、人力资源管理、运营管理和财务管理、投资并开拓新市场等。

模拟由若干个回合组成，学生根据每回合给定的不同市场前景等条件进行决策，然后得到该回合公司运营的结果。

最后一个回合的结果就是整体运营的最终结果。

决策的最终目的是股东价值最大化，以股东累计回报作为最后的评判标准。

在服务行业模拟经营中，每队学生经营着自己的酒店。

在本模拟课程中，分为若干个夏季和冬季。

其中夏季为旺季，冬季为淡季，每个季节均为六个月，每队学生需要根据市场的变化而调整自己的决策。

在服务行业模拟课程中，“白色单元格”为学生所需要输入的决策。

在每个回合中，一些定价和人力资源决策的制定非常重要，然而，一些诸如投资的决策可能只需要根据你们小组的战略在某些回合制定决策，无需每个回合都做决策。

而在“蓝色单元格”中为学生所需要输入对市场发展的预测等。

学生所填的蓝色的单元格仅是学生的预测，并不一定会按照此方向发展，这些蓝色单元格的决策是系统为学生预算的依据。

赛季分为冬季和夏季，学生可以根据市场的需求提前将自己的客房提前两个回合或提前一个回合销售给旅行社和网上预定代理处，以增加自己的客房的销售量。