创新思维在市场营销中的应用

●江苏商论

2011．8试论市场营销中的创新思维

●张建华，隋月娟

（江苏省工商行政管理局，江苏南京210024；江苏省委党校，江苏南京210013）

所谓市场营销，按照美国市场营销协会下的权

威定义，是指创造、沟通与传送价值给顾客，及经营

顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种

组织功能与程序。市场营销理论作为独立的学科，

是市场营销原理和市场营销管理的结合，其内容包

括市场营销的基本理论市场调研分析、营销战略、

营销策略、营销组织与控制、营销的应用与创新等。

市场营销是市场经济条件下为维持和促进社会经

济生存发展的重要环节之一。市场营销的重要性，

对于市场经济的运行和发展来讲，对于任何一个在

市场经济环境下以竞争求生存的企业来说，无论怎

样评价都不会过分。一、市场营销的灵魂是创新思维

在以买方市场为特征的市场经济条件下，市场

上的产品大多处于白热化的市场竞争之中。在这样

的情况下，只有以创新思维作为市场营销的灵魂，

企业才能在激烈的市场竞争中实现生存和发展，社

会也才能通过激烈的市场竞争实现发展和进步。

在自然经济和短缺经济的环境下，不需要真正

的市场营销理论和市场营销实践，更不需要创新思

维作为市场营销的灵魂。那时候，部分人可能需要

推销术，可能需要广告术，但是不需要市场营销理

论，更不需要不断创新的市场营销。无论是在外国

还是在我国，在古代的自然经济条件下，从来没有

出现市场营销，因为那时候连真正的市场都没有，

怎么谈得上市场营销，更谈不上以创新思维为灵魂

的市场营销。在改革开放前，几乎任何产品都是供

不应求，几乎所有商品都严重短缺，加上高度垄断

的计划经济，所谓以创新思维为灵魂的市场营销更

是天方夜谭。

西方发达国家从20世纪50年代开始，我国则

是从1998年开始，逐步进入买方市场时代。表现为

不仅绝大部分消费品供过于求，而且一些投资本品

甚至基础产品也供过于求，许多行业出现生产相对过剩，商品严重短缺一去不复返，人们普遍感受到

商品供给极大丰富的真实存在，这时候，市场竞争

营销管理　中国市场２０１３年第２５期（总第７４０期）　

试论国企市场营销中的创新思维　

孙丕悦，谢涛　

（兖矿集团东华有限公司，山东　邹城　２７３５００）　

［摘要］融入激烈市场竞争的国有企业亟须在市场营销中创新营销思维。本文从我国国有企业市场营销现状和问　题出发，从营销理念创新、增强营销策略差异性、改进优化营销渠道、提高营销人员素质及激励政策四个方面给予建　

议，以期为国有企业的经营绩效提高提供理论指导。　

［关键词］国有企业；市场营销；创新思维　

［中图分类号］Ｆ２７４　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００５—６４３２（２０１３）２５—００２８—０２　

１　引　言　

改革开放三十多年来，我国市场经济有了迅猛发展。　

伴随不断推进的市场化进程，国有企业进行了较为彻底的　

改制，并逐渐建立起了现代企业制度。国有企业在市场大　潮中改革创新，不断发展壮大，但同时也面临着诸多问　

题。从计划经济体制走过来的国有企业如何在市场经济体　

制下更好地生存发展引起了学术界和社会公众的广泛关　

注。而在这些备受关注的热点问题中，国有企业市场营销　

思维转变问题最为突出。　

２　我国国有企业市场营销现状及问题　

市场营销是现代企业管理中不可或缺的重要组成部　

分。国外许多企业在２０世纪便已经开始关注这一领域，　

并很大程度上提高了企业的经营业绩。而对于从计划经济　

体制走过来的国有企业，市场营销却是一个比较新鲜的事　物，因为计划经济体制下的国有企业是不需要市场营销　

的。通过实地调研发现，经过２Ｏ世纪９０年代国有企业的　

阵痛改制后，虽然大部分企业已经或多或少树立了市场观　念，但是其在营销策略方面的创新意识仍然不强，定价机　

制不灵活，宣传策划不到位，使其竞争力不强。具体而　

言，我国国有企业的市场营销存在以下几个方面的问题。　

２．１市场营销理念落后　

市场营销理念是影响企业发展的重要因素。先进的个　性化的营销理念是企业市场营销活动顺利展开的前提。目　

前我国国有企业对市场营销理念的认识还不够深刻，许多　

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创新性教育在市场营销教学中的应用

作者：徐海丽

来源：《科学大众·教师版》2013年第11期

摘 要：本文根据创新性教育的基本理论，对我国现今市场营销专业创新性教育现状进行了详尽的分析，并相应地提出了在市场营销专业教育推行创新性教育的措施，此措施的推行利于对于市场营销专业教育课程的设置以及在教学环节中学生创新能力的培养。

关键词：市场营销教学； 课程设置； 创新性教育； 市场营销

中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2013）11-140-001

当今社会人才是最可贵的，市场的发展更离不开优秀的市场营销人才。然而，《市场营销》是一门集理论性和实践性很强的学科，不仅仅是要求学生能够掌握基本的理论性知识，更需要学生能够把理论性知识融会贯通，然后更好地付诸于具体的实践中去。当然，时代在发展，社会在进步，这就要求市场营销的教学也要根据市场的具体变化来相应地进行改革和调整。

1.关于创新性教育

创新性教育的提出并不是脱离实际教育的实践，而是在当下传统教育的基础上进行的结合市场实践而提出的教育方式。创新性教育的存在方式并非是实体性的，它也并非是一门特殊的学科，而是把教育的各个学科各个渠道贯穿在教育的具体实践中。同时，它也是从抽象到具体的过程，是一种教育理念，是一种由理念延伸至具体实践的过程。要改革和发展创新性教育，就要把这种理念贯穿入当下时代发展的时尚因素，同时还要兼顾历史地理等诸多因素。因为市场营销本身就是一个非常庞杂的行业，它需要含蕴多方面知识的综合运用。而更多的是关于人文方面在市场营销中的应用。

2.当下我国创新性思维教育的发展状况

我国是个发展中国家，因此各项业务起步都比较晚。教育的改革也当然毫不例外，因此，对于教育改革的起步就相对缓慢且受到传统因素影响较大。基于传统的教育模式以及习惯性力量的影响，人们对于创新性的教育模式还不能完全理解，甚至被那些惯有因素制约之处较大。所以，要彻底的实行创作性教育，就必须对传统教育中的弊端进行改进。

试论国企市场营销中的创新思维

[摘 要]融入激烈市场竞争的国有企业亟须在市场营销中创新营销思维。本文从我国国有企业市场营销现状和问题出发，从营销理念创新、增强营销策略差异性、改进优化营销渠道、提高营销人员素质及激励政策四个方面给予建议，以期为国有企业的经营绩效提高提供理论指导。

[关键词]国有企业；市场营销；创新思维

1 引 言

改革开放三十多年来，我国市场经济有了迅猛发展。伴随不断推进的市场化进程，国有企业进行了较为彻底的改制，并逐渐建立起了现代企业制度。国有企业在市场大潮中改革创新，不断发展壮大，但同时也面临着诸多问题。从计划经济体制走过来的国有企业如何在市场经济体制下更好地生存发展引起了学术界和社会公众的广泛关注。而在这些备受关注的热点问题中，国有企业市场营销思维转变问题最为突出。

2 我国国有企业市场营销现状及问题

市场营销是现代企业管理中不可或缺的重要组成部分。国外许多企业在20世纪便已经开始关注这一领域，并很大程度上提高了企业的经营业绩。而对于从计划经济体制走过来的国有企业，市场营销却是一个比较新鲜的事物，因为计划经济体制下的国有企业是不需要市场营销的。通过实地调研发现，经过20世纪90年代国有企业的阵痛改制后，虽然大部分企业已经或多或少树立了市场观念，但是其在营销策略方面的创新意识仍然不强，定价机制不灵活，宣传策划不到位，使其竞争力不强。具体而言，我国国有企业的市场营销存在以下几个方面的问题。

2.1 市场营销理念落后

市场营销理念是影响企业发展的重要因素。先进的个性化的营销理念是企业市场营销活动顺利展开的前提。目前我国国有企业对市场营销理念的认识还不够深刻，许多国有企业管理高层既没有将市场营销管理提升到增加企业竞争力的高度，也没有从价值链的角度深入把握各个营销环节的客观联系，更没有关注营销在市场竞争中的特殊作用，其直接后果便是企业市场营销行为严重滞后于企业发展。除此之外，一些国有企业在产品推广、广告宣传以及营销策划等具体营销方面的观念也较为落后。国有企业开拓新市场、推销新产品、控制链条产业的能力远远落后于现实发展的需要。由此，很大程度上阻碍了国有企业的竞争力与持久发展能力。