市场营销策划中的市场营销创新思维

营销管理　中国市场２０１３年第２５期（总第７４０期）　

试论国企市场营销中的创新思维　

孙丕悦，谢涛　

（兖矿集团东华有限公司，山东　邹城　２７３５００）　

［摘要］融入激烈市场竞争的国有企业亟须在市场营销中创新营销思维。本文从我国国有企业市场营销现状和问　题出发，从营销理念创新、增强营销策略差异性、改进优化营销渠道、提高营销人员素质及激励政策四个方面给予建　

议，以期为国有企业的经营绩效提高提供理论指导。　

［关键词］国有企业；市场营销；创新思维　

［中图分类号］Ｆ２７４　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００５—６４３２（２０１３）２５—００２８—０２　

１　引　言　

改革开放三十多年来，我国市场经济有了迅猛发展。　

伴随不断推进的市场化进程，国有企业进行了较为彻底的　

改制，并逐渐建立起了现代企业制度。国有企业在市场大　潮中改革创新，不断发展壮大，但同时也面临着诸多问　

题。从计划经济体制走过来的国有企业如何在市场经济体　

制下更好地生存发展引起了学术界和社会公众的广泛关　

注。而在这些备受关注的热点问题中，国有企业市场营销　

思维转变问题最为突出。　

２　我国国有企业市场营销现状及问题　

市场营销是现代企业管理中不可或缺的重要组成部　

分。国外许多企业在２０世纪便已经开始关注这一领域，　

并很大程度上提高了企业的经营业绩。而对于从计划经济　

体制走过来的国有企业，市场营销却是一个比较新鲜的事　物，因为计划经济体制下的国有企业是不需要市场营销　

的。通过实地调研发现，经过２Ｏ世纪９０年代国有企业的　

阵痛改制后，虽然大部分企业已经或多或少树立了市场观　念，但是其在营销策略方面的创新意识仍然不强，定价机　

制不灵活，宣传策划不到位，使其竞争力不强。具体而　

言，我国国有企业的市场营销存在以下几个方面的问题。　

２．１市场营销理念落后　

市场营销理念是影响企业发展的重要因素。先进的个　性化的营销理念是企业市场营销活动顺利展开的前提。目　

前我国国有企业对市场营销理念的认识还不够深刻，许多　

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1%临界值的情况下均通过平稳性检验(见表1),从而可以说明人民币对美元汇率和出口总额序列是一阶单整的,表明二者之间可能存在长期协整关系。(四)协整检验对回归方程的残差序列δ作平稳性检验,依然选用ADF检验法,输出结果(见表2)。由表5得知,因为回归方程残差序列δ的ADF值小于1%、5%和10%临界值,所以残差序列通过平稳性检验,因而lnE和lnX两个序列间长期协整的关系得以验证(见表2)。(五)格兰杰因果关系检验当滞后阶数设定在1时,在90% 的置信水平下,拒绝假设“X不是E的格兰杰原因”,在85% 的置信水平下,拒绝“E不是X 的格兰杰原因”(见表3),综合考虑,基本上可以认为人民币对美元汇率和出口额之间存在双向作用的因果关系,即人民币对美元汇率升高(即贬值)是出口额增加的原因,出口额增加也促进了人民币对美元汇率的升高。三、结论本文通过运用VAR模型对我国人民币对美元汇率和出口总额1981-2015年时间序列数据进行回归分析,验证了汇率波动对出口的影响。从总体上来看,汇率的升高对出口有着积极的促进作用,但由于国内因素和国外因素的双重影响下,短期局部来看这种影响可能并不明显,甚至有作用。参考文献:[1]伍德里奇.计量经济学导论现代观点[M]北京:中国人民大学出版社.2003年中译本.[2]杨雪峰.人民币汇率对我国出口影响的实证研究[J].世界经济研究,2013(6):40-44.[3]张华,许光建.中国外贸出口的汇率弹性分析—基于2001-2013年的数据[J].国际贸易问题,2014(9):155-165.[4]文争为.人民币汇率变动对我国出口价格动态传递效应的实证研究[J].经济评论,2012(4):128-134.作者简介:1.杨月涛(1993.09-)男,云南大学,研究生在读,数量经济学,宏观经济计量分析,云南省昆明市呈贡区云南大学呈贡校区桦苑。2.王文芳(1992.09-)女,云南大学,研究生在读,国际贸易学,国际贸易,云南省昆明市呈贡区云南大学呈贡校区梓苑市场营销理论在创新市场营销体系中的运用

经济学的市场营销创新和思维方式

市场营销作为商业领域的重要分支，追求的是企业在市场中获取更大的利润。经济学的应用为市场营销的创新和思维方式提供了重要的指导和支持。本文将探讨市场营销中经济学的应用以及在思维方式上的创新。

一、经济学对市场营销的指导和支持

经济学是研究人们如何利用有限资源来满足无限需要的学科。在市场营销中，资源是有限的，企业需要根据市场状况和消费者需求来分配资源，以获得更高的利润。经济学可以提供市场营销的指导和支持，使企业更加明晰地了解市场机制，更加精细地制定市场策略。

首先，经济学可以帮助企业了解市场环境。市场环境包括消费者需求、市场规模、竞争程度、法律法规等因素。企业需要在这些因素的基础上制定市场策略，以提高市场竞争力。经济学提供了一系列方法和模型，可以帮助企业分析市场环境，以确定市场需求和市场份额。通过市场调研和市场分析，企业可以识别出潜在的市场机会，从而制定相应的市场策略。

其次，经济学可以帮助企业合理分配资源。资源包括企业生产资料和人力资源。企业需要根据市场需求和竞争状况来分配资源，以提高生产效率和降低成本。经济学提供了成本效益分析和资源分配模型等方法，可以帮助企业更加合理地分配资源，以实现最大化利润。在资源分配方面，还需要注意企业的风险管理，采用适当的保险和风险对冲工具，来降低经营风险。

最后，经济学可以帮助企业了解市场机制。市场机制包括价格形成机制、供需关系、市场结构等因素。企业需要了解市场机制，以确定市场策略和定价策略。经济学提供了市场结构分析和定价模型等方法，可以帮助企业更加精细地了解市场机制，采取相应的市场策略和定价策略。

二、市场营销中的思维方式创新

经济学的应用为市场营销提供了理论指导和实践方法，但成功的市场营销不仅需要经济学知识的支持，还需要创新的思维方式。市场营销的思维方式创新包括创新思维、战略思维和协同思维。

创新思维是市场营销中的重要思维方式。产品和服务的创新可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。创新思维需要多方面考虑，包括技术、市场、品牌等因素。企业需要关注市场发展趋势，了解消费者需求和习惯，以创新的方式提供产品和服务。创新还需要企业积极探索新的市场和技术，以扩大市场份额和提高利润。

市场营销与策划

1策划；是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出思路，实施方案与具体措施，达到预定效果的运用脑力的理性思维，

2策划的特征是什么?

A策划是为了达到某一目标，这是策划的前进方向，也是策划的动力，

B 策划是人的智慧与经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程，知识是策划的工具，

C策划是采用谋略或策划手段完成既定目标，这是策划的方法

3 市场营销策划；根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划，

4 市场营销策划的特征

答；a目的性b前瞻性c动态性d系统性e复杂性

5动态性表现在以下两个方面，a 在策划之初就要考虑未来形势的变化，作一定的预测，并使方案具有灵活性，可调遣性的特征，以备将来适应环境变化之需b 策划方案在执行过程之中，根据市场的百年东和市场的反馈及时修正方案的不足之处，让方案更好地适应变化了的市场，更贴近市场，

6现代策划业包括咨询业，顾问业，策划业

7市场营销策划的研究对象是什么

答 是市场营销策划过程中的市场环境分析，营销创意，营销理念设计，营销资源的配置和制定市场营销策划方案等的基本方法，技巧及一般规律

8市场营销策划学研究的主要类容

答a 了解和研究市场需求b 研究如何最大限度的满足目标顾客的需求c探究如何采用更好的方法和技巧，使产品有计划，有目的的进入最有利润潜力的市场，在满足市场需求的同时，最大限度的实现企业的利润目标

9市场营销策划应遵循的原则

A客观性原则b调查研究原则c系统原则d创新原则d可行性原则e机变性原则

10客观性原则是指市场营销车户应当以实际发生的营销活动活事项为依据，如实反映企业的营销状况，经营情况和传播事件，做到内容真实，数字准确，资料可靠

11 市场调查研究内容是市场细分研究，市场定位研究，品牌形象研究，早期市场追踪研究

12营销策划的过程是什么

答 企业营销策划的程序可分为明确策划问题，调查与分析，营销战略策划，营销战术策划，营销策划书提交，营销策划实施，评估与修正七大环节