业务人员考核表

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销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名: 职位：时段：
销售人员绩效考核表
考核监督人绩效工资
考核指标实际
香料（完成指标）
香料（未完成指标）
香精（完成指标）
香精（未完成指标）
考核项目小计考核项目
销售计划执行
销售总结跟进
流程制度违规
政策执行结果
销售部绩效考核表（一）
姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日----- 年月日得分：
以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。

6、考评部门：销售部、总部。

7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。

8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。

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业务员考核量化表
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。

经销商业务员基本工资补贴发放按《》执行。

七、业务员关键绩效考核指标。

业务考核表
员工姓名：___________
职位：___________
一、业务目标达成情况
1.目标一：（例如：完成10个新客户开发）
实际完成情况：（例如：实际完成了8个新客户开发）
达成度：（例如：达成度80%）
备注：
2.目标二：___________
实际完成情况：___________
达成度：___________
备注：___________
（根据具体业务需求，可添加或删除目标）
二、工作质量与技能评估
1.沟通能力：___________（例如：优秀、良好、一般、需改
进）
2.团队协作能力：___________
3.技术能力：___________
4.问题解决能力：___________
5.其他技能或能力：___________（请根据实际情况填写）
三、工作态度与职业精神
1.责任心：___________
2.主动性：___________
3.纪律性：___________
4.对公司文化的认同：___________
5.其他态度或精神表现：___________（请根据实际情况填写）
四、其他建议或意见
（请在此处填写对员工的建议或意见，如培训需求、工作方式改进等）
五、总体评价
优秀□良好□一般□需改进□
(在适当的方框内打勾)
备注：___________（如需进一步说明评价的理由或依据）。

被考核人： 考核项目定义判定值实施细则配分自评上级评分最后得分销售任务本月实际销售额：本月定额的目标：本月计算实际值：1、当月实际完成/当月目标*100%、目标值≥100%2、每低于1%扣1分3、每高于1%加1分47销售回款本月实际回款总金额:本月应收回款总金额:本月回款金额实际值：1、当月实收资金/当年应收资金*100%目标值≥100%2、每低于1%扣1分3、每高于1%加1分13订单管理因业务员订单样品取消次数：业务订单样品下错发错次数：因业务员因素良品退货次数：免费和先测试样品发货次数：1、因业务员因素订单样品取消，每次扣2分2、因业务员订单样品下错发错，每次扣2分3、因业务员因素良品退货，视情节每次扣2-5分4、免费和先测试样品超二次，每次扣1分8拜访任务业务员和业务经理每月拜访客户数量标准20家本月实拜访客户数量（不含重复）：1、每少一家扣1分2、每多一家加1分10接待任务业务员和业务经理每月接待客户数量标准10家1、每少一家扣1分2、每多一家加1分5客户管理客户信息电话不回复不接听次数：客户投诉没有及时给予反馈次数：1、客户发信息或电话没有及时回复的，每次扣1分2、客户投诉没有及时反馈的，每次扣1分。

4业务知识抽查对产品及行业不熟悉的次数：在做合同及对账单核对错误次数：1、对我司产品及行业不熟悉，每次扣1分2、在做报价、合同、核对对账单发生错误每次扣1分3纪律责任上级工作指令安排执行力差次数：与同事沟通不和谐不配合的次数：工作总结及周总结不填写的次数：合同未审核退货登记不详细次数：迟到早退请假/违反制度/9S次数：外出不汇报和工作做无关事次数：1、对上级工作指令及安排拖延，执行力差每次扣2分2、与同事沟通不和谐，协助拖延不配合，每次扣1分3、每日工作总结及周客户跟踪表不填写，每次扣1分4、合同未审核下单和退货登记不详细，每次扣1分5、迟到早退请假违反制度，9S问题点，每次扣1分6、外出不汇报及工作中做无关事情，每次扣1分5综合自评综合评价自己在本月的表现情况优异5分、优秀4分、良好3分、较好2分、一般1分5 合计：100 制表： 审核： 批准深圳市崧盛电子有限公司（2016年1月份）业务员和业务经理绩效考核表被考核人出现以下情况绩效奖为零：1、擅自将公司客户资料转赠或转卖他人或其它单位的。

光伏业务员绩效考核表考核周期：年度
业务员姓名：________________
考核日期：________________
评分标准：
1. 销售业绩（50%）：
- 完成销售目标的数量和金额
- 销售增长率
- 客户满意度和重复购买率
2. 客户管理（20%）：
- 客户数量和增长率
- 客户满意度调查结果
- 客户投诉处理情况
3. 团队合作（10%）：
- 与其他团队成员的合作情况
- 分享销售经验和技巧
- 协助他人解决问题
4. 专业知识（10%）：
- 光伏行业知识的掌握程度
- 对公司产品的了解和推广能力
- 对市场和竞争对手的了解
5. 工作态度（10%）：
- 工作积极主动程度
- 对工作的热情和投入程度
- 工作中的主动解决问题能力
6. 职业发展（5%）：
- 参加培训和学习的情况
- 个人职业规划和目标
评分范围：满分为100分，80分以上为优秀，60-79分为良好，60分以下为待提升。

评分结果：
销售业绩得分：_______（满分50分）
客户管理得分：_______（满分20分）
团队合作得分：_______（满分10分）
专业知识得分：_______（满分10分）
工作态度得分：_______（满分10分）
职业发展得分：_______（满分5分）
总得分：_______（满分100分）
评语：___________________________________________________________ _
考核人签名：________________________。

广州xxx进出口有限公司销售部绩效考核方案（2017年）一、总则1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。

2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。

二、总体目标1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。

3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。

三、考核原则1. 以现金作为考核依据。

2.绩效考核的基准金为工资的10%四、评分原则务必实事求是、客观、公平、严肃。

工作基础考核内容(量化指标)1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。

扣完本项分为止新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。

4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个扣4分5. 每出表中所列的一个问题扣3分6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。

7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分月度工作表现考核表(细化指标)为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝3上级+事评+自我评评分分相关同分备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。

没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝2上级+自我评评分分五、考核指标考核指标实行层级考评，分为A,B,C,D,E,F个层次的考评。

评分等级定义表六、薪酬标准1.业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系。

业务员绩效考核表模板是一种用于评估业务员工作表现的工具，通常包括以下内容：
1. 基本信息：如业务员姓名、考核期间、所属部门等。

2. 工作目标：明确业务员在考核期间需要达成的业绩目标，如销售额、客户数量等。

3. 业绩指标：具体描述业务员在考核期间的实际业绩，如实际销售额、新开发客户数量等。

4. 考核评分：根据业务员的实际业绩与目标的差距，对其工作表现进行评分。

5. 评估结果：根据评分结果，将业务员的工作表现划分为不同等级，如优秀、良好、合格、不合格等。

6. 评估人签字：由负责考核的上级或HR签字，以确认考核结果的准确性。

7. 备注：如有需要，可以在此部分记录其他相关信息，如业务员的优点、不足等。

这个模板可以帮助企业对业务员的工作表现进行系统评估，从而更好地激励员工、提高工作效率。