业务员考核表

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销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名: 职位：时段：
销售人员绩效考核表
考核监督人绩效工资
考核指标实际
香料（完成指标）
香料（未完成指标）
香精（完成指标）
香精（未完成指标）
考核项目小计考核项目
销售计划执行
销售总结跟进
流程制度违规
政策执行结果
销售部绩效考核表（一）
姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日----- 年月日得分：
以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。

6、考评部门：销售部、总部。

7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。

8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。

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业务员考核量化表
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。

经销商业务员基本工资补贴发放按《》执行。

七、业务员关键绩效考核指标。

业务员绩效考核表公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计小幅度改写：公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计。

被考核人： 考核项目定义判定值实施细则配分自评上级评分最后得分销售任务本月实际销售额：本月定额的目标：本月计算实际值：1、当月实际完成/当月目标*100%、目标值≥100%2、每低于1%扣1分3、每高于1%加1分47销售回款本月实际回款总金额:本月应收回款总金额:本月回款金额实际值：1、当月实收资金/当年应收资金*100%目标值≥100%2、每低于1%扣1分3、每高于1%加1分13订单管理因业务员订单样品取消次数：业务订单样品下错发错次数：因业务员因素良品退货次数：免费和先测试样品发货次数：1、因业务员因素订单样品取消，每次扣2分2、因业务员订单样品下错发错，每次扣2分3、因业务员因素良品退货，视情节每次扣2-5分4、免费和先测试样品超二次，每次扣1分8拜访任务业务员和业务经理每月拜访客户数量标准20家本月实拜访客户数量（不含重复）：1、每少一家扣1分2、每多一家加1分10接待任务业务员和业务经理每月接待客户数量标准10家1、每少一家扣1分2、每多一家加1分5客户管理客户信息电话不回复不接听次数：客户投诉没有及时给予反馈次数：1、客户发信息或电话没有及时回复的，每次扣1分2、客户投诉没有及时反馈的，每次扣1分。

4业务知识抽查对产品及行业不熟悉的次数：在做合同及对账单核对错误次数：1、对我司产品及行业不熟悉，每次扣1分2、在做报价、合同、核对对账单发生错误每次扣1分3纪律责任上级工作指令安排执行力差次数：与同事沟通不和谐不配合的次数：工作总结及周总结不填写的次数：合同未审核退货登记不详细次数：迟到早退请假/违反制度/9S次数：外出不汇报和工作做无关事次数：1、对上级工作指令及安排拖延，执行力差每次扣2分2、与同事沟通不和谐，协助拖延不配合，每次扣1分3、每日工作总结及周客户跟踪表不填写，每次扣1分4、合同未审核下单和退货登记不详细，每次扣1分5、迟到早退请假违反制度，9S问题点，每次扣1分6、外出不汇报及工作中做无关事情，每次扣1分5综合自评综合评价自己在本月的表现情况优异5分、优秀4分、良好3分、较好2分、一般1分5 合计：100 制表： 审核： 批准深圳市崧盛电子有限公司（2016年1月份）业务员和业务经理绩效考核表被考核人出现以下情况绩效奖为零：1、擅自将公司客户资料转赠或转卖他人或其它单位的。

外贸业务员年度综合考核表
业务组被考核人签名：考核人签名：考核时间：
分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注
财务业绩指标1销售开单数量10% 2净营业额55% 3应收款/赊销10%小计65%
营销过程指标
评价尺度
1新开发客户2468105% 2顾客满意度24681010%客户流失率2468105% 3信息管理与反馈123455%小计25%
内部管理指标1团队协作配合123455% 2组织纪律性123455%小计10%合计100%
雷区考核
1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的10%（不可抗力除外）
当月
扣罚2.顾客投诉曝光
曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光两次以
上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成
严重损害的，做分流处理。

业务员绩效考核表模板是一种用于评估业务员工作表现的工具，通常包括以下内容：
1. 基本信息：如业务员姓名、考核期间、所属部门等。

2. 工作目标：明确业务员在考核期间需要达成的业绩目标，如销售额、客户数量等。

3. 业绩指标：具体描述业务员在考核期间的实际业绩，如实际销售额、新开发客户数量等。

4. 考核评分：根据业务员的实际业绩与目标的差距，对其工作表现进行评分。

5. 评估结果：根据评分结果，将业务员的工作表现划分为不同等级，如优秀、良好、合格、不合格等。

6. 评估人签字：由负责考核的上级或HR签字，以确认考核结果的准确性。

7. 备注：如有需要，可以在此部分记录其他相关信息，如业务员的优点、不足等。

这个模板可以帮助企业对业务员的工作表现进行系统评估，从而更好地激励员工、提高工作效率。

业务员销售考核统计表汇报人：日期:contents •引言•业务员销售考核标准•业务员销售数据统计•业务员销售考核结果•业务员销售考核趋势分析•业务员销售考核优化与改进建议目录引言01CATALOGUE目的和背景为了评估业务员的销售绩效，以便公司了解业务表现、制定相应的激励措施以及调整销售策略。

背景在市场竞争日益激烈的商业环境中，销售业务的成功对公司的生存和发展至关重要。

因此，对业务员的销售能力进行科学、客观的评估变得越来越重要。

业务员是指在销售部门工作并负责与客户进行沟通、推销产品或服务的工作人员。

本考核统计表适用于对业务员在一定时间段内的销售业绩进行评估，以便公司了解业务表现、制定相应的激励措施以及调整销售策略。

定义和范围范围定义业务员销售考核标准02CATALOGUE销售额客户满意度新客户开发销售策略01020304根据业务员的销售业绩，以年度为周期，设定相应的销售额考核指标。

对业务员负责的客户进行满意度调查，将满意度作为考核指标。

设定业务员新客户开发的目标，以开拓新市场、增加销售渠道。

对业务员的销售策略进行评估，以考核其市场分析、竞品分析和销售方案等能力。

销售额：50%客户满意度：20%新客户开发：15%销售策略：15%01020304对销售额、新客户开发等定量指标设定具体的评价标准，如销售额达到多少、新客户开发增加了多少等。

定量评价对客户满意度、销售策略等定性指标，设定相应的评价标准，如客户反馈良好、销售策略合理等。

定性评价根据以上考核指标和评价标准，对业务员进行综合评价，以客观、全面地反映其销售能力和业绩。

综合评价业务员销售数据统计03CATALOGUE是衡量业务员销售业绩的重要指标，通常以货币形式表示。

销售额销售额的构成销售额的核算方法包括商品售价、折扣、促销费用等。

通常采用销售收入减去销售成本的方法来计算。

030201销售额统计销售利润的构成包括销售收入、成本、税金等。

销售利润率的核算方法通常采用销售利润除以销售额的方法来计算。

业务代表绩效考核表背景本绩效考核表旨在评估业务代表的工作表现和达成的目标，以便为员工的绩效评级和奖励提供依据。

绩效评估指标1. 销售业绩- 完成销售目标的进度和质量- 销售额的增长率- 与客户的业务关系维护程度2. 客户满意度- 客户反馈及投诉情况- 客户续签率和留存率- 与客户的沟通和合作效果3. 专业能力和知识- 产品知识掌握程度- 行业趋势和竞争对手的了解程度- 解决问题和提供解决方案的能力4. 团队合作- 在团队合作中的贡献和协作能力- 共享经验和知识的积极性- 对团队目标的支持和执行能力5. 自我管理- 时间管理和工作效率- 自我激励和自我发展态度- 管理压力和应对变化的能力绩效评级基于以上指标，绩效评级将按照以下标准进行：- 优秀：在所有指标上表现出色，超额完成销售目标，客户满意度高，具备卓越的专业能力和团队合作精神。

- 良好：在大多数指标上有良好表现，能够达到销售目标，客户满意度较高，具备较强的专业能力和团队协作能力。

- 一般：在某些指标上表现一般，需要进一步努力提升销售业绩和客户满意度，提升专业能力和团队合作。

- 不达标：在多个指标上未达到要求，需针对问题进行改进，提升工作表现和综合能力。

绩效奖励基于绩效评级，我们将提供相应的奖励和激励措施，以表彰并鼓励优秀的业务代表。

具体奖励和激励措施将根据个人绩效评级和公司政策来确定，并将在评估结束后公布给相关员工。

总结本绩效考核表将帮助我们评估业务代表的工作表现和达成的目标，以便为奖励和激励提供依据。

我们希望通过绩效考核，激发员工的工作热情和积极性，共同推动公司的业务发展和客户满意度的提升。

感谢各位业务代表的努力和贡献！。