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1、浓香鼻祖历经调整，深度改革后强劲复苏泸州老窖是中国浓香型白酒的典型代表，拥有我国建造最早（始建于明代万历年间1573 年）、规模最大、品种最多、保护最完整、连续使用时间最长的窖池群，其中1619 口老窖池自明清时期沿用至今。
1952 年，在首届全国评酒会上，泸州老窖被评为“四大名酒”，也是浓香型白酒中唯一蝉联五届中国名酒称号的品牌，具备名酒基因。
公司历经起伏，1998 年推出超高端品牌国窖1573，在2001 年将其推向市场后大获成功，从而扭转了90 年代末的颓势。
在白酒行业的“黄金十年”（2003-2012 年），公司曾凭借覆盖高中低端完善的产品体系、国窖1573 的成功运作以及营销模式创新实现多年高速增长，2012 年收入规模达到116 亿元，创历史新高。
但此后行业进入调整期，消费结构短期内发生较大变化，公司产品线冗杂、品牌积淀不足、渠道管理粗放等弊端开始显现，业绩大幅下滑，2014 年国窖出厂价几乎腰斩，品牌力严重受挫。
泸州老窖新任管理层实际在2014 年下半年临危受命，开启深度改革。
新任董事长和总经理均为多年市场和管理一线出身，熟悉公司业务，战略方向明确，管理用人能上能下，薪酬体系高度市场化，打造了一支战斗力很强的营销队伍。
管理层履新以来，公司围绕组织架构、营销模式、渠道系统、产品模式等进行调整，专注于提升品牌力。
自2014年以来公司业绩保持高增，即使遭遇疫情冲击，2020年仍实现营收166.5 亿元（同+5.3%），归母净利60.1 亿元（同+29.4%）；2021 年预计实现营业收入203.8 亿元（同+22.4%），归母净利78.5 亿元（同+30.7%），据业绩预告公司收入规模顺利突破200 亿元。
十三五期间，公司针对渠道、品牌和产品的梳理基本完成，国窖1573 借势高端需求扩容而爆发，带动业绩实现高速增长。
2、高端酒量价齐升，引领行业复苏第一阶段，公司尽享发展红利2.1、2016-2020 年是行业复苏以来的第一成长阶段，以高端酒量价齐升为标志白酒行业经过2012-2015年的深度调整，自2016年开始进入新一轮的发展周期。
泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
企业文化是泸州老窖长期以来形成的核心价值观和行为准则的集合，它体现了泸州老窖的品牌精神和企业使命。
一、企业使命和核心价值观泸州老窖的使命是通过酿造优质的白酒，传承中华民族的酿酒文化，为消费者提供优质的产品和服务，实现可持续发展。
泸州老窖的核心价值观包括诚信、品质、创新和共享。
1. 诚信：泸州老窖始终秉持诚信为本的原则，坚守承诺，与消费者、合作伙伴和员工建立互信关系。
2. 品质：泸州老窖注重品质，追求卓越，通过严格的生产工艺和质量控制，为消费者提供优质的产品。
3. 创新：泸州老窖不断创新，不断引入新技术、新工艺和新产品，以适应市场需求的变化。
4. 共享：泸州老窖致力于与社会各界分享企业成果，回馈社会，推动社会进步。
二、企业文化的内涵泸州老窖的企业文化包括品牌文化、团队文化、员工文化和社会文化。
1. 品牌文化：泸州老窖以“百年老窖，中国之魂”为品牌口号，传承千年酿酒技艺，弘扬中国文化，代表着中国白酒的骄傲和自豪。
2. 团队文化：泸州老窖注重团队合作，鼓励员工相互支持和协作，营造积极向上的工作氛围。
3. 员工文化：泸州老窖关注员工的个人发展和福利待遇，提供良好的工作环境和培训机会，激励员工发挥潜力。
4. 社会文化：泸州老窖积极参与公益事业，关注环境保护和社会责任，推动社会的可持续发展。
三、企业文化的实践和传播泸州老窖通过多种途径来实践和传播企业文化，包括内部培训、员工活动、品牌推广和社会公益活动等。
1. 内部培训：泸州老窖定期组织内部培训，提升员工的专业知识和技能，加强团队合作和沟通能力。
2. 员工活动：泸州老窖组织各种员工活动，如团建活动、篮球比赛、文化交流等，增强员工的凝聚力和归属感。
3. 品牌推广：泸州老窖通过广告、宣传片、媒体报道等方式，向公众传递企业文化和品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
4. 社会公益活动：泸州老窖积极参与各种社会公益活动，捐资助学、扶贫帮困等，传递企业社会责任，回报社会。
泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。
在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。
1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。
虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。
因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。
泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。
2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。
泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。
同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。
针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。
在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。
同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。
4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。
泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。
此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
泸州老窖营销策略分析摘要现代市场发展，白酒行业的调整，改变势在必行，在新的市场环境下，泸州老窖如何抓住新的商机，通过成功的市场营销手段来加快企业发展，提高企业知名度，成为人们关心的问题。
本文对泸州老窖的市场营销策略从市场营销的宏观环境，微观环境，消费者心理，竞争者，代替品进行分析；从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略方面提出了适用性较强的改进建议，但泸州老窖的市场营销策略是一个系统、复杂的系统工程，其制定和实施还需要进行进一步深入研究和探讨。
全文共分为五个部分，第一部分理论基础及企业介绍综合运用了市场细分、4P理论介绍了在市场营销过程中，白酒行业在中国浓香型白酒(CSFL)的生产中占有特殊的地位，【9】当代公司应该选择的策略和泸州老窖的基本情况。
第二部分为论文的白酒市场营销环境分析，此部分通过对白酒行业状况进行初步了解，并对白酒市场的宏观环境及微观环境进行分析。
第三通过对泸州老窖整体品牌定位的一系列措施进行了分析,包括各品牌产品管理、价格管理、销售渠道管理、销售促销管理等,通过理论因素与实践因素相结合,总结和提炼本文研究的结论和不足之处【8】。
第四部分为泸州老窖营销策略存在的问题分析并通过以上的问题在前面分析的基础上提出有关泸州老窖市场营销策略的改进建议。
关键词：泸州老窖，营销策略，4p理论通过对泸州老窖整体品牌定位的一系列措施进行了分析,包括各品牌产品管理、价格管理、销售渠道管理、销售促销管理等,通过理论因素与实践因素相结合,总结和提炼本文研究的结论和不足之处。
AbstractLuzhou laojiao is a famous product of domestic wine. The precipitation and development of history mak e luzhou laojiao have unique and distinct precious cultural wealth, which is named as national treasure c ellar pool. At present, China's comprehensive national strength and cultural influence are rapidly increasi ng. The One Belt And One Road initiative and the comprehensive opening up strategy have been deepl y implemented, making it feasible to connect luzhou laojiao with the market, connect its system and pro vide technical support. [10]Therefore, the research purpose of this paper is: under the severe situation of liquor market in the new e ra, luzhou laojiao ADAPTS to the change of market environment and carries out reasonable and effectiv e marketing means and strategies. Increase market share; Develop broader market; Looking for deficien cies in the product itself, improve the quality of the product itself. Through this marketing strategy resea rch to improve product quality, find the product shortage and then enrich the wine market marketing str ategy research,This paper studies and analyzes the marketing strategy of luzhou laojiao co., ltd. through systematic res earch [10]. The paper is divided into four parts. The second part is the analysis of macro environment an d micro environment of liquor market. The third part is luzhou laojiao enterprise status and existing pro blems analysis; The fourth part is the improvement suggestion.目录摘要.................................................................................................... 错误!未定义书签。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析作者：李雪姣来源：《青年生活》2019年第16期摘要：伴随国民文化素养和可支配收入的提高，消费结构发生了变化，以追求产品品质的享受型消费开始上升，大众消费成为白酒市场的主力军，以泸州老窖为代表的高端白酒企业占据主要市场份额，本文基于波特五力模型对泸州老窖进行分析，通过对白酒企业间的竞争，新进入公司的威胁，替代品的威胁，买方的议价能力以及卖方的议价能力几个方面的研究讨论泸州老窖的竞争优势以及新形势下白酒企业的战略发展要求。
关键词：白酒行业;行业分析;波特五力模型;竞争优势一、泸州老窖企业简介中国白酒作为世界六大蒸馏酒典型代表，根植中国传统文化，深受中国消费者的喜爱。
泸州老窖被誉为“浓香鼻祖”，从明清36家古酿酒作坊发展起家，现已成为国有大型酿酒集团，享誉海内外的百年老字号企业。
其拥有的“1573国宝窖池群”和“泸州老窖酒传统酿制技艺”分别入选国家级物质和非物质文化遗产名录，尊享行业“双国宝”美誉。
泸州老窖公司的发展追溯于新中国成立后，先后经历了公私合营、规模扩张、改组上市、集团运作、第三次创业五个阶段，期间，泸州老窖的品牌发展也经历了白塔牌、麦穗牌、工农牌、泸州牌、金爵士、国宝酒、国窖牌等，品牌战略也经历了中国最知名白酒、变名酒为民酒、打造高端白酒品牌、双品牌塑造多品牌运作等几个阶段。
二、行业分析——白酒行业波特五力模型分析利用迈克尔波特（Michael;Porter）的五力分析方法分析白酒行业的竞争强度以及市场的吸引力，研究五力是如何影响着企业吸引客户及获取利润的能力。
根据波特的理论，特定产业的竞争性质可由如下五种力量决定：企业间竞争、潜在新竞争者的进入，潜在替代品的开发、供应商议价力量、购买者议价力量。
（一）企业间竞争。
在高端白酒市场，五粮液、国窖 1573、水井坊、剑南春、金剑南、舍得等品牌都是浓香型白酒的，占据了高端白酒市场的大块份额。
在中端白酒市场，由泸州老窖、沱牌、金六福、全兴、小糊涂仙、银剑南等品牌组成的浓香型组团一支独大。
摘要及关键词摘要：随着社会主义市场经济体制不断发展成熟，现代企业内外部的经济环境也变得日益复杂，存在的财务风险问题也日益显现出来，对财务风险的管理是每个企业经营过程中的重中之重，财务风险成为每个企业都必须要重视的问题，我国的社会主义市场秩序的维护和规范要求每一个企业都要重视企业内部的财务规范。
但是，企业财务风险怎样发现，又如何治理与防范，这个问题还需要我们进行深入的了解与刨析。
在企业生产经营的各个方面都会存在着财务风险，虽然财务风险是不能被完全的避免，但我们可以通过科学的分析决策来降低。
本文以泸州老窖为例子，通过对泸州老窖财务数据的分析找出并解决企业在生产经营中遇到的财务问题，使企业能够可持续性的更好发展，创造更多的经济效益，造福人类与社会的进步。
关键词：财务分析；投资风险；筹资风险Abstract and Key wordsAbstract: With the continuous development and maturity of the socialist market economic system, modern enterprises in the internal and external economic environment has become increasingly complex, the existence of financial risk problems are becoming increasingly apparent, the management of financial risk is the top priority in the course of each enterprise's operation, financial risk has become a problem that every enterprise must pay attention to, The maintenance and standardization of China's Socialist market order requires every enterprise to attach importance to the financial norms within the enterprise. However, how to find out the financial risks of enterprises, and how to control and prevent, this problem also needs us to carry out in-depth understanding and analysis. There will be financial risks in all aspects of enterprise production and operation, although financial risk can not be completely avoided, but we can reduce it through scientific analysis and decision-making. Taking Luzhou Laojiao as an example, this paper finds out and solves the financial problems encountered by enterprises in production and operation through the analysis of the financial dataof Luzhou laojiao, so that enterprises can develop better sustainably and create more economic benefits for the benefit of human and social progressKey words: Financial analysis; investment risk; financing risk目录摘要及关键词 (I)Abstract and Key words (II)目录 (2)第1章绪论 (1)1.1研究背景及目的 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究目的 (5)1.1 研究方法及内容 (5)1.2.1研究方法 (5)1.2.2研究内容 (6)1.3财务风险介绍 (6)1.3.1风险的分类 (6)1.3.2风险的基本特征 (7)第2章泸州老窖公司的财务风险 (8)2.1泸州老窖公司概述 (8)2.1.1泸州老窖公司简介 (8)2.1.2泸州老窖公司现有的市场竞争局势 (8)2.2泸州老窖公司财务现状分析 (10)2.2.1泸州老窖财务报表分析 (10)2.2.2泸州老窖偿债能力分析 (11)2.2.3泸州老窖资金营运能力分析 (12)第3章泸州老窖公司存在的问题及原因 (13)3.1存在的财务问题 (14)3.1.1资金链条容易断裂 (14)3.1.2投资决策失误 (14)3.2财务风险成因分析 (14)3.2.1投资决策缺乏科学性 (14)3.2.2营运资金管理力度不足 (15)第4章企业财务风险控制 (15)4.1优化资本结构 (15)4.2加强营运资金的管理力度 (16)4.2.1健全应收账款管理 (16)4.2.2 采用合理的存货管理方式 (16)第5章结论 (16)参考文献 (17)致谢............................................... 错误!未定义书签。
泸州老窖财务分析一、引言泸州老窖是中国著名的白酒品牌，成立于1950年，总部位于四川省泸州市。
本文旨在对泸州老窖的财务状况进行详细分析，以便了解该公司的盈利能力、偿债能力和运营能力，并提供相应的数据支持。
二、盈利能力分析1. 营业收入根据泸州老窖的财务报表，2022年公司实现营业收入为10亿元，较上一年度增长了10%。
这主要得益于公司产品市场需求的增长以及销售策略的有效执行。
2. 毛利率泸州老窖的毛利率为35%，较上一年度下降了2个百分点。
这可能是由于原材料价格上涨和生产成本增加导致的。
公司应该密切关注成本控制，以提高毛利率。
3. 净利润率净利润率是衡量公司盈利能力的重要指标。
泸州老窖的净利润率为15%，较上一年度下降了1个百分点。
这可能是由于销售费用和管理费用的增加所致。
公司应该寻觅降低费用的方法，以提高净利润率。
三、偿债能力分析1. 流动比率流动比率是衡量公司偿债能力的指标之一。
泸州老窖的流动比率为1.5，较上一年度略有下降。
这意味着公司有足够的流动资产来偿还短期债务，但仍需注意保持合理的流动性水平。
2. 速动比率速动比率是衡量公司偿债能力的更严格指标，排除了存货的影响。
泸州老窖的速动比率为1.2，较上一年度有所下降。
这可能是由于公司库存增加导致的。
公司应该优化库存管理，以提高速动比率。
3. 负债率负债率是衡量公司资产负债状况的指标。
泸州老窖的负债率为50%，较上一年度略有上升。
公司应该注意控制债务规模，避免过度借债对经营造成风险。
四、运营能力分析1. 应收账款周转率应收账款周转率是衡量公司收款效率的指标。
泸州老窖的应收账款周转率为8次，较上一年度有所提高。
这可能是由于公司加强了对客户的信用管理和催款措施。
2. 存货周转率存货周转率是衡量公司存货管理效率的指标。
泸州老窖的存货周转率为6次，较上一年度有所下降。
公司应该优化供应链管理，减少存货积压，提高存货周转率。
3. 总资产周转率总资产周转率是衡量公司资产利用效率的指标。
