快手信息流广告

信息流广告是什么意思信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。

它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

[1]信息流广告的优势：1.流量庞大2.算法领先3.形式丰富 4.定向精准5.用户体验好。

结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA效果评估：创意+定向+竞价信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

1、什么是信息流形态上来说：内容按类似的规格样式上下排布就是信息流，比如微博首页就是信息流，你刷知乎首页看到的动态也是信息流。

展示与排序上来说：有按时间顺序，有按热度，有按算法2、什么是信息流广告信息流广告主要是区别于一般的传统广告:比如看视频前总看见的“绿了”的古天乐（业内叫视频前贴片）你把它们和传统的广告对比，就可以看出信息流广告的2个好处1）不在用户操作和阅读的时候强插广告，对平台来说，商业和用户体验之间可以有比较好的平衡2）对广告主来说，这种投用户所好的形式，同时根据平台的特性可以自发产生二次传播（比如微博的转发，朋友圈的点赞），这就决定了它是容易被用户所接受的，效果也是最好的3）由于信息流广告的特性，广告效果越好，内容性就要越强，也因此这要求投放者必须不断优化广告，让广告真正的成为内容的一部分，从而促进行业的整体升级，而不是像现在充斥各种粗鲁的广告！只要人人都投信息流广告，世界就会变成美好的人间！3、信息流广告的关键（拍黑板，重点）信息流广告和传统广告的关键区别，在于信息流其背后的大数据支撑传统广告一般是CPT，就是客户向资源方（APP或者网站）定个时间包个广告位，投了算完而信息流广告，是从买广告位变成了买用户，请大家仔细感受下这个区别所有人使用互联网都会留下痕迹，暴露他的习性。

快手投流技巧和方法
1、尽早投放：广告主应该尽早开展投放策略，以最大程度地节省宣传
时间，尽量提前预热，避免被其他品牌抢走宣传时间。

2、把握场景：需要根据不同场景，采取有针对性的投放策略，用户在
哪个场景就把广告投放到哪里，进行精准针对性的投放。

3、针对性投放：应该将视频投放给有特定需求的用户，可根据人群性别、年龄、行为习惯来细化投放人群，从而提高用户点击率。

4、增加触达率：可以在自然热度发生之前，采取不定时的投放策略，
增加用户触达率，提高宣传视频的传播率。

5、召回流量：可以采用定向型素材，以提高召回率，找到有可能关注
该内容的用户，让他们在特定场景看到特定的素材。

6、多次投放：投放策略的目的不仅仅是第一次投放，而是在短成期内
一次又一次地投放，在波及不同人群时，多次投放可促进投放效果，
实现宣传业绩。

7、监控投放：应该实时监控视频投放效果，根据实际表现和数据参数，评估投放是否存在问题，及时调整投放内容，保证投放效果。

什么是信息流广告信息流广告是指以信息流的形式呈现的广告，通常在用户使用移动设备或电脑浏览网页时出现。

它是一种非常流行的数字营销工具，被视为移动互联网时代的主要营销方式。

信息流广告的出现为品牌主和营销人员提供了向消费者展示产品和服务的另一条途径。

基本上，信息流广告的出现是因为互联网媒体传播已从“关注广告”的时代走向“忽略广告”的时代。

由于大量的广告在大多数网站上出现导致用户的视觉疲劳，信息流广告因其承载的内容、形式、呈现方式等方面的特点，得以在这个重建互联网媒体与消费者之间的沟通链条上，发挥着重要的角色。

信息流广告的名称是来源于其呈现方式。

通过自然、流畅的方式，信息流广告与网页正文融为一体，成为网页内容的一部分。

这种广告不像传统广告那样容易被用户视觉忽略或直接屏蔽，而是被直接呈现给用户。

同时，由于信息流广告常常出现在内容丰富的网站和应用中，因此，用户和消费者更容易接受这些广告，因为它们看起来更加有意义和相关性。

信息流广告呈现的形式异彩纷呈，包括文字、图片、视频、原生广告（Native Ads）等，这些广告不仅可以出现在PC端，还可以在移动端的APP和移动网站中出现。

总体来说，这些广告更自然、更有趣、更个性化。

相比之下，传统广告往往采用反复强调单一的“广告语”和配图，而信息流广告重点关注“内容”，重在提供现有的信息和战略性的营销内容。

通过摩擦与碰撞的效应，让消费者不断接触到品牌信息，并潜在地关注产品和服务，从而消费者可能转化为客户。

信息流广告在现代数字营销中扮演着越来越重要的角色。

在电子商务流程中，品牌主可以使用信息流广告向消费者传递优惠信息和品牌故事，从而吸引他们下单购买产品或者使用服务。

此外，信息流广告平台还允许营销团队跟踪广告效果，从而改进广告内容和广告策略。

最终，这种形式的广告往往能够提高品牌知名度和营销回报率，实现商业成功。

总之，信息流广告是一种非常有用的广告形式，可以帮助营销人员改进数字营销策略，向潜在消费者提供更有意义、更个性化的内容。

快⼿手 | ⼴广告平台介绍MENU01 快⼿手产品简介02 信息流⼴广告介绍03 收费模式及合作流程01 快⼿手产品简介快手发展历程ComC6Ay IAFDoducFioA 20112012.112015.6 260 2015.6 120162011.3 GIF2014.11 GIFiOS1 2015.8 App Store TOP 30 App Store TOP302016.23 快手简cDAU 3000 DAU 超过 4000万快⼿手发展历程短视频自拍0DoducF Fe6FuDeE产品功能c绍最简单的操iL最k捷的v享一键拍摄L一键暂o。

暂o前最后一帧会留下轮廓L方k衔接后续镜头S想拍摄O也可e选择本地相tU美美的照片L挑选滤镜和音VL创造属于自己的照片电影想拍摄更长时间的视频O我f藏了彩蛋L长按相机按钮会有EuCDiEe呦发送到快手的同时Ll存到本地L并v享到你的11、微m、微博、f6ce7ook、iAEF6gD6m、FIiFFeD等快⼿手产品功能快⼿手⼀一骑绝尘领跑移动短视频市场，MAU突破 1 亿：快⼿手 MAU 排在全部 APP 第 22 位，与今⽇日头条相当：对优势位居第⼀一：快⼿手使⽤用时⻓长占总时⻓长 1% ，与新浪微博相当：用户统计数据✦按性y统计✦按年龄统计快手影响力CoDCoD6Fe 0oIeD % % 42%58%快⼿手⽤用户快⼿手⽤用户年年轻化，90 后⽤用户占⽐比 74% ，掌握时代未来：02 信息流⼴广告介绍整体⽹网络⼴广告市场逐年年攀升，视频⼴广告强势发展：•打算在 Facebook 上投放视频⼴广告的⼴广告主超过了了 Youtube•考虑在社交媒体上投放视频⼴广告的⼴广告主⽐比例例在⼤大幅度上升，如 Instagram、Snapchat等⽤用户发现⻚页第五位⼴广告详情⻚页品牌空间⻚页点击点击2 种⼴广告形式1、应⽤用推⼴广：下载应⽤用，点击【⽴立即下载】后直接下载 APP2、品牌推⼴广：点击【查看详情】，跳转到指定落地⻚页⼴广告按钮快⼿手视频信息流⼴广告-平台定向能⼒力力地域：⽀支持按省级、城市级维度进⾏行行定向性别年年龄：⽀支持按性别定向，细化的年年龄区间，让产品直接触达⽬目标⽤用户⼿手机系统：⽀支持按⼿手机系统 ios ／Android 定向联⽹网类型：⽀支持按Wi-Fi、4G、3G、2G联⽹网环境定向营销效果快⼿手视频信息流⼴广告-营销能⼒力力优秀的创意和活动，吸引⽤用户下载、参与、互动、关注，获得新⽤用户⼴广告展示于快⼿手的发现⻚页，获得亿万⽤用户关注，快速提升品牌曝光和认知以快⼿手品牌⻚页尾基地，沉淀粉丝，与粉丝⻓长期互动，产⽣生多次曝光和转化03 收费标准及合作流程•计费⽅方式：以 CPC （Cost Per Click ）和 CPM （Cost Per Mille Impressions ）⽅方式计费•计费标准：⼀一⼈人⼀一天多次点击只计算⼀一次•付费模式：预付•合作⾦金金额：2W起签收费标准视频物料料要求•视频格式：MPEG4•Codec：H.264•分辨率：建议480x640•视频大小：10M以内•视频长度：最大57s，建议7s、17s、37s•注：系统自动抓取视频第一帧作为视频封面展现，建议第一帧创作的更具有吸引力开户结案⼴广告上线搭建账户合同双⽅方签订合作合同1、⼴广告主⾃自主注册快⼿手账户并绑定⼿手机号；2、提供主体资质，填写《账户信息表》完成审核；3、填写《充值单》完成预付款到账。

快手初级考试试题及参考答案50题(选择+判断题)1 快手信息流广告位置（单选）[单选题]A、发现页第五位（正确答案）B、发现页第四位C、同城页第五位D、视频播放页2 快手营销平台发布是什么时间（单选）[单选题]A，2017.03B.2018.06C、2018.10（正确答案）D，2019.103 快手的活跃用户有多少（单选）[单选题]A、2 亿+C.3亿C、3亿+（正确答案）D、4亿4 客户王总想投放淘宝商品，那我们在搭建账户时应该选择哪个营销目标（单选）[单选题]A、收集销售线索B.获取电商下单（正确答案）C、推广品牌活动D、提升应用安装5 在口播类广告创意中，下列描述不正确的是A 人物设计：根据人群定位选择适合的人设B 剧情：播音类可以尽可能多的加入剧情，让剧情充满口播视频，增加对比感（正确答案）C 场景设计：根据人群定位选择适合的场景。

如金融保险类选择高端的办公室、书房等场景，社交类选择接地气的出租屋、农场等场景。

D 台词设计：专业性强的产品可以通过快手寻找相关领域的专家号分享的干货进行精炼及重新设计6使用PR软件剪辑视频，在两个素材衔接处添加转场效果时，两个素材应如何排列?A 两端素材在同一视频轨道上（正确答案）B 可以放在任何视频轨道上C 可以放在用户音频轨道上D 分别放在上下相邻的两个视频轨道上7信息流广告最早是在哪个平台上出现的A 谷歌B 百度C 快手D Facebook（正确答案)8视频素材中，以下选项中可以出现的是( )A 产品名称（正确答案）B 快递单门牌号C 个人车牌号D 钓鱼台9.下列哪个指标不可以体现广告创意效果A 点击率B 转化率C 创意数量（正确答案）D 转化量10.下列针对于短视频广告特点的描述不正确的是( )A 短视频内容只要符合产品描述即可，不用特别润色（正确答案）B 直接：台词直白，介绍产品直接了当，降低用户理解成本C 简单：剧情的设置简单，时长较短，不使用户失去兴趣D原生：场景演员真实接地气，用户身边的人和事11.小快在拍摄视频时，出境演员的服装选取应该首先要遵循什么原则?A 色彩艳丽B 符合人设（正确答案）C 美观D 穿着合身12.能够体现出广告对用户吸引程度的指标是( )A Ctr (正确答案）B CpmC cpcD cpu13.小快在创作视频脚本时，将主角使用产品前后的状况进行对比，从而引发用户需求，主要用了什么方法？A 权威心理B竞品分析C 创造需求D 避坑心理（正确答案）14.作品平均播放时长，一般要控制在几秒以上?A 5秒B 15秒（正确答案）C 7秒D 3秒15.关于好视频的优化需要注意哪些?A 人物越多越容易指导和表达B 视频最好有静止的封面图，可能转移用户对商品的关注C 要另辟蹊径，与快手平台相符的调性一律不发D 视频切忌突出太多的商品内容信息，容易丧失用户对商品的核心功能认知（正确答案）16.广告创意主要由哪些部分组成A 一般以创意标题+创意素材+号召按钮（正确答案）B 只有标题和视频C 一般以创意素材+号召按钮D 只有视频和号召按钮17.以下哪个不是信息流广告的特点A 用户体验好B 资源位丰富C 互动性强D 价格实惠（正确答案）18.快手平台属于哪种类型的信息流广告A 搜索引擎类B 视频平台类（正确答案）C 社交媒体类D 新闻资讯类19.在进行广告视频制作时，一般来说下列哪项是做视频广告优先级最高的( )A 获得用户的信任B 卖出产品（正确答案）C 引起用户攀比D 刺激痛点20.视频中如果涉及抽奖式有奖销售，活动奖品单品最高奖不得超过多少A 50000元（正确答案）B 5000元C 10000万D 1000元21.信息流广告的诞生时间是A 2006年（正确答案）B 1996年C 2000年D 2010年22.小快在户外拍摄的视频素材，总是会有风声被录进去，这时他应该使用快影中的哪个功能进行优化A 变速B 降噪（正确答案）C 转场D 防抖23.短视频广告团队的职能分组，不包含下列哪些岗位( )A 导演组B 编剧组C教育组（正确答案）D 摄像组24.用户对于需求的分类主要分为A 隐形需求和显性需求（正确答案）B 隐藏需求和发掘需求C 内在需求和外在需求25.产品卖点提炼的FABE法则是A F（Feature）属性（正确答案）B B（Benefit）利益（正确答案）C E（Evidence）证据（正确答案）D A（Advantage）优点（正确答案）26.常见的短视频创意类型由A 情景剧（正确答案）B 录屏（正确答案）C 真人口播（正确答案）D 产品展示（正确答案）27.下列行为属于负向反馈（NTR）的是A 拉黑数（正确答案）B 举报数（正确答案）C 评论数D 减少此类作品（正确答案）28.下列属于短视频内容自检清单的是( )A 拍摄时与重点内容无关的镜头是否已经优化（正确答案）B 文案中是否携带话题（正确答案）C 音乐是否已避免侵权风险（正确答案）D 选题上整体内容是否符合快手规范（正确答案）29.以下哪些因素会影响素材起量导演现场把控能力A 摄像布光及构图能力（正确答案）B 剧本创意（正确答案）剪辑人员的视频节奏（正确答案）C 在短视频营销中，引导用户主要的作用是提高广告的转化率（正确答案）D 降低用户理解成本（正确答案）E 坚定用户需求（正确答案）F 为用户创造危机感（正确答案）30.根据平台属性信息流广告大致可分为A 新闻资讯类（正确答案）B 搜索引擎类（正确答案）C 视频平台类（正确答案）D 社交媒体类（正确答案）31.如何才能在短视频创作中塑造权威的人物形象( )A 画外音（正确答案）B 场景（正确答案）C 台词（正确答案）D 服装（正确答案）32.在短视频创作中，黄金3秒的常见形式主要是哪些A 直接停顿B 点名受众（正确答案）C 制造悬疑（正确答案）D 适当夸张（正确答案）33.投放中的短视频创作的出发点是( )A 引导行动（正确答案）B 突出产品卖点（正确答案）C 娱乐D 创造或放大需求（正确答案）34.互联网广告转化层级常见的指标( )A 有点击率B 转化率（正确答案）C 平均转化成本（正确答案）D 投资回报率（正确答案）35.优秀的短视频广告团队，有哪几种中心制( )A 制片中心制B 编导中心制（正确答案）C 编剧中心制（正确答案）D 导演中心制（正确答案）36.下列哪些方法可以激发购买的欲望( )A 顾客证言（正确答案）B 占领感官（正确答案）C 认知对比（正确答案）D 情感诉求（正确答案）37.使用快影将横版视频调整为竖版，常用的有哪几种方法A背景放大虚化处理（正确答案）B 将视频进行多屏处理（正确答案）C 对视频画面进行裁剪D 上下附加背景图或黑底（正确答案）38.互联网营销广告的漏斗模型包含那三个层级A 下载B 曝光（正确答案）C 点击（正确答案）D 转化（正确答案）39.下列视频中，涉及非法内容的是( )A 快手slogan（正确答案）B 红领巾（正确答案）C 国旗（正确答案）D 天安门（正确答案）40.下列针对口播类广告创意，下列描述正确的是( )A 设备选取：用于拍摄的设备只要呈现基本的人像就行，要求不必太高B 灯光：室内拍摄主光+辅光，室外拍摄避免过曝（正确答案）C 演员选取：长相端正可靠，不带口音，台词功底深的演员为佳（正确答案）D 拍摄角度：仰拍/俯拍，全/中/近/特，正/侧，体现专业性（正确答案）41.互动率通常指的是下列哪些( )A 直播间销售量/视频播放量100%B 转发量/视频播放量100%（正确答案）C 点赞量/视频播放量100%（正确答案）D 评论量/视频播放量100%（正确答案）42.视频素材中，以下哪些是不可以出现的描述词汇( )业内第一（正确答案）最赚钱的方式（正确答案）国家级自然保护区质量最优（正确答案）43.产品的最大卖点就是解决客户的痛点，解决需求就是提升转化的最大的卖点对（正确答案）错44.短视频内容需求在前5秒出现核心信息对（正确答案）错45.视频中可以使用：附近的快手老铁都在用闲鱼省钱APP，赶紧下载吧对错（正确答案）46.灰暗色调有利于在短视频中烘托文艺小清新的浪漫气氛错（正确答案）47.在短视频营销中，多数消费者的行为是因为视频作者渲染的，需求的发掘是和受众引起共鸣的过程对（正确答案错48.短视频广告团队5.0阶段，可以招0基础的编剧岗位对错（正确答案）50.视频开头三秒一定要通过台词激发用户的好奇心，刺激用户的痛点，让用户不得不继续看下去对（正确答案）错（完）以上便是快手初级考试试题50题(选择+判断题)及参考答案的全部内容，仅供参考。

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。

产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。

近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

随着短视频的崛起，抖音、快手等主流短视频平台成为很多广告主关注的重点。

那么究竟如何策划短视频创意才能提高点击？转化不好该从哪些方面进行优化？二类电商选品爆品有哪些策略？下面我们一起来看问题。

01快手平台哪些产品容易成为爆款？有什么选品经验可以吗？答：价格区间：69-99（这个是以往跑爆款的价格）平台既定的情况下，爆款的选品因素占60%，然后是运营后面的大部分因素，最后交给运气了，售价99的产品货品成本压缩在20元以内。

产品方向：日常家居用品，使用人群比较广泛，新奇、使用、便宜、性价比高，季节性产品，去年同期产品，抖音爆款。

1）效果对比明显的产品。

（洁牙慕丝、清洁剂）2）季节性产品，如去年同期爆款（偏光镜）3）功能性强，偏实用，人群广（保暖内衣）4）成本低，套餐性价比高（彩漂粉）5）行业成熟，售后简单（图书）6）有复购的产品会有更好的良性销售循环（茶叶、白酒）02请问该如何策划高转化的快手短视频创意？比如视频拍摄方向：故事型，剪辑拼接类、产品解说等等，还有视频风格等。

有哪些比较高效快捷的短视频制作软件？答：快手视频拍摄四要素：1、画面清晰，运营拍摄技巧，输出高品质的感官体验2、好的创意表达，选取商品的核心点，感染用户，好吃好玩好喝好用，会吸引客户下单3、引导用户行动，刺激用户下单，心动不如行动，告诉用户怎么行动4、注意真实性，广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的视频拍摄注意事项：1、以人和产品或产品本身出境2、场景以货特别多为准3、光线合适，忌逆光，忌抖动，忌嘻嘻哈哈4、文案朴实，拍之前可以录一遍，不超过35秒为宜5、文案以介绍产品为主，可以从产品的优势、重量、材质、价格上介绍视频制作软件：pr，快剪，剪映03以老师的经验来看，快手平台哪些行业更适合投放？转化成本和ROI 能达到什么样的水平呢？答：同上1回答。

直播电商智慧树知到期末考试答案章节题库2024年黑龙江民族职业学院1.直播宣传是指在直播前，在微博、微信公众号等平台发布与直播相关的信息，来为即将到来的直播进行宣传。

答案:对2.鲜明的人设相当于一个品牌，可以增加观众信任度、提升销量。

答案:对3.自然流量是通过粉丝主动关注和直播平台后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量，它不包括付费流量。

答案:对4.直播电商的产业链不包括银行。

答案:对5.与传统电商模式相比，直播电商模式中用户通常为品牌买单。

答案:错6.每场直播中宝贝数量都不少于一千个，希望提高工作效率，直播过程中，讲到哪个宝贝就发布哪个宝贝这种做法不建议。

答案:对7.分群运营是用户画像最常用的场景，通过用户画像的标签筛选，筛选出不同的用户群，对不同的用户群实现精细化运营。

答案:对8.主播礼仪不包括长相。

答案:对9.微淘推广属于私域流量推广。

答案:对10.户外旅行直播间中，直播现场的环境是最主要的直播内容。

答案:对11.主播在直播间，展示直播内容的受众对象是直播间在线粉丝。

答案:对12.不属于主播人设内容的是带货。

答案:对13.一般情况下，快手竞价广告ECPM的计算公式为CPC*ACTR*1000。

答案:对14.在传统营销模式里，产品是最关键的因素。

答案:对15.快手信息流广告出现在发现页信息流的第5个位置。

答案:对16.通过MCN机构对接主播的缺点是成本较高。

答案:对17.快手平台短视频引流的关键是持续创作高质量视频。

答案:对18.依据平台提供的数据，商品转化率主要在10%-25%水平浮动。

答案:错19.涨粉直播的内容不包括高端展示。

答案:对20.主播要重视粉丝价值，将主播带货与粉丝需求相匹配作为直播原则。

答案:对21.下列属于主播助理的工作内容的有（）。

答案:主播离席时及时补位###全方位配合主播###提示用户关注主播###确认直播场地22.直播间调试需要注意什么？（）答案:直播间添加背景音乐###添加直播间挂件###添加信息小卡###设置直播间公告23.主播在直播过程中主要工作任务有（）。

百度、抖音等14个信息流渠道特性分析！近年来，B站、网易云音乐、作业帮、快手、抖音等超级app先后推出了信息流广告业务，市场上可选择的信息流渠道越来越多，了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道成为了各位我们的必修课。

今天怪咖根据自身投放的一些经验，总结了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建议，供大家在投放选择渠道时进行参考。

01、腾讯社交平台腾讯，可以说是社交行业的龙头老大，成立时间最早，凭借QQ和微信，占据庞大的流量，基本达到覆盖全网用户；以及基于腾讯新闻类的信息流广告。

• 主要产品腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等。

• 平台优劣势优势：社交应用排名NO.1（QQ、微信），覆盖面广，用户日常活跃性高、粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持oCPM模式投放。

腾讯新闻类信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。

劣势：平台多，人群广，难精准• 行业投放建议QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。

硬广式曝光+软广式植入，广告效果实现更快！02、知乎知乎给我们印象最深的就是高逼格，有事没事上知乎。

知乎的用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，其消费能力也是极高的。

• 广告展现形式知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

• 平台优势优势：流量质量高，都较为理性，且购买能力高• 行业投放建议房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。

03、微博微博，可以说是吃瓜群众的聚集地，粉丝群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，爱八卦。

它是基于海量用户，把广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的实时竞价广告产品。

然后根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，是很实用的营销工具。

5大众商务案例分析随着中国银行保险监督管理委员会对互联网金融行业的监管趋于严格，互联网贷款行业也在资金来源、利率水平、风险、放贷资质等方面受到监管。

各项监管政策对互联网贷款行业中的商业银行、有资质的金融机构给予了更多的自我管理空间，顺应了部分金融业务，特别是小额信贷类业务互联网化、科技化的大趋势，有利于行业的长期健康发展。

互联网贷款行业的发展除了受政策影响外，其自身的资金成本、利率定价、风险控制、获客能力是其能否健康发展的重要因素，而获客支出又是企业成本占比最大的部分。

一、互联网贷款行业的获客现状（一）获客费用以在美股上市的三家头部互联网贷款企业—A企业、B企业、C企业为例，从2019年Q3到2020年Q1，各家获客支出下降幅度较大，C企业由9.03亿元降至2.23亿元，下降率为75.3%；B企业由5.08亿元降至2.44亿元，下降率为51.97%；A企业由2.29亿元降至0.91亿元，下降率为60.26%。

（如图1所示）图1 各平台报告期营销支出（单位：亿元）头部企业的获客费用呈明显的下降趋势，但是，从具体金额看，截止到2020年Q3三家头部企业的月均获客费用也接近8300万元，在三家头部企业几乎占据了市场上绝大部分用户流量的形势下，企业如何充分利用如此庞大的获客费用，仍然是值得探讨的课题。

（二）获客成本——以注册成本为例注册成本指标即各报告期获客费用与新增注册用户数的比值。

通过下图数据不难发现，行业单个新增注册用户成本在25～50元，整体呈现下滑的趋势。

通过三家平台对比来看，进入2020年以后，行业新增注册户成本呈现稳中微升的态势，价格区间在30元上下浮动，结合各家现有存量客户规模均已过亿的情况下，大规模投放获客的策略将不再成为主流，在此情况下，后续流量价格有望进一步走低，进而推动新增注册户均价持续走低，这对于非头部企业而言是较好的机遇。

（如图2所示）图2 各平台报告期新增注册用户成本（单位：元）二、互联网贷款行业的获客方式互联网贷款行业获取客户主要有以下集中方式：（1）BD类（Business Development）即通过商务拓展的方式从市场中获取流量。