“七匹狼”的品牌策略解析

七匹狼品牌战略解析七匹狼品牌战略解析2014年05月19日福建七匹狼实业股份有限公司，是一家以服饰为主业，金融投资、地产开发并举的规模化企业。

公司主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰，拥有上海、中国香港、东京3个研发中心以及先进的自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

七匹狼的成功与其品牌战略的实施是分不开的。

公司在行业内率先提出服装品牌文化经营理论，并从“七匹狼”品牌识别到品牌个性塑造，从品牌延伸到品牌传播进行了全面推进。

与狼共舞：与狼共舞一、品牌识别品牌识别：七匹狼公司从一开始就十分注重品牌形象的塑造：从狼文化的传奇中一路走来，演绎着成功男人的故事。

七匹狼不但提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

品牌名字是品牌资产所依附的表象，所有品牌的无形资产都与特定的品牌名字联系起来。

品牌名字在一定程度上影响品牌资产的形成速度和规模。

“七匹狼”的诞生地福建晋江是著名的侨乡，当时创始人周少雄仅拥有一家小型服装加工厂。

当时国人对品牌根本没有什么概念，或许是出于年轻人对奋斗的渴望，周少雄与他的伙伴们琢磨起海外服装品牌的各种图案来。

他们发现著名服装品牌“鳄鱼”、“宾奴”、“花花公子”等都是以动物作为品牌标识。

同时，狼的团队精神以及机灵敏捷、勇往直前的个性打动了他们，经过一番争论，他们最后选定了“狼”作为标识。

按闽南风俗“七”代表“众多”，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业情神。

于是，“七匹狼”这一个性化的名字诞生了。

在品牌识别上，七匹狼是一头向前奔跑的狼，以昂头翘尾、四肢蓄势爆发的立姿，寓意着公司勇于突破，独具个性的形象。

它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。

英文专用词为“SEPTWOLVES”，象征着公司是一个团结的集体，拥有面向未来的胸怀。

七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。

本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。

正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。

通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。

同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。

在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂(以下简称龙烟)的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。

七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。

2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。

之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。

延伸：七匹狼的创牌之道1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。

取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。

从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。

于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。

这是一次成功的跨行业品牌延伸。

第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。

第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。

即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢?七匹狼卷烟的品牌名值得称道。

七匹狼策划方案一、背景介绍。

七匹狼是一家知名男装品牌，致力于为现代都市男性提供优质的时尚服饰。

品牌以其独特的设计理念、高品质的面料和精湛的工艺赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，七匹狼决定制定一项全面的策划方案，以实现品牌的长期发展目标。

二、目标。

1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者。

2. 扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。

3. 加强品牌形象塑造，树立七匹狼在男装领域的领军地位。

三、策略和措施。

1. 品牌宣传推广。

通过多种渠道和媒体进行品牌宣传推广，包括线上线下广告投放、社交媒体营销、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品创新。

不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的时尚男装产品，提高产品质量和设计水平，满足不同消费群体的需求。

3. 渠道拓展。

开拓新的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店面、专柜等，提高产品的覆盖面和销售量。

4. 品牌形象提升。

加强品牌形象的塑造，通过品牌活动、形象代言人、时尚秀等方式，树立七匹狼在男装领域的领军地位，提升品牌价值和影响力。

5. 服务升级。

提升售后服务质量，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。

四、实施步骤。

1. 制定详细的策划方案，明确目标、策略和措施，确定实施时间表和预算计划。

2. 成立专门的策划团队，负责策划方案的执行和监督，确保各项措施的顺利实施。

3. 与各方合作伙伴进行合作，包括广告代理商、媒体、电商平台等，共同推动策划方案的实施。

4. 定期进行策划方案的评估和调整，根据市场反馈和实际情况进行及时的调整和改进。

五、预期效果。

1. 品牌知名度和美誉度得到提升，吸引更多的目标消费者。

2. 销售额和市场份额得到增加，品牌竞争力得到提升。

3. 品牌形象得到塑造和提升，树立七匹狼在男装领域的领军地位。

六、总结。

通过以上策划方案的实施，相信七匹狼品牌将会迎来更加美好的发展前景，成为男装领域的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。

七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家以男装为主的知名品牌，致力于为现代都市男性提供时尚、高品质的服装。

为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以推动品牌的发展和市场份额的增长。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解七匹狼品牌，并建立起品牌的良好形象。

2. 扩大市场份额：通过优化产品设计和提升产品质量，吸引更多的消费者选择七匹狼的产品。

3. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增加客户的忠诚度和二次购买率。

4. 加强线上线下渠道整合：通过线上线下渠道的有机结合，提升销售效益和用户体验。

三、策略和措施1. 品牌宣传推广（1）制作精美的品牌宣传片，通过电视、网络等媒体进行广泛传播。

（2）与知名时尚杂志合作，进行品牌专访和时尚搭配推荐，增加品牌曝光度。

（3）举办时尚发布会，邀请明星和时尚达人参与，吸引媒体和消费者的关注。

（4）在主要商业区设置户外广告牌和展示柜，提高品牌的可见度。

2. 产品优化升级（1）成立专业团队，进行市场调研和产品设计，根据消费者需求和时尚趋势，推出具有竞争力的新品。

（2）提升产品质量和工艺水平，确保产品的舒适度和耐用性。

（3）加强与供应商的合作，建立稳定的供应链，确保产品的及时交付和供应。

3. 客户关系管理（1）建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类和分析，制定个性化的营销策略。

（2）通过定期发送电子邮件、短信等方式，向客户提供最新的产品信息、促销活动等。

（3）定期组织客户聚会和活动，增进客户与品牌之间的互动和忠诚度。

4. 线上线下渠道整合（1）建设完善的官方网站和电商平台，提供在线购物和售后服务，提升用户体验。

（2）与知名电商平台合作，增加产品的销售渠道和曝光度。

（3）开设线下实体店铺，提供产品试穿和个性化服务，增强品牌形象和用户体验。

四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传推广和市场活动，使七匹狼品牌在目标消费者中的知名度提升至80%以上。

七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。

（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。

服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。

2.购买者的价格敏感性较低。

直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。

并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。

3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。

此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。

4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。

但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。

强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。

⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。

5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。

受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。

总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。

税前利润⼋年时间增长10倍以上。

⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。

属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。

不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。

三.杜邦财务分析。

（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。

考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。

四.近3年利润表三要素分析。

主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。

公司大事记：狼行天下19年（一）



1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。


4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。

3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道

七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，拥有广泛的消费者群体和品牌影响力。

为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以实现品牌的长期发展目标。

二、目标与策略1. 目标：通过策划方案，将七匹狼品牌定位于高端男装市场的领导者，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额。

2. 策略：a. 提升产品品质：加强对原材料和生产工艺的控制，确保产品质量的稳定和可靠性。

b. 增强品牌形象：通过品牌宣传和推广活动，塑造七匹狼的高端、时尚、品质形象，吸引目标消费者。

c. 拓展销售渠道：积极开拓线上线下销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者多样化的购物需求。

d. 强化客户关系：建立完善的客户管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增强客户黏性。

e. 加强市场调研：深入了解目标消费者的需求和偏好，及时调整产品和营销策略，保持市场竞争力。

三、品牌宣传与推广1. 品牌形象塑造：a. 设计新logo：重新设计七匹狼的品牌标识，突出品牌的高端和时尚特点。

b. 品牌故事宣传：通过各种媒体渠道，讲述七匹狼的品牌故事，展示品牌的历史和价值观。

c. 品牌代言人：邀请知名男性明星或时尚偶像担任七匹狼的品牌代言人，提升品牌的影响力和认可度。

2. 广告宣传：a. 电视广告：制作高质量的电视广告，突出七匹狼产品的特点和优势，传递品牌价值观。

b. 平面广告：在主流媒体上发布精美的平面广告，突出七匹狼产品的设计和品质。

c. 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，进行精准的数字营销，提高品牌曝光度和用户参与度。

3. 时尚活动：a. 时装秀：举办高规格的时装秀，展示七匹狼最新的男装设计，吸引媒体和时尚圈的关注。

b. 时尚合作：与时尚杂志、时尚博主等合作，进行品牌推广和联名设计，扩大品牌影响力。

c. 慈善活动：参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感，吸引消费者的关注和认可。

四、销售渠道拓展1. 线下渠道：a. 专卖店：在一线城市和商业中心开设七匹狼专卖店，提供高品质的购物环境和个性化的服务。

七匹狼的目标七匹狼是一个以“专业、创新、成本效益、国际化”为核心价值观的中国本土品牌，以时尚、个性、丰富多样的产品，满足当代年轻人对美好生活的追求。

为了实现自身的发展目标，七匹狼设立了一系列战略目标，其中主要包括：1. 品牌价值的提升：七匹狼旨在打造一个国际化的品牌形象，提升品牌价值和影响力。

通过传播品牌理念，增强消费者对品牌的认知和认可度。

同时，七匹狼还将加大对品牌形象的塑造力度，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 产品创新和品质提升：七匹狼将持续加强产品研发和设计能力，提供更加时尚、个性化的产品。

通过与国际顶尖设计师的合作，借鉴国际潮流和时尚元素，不断创新产品风格和款式。

同时，七匹狼注重产品的品质和工艺，提高产品的可靠性和耐久性，为消费者带来更好的使用体验。

3. 渠道拓展和营销网络的建设：七匹狼将继续加大线下渠道建设和布局，扩大品牌的覆盖面。

在城市主要商圈和购物中心开设专卖店和专柜，提供全方位的购物体验。

同时，七匹狼也将加大线上渠道的拓展力度，通过电商平台和社交媒体等渠道，进行品牌推广和营销。

4. 国际化战略的实施：七匹狼将加强与国际市场的合作和交流，提升品牌的国际化水平。

通过与国际知名品牌的合作，引入先进的管理经验和技术，提高公司的竞争力。

同时，七匹狼也会积极开拓海外市场，将品牌推向国际舞台。

5. 企业社会责任的履行：七匹狼将积极履行企业社会责任，推动企业可持续发展。

在环境保护、员工福利、慈善公益等方面投入更多资源和精力，为社会做出贡献。

同时，七匹狼也将注重员工培训和发展，提高员工的专业素质和能力水平。

综上所述，七匹狼的目标是通过品牌价值提升、产品创新和品质提升、渠道拓展和营销网络建设、国际化战略的实施以及企业社会责任的履行，打造一个国际化的本土品牌，满足年轻人对美好生活的追求。

在各个方面都力求实现卓越，为消费者带来更好的体验和价值。

七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升.本文主要介绍“七匹狼"品牌的成长之路,特别着重于其成长定位之初与发展过程,因为这是企业后续发展的基础。

2006年,福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略,其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。

2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。

但是,在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展,消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。

品牌发展历程作为行业的一个新锐品牌,“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限,跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列.纵观“七匹狼"的历史销售数据,可以发现其中明显的跳跃式增长态势,如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。

从“七匹狼”的发展轨迹中看,其成长经历的几个阶段清晰可见：1995年至2003年:市场进入期——低销量高结构。

1995年,“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼"、“红狼”两种规格先后上市并取得成功,尤其值得一提的是,当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。

但在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。

2004年至2008年：快速成长期—-高销量低结构.在该阶段,“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱,初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。

随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列.该阶段的显著特点是销量增速明显提高,市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位.2008年至今：巩固调整期—-结构趋下，增长放缓。

七匹狼服饰公司品牌定位战略3七匹狼服饰公司品牌发展现状及问题分析七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，一直为人们提供高品质的丰富产品，更是提供了一种文化精神与生活方式。

从对七匹狼服饰公司经营现状分析入手，了解其目前经营主要特点及优势所在，然后对七匹狼的品牌发展历史进行回顾，了解其成长历程，最后对其品牌文化经营战略进行了分析。

七匹狼服饰公司经营现状七匹狼自1990年创立以来，始终坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。

多年以来其夹克衫连续十二年综合市场占有率第一，2012年七匹狼男装再次荣获中国消费市场最具影响力品牌，这一方面要归功于企业多年以来的务实经营，另一方面也体现出七匹狼的强大实力，就目前公司经营现状而言，主要体现在以下几个方面。

营销渠道方面在营销渠道建设方面，七匹狼服饰公司也率先在行业内采用特许经营的模式，其早在1993年就引进了CIS系统，通过建立先进的ERP信息管理系统进一步的提高了对信息管理、营销运营管理和后续服务水平的提升，有效的将特许加盟的模式和直营模式有机的结合了起来，提高了同国内合作商的沟通及管理效率，形成了高效互惠的利益共同体。

截止到2012年底，七匹狼在其先进的信息管理系统的支持下，在北京、上海和福建三地建立了三大信息与物流中心，支持者全国3800多家机构的日常经营与运作需求，实现对全国范围内网点的有效管理。

同时，七匹狼还通过打造生活馆以及建和旗舰店的模式在全国范围内进行营销推广，期望通过各具特色的销售终端形式让消费者从不同的角度体验七匹狼男装以及其他服饰用品的风格文化，充分展现现代男性在孤独、英雄气质背后的那份温柔与孤独，从而凸显其独特的品牌内涵。

品牌文化建设方面在品牌的文化建设方面七匹狼也着力突出其自身的独特风格，通过多年来培养的专业服装人才，在服装的设计和对当前文化时尚潮流的理解和积累上来对不同消费者在不情景下的服装诉求进行设计和研究，始终将消费者的诉求作为服装品牌文化建设的价值核心，指导品牌文化的建设及发展方向。

七匹狼SWOT分析摘要：由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。

很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”七匹狼公司简介：七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。

七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。

经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

一、七匹狼现状福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。

“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。

1.七匹狼服装的经营现状公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。

七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的时尚男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个合理的策划方案至关重要。

本文将从品牌定位、市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌形象五个方面，详细阐述七匹狼的策划方案。

一、品牌定位：1.1 确定目标受众：通过市场调研和数据分析，准确定位七匹狼的目标受众，包括年龄、性别、收入水平等因素。

1.2 建立品牌形象：通过品牌宣传、广告投放和社交媒体等渠道，打造七匹狼的独特品牌形象，强调品牌的时尚、品质和个性。

1.3 提升品牌价值：通过与时尚界的合作、赞助活动等方式，提升七匹狼的品牌价值，增加品牌的吸引力和认可度。

二、市场推广：2.1 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体，以及搜索引擎、社交媒体等新媒体，进行广告宣传，提升品牌知名度和曝光率。

2.2 营销活动：组织各类营销活动，如促销、打折、限时优惠等，吸引消费者的注意力，增加销售额和客户忠诚度。

2.3 线下推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，通过时装秀、发布会等活动，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。

三、产品创新：3.1 品类拓展：根据市场需求和消费者喜好，适时推出新的产品线，如鞋类、配饰等，满足不同消费者的需求。

3.2 设计创新：注重产品设计的创新和差异化，引入国际设计师、潮流元素等，提升产品的时尚感和独特性。

3.3 质量保证：七匹狼坚持以高品质的面料和工艺制作产品，注重细节和舒适度，提供给消费者卓越的穿着体验。

四、渠道拓展：4.1 线上销售：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买七匹狼的产品。

4.2 线下实体店：继续在主要商业区开设实体店，提供更好的购物环境和个性化的购物体验，增加品牌的可见性和影响力。

4.3 渠道合作：与其他知名品牌、百货公司等进行合作，扩大产品销售渠道，增加品牌的市场份额和销售额。

五、品牌形象：5.1 社会责任：积极参与公益事业，关注环境保护和社会问题，树立七匹狼的社会责任形象，提升品牌的社会价值。

七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，以时尚、高品质的男装产品闻名于业内外。

随着市场竞争的加剧，七匹狼亟需制定一份全面的策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广和品牌宣传，使更多的消费者了解七匹狼品牌，增加品牌曝光度。

2. 扩大市场份额：通过产品创新和差异化竞争，吸引更多目标消费者，增加销售额和市场份额。

3. 提高客户黏性：通过提供优质的产品和完善的售后服务，建立良好的品牌形象，提高客户忠诚度。

三、市场分析1. 男装市场潜力巨大，但竞争激烈：男装市场发展迅猛，消费者对时尚、品质的需求不断提升。

然而，市场上已有多个知名品牌，竞争激烈，对新品牌的进入构成了一定的挑战。

2. 目标消费者群体广泛：七匹狼的目标消费者主要是25-45岁的都市男性，注重时尚、品质和个性。

这一群体具有一定的购买力和消费潜力，是七匹狼品牌发展的重要依托。

四、策略与措施1. 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，发布品牌信息、产品资讯和时尚搭配指南，吸引目标消费者的关注和参与。

（2）线下推广：与知名时尚杂志、电视节目等合作，进行品牌宣传和形象塑造，提升品牌知名度。

（3）明星代言：邀请知名男性明星作为品牌形象代言人，提升品牌的影响力和美誉度。

2. 产品创新（1）时尚设计：聘请资深设计师团队，关注时尚潮流，推出符合目标消费者需求的新款男装产品。

（2）品质保证：七匹狼一直以来注重产品质量，继续加强质量控制，提高产品的品质和耐用性。

（3）个性定制：推出个性化定制服务，满足目标消费者对个性化和独特性的需求。

3. 售后服务（1）完善售后服务体系：建立专业的客服团队，提供全天候的售后咨询和服务，解决客户问题，提高客户满意度。

（2）会员权益：推出会员制度，为忠诚客户提供专属优惠和权益，增加客户黏性和再购率。

五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌推广和宣传活动，使七匹狼品牌在目标消费者中逐渐建立起良好的品牌形象和知名度。

七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。

通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。

品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。

多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。

通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。

品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。

其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。

七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。

品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。

七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。

品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。

根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。

七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。

品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。

首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。

其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。

此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。

品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。

七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。

此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。

结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。

浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。

2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。

随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。

因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。

一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。

“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。

“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。

（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。

随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。

（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。

（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。

营销策划方案七匹狼一、背景分析1.1 公司简介七匹狼是中国男装领域的知名品牌之一，自成立以来一直以高品质、时尚设计及优质服务而著名。

公司的产品线涵盖了男装、鞋帽、皮具、配饰等多个领域，且在国内外市场享有较高的声誉。

1.2 市场分析男装市场在近年来一直保持增长态势，消费者对于品质和时尚感的需求也在不断提高。

然而，在竞争激烈的市场环境中，品牌的差异化和创新是关键。

同时，随着互联网的发展，电商渠道呈现快速增长，线上线下融合营销已成为发展的新趋势。

1.3 目标市场分析七匹狼的目标市场主要为年轻时尚男性，包括白领、学生、时尚潮人等。

他们注重品质、追求时尚，对于品牌和设计有较高的认知和需求。

七匹狼希望通过本次营销策划，进一步增强品牌知名度，扩大市场份额。

二、目标与策略2.1 市场目标通过本次营销策划，七匹狼希望实现以下市场目标：- 提升品牌知名度，增强品牌认知度；- 扩大市场份额，在目标市场中占据更大的市场份额；- 增加销售额，提高盈利能力。

2.2 策略为实现上述市场目标，七匹狼将采取以下策略：2.2.1 品牌定位与传播- 继续坚持高品质、时尚设计及优质服务的核心品牌定位；- 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和社交媒体等渠道推广品牌形象；- 加强品牌与时尚圈、娱乐圈等的合作，提高品牌曝光度。

2.2.2 产品创新与差异化- 持续进行产品研发，推出更具创新的设计和功能的产品；- 根据目标市场需求，推出专属系列或限量款式，增加产品的独特性；- 加强产品质量控制，提高用户体验，增强用户粘性。

2.2.3 渠道拓展与融合营销- 加大线下门店的开店速度和扩张规模，提升品牌可见度；- 强化线上渠道，构建完善的电商平台，提高线上销售额；- 整合线上线下资源，推出线上线下联动活动，提高用户参与度。

三、实施方案3.1 品牌宣传和推广3.1.1 品牌形象传播- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等平台投放；- 发布品牌广告，出现在时尚杂志、户外广告牌等媒体上；- 与时尚圈、娱乐圈等合作，邀请明星代言、参与品牌活动等。