七匹狼卷烟品牌营销策划方案

七匹狼品牌营销实例分析笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。

“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发展提出了新的奋斗目标。

在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。

其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。

根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。

因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。

品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。

通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。

通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。

企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。

卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。

知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。

在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。

细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。

没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。

而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。

让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略：一、名称：七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。

七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、项目背景七匹狼是一家知名的男装品牌，成立于1990年，以时尚、优质的产品而闻名。

随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼希翼通过策划方案来提升品牌形象和市场竞争力，进一步拓展市场份额。

二、目标与目的1. 目标：提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额。

2. 目的：通过策划方案，打造独特的品牌形象，吸引更多目标消费者，提升品牌忠诚度，增加销售量。

三、目标群体分析1. 年龄段：主要面向25-45岁的都市白领男性。

2. 消费能力：具备一定的购买力，注重品质和时尚。

3. 消费偏好：对品牌形象和产品质量有较高要求，注重个性和时尚潮流。

四、策略与方案1. 品牌定位：以“时尚、品质、自信”为核心，强调个性和潮流元素。

2. 品牌形象塑造：a. 重新设计品牌标识和LOGO，注重时尚感和独特性。

b. 通过明星代言和时尚活动合作，提升品牌知名度。

c. 在线社交媒体推广，通过精准的广告投放和内容营销，吸引目标消费者。

3. 产品创新：a. 加强对产品的研发和设计，推出更多符合时尚潮流的款式。

b. 提升产品质量，打造高品质的男装产品。

4. 渠道拓展：a. 加大线下实体店的布局，提供更好的购物体验和服务。

b. 在线销售平台的建设，提供便捷的购物渠道。

c. 与电商平台合作，提升线上销售额。

5. 会员营销：a. 建立会员制度，提供专属优惠和服务，增加用户粘性。

b. 通过会员活动和促销，提升用户购买意愿和频次。

五、执行计划1. 第一季度：a. 进行品牌形象重新设计和LOGO更新，推出新的品牌标识。

b. 与知名明星签约代言，进行宣传推广活动。

c. 开展线下门店改造和提升，提供更好的购物环境和体验。

2. 第二季度：a. 推出新款产品，注重时尚和潮流元素，进行线上线下同步销售。

b. 在社交媒体平台进行品牌推广，增加粉丝数量和用户互动。

c. 举办时尚活动，吸引目标消费者参预。

3. 第三季度：a. 在线销售平台建设完成，提供便捷的购物渠道。

市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案12建瓯市烟草分公司7匹狼(通仙)品牌营销策划方案一、策划方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年,福建中烟工业有限公司励精图治,厚积薄发;在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟,即7匹狼(通仙);以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。

7匹狼(通仙)上市之初,受到了一定的关注,但由于品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低,市场反应比较平淡。

为了提高7匹狼(通仙)的品牌知名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有力的占领卷烟销售高端市场,我们结合7匹狼(通仙)的品牌特色和当地的实际情况,制定出以下的策划方案。

二、市场分析截止至12月,建瓯市烟草销售总量为90510.12件,其中一类烟销量为4974.18件,占总量的5.50%,一类烟所占据的市场份额非常小,卷烟的整体消费水平不高。

其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少,可是总体来说,一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势,这就充分说明了这一类的高档烟有需求,而且需求在逐步增加。

而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少,对于7匹狼(通仙)的推出,将加大该价位段品牌的竞争激烈程度,给消费者提供更多的选择。

三、品牌分析31、产品特色7匹狼(通仙)摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩,进行大幅度的产品创新,以全新的生态、健康形象推出。

7匹狼(通仙)是”生态绵柔香”的开山之作,确立了”烟香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的风格特征。

它沿袭了福建烟草高端品种”翠碧一号”芳香扑鼻,飘然若仙的感觉,而且拥有细腻的吸食感受和”生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。

7匹狼(通仙)的命名灵感源自古人饮茶体验。

唐代诗人卢仝在”七碗茶”诗中描述”六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通。

”通仙”不但是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之”道”, 7匹狼(通仙)的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。

七匹狼促销方案范文篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案勇往直前，共舞“7匹狼”——2022年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2022年3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。

一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。

二、销售推进活动时间2022年3月1日-2022年8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（2022年3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。

第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。

月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。

“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞驰骋神州——“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案一、策划背景“七匹狼”品牌自1995年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。

2012年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。

1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。

目前，嵊**市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。

为深入贯彻落实“532、461”行业品牌战略任务，全面提升“七匹狼”品牌市场影响力和竞争力，嵊**烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际，特制订本策划方案。

二、市场分析（一）市场前景分析七卷烟上水平，品牌发展是核心。

匹狼卷烟品牌作为“532”、“461”全国重点知名品牌，同时作为浙江烟草专项品牌营销工作，七匹狼品牌系列的销售战全面打响。

目前，“七匹狼”经过全体营销人员的不懈努力和精心培育，在嵊**市场已取得初步成效。

然而，要想“狼族”系列能够在本地实现飞速发展，我们仍然任重道远。

（二）销售情况分析1-4月份，我县累计销售七匹狼共6772条，其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首，销售4417条，占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后，各销售835条、815条，七匹狼（纯雅）尾随其后，1-4月累计销售633条，七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。

从销售结构情况来看，五个规格中，除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高，对同价位竞争对手造成较大的冲击外，其余规格在所处的各大类卷烟销售中，表现都不是很好。

三、营销工作目标为进一步明确“七匹狼”品牌培育工作目标，嵊**市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年“七匹狼”品牌培育工作的基础上，结合海岛市场特点，制定了2012年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动，逐步提升“七匹狼”品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高“七匹狼”卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动，培养“七匹狼”品牌卷烟消费群体，形成一批“七匹狼”品牌的忠实消费者。

狼族精神诠释男性魅力———七匹狼品牌营销推广策划案写在前面的话：人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。

品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的融合。

它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。

没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。

一、行业现状分析1、行业构成据统计在服装行业中大概有包括XX七匹狼实业股份XX在内的25225家大大小小的生产男装的服装企业！以下都是在2008年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：劲霸卡兰度卡帕卡璐思丹威利卡布朗亚当尼暇步士 JEEP杰克琼斯七匹狼马克华菲鳄鱼艾夫斯尼罗菲野鸭苹果九牧王G2000 名鹰梦客雷诺天蒙法利鳄鱼袋鼠 CASAMIA 金盾王子车金浪鸟九赛马麦德利雄牌斯得雅利郎新朗希努尔帅威绅洋 I'MDAVID 梦客骠骑梦特娇恒源祥派尔森添多利啄木鸟金狐狸金浪鸟洲艳麦德利迪安卡路威西铁丹爱登堡绅洋百天奴龙达飞七彩马猛世隆波司登双鹏蓝威龙等60 多种相当具有实力的茄克品牌。

2、行业近三年总产值数据表明，2006年1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分点。

服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。

累计实现利润218.96亿元，同比增长27.2%，2007年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。

累计服装业工业销售值达到3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。

2008年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；产量完成206.5亿件，同比增长4.8%。

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为进一步密切工商协同关系，促进 7 匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟商议，决定在全市范围内开展促销推广活动。

二、活动目的旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。

本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引起群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升；主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。

三、活动方式(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。

(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1。

(三)活动方式：1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。

七匹狼品牌作为国内知名的服装品牌，以其独特的品牌形象和品质卓越的产品深受消费者喜爱。

为提升品牌知名度，增强消费者粘性，扩大市场份额，特举办本次“七匹狼，狼性崛起”主题活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增强消费者对七匹狼品牌的认同感和忠诚度；3. 提高产品销售量，促进品牌业绩增长；4. 增进企业与消费者之间的互动，提升品牌形象。

三、活动主题“七匹狼，狼性崛起”四、活动时间2022年4月1日至2022年4月30日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动以全国七匹狼专卖店为主，线上活动以七匹狼官方网站、官方微博、微信公众号等平台为主。

六、活动内容1. 线上活动（1）七匹狼官方网站、官方微博、微信公众号等平台同步推出活动专题页面，展示活动详情及优惠信息。

（2）开展线上互动游戏，如“狼性知识问答”、“狼性人物评选”等，提高用户参与度。

（3）举办线上直播活动，邀请明星、网红、KOL等参与，展示产品特色及品牌文化。

（4）开展限时抢购活动，设置抢购专区，推出优惠产品，吸引消费者购买。

（1）全国七匹狼专卖店同步开展主题活动，设置主题活动专区，展示活动详情及优惠信息。

（2）举办“狼性崛起”主题讲座，邀请行业专家、企业家等分享狼性精神，传递正能量。

（3）开展“狼性英雄”评选活动，鼓励消费者分享自己的狼性故事，展示狼性精神。

（4）举办线下互动游戏，如“狼性知识问答”、“狼性风采秀”等，增加消费者参与度。

（5）设置优惠促销活动，推出限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。

七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用七匹狼官方网站、官方微博、微信公众号等平台进行活动预热、宣传和报道。

（2）与各大电商平台、社交媒体平台合作，进行活动推广。

（3）投放广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、户外广告等。

2. 线下宣传（1）在七匹狼专卖店门口、店内进行活动海报、横幅等宣传。

（2）与商圈、商场合作，进行活动宣传。

（3）利用户外广告、公交车广告等进行宣传。