龙湖地产项目展示包装考察报告

2012年2月28日本次考察概况｛考察目的考察对象人员时间考察项目｝ 考察项目介绍｛上海杭州｝项目借鉴点整理｛设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点｝考察目的：沈阳锦联上水溪谷项目目前处于冬停期，项目一期工程建设及营销的准备工作有序开展。

鉴于锦联上水溪谷是集团打造的首个高端项目，操作更需谨慎。

为了能做出高标准、高品质的别墅项目，更好的完成2012年经营计划，我司拟利用这段时间走出去学习经验，同时也为项目后期规划产品做好准备。

考察对象：口碑较好,销售业绩突出的, 以及在国内市场中极具考察价值的成熟楼盘。

考察时间：2012年2月20日~2012年2月24日考察人员：高明、马荣和、王守祥、丛昊男、姜峰、赵阳、潘显扬考察项目：龙湖滟澜山、龙湖好望山、绿城玫瑰园、万科翡翠、保利茉莉公馆、绿城桃花源、绿城青山湖红枫园、郡原列岛花园、郡原九树、万科良渚文化村本次考察概况｛考察目的考察对象人员时间考察项目｝ 考察项目介绍｛上海杭州｝项目借鉴点整理｛设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点｝项目概况：龙湖滟澜山位于上海市青浦区，距人民广场仅25公里，距虹桥机场约15公里，走沪青平高速公路可到达市区，紧邻佘山周边高端配套丰富。

社区环境优美，拥有长达1.6公里的天然水岸，并且河面大部分宽度超过30米，种植有40岁珍稀古树，200余种丰富植物。

二期香醍半岛总建筑面积144500平方米，绿化率高达50%。

整个社区以纯粹地中海风情为主题，整个社区地面标高抬高一层，形成完全立体人车分流以及独特的非下沉下沉式庭院。

同时社区内的高低落差达到7-8米。

二期产品双拼23栋，叠拼89栋，联排:20栋（地上3层，部分带有地下室）。

叠拼别墅面积175平，总价470-600万/套，送75平的地下室和花园。

一期联排别墅现房在售，面积220平，送80平地下室，总价698万/套。

基本信息：地理位置: 青浦赵巷嘉松中路6788弄总建面: 144500平方米容积率: 1.0绿化率：≧35%平面规划：截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫“五轴五镇”园林风格: 地中海园林风格建筑风格：西班牙/意大利托斯卡纳产品类型：双拼:23栋; 联体:20栋;叠加:89栋（规划730户）投资商:上海龙湖置业有限公司物业管理：重庆新龙湖物业服务有限公司建筑设计: 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司区位图：交房标准：安保系统：周界红外报警系统、电子围栏、24小时电子巡更 智能化设施：楼宇对讲系统供水系统：变频供水空调新风系统：预留空调机位车库配置：独立车库外墙：涂料、文化石进户门：实木装甲门窗户：塑钢推拉窗该楼盘地块为带状，出于容积率考虑，单体建筑规划为联排或叠拼，建筑密度大，楼间距较小，为提高园区景观绿化面积，将车库全部设于地下，集中出入。

研究报告SJ002 《龙湖地产立体化景观塑造11大秘籍与体验区景观营造暨龙湖经典项目深度考察》SJ002 《龙湖地产立体化景观塑造11大秘籍与体验区景观营造暨龙湖经典项目深度考察》【课程背景】为何要学习龙湖,龙湖景观:它的细腻、韵律、空间感、优美性;国内房地产第一标杆地产龙湖优秀景观一直是众多房企学习的榜样，以打造优秀景观来适应市场需求，吸引客户购买，让景观成为亮点和卖点，也成为行业观摩对象。

作为成长型地产景观，该如何学习榜样,如何营造景观的亮点和卖点,什么样的景观效果才能产生最大溢价,在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保项目景观的成功率,体验区景观设计原则、要素及设计关键点,如何打造体验区景观,如何建设苗圃，使之成为优秀景观效果的保证,软景种植设计要点及工程要点,景观如何与各部门、各专业的配合和支持,体验区案例分析。

邀请业内龙湖景观总监通过理论引导、实战经验总结、案例分享结合龙湖经典景观项目讲解分析，根据景观设计、苗圃、工程三大模块，为参会学员全面系统阐述景观打造流程，分享景观客户市场定位、设计管控、成本控制、苗圃建设、施工管理以及分供方选择配合等全过程技术管理经验～同时，通过翔实的景观案例，介绍一般地产企业是如何在缺乏专业管理团队，缺乏管理经验的情况下的地产景观操作方法和经验总结，来与大家一起分享如何打造优秀景观。

【学员收益】整个课程以龙湖具体的示例与案例，以及大量的图表为基础，以详实的方法与步骤，向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量，展现了龙湖景观具体运作，细致阐述了要点、关键点。

通过对案例的思考，对示例的借鉴，引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”，以学致用，最终达到提升景观打造能力的目的。

课程中的各要点可根据培训企业、学员的具体情况与需求，进行调整以及深化与延伸。

历经上百项目的历练，对景观各流程均有个人独特理解和研究，并形成了个人风格。

讲师心语:摒弃空话，一切以实战，以落地为标准，以最终效果为准，这是我的准则;景观软景打造三大板块由景观设计、苗圃建设和工程管理构成，这三个环节都非常重要，缺一不可，这是我最大的优势，我们要学习的就是这三大板块，让大家学习如何能自己拥有打造优秀景观的能力，与大家分享经验。

龙湖集团学习考察报告2010年10月报告内容一、重庆龙湖项目参观学习与总结二、龙湖集团相关情况介绍三、保亿集团与龙湖的对比四、需学习和借鉴的建议一、重庆龙湖项目参观学习与总结㈠、项目的参观学习重庆龙湖作为龙湖集团的发源地，在重庆已交付和正在销售的项目多达30多个，本次选择有代表性的、能体现龙湖发展历程的项目进行现场参观：1、龙湖花园西苑：高层、小高层，总建筑面积约29万平，占地面积14万方，于2002年1月交付；属于龙湖集团首个真正意义上开发地产项目。

一、重庆龙湖项目参观学习与总结龙湖花园会所景观龙湖花园中心景观龙湖花园近景立面一、重庆龙湖项目参观学习与总结龙湖花园主立面一、重庆龙湖项目参观学习与总结2、龙湖水晶郦城：住宅、写字楼、SOHO，总建筑面积67万平，占地面积23万方，是重庆首家高层低密度住宅；2005年交付。

属于龙湖第二代作品。

水晶郦城中央水系水晶郦城园艺草坪一、重庆龙湖项目参观学习与总结水晶郦城主立面水晶郦城建筑与水系结合一、重庆龙湖项目参观学习与总结3、龙湖紫都城：高层、小高层，总建筑面积50万平，占地20万方，2006年12月交付。

紫都城立面紫都城景观一、重庆龙湖项目参观学习与总结4、龙湖东桥郡：独栋、双拼、联排别墅，总建筑面积约38万方，2010年3月首期开盘，目前正在销售；龙湖花千树：多层住宅、花园洋房，2010年5月首期开盘，正在销售；龙湖U城：公寓、别墅、高层住宅，占地面积886亩，目前正在销售，2012年5月交付。

此三个项目属于龙湖近期代表作，包括杭州的艳澜山项目。

东桥郡1东桥郡2一、重庆龙湖项目参观学习与总结东桥郡3东桥郡4花千树1花千树2一、重庆龙湖项目参观学习与总结花千树3花千树4龙湖U城1龙湖U城2一、重庆龙湖项目参观学习与总结杭州艳澜山样板景观杭州艳澜山现场售楼处一、重庆龙湖项目参观学习与总结㈡、项目参观学习总结1、园艺景观：龙湖项目最大特色就是重视园艺景观的投入，从早期交付的龙湖花园西苑到目前正在销售的东桥郡及水晶郦城等，景观的营造是龙湖最大的亮点。

龙湖地产实习报告一、引言在2021年春季学期，我有幸获得了进入龙湖地产公司实习的机会。

通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解，并掌握了许多有关市场推广、销售策略以及客户服务等方面的知识和技能。

本篇报告将详细介绍我的实习经历、所参与的项目以及我在实习期间所取得的成果和收获。

二、实习背景龙湖地产是中国颇具影响力的房地产开发商之一，拥有着丰富的开发经验和庞大的项目组合。

作为一家标杆性企业，龙湖地产一直致力于通过创新和卓越的产品为客户提供高品质的居住和商业空间。

我获得的实习职位是市场推广助理，负责协助部门经理执行市场推广计划以及相关销售活动。

三、实习内容1. 参与市场调研实习的第一个任务是参与市场调研。

我与团队成员一起前往多个潜在项目地点进行实地考察，了解当地的市场需求、竞争对手以及潜在客户的购房意向。

通过市场调研，我学会了如何收集和分析市场数据，并将其用于制定精确的销售策略。

2. 制定市场推广计划基于市场调研的结果，我分析了潜在客户的需求和偏好，并与部门经理一起制定了市场推广计划。

我学会了如何考虑多个因素（如产品特点、目标客户群体和竞争环境）来制定一个全面和可行的市场推广策略。

3. 协助销售活动作为市场推广助理，我参与了许多销售活动的组织和执行。

我负责撰写促销材料、协调活动场地、联系潜在客户以及解答他们的咨询。

通过这些活动，我了解了如何与客户进行有效的沟通和互动，更好地满足他们的需求并促使他们做出购房决策。

4. 参与客户服务在销售过程中，我还参与了客户服务工作。

我与客户进行交流，了解他们的意见和建议，并将其反馈给相关部门。

同时，我也帮助客户解决一些常见的问题，提供优质的售后服务。

通过这些经历，我学会了如何处理客户关系，并提升客户满意度。

四、实习成果和收获1. 提高了市场调研和数据分析能力通过参与市场调研和数据分析项目，我掌握了如何进行市场调研、收集和分析市场数据的方法。

这些技能将对我的未来职业发展产生积极影响。