下载文档原格式
房地产销售流程示意详解.一、电话接听二、现场接待三、认购四、签约五、办理银行按揭六、交房七、办理两证现场销售流程示意图1、接听电话，按照公司制定的统一说辞向客户介绍项目情况，并回答客户提出的问题。
（李汶谕负责，刘菊、尹亚林、陈欢配合）↓2 、填写来电、访等登记表（日报表）。
（陈欢负责，张建军检查）到场1、准备迎接。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓2、主动迎接，进门的讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓3、引领自沙盘区，讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓4、引领至洽谈区。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓5、了解客户意向，提供户型单页。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓6、沙盘的讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓7、向案场主管确认可推房源。
（现场置业顾问负责，吴磊配合）↓8、根据客户意向推荐房源。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓9、介绍该房源的优点。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓10、帮助客户计算购房费用、讲解合同。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓11、填写客户来访登记表。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）第二步：认购1、帮助客户确认可售房源。
（现场置业顾问负责，吴磊配合）↓2、带客户填写＜商品房认购协议＞；（必须由置业顾问填写，禁止客户填写）。
（现场置业顾问负责）↓3、为客户讲解＜商品房认购协议＞，请客户签字确认。
（现场置业顾问，吴磊、张建军审核）↓4、带领客户到财务部交定金，并且办理相关手续。
（现场置业顾问负责）↓5、将＜商品房认购协议＞第一份交客户，第二份由案场两位主管审核后张建军存档。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓6、引导客户了解贷款情况，并指导客户准备按揭所需资料。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）第三步：签约1、按＜商品房认购协议＞中约定时间提醒客户，请客户携带本人身份证等有效证件、定金收据及首付款前来售房部签订《商品房买卖合同》和《前期物业管理协议》等。
房地产营销策划方案流程图怎么画1. 市场调研阶段
- 确定市场需求
- 研究竞争对手
- 收集相关数据和信息
2. 目标定位阶段
- 确定目标市场
- 确定目标客户群体
- 确定营销目标和指标
3. 目标群体分析阶段
- 分析目标客户群体的特征和需求
- 了解目标客户群体的消费习惯和购买行为
- 确定目标客户群体的关键诉求和痛点
4. 产品定位阶段
- 确定产品特点和优势
- 定位产品的目标市场和消费者群体
- 制定产品差异化策略
5. 竞争分析阶段
- 分析竞争对手的产品和定价策略
- 比较自身产品与竞争对手的差距
- 制定应对竞争的策略
6. 促销策略制定阶段
- 确定产品的推广目标和策略
- 制定市场营销计划
- 设计营销活动和促销方案
7. 推广渠道选择阶段
- 选择合适的线上和线下推广渠道
- 制定推广方案和推广内容
- 实施营销推广计划
8. 监测与调整阶段
- 监测营销活动的执行情况和效果
- 收集客户反馈和市场数据
- 针对市场变化进行相应调整和优化
以上是一份房地产营销策划方案流程图的简要示意，实际情况中可能还会有更加详细和复
杂的步骤。
在绘制流程图时，可以使用各类图示工具，如思维导图软件、流程图软件等，
将各个阶段和相关步骤以文字和图形的形式展示出来，使得策划方案更加清晰明了。
同时，根据具体项目的需求和特点，可以灵活调整和定制流程图中的步骤。
知名地产公司标准化的销售业务流程图按揭办理流程
价格议定流程图
8议价成功后，向客户表示祝贺，与客户再次确定签约日期，并安排置业顾问引领客户去财务室交款。
客户推介流程表
7项目组人员应根据实际情况注意推介业主及新业主之间可能涉及的对业主推介计划做适当的保密处理。
商品房买卖合同签定流程图
注：原则上应由开发商财务或内业人员负责填写商品房买卖合同（以代理合同约定为准），置业顾问负责依时催促客户签约，提醒客户应带资料及款项，向客户解释合同范本条款。
现场销售流程图
2当班人员上前热情接待，同时明确客户来意，并作自我介绍，递上名片。
3婉转的了解客户姓名、来自区域、接受媒体等基本状况。
切记此后的接待过程中在客户称谓前应使用客户姓氏以示尊重。
4询问客户是否与其他置业顾问接触过，如果是其他置业顾问的客户，请客人落坐稍侯，通知该置业顾问接待，如果不是或该置业顾问不在，应继续热情为客户介绍。
8带看现房前应配合样板房着重介绍项目卖点及产品优势，以加深客户的购买意向。
9带看现房，仔细讲解，在整个过程中要结合实景贯穿介绍项目大到地段、社区环境、开发商品牌，小到户型、建材乃至物业服务的优势，对项目的瑕疵要婉转的解说、技巧处理或回避。
由专案经理或项目负责人即时录入催缴款明细表。
