下载文档原格式
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
通投的含义你所说的通投应该是定向推广中的通投，如果是的话，那么通投是指定向推广的位置，通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（比如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。
系统会优先取指定位置的出价，如果指定位置没出价，系统会取通投位置的出价价格。
分时折扣，是为了在不同时段对出价进行自动调整。
一个最简单的例子，半夜出价30%折扣，白天则恢复正常100%折扣。
这样一个关键词出价1元，白天实际出价就是1*100%=1元，而半夜就是1*30%=0.3元。
直通车分时折扣是你出价的百分比. 0% 你出价在高也不会展示. 出价1元分时折扣50% 你的实际出价是0.5元. 你可以点进那个计划.左手边有那个位置投放时间在那里设置..淘宝直通车关键词质量得分中的属性相关性是“-”，是什么意思，是不是直接降低质量得分，要怎么优化？这个属于你的关键字问题，一般你添加了关键字，这个横杠，过几天就会显示相关性，如果不行，需要优化你宝贝的各项属性！添加关键字方法，一般后台系统有推荐，然后，根据自己输入的关键字查询相关的关键字，这些相关性都是比较好的！然后，根据每个关键字的点击反馈，选择好的关键字去拓展便可！关键字优化是个长期的过程！两周了，关键词的属性相关性还是“-”，类目分是十分，宝贝属性都改填的都填了，还需要优化什么啊，属性改的我都纠结了，质量得分一直在降低。
是不是还可以把属性相关是横的全部删掉，然后添加属性相关性好的关键词的拓展词，求解！最好能有一套提高质量得分的方法，谢谢大神！回答你好！我不清楚你卖的是什么宝贝，关键字设置的什么，无论那种情况，一刀的做法，只要你设置的关键字对你有用，质量得分高即可留下！根据属性相关性好的词去拓展，优化，这是必须要做的！只要你的点击率高于市场水平，你的质量得分就可以提高，如果不是，则降低！热门词，泛词，可能变化慢点，因为竞争大淘宝直通车的含义淘宝直通车是针对淘宝卖家推广的工具，计费方式是以展现免费点击扣费的形式，直通车的主要展现位在类目页面和关键词搜索页面的右侧8个广告位和页面底部5个广告位。
直通车车手工作职责：
1、负责公司店铺的直通车推广工作、淘宝客等手段来引流；
2、负责进行各种数据分析，了解用户及产品特点并进行相关调整，以达到直通
车优化等推广目的；
3、负责时刻关注关键词的质量得分，关注宝贝排名，定时卡位；
4、负责策划相关的活动来配合推广，达成流量引入及销售任务；
5、负责第二天上班统计直通车的ROI，关注直通车每天的投入产出比。
直通车车手任职要求：
1、中专及以上学历，计算机或电子商务相关专业。
熟悉淘宝店铺运营推广，
有一年以上相关经验；
2、具备1 年或以上淘宝推广经验,尤其是直通车开车，有激情者优先；
3、具备详细的统计分析能力，良好的沟通力和组织协调能力；
4、需有一定的活动策划及文案撰写能力，且有相关活动的报名资源；
5、对淘宝流程以及基本原理非常熟悉。
有操作直通车，钻展，淘宝客经验。
有
站外推广经验更佳。
零基础快速学会操作直通车推广我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。
选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。
③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。
例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。
而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。
⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。
⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。
（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。
⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。
⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。
⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。
（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。
直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。
其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。
在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。
关键词选择至关重要。
在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。
首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。
此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。
广告创意要引人注目。
在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。
可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。
同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。
定价策略要合理。
直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。
根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。
定期优化广告效果也是必不可少的。
通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。
可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。
同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。
通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。
此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。
总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。
但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。
只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。
希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。
一、选款不是评直觉，也不是跟风！绝大多数做不起来的卖家，因为在选款的时候，不去测试，不去分析，而是想当然的，我觉得这个产品好，我觉得这个款式好，我觉得怎么样，这个只是你觉得，而不是大家觉得。
这就是为什么有的卖家朋友人工干预起来了流量，却吸收不了，最后掉没了。
也有卖家肯定会反驳，我是跟的行业的爆款，我为什么还要去测。
我这里只举一个例子看似恰当，可能有点不恰当，五星级酒店一瓶矿泉水卖10元，买的人很多，你就一个小旅馆，别说10快一瓶，2块钱一瓶还无人问津。
店铺基础，装修，详情页，主图，销量，评价，等等。
你都不是一个档次，不是说跟款不行，而是说你的店铺无法人买家信任，哪怕便宜，也不敢买。
我买刮胡刀，天猫39.9，淘宝29.9，天猫销量3万+，淘宝十几，我是去的天猫买。
虽然淘宝的详情页和主图都是跟天猫店铺一模一样的。
这个选择不是盲目的选择，而是有数据依据支撑的选择。
二、选款的数据支撑选择行业需要用到生意参谋市场行情，直通车我首先通过搜索人气和宝贝数量来分析竞争度，竞争度=搜索人气/宝贝数量。
数值越大说明竞争越小。
我当时选择的是女童风衣，女童连衣裙和女童外套3个类目的款式进行测款。
我选择的是比较笨的方法，因为我选款眼神不好，以前出现过跳过爆款测试的都是酱油款的情况，所以我现在是全部测款。
三、直通车测款1、直通车的基本设置日限额200元，标准投放，关闭所有站外和pc端定向，移动端站内投放，100%折扣，时间折扣全部100^%，低于关闭其他地区。
2、关闭定向推广，智能匹配，创意开2-4个，创意标题一致，创意图必须是正面，清晰产品图，开优选。
3、关键词选择，5-8个精准核心词4、出价，行业均价的2倍。
具体出价根据自己情况来定，需要快速出数据的出高价，不着急的或者省钱一点的以有展现为主，慢慢跑数据，测试3天左右，没有展现调高价格。
5、点击量100个以上，最好300个左右，数据量越大越精准。
6、0销量0评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.4以上，有销量有评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.6以上。
淘知识直通车真是太贵了，所以咱们卖家朋友们要注意，必然让咱们的车油能省则省，淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量，还会加倍帮忙咱们直通车省钱，因为咱们都明白，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。
没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，若是你对直通车不甚了解，若是你的直通车烧钱但不出效果，或许能够对照这些因素来诊断一下。
第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性，因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定，那个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。
结论：提高质量得分，省钱。
第二你的出价那个不用多说了，你出价高低要按照具体情形出现，可是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪花钱而收不到好的效果。
第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一名的质量得分和的出价，与你毗邻的下一名质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人感觉下一名的质量得分无从得知，虽然有那个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以够把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。
第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的，再也不赘述，不是东风压倒西风，即是西风压倒东风，你跟下一名不过是上上下下的位置问题，自己把握。
50个直通车问题解答全了1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。
2、问：直通车怎么选词啊?选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。
匹配流量如果低的话用广泛。
4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。
中老年现在流量才是王道。
5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。
还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。
这些不利因素都可以降低流量的。
还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。
诸如此类的问题。
6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。
测款上面有说了，可以百度搜索”测款。
7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求指点迷津！答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。
