【金蝶ERP案例】浙江大华：三步曲开创浙江大华管理新局面——信息平台护航浙江大华高速发展

金蝶化工行业解决方案——金蝶化工行业解决方案先进的管理思想与中国业务实践的最佳结合“顾客是我们的朋友，也是我们的良师，顾客的成功就是我们的成功。

我们应当竭尽全力确保顾客100%的满意，帮助顾客取得成功。

”——金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春目录目录 (3)倾听客户心声 (4)成功案例及典型客户名单 (5)其他典型客户....................................................................................................................... 错误！未定义书签。

化工行业管理面临的挑战及策略 (6)（一）行业现状 (6)（二）企业管理面临的挑战 (6)金蝶化工行业解决方案 (8)（一）解决方案—概览 (8)（二）解决方案—应用框架 (8)（三）解决方案—产品 (9)1、方案构成 (9)2、整体结构图 (10)1、建立快速、科学决策体系 (10)2、精益生产管理，提高生产率 (11)●灵活的计划管理 (12)●全面的工程变更管理 (13)●联副产品与批次跟踪管理功能 (14)●完善的工程数据管理 (14)●强大的车间管理功能 (15)●精细及时的成本管理 (15)3、改进客户体验，提高客户忠诚度............................................................... 错误！未定义书签。

4、改善设备管理，提高资产回报率 (15)金蝶化工行业解决方案客户价值 (15)成功保障：实施与服务 (16)社会各界的广泛赞誉 (16)科学的实施是管理软件成功应用 (17)值得信赖的服务体系 (19)封底 (20)倾听客户心声“金蝶国际是香港上市公司，在化工行业近十年的知识积存，特别是对化工行业的深刻熟悉与在行业信息化上的专业表现，最终赢得了我们的信赖。

EAS客户案例传化集团金蝶软件（中国）有限公司传化集团：“多元”与“一体”案例概要传化集团是中国知名的多元化民营企业集团，主要业务领域覆盖化工、物流、农业和投资，资产、营业收入正形成双超百亿的规模。

通过金蝶EAS，构建了传化集团多产业企业共享畅通的信息平台，实现集团一体化管理，强化了信息资源整合能力，使其成为传化集团重要的经营决策和管理工具，是国内多产业集团化ERP项目建设的样本项目。

关键词：传化、集团、管控、化工、徐冠巨企业概况传化集团创建于1986年，是中国知名的多元化民营企业集团，主要业务领域覆盖化工、物流、农业和投资。

在这些需要转型升级、创新发展的产业领域，传化均在进行前瞻性的实践并长期坚持。

在化工领域，通过产业链的整合与延伸，致力于成为具有全球影响力的专用化学品系统集成供应商，主要品类的市场占有率位居行业首位；在物流领域，传化开创的“公路港物流”模式成为中国物流行业最具价值的创新，拉升了中国公路物流运营效率短板；在农业领域，传化通过缔造产学研结合的生物技术创新平台，成功地帮助农民化解经营风险和市场风险，带动了区域种植业结构的调整。

经过20年快速稳健的发展，现已成为一家以化工、物流、农业和投资等业务为主的多元化产业集团。

集团长期致力于有发展潜力的产业领域，通过输送资本、管理和人才，培育具有强大竞争力的常青企业，客户遍及全球数十个国家，拥有5000多名员工；目前，资产、营业收入正形成双双超百亿的规模，利税超10亿，品牌价值达62.79亿。

2008年，传化集团实现工业和服务业总收入141.6亿元，利润22.28亿元，上缴税收10.22亿元，各项业绩均实现了有质量的持续增长；集团位列中国大企业集团竞争力500强第71位，中国民营企业500强第82位，中国品牌500强第93位。

真心伙伴，共享未来。

传化集团将继续秉承“诚信负责”的企业文化，携手更多的合作伙伴，持续创新产业发展的关键技术和商业模式，创造生机勃勃的企业，促进社会的发展。

EAS客户案例仁科集团金蝶软件（中国）有限公司仁科集团循环经济链的整合者仁科集团有限公司座落在广东省江门市双水镇，是以新会双水发电厂有限公司为基础成立的，以发电、煤炭、造纸为主业，电气安装、港口物流、环保治污、节能高科技等为辅业的多元化集团型企业，拥有发电公司、电气安装公司、物流公司、环保公司、投资公司以及自动化技术公司等多家成员企业。

新会双水发电厂一直是仁科集团公司的骨干企业，始建于1992年底，现有总装机容量40万千瓦，包括1994年投产的4台2.5万千瓦供热机组和2004年投产的2台15万千瓦循环流化床环保机组。

公司占地49.68公顷，总资产30多亿元，2006年全年供电量达26.68亿千瓦时，销售额达11.04亿元。

“发电一直是仁科集团的主业，虽然一直业绩不错，但中国的发电行业比较特殊，其主要原料的价格（即煤炭价格）由市场规律决定，而其产品的价格（即上网电价）由政府部门确定，发电企业没有定价权，对于成本和利润的控制力较差。

”仁科海运有限公司总经理兼仁科集团总经理助理梁朝华说，“并且目前国家对节能减排越来越重视，已经出台的节能发电调度和以后可能实施的竞价上网等政策，将逐渐压缩能耗高、污染重的机组规模较小的发电企业的利润和生存空间。

”随着国家产业政策的调整，仁科集团意识到火力发电面临的经营风险，企业经营环境的特殊性，引起了仁科集团管理层的思考，从2008年起，仁科集团经历了一个多元化的转型过程，由单一发电厂转型到多元化经营的集团企业。

多元化后，发电、煤炭、造纸成为仁科集团的业务重点。

作为集团的主营业务，目前仁科的发电业务处于成熟悉期；而煤炭业务属于成长期，也是集团重点发展的业务之一，是集团重要的利润增长点；相对而言，仁科造纸业还处于创业期，但是通过产业整合，可以预料，造纸将成为仁科另一个强劲的增长点。

以上三条业务主线，辅以环保、电气安装、技术服务等产业，仁科完善了横向产业布局。

业务的多元化结构，同时也给仁科提出了更高的管理要求。

金蝶协同创新管理实践之旅融创中国金蝶软件（中国）有限公司客户简介：融创中国控股有限公司(简称：融创)是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业。

迄今，公司在环渤海、成渝和苏南城市群拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。

专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业，立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。

公司用心为客户提供大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验，不懈追求具有恒久价值的优质产品和用心周到的服务。

重压之下，逆风飞扬从2008年以来，中国对于地产行业不断的推出调控政策。

融创集团副总裁汪孟德先生说：首先，在目前政策环境和市场状况下，调控对资金实力强大的房企是利好，融创上市后企业资金情况良好，而且产品都集中在市中心或升值潜力较大的区域，新政对于融创不会产生太大影响，同时融创会抓住调控带给企业的发展机遇。

其次，从未来地产市场的分析来看，房地产企业将跨入市场化发展的成熟轨道，行业的成熟会对企业的管控提出更高的要求，融创基于对市场发展的精准判断，对消费者需求的敏锐洞悉，以及对高品质的不懈追求，公司采用先进的设计理念和严格的管理监控体系，致力于不断提升定位、产品规划设计、建设和服务能力，提升项目综合品质，打造精品项目。

在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力。

同时，加强集团内部管控，优化管理流程，这正是融创在调控重压的大环境下能够逆风飞扬的信心。

业务联动，协同管理融创在2010年进行管理信息系统产品选型的时候，我们已经应用了一些管理系统。

这次选型，主要是为了加强集团内控，提高运营效率。

在选型的时候，对供应商和产品技术按照我们集团的实际情况，提出了具体要求：首先，必须是知名管理软件厂商；其次，需要具有成熟的商品化ERP产品；最后，要具有很强开发能力。

能够适应集团式的多级次管理架构；具有完备的房地产行业解决方案；具有先进的开发平台，能够合作共同开发；具有较强的技术先进性、扩展性，能有效支撑公司长期发展的信息化需求，这是我们最终选择携手金蝶的原因。

珊瑚云携手浙江粮油，助力跨境电商浙江省粮油食品进出口股份有限公司，是一家具有50多年历史的省级专业外贸公司，农业公司具有进出口、劳务合作等经营资格。

公司注重品牌建设，已经拥有了“塔牌绍兴酒”、“西湖牌水煮笋”、“熊猫牌炼乳”、“达利牌系列食品”等著名商品，并且与世界90多个国家和地区建立了贸易关系，进出口规模在全国粮油食品进出口行业名列前茅，在省内专业外贸公司中占有重要地位。

随着浙江粮油业务规模的快速增长，发现原有的信息化管理软件，对业务形成了阻碍，主要体现在：●浙江粮油是全网销售，需要及时能有接口对接；●商品多，属性多，商品单位和类型多，需要有兼容性更强的系统支撑；●公司销售跨境购商品，对于跨境购这种全新的购物模式原有的管理软件市场上鲜有支持此消费模式的管理软件；●跨境购消费模式刚兴起，相应的平台和规则变化和改动很频繁，对于系统的维护速度和问题解决效率有一定的要求；为了解决这些问题，浙江粮油对市场上现有的管理软件迚行了全面细致的调研，最终确定了珊瑚云的解决方案，主要基于：●珊瑚云支持多渠道销售，不仅有淘宝，京东，亚马逊等大型平台，还支持苏宁易购，国美等新进平台；●系统灵活，可以根据实际情况灵活处理跨境购退货，跨境购商品不提交给跨境购平台也可以在系统中完成退货●全平台店铺的同时，又能兼顾各个平台店铺商品的独立性。

●支持宁波跨境购、广州跨境购业务并行处理。

●支持多平台跨境购订单快速退换货业务；关于珊瑚云珊瑚云是由上海久歌信息科技有限公司提供的全渠道零售管理软件，软件整体架构为平台化产品，具有高可配置、可扩展的先天架构优势。

平台基于B/S架构，使用方便、易维护，大大的减轻了IT人员的工作量。

系统同时支持Oracle、MySQL数据库，企业可以根据自身的数据量去选择。

上海久歌，是国内知名的全渠道零售管理软件服务厂商。

我们与注于如何为企业提供更好的全渠道零售解决方案，希望通过我们与业的服务和知识，为企业实现全渠道零售添砖加瓦，实现客户和我们的双赢，这也是久歌这么多年一直坚持的。

·策略报销，手续烦！报销，核对乱！报销，程序慢！报销成本是企业十分头痛的事情，特别是在报销环节上，各种灰色利益链错综复杂，虚假发票泛滥，业已成为抬高企业成本，吞噬利润的重灾区之一。

员工报销一笔费用耗时耗力，管理层在进行费用审批时无法实时得知相关费用预算的支出情况，报销管理效率并不高。

怎样简化报销环节，减轻财务人员工作量，提高员工满意度，也是企业高管十分关注的问题。

随着中国业务快速发展，企业在差旅、市场、应酬等费用支出节节攀升，原始方式难以应对自如，容易造成预算和实际支出不符，增加了资金风险。

要破解这样的难题，需要快捷有效的报销模式支撑企业管理。

浙江大华，在应对报销难题中采取了信息智能化的方式，化困难于无形。

起步，试水智能化2005年，魏美钟从一个外企转到浙江大华就职财务总监。

渐渐地，魏美钟发现每到月末，财务部总是挤满前来报销的业务人员。

与外企井井有序的报销流程不同，内资企业习惯于按费用类别分类报销，仅仅是人工管理不足以解决杂乱的报销难题。

不过，并非没有应对的方法。

如今发达的信息化手段，为魏美钟提供了新思路，他选用了一家的费用报销软件，在公司实现了分类网上报销模式，很大程度上解决了原来手工报销带来的不便，大大提高了公司费用报销效率。

浙江大华是一家快速成长的高科技企业，同样，员工人数也呈现出快速增长趋势，2009年员工人数已突破1500人。

特别是销售人员的增长，对费用报销管理的挑战越来越大，原来的报销系统不符合公司发展的需要，又落后了。

魏美钟是会计出身，同时分管财务、人力资源等部门工作，对企业的成本核算非常敏感，寻求一套支持流水报销的集成费用报销系统迫在眉睫。

由于市场上没有现成的系统供选择，魏美钟要求公司IT部与ERP供应商商谈，让ERP供应商在ERP升级开发中加入浙江大华需求的报销系统。

尽管ERP厂商很认同浙江大华的需求合理性，但由于费用报销系统并不是ERP厂商关注的重点，因而未能纳入新版开发议程。

EAS客户案例浙江省交通投资集团金蝶软件（中国）有限公司金蝶ERP在线体验平台 /experience/浙江交通投资集团：合并报表新会计准则的软着陆案例概要浙江省交通投资集团是一家省级交通类国资营运机构。

借助金蝶EAS系统，通过集团财务管控、集团业务协同和资金监控的信息化建设，实现集团财务信息的集中管理和财务核算的有效监控，全面提升集团母公司的管理能力，增强集团核心控制力，提升企业的核心竞争力。

关键词：浙江交投、高速公路、运输、物流、投资展比西方发达国家晚近半个世纪的时间，从80年代末开始起步，经历了80年代末至1997年的起步建设阶段和1998年至今的快速发展阶段。

从1988年中国大陆第一条高速公路正式通车到现在，中国的高速公路建设取得了举世瞩目的成就。

到2005年底，高速公路总里程达到4.1万公里，位居世界第二位。

除西藏外，各省、自治区和直辖市都已拥有高速公路，有10个省份的高速公路里程超过1000公里。

未来组建高速公路公司发行股票上市和发行企业债券，是中国公路投融资体制改革的一项重大举措。

而第一家上市高速公路，就是浙江省交通投资集团下属的沪杭甬高速公路股份有限公司。

在中国东部经济发达地区，这一条连接上海、杭州、宁波的高速公路，犹如一条彩带飞舞在钱塘江入海口的杭州湾畔。

拥有这条全长248公里“彩带”的沪杭甬高速公路，也是浙江省第一只在海外上市的股票。

浙江省交投集团建设的这些高速公路连接中国最大的港口、年吞吐量一亿多吨的上海港和中国第四大港宁波北仓港，贯穿经济发达、民从富裕的杭嘉湖平原和举世闻名的旅游胜地杭州，途径的十个县（市）均已进入中国经济百强县乃至十强县的行列。

经济发达为浙江省高速公路带来源源不断的人流、货流。

企业概况浙江省交通投资集团是以原浙江省高等级公路投资有限公司为主体，吸纳省交通厅其它 4 家直属企业组建而成的一家省级交通类国资营运机构，2001年12月29日正式登记注册，注册资金50 亿元，主要经营高速公路投资、经营、维护、收费及配套服务，交通工程建设、施工、物资经营，远洋、沿海运输及高速公路客运等。

大华股份深度分析一、公司亮点：安防视频监控行业的龙头企业，为城市、企业、家庭数字化转型提供一站式智慧物联服务与解决方案。

二、入选理由：国内新冠肺炎疫情反复，多地采取防疫措施，人员流动、物流运输受限，社会投资需求有所减弱，而随着复工复产的持续推进，经济活力有望逐步恢复。

同时，外部环境复杂多变，地缘政治局势紧张叠加通胀升温，全球经济增长面临不确定性。

面对挑战，公司依托全感知、全智能、全连接、全计算、全生态的“五全”能力，推进数字技术和实体经济深度融合，重点探索新型智慧城市、交管、能源、工业制造、教育、医疗等领域的业务机会，积极推动创新业务发展，稳步落实Dahua Think#业务战略，深化自身高质量发展，有序推进生产经营各项工作，继续保持行业领先地位。

月线看真的是低位。

三、大华股份的概念解析：（数字经济+人工智能+超清视频+智慧城市+安防+人脸识别+智能家居+虚拟现实+PPP 概念+MSCI概念+机器视觉+智能物流+独角兽概念+腾讯概念+标普道琼斯A股+无人机+新能源汽车+智能交通+汽车电子+大数据+数据中心+杭州亚运会+证金持股+无人驾驶+充电桩+机器人概念+态势感知+增强现实+反恐等）29个概念，概念是真的多啊，不过主要业务就是视频监控摄像头。

公司是专业从事安防视频监控产品的研发、生产与销售的高新技术企业，同时公司也是我国安防视频监控行业标准的参与者与定制者，是引领我国安防视频监控行业发展的龙头企业。

主要产品为嵌入式DVR，销售规模始终居于我国安防行业前二位，除已推出L系列、G系列、H系列嵌入式DVR之外，还根据某些特殊行业用户需要提供个性化定制产品，如司法专用系列、ATM专用系列、车载系列的嵌入式DVR以及带鼠标操作DVR、带硬盘和POE功能NVS、带三维智能控制功能模拟高速球机等。

公司经历MJPEG，MPEG1，MPEG4，H.264/AVS等4代多媒体音视频编解码算法进化，参与我国自主研发音视频编解码标准算法AVS编写，形成音视频编解码算法技术，集成电路应用技术，网络控制与传输技术，信息存储与调用技术，嵌入式开发技术等五大核心技术平台，拥有专利技术15项，软件著作权19项，业内率先提出硬盘休眠和独特文件系统构架等重要技术，率先把鼠标，控制键盘等操作工具应用到DVR中。

集成管理随需应变——金蝶EAS供应链管理解决方案金蝶国际软件集团有限公司二零零八年七月“ERP给我们带来的好处：1、规范业务流程，提高搜集数据的及时性、规范性和完整性，消除集团化管理中的三大障碍；2、控制成本，为企业带来经济效益；3、提高管理水平和竞争力。

”——传化集团董事长助理、ERP项目经理朱向荣博士1供应链管理的发展趋势中国经济正在迎接改革开放30年以来，最激烈的经济调整，众多行业、产业板块——如地产业、钢铁业——的企业都受到前所未有的发展挑战——资金链崩紧、上游产业涨价、下游产业的交付要求则愈发严格。

市场生态环境的激烈调整，使企业认识到：如要达到跨越式的发展目标，就必须采用更先进的管理模式。

战略管理、集团管控、敏捷制造、物流体系整合、网格化销售等管理实践，在企业经营中的推广，普遍存在战略角度的紧迫感。

●整合集团企业各战略业务单元（SBU）和产业板块，实现板块与组织单元之间，矩阵式的协同管理，是建立快速反应的“业务——市场”机制，促进管理升级的前提；●利用核心的资源和竞争优势，整合供应链管理平台。

在外资大型企业中，ECR、RA、JIT等运营管理方式，都已经成熟应用和推广，但在中国企业中，建立集团企业上下游产业的协作平台，追求零库存，建立供应商、经销商有效业务协同，加速物流周转速度，仍是当前最迫切需要实现的目标；●郎咸平讲：“中国企业不是不能做大做强，而是中国企业只要做大做强，成本就很可能失控，而造成企业后续经营困境。

”成本的失控，表现在企业运营的价值增值链传递过程中，因信息不对称而通过冗余的资源配置来保证市场需求的满足，俗称企业的“恐龙病”。

在高速扩张的市场环境中，恐龙病不会影响企业的市场目标达成，但在市场竞争激烈的环境中，成本的失控，可以为企业带来任何可能的后果；●实现集团内的母、子公司管控，其核心是业务运营政策执行的可管控。

集团的销售政策、结算政策、库存补充策略、资源共享与配置，都需要集团统一管理或按照集团政策来执行，以保证集团的战略执行不会出现偏离；●实现企业集团范围内应用的平台化、管理集中化，以及业务流程在集团各板块、各机构间的“穿透式”管理，是保证扁平化的目标、切实保证在内部管理的集权与分权的度的把握方面更加科学；整合产业板块及核心能力的动力和目标，是为了提升市场竞争能力，通过的手段，是建设基于长远规划的企业信息化构架。

行业属性：机械地域属性：湖州应用属性：计划协同解决方案成本管理领先一步，步步领先——巨人机电大规模定制管理之道企业简介：湖州巨人机电有限公司（简称GME），是一家致力于为中国乃至全球电梯整机业提供精良部件及完美解决方案的专业制造企业，年销售额2亿元。

为通力集团等数家全球知名电、扶梯公司提供各种部件，具有领先于业内的研发与制造能力。

面临挑战：●主要客户为电梯主机企业，由其提供图纸，带图订货，是大规模定制生产类型——行业处于过度竞争，要求企业根据客户的个性化需求，以大批量生产的低成本、高质量和效率提供定制产品。

●企业负责人在2006年企业成立之初就清醒认识到：现代规模化的企业必须有信息系统作为管理工具。

如果要实现巨人机电未来5年战略目标，必须引入ERP管理工具，将销售、生产、供应、仓库、成本、财务等关键流程规范，只有这样，当业务规模扩大时，才不致于陷入混乱。

解决方案：●2007年3月选择了金蝶K/3，通过实施，建成了集成的财务、物流及生产、成本管理系统，满足了企业的经营管理要求，实现信息流、物流、资金流的统一。

●运行K/3之后，开发数据接口软件，把客户通力公司BOM清单通过物料代码对照关系转入巨人的K/3系统，没有代码对照的新物料提示后新增录入。

●快速准确下达计划。

对于生产周期短的物料，以销售订单为来源进行MRP计算，系统自动生成生产计划和采购计划，对于生产周期较长的部件，根据预测进行MRP计算产生计划。

●计划执行全程监控。

采购部根据采购计划进行采购，通过采购订单全程跟踪表及时掌握采购执行情况；生产部根据生产计划安排生产任务，车间根据工艺打印生产过程跟踪卡，指导控制生产工序进度，包含领料、每道工序的生产、质检、汇报、工资、成本、对应工序设备程序号等多重信息，生产管理人员通过任务全程跟踪掌握生产进度，保证计划按期完成。

●成本核算精细化。

以往实际成本只能算到订单，用电子表格处理，还不准确，应用了K/3后，能够自动准确地核算出产品和零部件的成本，核算时间也大大缩短。

商业综合体智能管理解决方案-商业展馆导读：商业建筑是社会财富流通、商业行为发生的重点区域，如何确保其高效可靠的自身管理和安全智能的商业保障，成为商业建筑管理系统面临的首要问题。

一、概述浙江大华商业建筑综合管理解决方案主要面向新建、在建以及扩建的商场、酒店等商业综合体，根据其经营性质、规模等级、管理方式及服务对象需求，构建辅助商业经营、面向建筑管理的综合管理系统。

二、问题与挑战商业建筑是社会财富流通、商业行为发生的重点区域，如何确保其高效可靠的自身管理和安全智能的商业保障，成为商业建筑管理系统面临的首要问题。

随之而来的需求也越来越明确：系统集成化，实现视频监控、门禁管理、报警管理和停车管理等系统的综合控制、信息共享；智能化要求，为多个系统提供智能化管理，释放人员和资金投入，提高整体运转效率和可靠性；数据增值，使用各系统的数据为后勤管理、商务运营等提供数据支撑和业务参考；定制化操作，根据实际经营性质和管理方式为用户提供定制化操作和自定义配置选择。

三、方案简介为了满足商业建筑管理用户的以上需求，浙江大华推出商业综合体行业应用解决方案。

本方案以大华DSS-H700智能楼宇综合管理平台为核心，根据高标准行业规范，整合视频监控、门禁报警、停车收费、一卡通管理等多种业务，为用户提供完善的智能化综合管理管理系统。

方案亮点1、模块化系统，可根据实际业务要，对各业务子系统进行选择性建设；2、一站式操作，采用DSS-H700统一管理，用户只需登录H700客户端即可完成所有业务操作；3、智能化应用，智能行为分析、智能运维管理等多种智能化应用，助力高效业务管理；4、高可靠保障，面向服务设计的模块、联动复核的操作，保障各项应用专业、精准、高效；5、友好用户体验，RFID、人脸、车牌识别等技术的应用，完成业务的同时，提供用户更舒适便捷的交互体验。

-全文完-。