万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案

万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。

认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。

认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。

既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。

销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。

拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。

第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1） 信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。

2） 认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。

－确定认筹日期、流程、场地、物料。

－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。

万科策划活动方案一、活动目的积极倡导家庭和谐、亲情关爱，提倡健康生活方式，营造全员参与的家庭助力文化，旨在加强员工间的交流互动，增进彼此的了解与感情，提高员工对企业的归属感和凝聚力。

二、活动时间及地点时间：每年的5月份（国际家庭日前一周）地点：万科员工宿舍小区三、活动内容1.开幕式（9:00-9:30）活动开始时，由亲子志愿者担任主持人，引导全员唱国歌，进行宣传教育，向全员解释活动宗旨。

2.亲博会（9:30-11:00）万科员工可以邀请自己的家属参加家庭日活动，并举办亲博会，家属们可以以展台的形式展示自己的特长和爱好，如绘画、书法、舞蹈、手工艺品等。

同时，可组织员工与家属互动交流，进行合家欢游戏。

3.家庭远足（11:00-12:30）组织员工与家属进行家庭远足活动，地点选择在员工宿舍小区附近的自然风景区。

可提供游戏器材，进行户外亲子游戏，如接力跑、拔河比赛等，增强家庭成员之间的合作意识和团队精神。

4.亲情午餐（12:30-13:30）在小区内搭建临时餐厅，为员工和家属提供午餐。

可准备充足的食材，提供各种类型的菜品，满足不同人群的口味需求，为员工和家属提供高质量的餐饮服务。

5.亲子运动会（13:30-15:00）组织员工和家属参加亲子运动会，可以设置多个项目，如三腿赛跑、跳绳比赛、迎面爬梯等，通过参与竞技活动，增进家庭成员之间的感情。

6.亲情影院（15:00-16:30）在活动场地搭建户外影院，放映适合家庭观看的电影，供员工和家属观看。

可以选择一些轻松愉快的家庭题材电影，让大家放松身心，享受家庭时光。

7.抽奖仪式（16:30-17:00）活动结束时，举行抽奖仪式，将奖品设置为与家庭生活相关的实用品，如厨房电器、家居用品等，增加员工的期待和参与度。

四、活动后续1.宣传推广活动结束后，准备一份详细的参与员工名单，并结合活动照片制作活动宣传海报和宣传视频，通过内部网络、企业微信等渠道进行宣传推广，增强员工对活动的回忆和认同感。

Landscape Design 金域缇香景观设计方案2Project status research1项目特征分析规划特征气候特征建筑风格客户特点3规划特征分析Site surrounding environment analysis4夏季 昼夜温差大，高温时减少 气候特征分析climate characteristics analysis冬季 低温时间长温带大陆性半干旱气候 夏 冬 寒冷多雪温和干燥春 沙尘肆虐秋 凉爽干燥日照丰富，辐射量强，可以考虑 遮阳。

春季风沙大5规划特征分析plan characteristics analysis软：硬用地规划分析图人行主入口 地库车入口 人行次入口车行入口车行线6日照分析plan characteristics analysis冬季日照 夏季日照 冬 夏季日照冬季风夏季风7现代建筑风格建筑风格分析Architecture style analysis8客户人群分析The use of population analysis以“老人”与“儿童”为主，同时兼顾其他各种活动人群的需求9Landscape design concept and Strategy景观定位和设计策略2设计概念景观主题景观定位策略要点10设计概念Design concept•以成熟且自然的设计手法，展现现代自然的生态景观环境；•以铺装及小品等细节来体现设计地块的尊贵品质；•以本土元素描述极具现代风格的自我特质；主题Theme彩色生活——让幸福从家门口开始… …不同人群的多样生活… …12 定位Orientation •以色彩斑斓的自然元素打造极具现代风格的多元化景观空间；•以亲切交往尺度营造幸福邻里社区；彩色 现代 多元 亲切打造高品质的社区入口展示空间营造清新、舒适、自然的归家体验路径；创造多功能的公共休闲活动空间；针对外界的不良环境影响，通过植物景观隔离，营造优良小气候空间；针对较强日照区和强风区，做遮阳阻风措施，营造舒适小气候；通过土壤换填来营造微地形，打造舒适小空间环境；NO YES大面积的填土堆砌地形，增加局部减少覆土厚度，丰富空间层次。

无锡万科金域缇香高层二区工程地坪施工方案一、工程概况无锡万科金域缇香高层二区（15＃楼、22＃楼、23＃楼）工程，位于无锡市新区长江北路与宏源路交界处，本工程由无锡东城房地产有限公司开发，上海原构设计咨询有限公司设计，上海住远建设工程监理有限公司监理，通州建总集团有限公司总承包。

15＃楼、22＃楼、23＃楼均为高层住宅，结构形式为框架剪力墙结构，均为地下一层，15＃楼、22＃楼地上为18+1层、23＃楼地上为10+1层。

二、编制依据无锡万科金色家园15＃楼、22＃楼、23＃楼建筑施工图江苏省住宅工程质量通病控制标准J10678-2006江苏省建筑安装工程施工技术操作规程（地面工程DGJ32/J33-2006）《建筑地面工程施工质量验收规范》GB50209-2002《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001现行的国家规范、规定、施工操作规程及万科标准三、材料及主要机具1、水泥、黄砂、石子均应按规定要求检测合格后，方可使用，并应根据混凝土设计强度要求开出配合比。

2、主要机具:混凝土搅拌机，平板振动器，运输小车，地坪清理机，錾斧，扫帚，靠尺，铁滚子，木抹子，平锹，钢丝刷，凿子，锤子，铁抹子等。

四、施工做法设计要求1、地下室地面1<细石混凝土地面>【地下自行车库】：素水泥浆结合层一道→50厚C20细石混凝土（内配Ø6@200双向钢筋）2、地下室地面2<细石混凝土地面（有垫层）>【地库附属用房】：素水泥浆结合层一道→100厚C15细石混凝土垫层→50厚C20细石混凝土垫层（内配Ø4b@200双向钢筋）3、地下室地面3<自行车坡道一>【降板30处坡道】：素水泥浆结合层一道→30厚C20细石混凝土表面拉槽4、地下室地面4<自行车坡道二>【回填土处坡道】：150厚碎石垫层压实→100厚C15细石混凝土（内配Ø4b@200双向钢筋）→30厚C20细石混凝土表面拉槽5、一层地面1<花岗岩地面>【一层门厅（回填土地面）】：100厚碎石垫层→60厚C15混凝土垫层→水泥浆一道→最薄处20厚1：3水泥砂浆找坡6、一层地面2【商铺（回填土地面）】：100厚碎石垫层→150厚C20细石混凝土（内配Ø6@200双向钢丝网与地梁内主筋焊接）→20厚1：3水泥砂浆找平层→1.5厚聚氨酯防水层（防水单位施工）→35厚C20细石混凝土（表面撒1：1水泥中粗砂压实抹光）7、一层地面3【商铺（楼面）】：20厚1：3水泥砂浆找平层→1.5厚聚氨酯防水层（防水单位施工）→35厚C20细石混凝土（表面撒1：1水泥中粗砂压实抹光）8、一层地面4<地砖地面>【一层卫生间（回填土地面）】：100厚碎石垫层→80厚C15混凝土→素水泥浆结合层一道→1.5厚JS防水涂料，管道穿楼板处聚氨酯1.5厚加强，上翻300（防水单位施工）→20厚1：3干硬性水泥砂浆保护层9、地面<种植土地面>【花池】：水泥浆结合层一道→20厚1：3水泥砂浆找平→防水层（防水单位施工）→40厚C20细石混凝土保护层10、二层及以上楼地面1<地砖楼面（有防水）>【住宅厨房】：1.5厚JS防水涂料，管道穿楼板处聚氨酯1.5厚加强，上翻300（防水单位施工）→20厚1：3干硬性水泥砂浆保护层11、二层及以上楼地面2<地砖楼面（有防水）>【住宅卫生间】：1.5厚JS防水涂料，管道穿楼板处聚氨酯1.5厚加强，上翻300，淋浴处1800高（防水单位施工）→最薄处20厚1：3水泥砂浆找坡1%坡向地漏12、二层及以上楼地面3<地砖楼面>【住宅楼梯间】：25厚C20细石混凝土13、二层及以上楼地面4<实木复合地板楼面>【起居室、餐厅、主卧、卧室、书房、进入式衣橱】：30厚C20细石混凝土找平14、阳台（露台）地面【生活阳台（露台），入户花园，走廊，（下为室外）】：素水泥浆结合层一道→最薄处20厚1：2.5水泥砂浆加5%防水剂找坡1% 15、阳台地面【设备阳台（下为室外）】：素水泥浆结合层一道→最薄处20厚1：2水泥砂浆加5%防水剂找坡1% 16、阳台地面【住宅平台、露台，（下为室内，内保温）】：2厚聚氨酯防水加强层（防水单位）→最薄处10厚1：3水泥砂浆找坡1%→3厚APP防水卷材（防水单位）→最薄处20厚1：2水泥砂浆加5%防水剂找坡1%17、花池【结构联系板】：素水泥浆结合层一道→最薄处20厚1：2水泥砂浆加5%防水剂找坡1%五、施工准备及细石混凝土地面主要施工方法1、室内墙面已弹好水平线。

万科金域缇香雀神大赛活动执行方案一、活动主题：万科金域缇香雀神大赛二、活动时间：2014年4。

26日-5.23日每周末三、活动地点:万科金域缇香清水露台+售楼部现场四、活动背景：通过举办本次健康、文明的麻将比赛，由于本次活动终极大奖设置为万元现金大奖，通过活动丰厚的奖金吸引制造金域缇香话题性，同时扩大项目的影响力和知名度，通过线上与线下并发造势,聚集大量意向客户来访，为缇香5#楼开盘蓄积大量有效意向客户，保证售楼部现场来访量,给置业顾问造成良好的现场逼单氛围，有效促进客户转化。

并且为万科金域缇香营造热闹的现场氛围，同时以温暖贴心的服务赢得客户口碑。

本次大赛预计参赛人数共1184人次,详见大赛流程安排。

五、雀神大赛报名方式:✓金域缇香业主报名：由置业顾问亲自电话邀约各自业主到售楼部参与大赛报名;✓蓝卡客户：由置业顾问亲自电话邀约各自蓝卡客户到售楼部参与大赛报名;✓万科社区业主：由万科社区桁架公示本次“金域缇香雀王争霸赛报名”信息,写明报名方式,如扫微信进入网络报名（报名时需写明是万科业主）或直接电话报名，同样以到缇香现场领取参与券填写客户相关资料（姓名、电话、报名场次等）为报名成功.✓新增客户：通过金域缇香官方微博、官方微信、万客户APP、网络棋牌游戏平台、搜房网、导视桁架信息、行销派发活动信息DM单，call客电话邀约等,有意向参与本次大赛者可以直接前往本售楼部进行报名；（详见“配合动作”)六、雀神大赛报名条件1、报名形式仅限包括本人在内的至少2人以上组团式报名,单人报名无效；2、需本人到现场填写报名申请表(包含本人姓名、身份证、电话号码等有效个人信息），并领取相应的参赛号牌，注:组团报名团队组员号牌顺序应间隔10位数以上,以避免同组客户同桌对战；3、所有参赛选手只有一次报名机会，淘汰或者未按时参加大赛者不再具有本次大赛报名资格；4、报名者需年满18-—60周岁，身体健康、牌品好，赞同文明麻将运动者均可报名参加。

东莞万科金域国际项目观摩会策划书一、活动目的通过本次观摩会，让华南区域万科集团各分公司的领导系统和深入的认识、了解蒸压陶粒混凝土墙板的生产工艺、安装工艺及产品的优点及性能，以此提高公司以及建华品牌的知名度和美誉度，进一步扩大建华墙板的竞争力和影响力。

二、活动主题建华墙板，引领建筑工业化的未来三、主办/承办单位主办单位：东莞万科中建三局一公司承办单位：中山建华墙体材料有限公司四、观摩会时间2012年12月底五、观摩会地点东莞万科金域国际项目3号楼第3、15、16、22层六、观摩会规模约200人（由东莞万科公司领导负责邀请组织）七、观摩会内容根据东莞万科金域国际项目部的要求，作出以下观摩现场布局：1、重点展示区域之——实验区（三楼）（1）隔音实验所需材料：隔音箱、小音箱、kt板展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、意义和实验方法b、墙板、砌块的隔音性能、技术参数的国标要求c、85、100、120的墙板隔音检测报告（2）淋水实验所需材料：水龙头、花洒、kt板展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的防水性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板泌水试验检测报告及相关图片（3）吊挂力测试所需材料：角铁架子、砝码、相关仪器、kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的吊挂性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板吊挂力试验检测报告及相关图片（4）抗冲击性能测试所需材料：标准砂袋（30公斤）、吊绳、吊环、kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的抗冲击性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板抗冲击试验检测报告及相关图片（5）抗裂测试所需材料：kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的吊挂性能、技术参数的要求c、建华墙板的抗裂措施和方法d、85、100、120的墙板抗裂实验的相关图片（6）其他展示：公司简介、资质证书、生产工艺、安装工艺、技术参数等以kt板形式展示，安装辅材、样品等以实物形式展示。