公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象明确的营 销计划以改善LX产品的销 售
大家认为生产 过程的瑕疵影 响了新产品LX 的销售
然而, 真正 使得销售不 振的主要原 因在于公司 市场营销的 重点不集中
因此公司应 立即研拟一 份更具有明 确针对目标 客户的营销 计划并开始 实行
找出核心目标 客户群以及他 们的需求
• 对有拒绝心理的听众 尤为有效
• 如听众对情况或评述 有异议, 该论证失去 了说服力
• 听众在听到最后的结 论(即中心思想)时, 先 要记忆大量信息
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归纳法是通过一系列相近的陈述支持中心思 想的论证方法
公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象 明确的营销计划以改求
发展针对目标客户设计 的促销活动及工具
建立客户联系及跟踪服 务制度
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归纳法论证方式的利弊
• 便于记住要点
• 对注重具体措施的听 众极为有效
• 一点被否定, 其余各 点仍具说服力
• 对一些听众可能有强 迫之嫌
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演绎法论证方式与归纳法论证方式的对比
公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象明确的营 销计划以改善LX产品的销 售
问题
我们的某种单品销售一直不好, 应该怎么办?
不是 中心思想 我们这种单品在市场上没
有任何优势
应该是 我们需要放弃这种单品
中心思想 我们需要采取五个步骤
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我们需要采取五个步骤加 强这种单品的品牌知名度
金字塔原则的逻辑架构
演绎法
归纳法
中心思想
中心思想
陈述情况
对情况 的评述
结论
主要理由1
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主要理由2
演绎法是通过一系列相关的陈述最终推导出 中心思想的论证方法