去渍亮白新品上市推广计划表

—亮白洗衣粉上市策划方案一、前言二、市场分析三、SWOT分析四、目标市场与定位五、销售渠道六、促销策略七、经费预算八、效果评估九、人员分工广告语：有了亮白洗衣粉，去渍没问题一、前言从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。

宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。

当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，新上市亮白洗衣粉为了巩固市场地位，扩大公司在日化行业的市场占有率。

现亮白洗衣粉已投入市场，现在公司的首要任务就是扩大它们的销售，让公司在洗衣粉市场上有一定的份额。

二、市场分析洗衣粉属于日常消费品，我国洗衣粉市场需求不断扩大。

该产品的主要客户定位是大众消费者群。

当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。

家庭主妇主要一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，成年并生活上能自立了的在校学生及社会青年人。

1.消费者分析a.在价格适中和质量相当的情况下，消费者更倾向于选择心目中的名牌。

b.消费者重视洗衣粉的功能去污力强，洁净、味道好闻。

c.购买方便。

2.品牌分析洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

3.产品分析(l)品名：“亮白“特效洗衣粉(2)规格：300g、360g、680g、1kg、1.6kg(3)香型：茉莉清香，香而不腻（4）质量：亮白是以高质量的上市，其各种性能和指标均与其他品牌洗衣粉不相上下。

彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的书桌上，我泡了一杯咖啡，打开电脑，开始构思这个策划方案。

彩洁品牌沐浴露，一款充满活力的新品，等待着我用文字赋予它生命的力量。

一、品牌定位彩洁，一个寓意着清洁、美丽的品牌，我们的新品沐浴露，旨在为消费者带来全新的沐浴体验，打造一个健康、清新的生活方式。

产品定位年轻、时尚，以年轻人为主要消费群体，传递出青春、活力、自信的品牌形象。

二、市场分析1.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对沐浴露的需求越来越多样化。

他们追求品质，关注产品的成分、功效，同时也关注产品的包装设计、使用体验。

因此，我们的新品沐浴露需要在满足消费者基本需求的基础上，提供更多增值服务。

2.市场竞争沐浴露市场品牌众多，竞争激烈。

要想在市场中脱颖而出，我们需要充分发挥品牌优势，打造差异化产品，提升品牌知名度。

三、产品特点1.天然成分彩洁沐浴露采用天然植物成分，无刺激性，温和呵护肌肤，让消费者在使用过程中感受到大自然的呵护。

2.丰富功效针对不同肌肤类型，彩洁沐浴露提供多种功效，如保湿、舒缓、清爽等，满足消费者个性化需求。

3.独特包装彩洁沐浴露采用时尚、简约的包装设计，体现出品牌年轻、活力的形象，吸引消费者眼球。

四、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动预告，与消费者互动，提升品牌知名度。

（2）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引潜在消费者。

（3）电商平台：在淘宝、京东等电商平台开展促销活动，提高产品销量。

2.线下推广（1）地推活动：在商场、超市、社区等地开展地推活动，发放试用装，让消费者亲身体验产品。

（2）合作推广：与健身房、美容院等场所合作，提供免费试用，扩大品牌影响力。

（3）路演活动：在大型商场、步行街等地举办路演活动，现场展示产品，与消费者互动。

五、传播策略1.品牌故事讲述彩洁品牌背后的故事，传递品牌理念，让消费者产生共鸣。

(完整版)品牌推广计划表品牌推广计划表前言本品牌推广计划表旨在提供一份详细的计划，以推广您的品牌并提高知名度和销售额。

以下是我们的推广策略和措施。

目标受众我们将针对以下目标受众展开推广活动：1. 年龄在25-40岁之间的都市白领；2. 对您品牌所代表的价值观和产品感兴趣的消费者；3. 在社交媒体和互联网上活跃的个体和群体。

推广策略我们将通过以下策略来推广您的品牌：1. 社交媒体推广：利用知名社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布定期更新的内容，以吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。

2. 线上广告投放：在搜索引擎和相关行业网站上投放广告，以增加品牌曝光度和吸引更多潜在消费者。

3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如达成合作推广协议和参与共同活动，以扩大品牌影响力和市场份额。

4. 口碑营销：通过提供出色的产品和服务，希望赢得消费者的好评和口碑，从而增加品牌的口碑效应和忠诚度。

5. 线下推广：参加行业展览、举办品牌活动和赞助社区活动等，以接触现实世界中的目标受众，并增加品牌的曝光和认知度。

推广措施为了实施上述推广策略，我们将采取以下具体措施：1. 在社交媒体上设置品牌专页，并定期发布有趣、富有吸引力并与品牌价值相关的内容。

2. 制定精确的线上广告投放计划，并针对特定的关键词和目标受众进行投放。

3. 与相关行业的重要合作伙伴进行洽谈，达成合作推广协议，并共同推出宣传活动和促销活动。

4. 关注消费者的反馈和意见，及时处理客户投诉，并积极回应消费者的关切。

5. 在品牌形象的线下推广方面，参加行业展览、举办品牌活动和赞助社区活动等。

预期效果通过执行这些推广策略和措施，我们预计将实现以下效果：1. 提高品牌知名度和曝光度，增加目标受众对品牌的认知度；2. 吸引更多的潜在消费者，提高品牌的市场份额和销售额；3. 建立良好的品牌形象和口碑，增加客户的忠诚度和再购买率；4. 扩大品牌在目标受众中的影响力和社会影响力。

亮白洗衣粉上市策划方案一、市场分析：1.洗衣粉市场概述：洗衣粉是家庭洗涤用品市场的主要产品之一，具有较大的市场潜力。

消费者对洗涤产品的需求不断增加，对产品的品质和效果要求也越来越高。

2.竞争对手分析：洗衣粉市场上已有多个知名品牌，包括宝洁、联合利华等国际品牌，以及中华、威露士等本土品牌。

竞争对手的产品种类繁多，包括普通洗衣粉、高效洗衣粉、专业洗衣粉等。

二、产品定位：1.高效洗净能力：亮白洗衣粉的主要特点是能够快速、高效地去除衣物上的污渍，并使衣物恢复亮白。

2.温和呵护：亮白洗衣粉添加天然成分，对衣物和皮肤温和呵护，不会对衣物造成伤害。

三、目标市场：1.年轻家庭：年轻家庭对洗涤品的需求较大，追求时尚、便捷的洗涤体验。

2.白领阶层：白领阶层对衣物的整洁、亮白要求较高，愿意支付较高的价格购买高品质的洗涤产品。

四、销售渠道：1.传统零售渠道：选择在超市、便利店等传统零售店铺销售，依托其广泛的销售网络和流量优势。

2.电商平台：利用电商平台，通过线上渠道进行销售，提高产品的知名度和销售覆盖面。

3.授权经销商：与当地的授权经销商合作进行产品销售，提高品牌在当地的知名度和销售量。

五、品牌推广：1.广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体进行广告宣传，展示亮白洗衣粉的高效洗净能力和温和呵护特点，吸引消费者的注意。

2.产品包装设计：精心设计产品包装，以高端大气的形象吸引消费者的眼球，并通过包装传递产品的高品质和高效能力。

3.试用活动：可以在超市或者线上进行亮白洗衣粉的试用活动，让消费者亲身体验产品的效果，增加产品的口碑和信誉度。

六、售后服务：1.建立客户服务中心：建立专门的客户服务中心，及时解答消费者的问题和投诉，并提供优质的售后服务。

2.建立客户关系管理系统：建立客户数据库，实时跟踪消费者的购买记录和需求，为消费者提供个性化的服务和推荐。

七、推广预算：根据市场需求和定位确定推广预算，包括广告费用、包装设计费用、促销费用等。

新品上市推广策划书一、项目背景及目标1.1项目背景随着市场竞争的日益激烈，新品上市已成为企业争夺市场份额、提升品牌知名度的重要手段。

一款成功的新品上市，不仅能为企业带来丰厚的经济效益，还能提升品牌形象，为企业未来发展奠定坚实基础。

1.2项目目标为确保新品上市的顺利进行，提升新品市场占有率，本次推广策划书旨在制定一套全面、高效的新品推广方案，实现以下目标：1.提高新品上市知名度，提升品牌形象；2.确保新品上市后的市场表现，实现销售目标；3.建立稳定的客户群体，为企业的长期发展奠定基础。

二、市场分析2.1市场规模及增长趋势根据相关数据统计，我国市场规模逐年扩大，消费者对新品类的接受程度不断提高。

在此背景下，企业需抓住市场机遇，迅速推出符合市场需求的新品，以抢占市场份额。

2.2竞争态势分析当前市场上，同行业竞争对手较多。

要想在竞争中脱颖而出，企业需充分了解竞争对手的产品特点、价格策略、推广手段等，制定具有竞争优势的新品上市策略。

2.3消费者需求分析消费者对新品的关注点主要集中在产品功能、性价比、外观设计等方面。

企业应针对消费者需求，确保新品具备竞争优势，满足市场需求。

三、新品推广策略3.1产品策略新品上市前，企业需对产品进行充分的市场调研，确保产品功能、外观设计、价格等方面具有竞争力。

此外，企业还需注重产品品质，树立良好的品牌口碑。

3.2价格策略新品上市时，企业可采用渗透定价策略，将产品价格定在合理范围内，以便快速吸引消费者。

随着市场占有率的提高，企业可适时调整价格，实现利润最大化。

3.3推广渠道策略企业应充分利用线上线下渠道，进行新品推广。

线上渠道包括电商平台、社交媒体、自媒体等；线下渠道包括实体店铺、展会、活动等。

通过多渠道推广，扩大新品知名度。

3.4营销活动策略企业可开展各类营销活动，如新品发布会、限时抢购、买赠活动等，以提高消费者对新品的关注度和购买意愿。

四、推广实施与监控4.1制定详细的推广计划，明确时间节点、责任人和预算；4.2落实各项推广措施，确保新品上市的顺利进行；4.3监控新品上市过程中的市场反馈，及时调整推广策略；4.4定期评估新品上市成果，为后续新品推广提供借鉴。

前期分析网络营销定位B2C定位构建推广宣传渠道构建销售业务渠道企业网络品牌建设B2C运营策略成本优势差异化专注产品市场定位产品SWOT分析S 产品风格独特，设计大胆前卫，材料质量上乘W 品牌知名度低，产品接受度不明，产品小众化O 在同类产品中属于异类，产品所针对的市场当前并无大头T 七格格等明星B店逐渐形成的欧美风正在进军我们的目标市场营销渠道资源总结库存物流服务付款方式客户体验比同行更接近客户浏览体验购买流程体验在线服务体验收货体验反馈体验团队职责线上团队制作推广策划运营客服线下团队售后物流消费需求及特征客户群分析年龄、性别、喜好、上网习惯、消费习性、个人性格、需求、网络环境行业趋势同行网络口碑网络建设网站定位网站栏目网站结构文件目录结构保持内链的正确和连贯设计与内容框架设计营造出狂野霸气的气场简单易懂不杂乱视觉设计风格与企业形象匹配宣传画面有视觉冲击力，能够彰显新品的主要特点商品陈列产新品上架特惠超值精品推荐促销活动客户体验重点突出网站建设设计与内容交互功能客户体验（易用，友好，人性化）互动表现显示咨询，评论，点击数，设置留言与评论售前，售中，售后服务实力展现企业实力服务承诺安全购物客户信息优化导航容易看懂网站功能和内容公布各种导航搭配使用最少的点击次数到达最终页面内链方便客户浏览切换布局栏目位置合理符合客户思维顺序和使用习惯内容表现充分，主次分明内容关键字分析（关键词分类及密度把握）明确的网页主题（网页的命名和网页的标题）页面内容保持相关性内容鼓励原创持续更新内容网站制作前台美工（DIV+CSS），后台程序（建议PHP+MYSQL）测试上线网站测试与上线体验反馈邀请体验，根据反馈进行二次稳优化网站搜索引擎优化分析要点同行自身自身和同行的分析网站年龄快照新鲜度品牌知名度标题描述URL处理，深度收录数量全站外链内容更新频率HEADING标签NOFOLLOW使用收录率首页外链内容文案强调文本目录页内容页关键词的选择用户在搜索什么最具价值的关键词恰当的关键词核心关键词/目标相关关键词/品牌长尾关键词/热门网络推广目标确定目标定位目标分解品牌曝光投入产出比网站流量预估算搜索指数预计排名位置点击率垂直内容PPC推广旺淡季其它因素目标用户群体娱乐、资讯-流量业务来往-客户在线购买-顾客风险成本控制直接费用时间成本人才成本成本超支时间延迟搜索算法站内优化站内结构优化合理规划站点结构—原则扁平化的结构辅助导航，面包屑导航，次导航内容页穿插长尾关键词进行锚文本设置内容页结构设置——最新文章，推荐文章，热门文章模块，增加相关性，方便蜘蛛根据链接抓取更多内容内链建设原则－使用绝对路径控制文章内部链接数量链接对象的相关性要高给重要网页更多的关注关键词，标题，网站首页，栏目，文章页站内细节优化标题写法，关键词描述设置URL标准化robots.txt次导航404 301内页增加锚文本，首页H1标签加粗长尾关键词记录单网站地图图片ALT标签GOOLE管理员工具的使用网站地图设置HTML网站地图为搜索引擎建立一个良好的导航结构横向和纵向地图：横向为频道，栏目，专题，纵向为关键词每页都有指向网站地图的链接XML网站地图关键词部署挑选关键词的步聚确定目标关键词关键词部署关键词扩展模拟用户思维设计研究同行关键词页面关键词优化先后顺序最终页>专题>栏目>频道>首页最终页：长尾关键词专题页：热门关键词为热点关键词制作主题关键词相关住处的整合辅以文章内链导入链接栏目页：固定关键词频道页：目标关键词首页：行业顶级关键词，品牌关键词二级域名，二级目录扩展优化建议不要把关键词堆积在首页每个页面承载关键词合理数目3-5个系统规划，注意文章标题，首段描述长尾关键词挖掘长尾关键词类型目标型长尾：网站产品或服务延伸的长尾关键词营销型长尾：与行业站服务相关的长尾，可以进行二次转化成为客户长尾关键词记录单记录网站上的长尾关键词的文章网址，以便插入到相关文章里面涉及工具GOOGEL关键词工具，WORDTRACKER站外优化友情链接软文提交目录提交独立博客站外优化论坛签名分类信息黄页网站提交收藏社会化分享微博推广百度相关产品购买链接站群建设内容建设网站内容来源原创与伪原创扫描书箱，杂志依靠用户UGC注意事项不要大量采集，有节奏的更新，做好长尾记录单，部署好关键词网络推广：影响消费者购买决策阶段是什么企业如何影响消费者的决策自我分析理性型消费者购买决策系统需求动机对某一品类的需求是否提供能满足消费者需求的品类或者能通过广告沟通激活消费者的需求住处收集以往广告住处的积累，主动收集住处（网络），询问朋友的使用经验广告让消费者产生“注意--了解--认可--记忆存储”，即让消费者注意你的产品，并对你的广告沟通产生认可，然后存储到自己的记忆里比较选择依据各品牌的功能差异，喜好度，价格区分，对所选品牌进行排序产品的品质，价格，是否具备竞争力焦点决策焦点人员沟通，售点促销活动，促使做出购买决策是否对售点人员进行培训，是否有相应促销政策使用经验使用满意度产品是否具备广告所承诺的品质，能否让消费者满意消费者的购物心理模型；找到最重要的沟通环节，使用正确的沟通策略六环心智链认知品类认知：你是什么？品牌认知：你叫什么？需求我是否需要你？信任你的承诺是否值得相信？差异你跟其它同类产品有什么不一样？价值你是否值得我付出这个价格购买？偏好你的形象，内涵是否违背我的偏好，是否符合的我身份？推广策划制定阶段目标网站建设阶段根据客户访问的途径，访问习惯，找到受众，确定目标，制定策略，深度实施分阶段推广网站上线初期推广目标控制网站增长期推广效果评估网站稳定期网络推广新闻软文选择目标网站，策划热门热点主题，把握发布时间评测报告使用攻略客户感受事件报道推荐论坛推广ID取名须给人印象深刻具多多益善找到目标群体活动范围分析目标用户习惯策划热点主题积累论坛人脉博客第三方大平台博客企业官方博客个人博客博客优化：名称，标题，附属，标签，内链，博客链轮微博视频营销图片相册电子书电子邮件B2B行业网站分类信息百度相关产品新闻网页贴吧问答图片视频搜藏经验文库百科QQ 相关产品通信签名Q群空间签名档日志相册说说Q群竞价百度谷歌数据分析访问行为统计分析IP，PV，访问规律和趋势搜索关键词浏览页面客户忠诚度流量来源客户访问行为分析注册用户数网络口碑统计分析咨询情况分析客户获得成本分析投入产出分析网站经营管理建立流量监测体系建立在线客服制度建立网络客户关系管理制度建立危机公关制度如系统故障导致客户物质的，体验的受损等如何应对解决构建协作部门制定网站经营目标短期目标长期目标内容策划，编辑，更新营销活动页面设计制作网站改版更新网站维护（稳定，安全）制定团队目标制定团队分工合作计划培养团队工作习惯团队激励培训团队岗位技能培训网站制作网络推广营销策划数据分析在线销售客服培训团队绩效考核。

品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案一、XX科技与“亮精灵”“亮精灵”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。

目前，“亮精灵”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。

产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。

二、市场现状(一)目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。

知名度越高的品牌，市场占有率越大。

2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。

其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。

排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。

3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。

4、市场销售规模逐年扩大。

5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。

6、洗衣球所占得市场几乎为零。

三、SWOT分析（一）优势分析1、技术优势：成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。

2、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。

产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。

3、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。