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询盘（enquiries）报盘（offers）还盘（counter-offers）在国际贸易中，询盘（enquiry）通常是由买家发出，为了取得所要订购的产品的信息，例如价格，宣传册，发货日期以及其他方面的信息。
如果你是买家，应该在信件中尽量写清楚你向国外供应商询问的问题。
包括价格，折扣，付款方式，运输需要多长时间。
写信的时候不需要用过长的，过于礼貌谦卑的句子。
询盘常用短语和句型1.Interest and desires (兴趣和要求)take (have, feel) interest in (加名词)…对…感兴趣be interested in (加名词) …对…感兴趣be in the market for (加名词) …欲购买…be desire of (加名词)…想要…2. Enquiries （询盘）send quotation for …对…的报价send particulars of…告知某人某件事情的详细情况enquire for 询购e.g. We are receipt of your letter of June 12, enquiring for our black tea.make (sent ) enquiry for 询购have an enquiry for 有…的询盘e.g. We have an enquiry for 50 tons for chemical fertilizer.state terms of 说明…的条款e.g. When quoting, please state terms of payment and time of delivery.allow sb. a special allowance (discount) 给予某人特别折扣e.g. Will you please allow us a special allowance on annual total annul purchase above $ 500,000?3. Reply （询盘回复）in reply (to one’s enquiry) 回复（某人的询盘）e.g. This is in reply to your enquiry of Oct.8th, 2008.thank sb. for one’s enquiry for…感谢某人对某商品的询价e.g. We thank you for your enquiry of Feb.2th, 2008enclose a catalogue and a price list 随函附寄目录表和价格表样信1（询盘）：20th August,2008China National Import & Export Corp.SHANGHAIChinaDear SirsWe are glad to inform you that we are interested in hand-made gloves in a variety of genuine leather. There is a steady demand here for gloves of high quality and, although sales are not particular high, good prices can be obtained.Will you pleased send us a copy of your catalogue for gloves, with details of your prices and terms of payment. We should find it most helpful if you could also supply samples of the various leather of which the gloves are made.Your faithfullyCasio & Pomponio Co., Ltd.Manager样信2 （询盘回复）May 3，2008Dear SirsThank you for your letter of April 14 for low wattage Microwave Oven. We wish to inform you that at present we are able to supply 650W Microwave Oven only, the price of which is similar to that of 600W, i.e. at USD 320 per set CIF… less 2% discount. As a matter of fact it is better than the one you enquire for, and we are sure you will find it worth buying when you read the enclosed illustrated leaflet.We welcome your order and can assure you that shipment will be made within 20days after receipt of your L/C. we except to have your decision at an early date.Your sincerelyXXXEncl. 1 leaflet报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。
四、询盘Inquiries（一）概说General Information每笔交易的程序不完全相同，但一笔交易的洽商不外乎以下几个环节：询盘→发盘→还盘→接受。
询盘（Inquiry）也叫询价，是指交易的一方打算出售或购买某一商品，向另一方发出洽商邀请。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出。
前者习惯上叫“邀请发盘”（Invitation to Make an Offer）；后者习惯上叫“邀请递盘”（Invitation to Make a Bid）。
询盘的内容不止限于价格，可以兼询商品的规格、质量、包装和交货期等。
询盘在法律上对双方均无约束力。
即：买方询盘后，无必须购买的义务，卖方也无必须出手的责任。
但在习惯上，对方要尽快答复。
不顾，如果一笔交易从询盘开始，经过双方洽商，最后达成交易，询盘将是全部成交文件的组成部分。
询价信以简单、清楚和切题为原则。
（二）范例Samples例一Gentlemen:We have an export inquiry for needle point tapestry and would like to obtain some patterns of material as soon as possible. Prompt delivery is essential.We believe that you will make an effort to quote us your most favorable terms for large quantities.Yours truly,【译文】我们有一份绒绣花的出口货询价单，希望能尽快得到其花式样。
及时交货至关重要。
相信你们会尽力以最优惠价格大量提供的。
例二Dear Sirs,Re: Spare Parts for Bulldozer Type A--375We purchased from you ten A--375 Bulldozers the year before. The machines have been satisfactory.At present we need a substantial quantity of parts as per the enclosed list. Please send us as soon as possible your pro forma invoice in quadruplicate. You are requested to quote the CPT Bangui, the Republic Central Africa rate.The parts are urgently needed so we wish to receive your pro forma invoice by return..Sincerely,【译文】事由：A—375型推土机零部件前年，我们向你们购得A—375型推土机十台，推土机性能令人满意。
关于漂货、准现货在群里经常看到有些人在叫卖准现货（漂货）或者现货。
这种短平快的做法，无疑对于一些对于外贸不熟悉、缺少国外货源信息的人和公司来说是件天大的好事，但是天上不会掉馅饼，其中也隐藏着极大的风险，也是一定千万要小心慎重行事的。
先不说自2009年至今据海关的官方统计每个月俄罗斯进口到中国的数量只有30-40万吨，即使是先前的高峰时期也只有50-60万吨。
也不说燃料油市场真真假假、鱼目混珠，在如此混乱的状况下，人家辛辛苦苦的挑选外商、考察供货的能力、辨别信息的真伪，占用资金额度开出信用证也许是MT799、BG等银行文件，冒着极大的风险，盼星星盼月亮的把货等来了，会傻到在没有买家的情况下贸然进口，会拱手把劳动成果让给你，即便是这么做的意图和目的也是非常明确的就是利润的最大化，价格自然也不会很低，从而让您白白的捡便宜，那么这种货源如果再算上平台公司的利润、开票税收、也许再算上给炼厂人员的的好处，所留出的空间又会有多少呢？关键是很多的单子货权不清。
例如发货人是俄方，收货人是诸如：意大利、西班牙等，却由香港、韩国、新加坡来销售，即便假设其中不存在着欺诈成分，单就货权文件的更改、变更、转移这种复杂的手续和工作以及相关费用的支付，稍有不慎、衔接不好，便有可能在报关、提货当中可能产生问题，不要说是属于大宗商品的燃料油。
那怕是普通的化工、设备、食品等货物进口，由于单据（证）的不符和错误导致的不能报关、延误通关的事例也是时有发生的。
有些提单的收货人是境外公司，当然提单上的收货人是可以转让的，即便是国内的公司，也可能由于该公司不具备燃料油的进口资质转而委托有资质的外贸公司做进口代理，在相关货款、关税、代理费、港杂费用没有结清之前，也极易造成货权的滞留和纠纷问题。
上述的两种情况同时也存在着一些卖家恶意的将一物多卖的风险、这种收钱走佬的事情也不是没有发生过。
有时也接到过报盘要求买家在签约或者接到POP文件后预付30%的货款，对此就应该格外的慎重。
原油知识系列（七）国际原油定价规则介绍伴随着我国原油期货上市脚步的临近，市场更加关注未来油价⾛势以及原油价格的确定⽅式。
客观⽽⾔，中国的原油市场发展时间较短，因此，了解国际原油定价规则将有利于⼴⼤投资者把握住新的投资机会，也能够给我国争取原油定价权提供有价值的参考。
当前全球原油市场上较为普及的是公式定价：Px = PB + D , Px表⽰未知原油的价格，PB则代表基准原油的价格，D是价差，即官⽅售价OSP(official selling price)。
D通常是在交易达成时由⽯油出⼝国或评估机构确定。
从区域来说，不同销售⽬的地的定价⽅式也有些许不同。
销往欧洲的基准是Brent或BWAVE。
销往美国的基准原来为WTI，后来由于WTI较Brent存在的巨⼤折价迫使中东国家使⽤ASCI（Argus Sour Crude Index）。
北美市场在2010年以后也使⽤ASCI指数为基准定价，主要权重也是参考WTI。
销往亚洲原油基准多为迪拜-阿曼（Dubai-Oman），亚太地区虽然是以普⽒Dubai/Oman 原油为定价基准，但是其价格发现的功能还是依赖于Brent，可以说是间接的以Brent为定价基准。
由于⼤多数的原油现货交易是由产油商、贸易商和炼⼚们在OTC市场中完成，因此油价并不是⾮常透明，价格主要由PRA（Pricing Report Agency），即价格报告机构在交易结束后完成对交易价格的评估作为基准价报道给市场。
世界上最知名的两家PRA发布平台是是标普Platts和Argus。
下边就Platts定价规则做具体介绍。
收市价（MOC）与Ewindows交易平台作为世界重要价格报告机构的PLATTS会收集OTC市场上的报价，然后根据⼀定的⽅法估算处理后，在普⽒窗⼝上公布出当⽇的各类油价。
在普⽒原油定价规则中，使⽤了⼀种被称为收市价（Market On Close）的系统技术，该技术清晰明了的反映了在评估过程结束时的市场可交易价格。
国内交易所交易时间上海期货交易所上午 09.00 -- 10.15 10.30 -- 11.30下午 13.30 -- 14.10 14.20 -- 15.00大连、郑州商品交易所上午 09.00 -- 10.15 10.30 -- 11.30下午 13.30 -- 15.00时差伦敦/北京 - 8纽约/北京 -13芝加哥/北京 -14东京/北京 +1国外交易所交易时间（北京时间 24小时制）纽约商品交易所（COMEX）交易时间20：50 -- 03：35纽约商品交易所（NYMEX）交易时间人工喊价 23：30 -- 03：30电子报盘04：15 -- 22：30 （周二 -- 周五）08：00 -- 22：30 （周一）纽约期货交易所（NYBOT）交易时间23：30 -- 03：15LME金属交易时间表美国cbot，comex期货交易时间表新加坡普氏现货报价窗口交易时间17：00 -- 17：30日本东京工业品交易（TOCOM）交易时间08：00 -- 10：0011：30 -- 14：30夏令时执行时间美国每年4月份第一个星期日至10月份最后一个星期日英国每年3月份最后一个星期日至10月份最后一个星期日）美英期货交易所夏令时期间，表中的北京时间相应提前1个小时。
==================================美国法定节假日1、新年 1月1日2、总统节 2月第三个星期一3、战争纪念日 5月最后的星期一4、美国独立日 7月4日5、劳工节 9月第一个星期一6、感恩节 11月最后的一个星期四7、圣诞节 12月25日----------------------------------英国公共节假日1、元旦节 1月1日2、复活节春分后第一个星期一3、银行初假日 5月第一个星期一4、银行春假日 5月最后的一个星期一5、银行度假日 8月第一个星期一6、圣诞节 12月257、节礼日 12月26----------------------------------国内外主要交易所交易时间以及法定假日-----北京时间 24小时制 -----伦敦金属交易所（LME）场内交易时间第一节 19：40 -- 20：20第二节 20：30 -- 21：10第三节 23：10 -- 23：50第四节 23：55 -- 00：35注释：每小节八个品种，每个品种五分钟第二节交易在官方报价后于21：30结束第四节交易在01：00结束--------------------------纽约商品交易所（COMEX）交易时间20：50 -- 03：35-------------------------芝加哥期货交易所（CBOT）交易时间人工喊价 23：30 -- 03：15电子报盘 09：30 -- 20：00----------------纽约期货交易所（NYBOT）交易时间23：30 -- 03：15------------------------纽约商品交易所（NYMEX）交易时间人工喊价 23：30 -- 03：30电子报盘04：15 -- 22：30 （周二 -- 周五）08：00 --- 22：30 （周一）------------------------新加坡普氏现货报价窗口交易时间17：00 -- 17：30---------------日本东京工业品交易（TOCOM）交易时间08：00 -- 10：0011：30 -- 14：30-------------------国内交易所交易时间上海期货交易所上午 09.00 -- 10.15 10.30 -- 11.30下午 13.30 -- 14.10 14.20 -- 15.00----------------大连,郑州商品交易所上午 09.00 -- 10.15 10.30 -- 11.30下午 13.30 -- 15.00----------------美国法定节假日1新年 1月1日2总统节 2月第三个星期一3战争纪念日 5月最后的星期一4美国独立日 7月4日5劳工节 9月第一个星期一6感恩节 11月最后的一个星期四7圣诞节 12月25日------------------英国公共节假日1元旦节 1月1日2复活节春分后第一个星期一3银行初假日 5月第一个星期一4银行春假日 5月最后的一个星期一5银行度假日 8月第一个星期一6圣诞节 12月257节礼日 12月26-----------------时差伦敦/北京 - 8 纽约/北京 -13芝加哥/北京 -14 东京/北京 +1--------------夏令时执行时间美国 4月第一个星期天 --- 10月最后的一个星期天英国 3月底 --- 10月底。
现货市场的开市时间以及规律1、早5-14点行情一般及其清淡这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度在30点以内，没有明显的方向。
多为调整和回调行情。
一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。
这一时段的行情由于大多没有方向可言，保证金交易者可以在早上6-8点左右观察一下，若行情为上下波浪震荡形态（看15分钟或是5分钟的图形）。
可以在行情震荡到两端时作5-15点的操作，只放止赢不做短线止损即可。
若到11点后还不能获利出局则要及时平仓止损。
这种做法称之为5点法，是不能盯盘作的，适合操作技巧不高的投资者，最终止损可放30-40点左右！实盘交易者则不适用！2、午间14-18点为欧洲上午市场，15点后一般有一次行情。
欧洲开始交易后入市资金就会增加，交易量加大，就会在大的波动。
且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布。
这一段时间一般会在15：30后开始真正的行情，此次行情一半多会伴随着背离和突破等技术指标，所以是一段比较好抓的投机机会。
3、傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！这段时间是欧洲的中午休时，也是等待美国开始的前夕。
此时间栋乘观望。
4、20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。
这段时间则是会完全按照今天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大势了，它可以和欧洲市场是同方向的亦可以和欧洲是反方向的，总之，应顺势而为。
5、24点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。
宜观望。
其实在中国的炒金者拥有别的时区不可以比拟的时间优势，就是可以够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段，其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作，下午5点下班到24点这段时间是自由时间，正好可以用来做黄金投资，不必为工作的事情分心可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间，让我们可以在尽量专心的情况下交易。
一般报盘上述报盘,以你方答复在不迟于本月底前到达我方为有效。
一旦此报盘过期, 此货不可能存留不售。
This offer is firm subject to your immediate reply which should reach us not later than the end of this month. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.为使你满意并维持顾客, 对贵公司的需求, 我们不计较数量多少, 均提供最低价格。
In our offer, we shall make it our business to charge you the lowest possible price for any quantity you may require, in order to give you an entire satisfaction and to retain your customs.相信贵方能接受我们的报价, 此盘有效期可到回电为止。
We trust that you will be able to accept our offer, which shall be kept open against reply by wire.此盘有效期至收到你方回电为止。
This offer will remain open until receipt of your wire per return.兹向该公司提供这些商品的报价。
We offered them the goods.我们向该公司提供这些商品的报价。
We offered the articles to the firm.上列货物, 按本季行情, 报价为:We offer the goods at the current season's prices of清库发盘现减价处理库存货物, 价格至少减50%, 是家俱及五金制品前所未有的优惠价, 请勿失良机。
(一)We have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。
I come to hear about your offer for fertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。
Please make us a cable offer.请来电报盘。
Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
We are in a position to offer tea from stock.我们现在可以报茶叶现货。
We'll try our best to get a bid from the buyers.我们一定尽力获得买主的递价。
We'll let you have the official offer next Monday.下星期就给您正式报盘。
I'm waiting for your offer.我正等您的报价。
We can offer you a quotation based upon the international market.我们可以按国际市场价格给您报价。
We have accepted your firm offer.我们已收到了你们报的实盘。
We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow.我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
We'll let you have our firm offer next Sunday.下星期天我们就向你们发实盘。
We're willing to make you a firm offer at this price.我们愿意以此价格为你报实盘。
Could you offer us F.O.B. prices.能想我们报离岸价格吗?All your prices are on C.I.F. basis.你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
