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万科金色家园二期整体营销广告业务投标书目录前言一、公司简介及与万科地产合作的工作流程（一）公司简介（二）万科项目小组介绍（三）万科项目小组工作流程二、竞投业务名称三、推广的主体思路及实施方案四、提供服务的内容及取费标准五、公司相关资料六、附件平面广告创意表现现场推广活动创意表现软性广告创意表现影视、多媒体广告创意表现致万科房地产有限公司：万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。
观点：一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？地产项目成功推广的双刃箭在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？ 比文化，比思想三、卖点过后我们贩卖什么我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。
在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经成为今广告的主流。
卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？贩卖观点、贩卖文化2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。
我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。
公司简介及工作流程（一）公司简介闪隽广告公司简介深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。
金色城品二期A1-A6#楼及A区地下车库竣工报告建设单位: 青岛万科大山房地产开发有限公司监理单位：青岛东方监理有限公司施工单位: 莱西市建筑总公司日期: 2011年05月15日青岛万科金色城品二期A1-A6#楼及A区地下车库，由青岛万科大山房地产开发有限公司开发，北京中建恒基工程设计有限公司，青岛东方监理有限公司监理，莱西市建筑总公司承建，青岛市工程质量监督站监督。
一、工程概况青岛万科金色城品二期A1-A6#楼及A区地下车库位于萍乡路以南，重庆路以西。
工程开工日期为2009年12月18日，竣工日期为2011年05月15日。
工程地下一层，地上9-23层，建筑面积为47781.1平方米，结构形式为框架剪力墙结构，填充墙为加气砼砌块和蒸压粉煤灰砖；住宅内墙装饰为腻子刮涂；外墙保温采用聚苯板保温，外刷柔性防水涂料；外窗为双层中空玻璃塑钢窗；屋面为SBS卷材防水；每单元内设电梯，强弱电、消防系统设施齐全。
二、施工依据1、工程施工合同2、设计施工图纸、图纸会审及设计变更3、国家、省、市建筑施工法规、规范、标准、规定。
三、施工概述本工程自2009年12月18日开工，严格按IS09001质量保证体系要求组织施工。
根据工程的特点、难点，由技术负责人编写专项施工方案，并对工段、班组交底，层层落实，使全体员工明确设计要求及质量验收规范规定。
制定了专项质量方针，采取走动管理，对砼浇筑采取旁站管理的办法进行控制，以保证工程质量；分项工程施工前，先做好样板，经专职质检员和技术负责人检查后，报请有关单位验收，达到质量要求后方可大面积施工。
在冬季施工阶段，制定了可行性强的施工方案，并通过检查落实，确保冬季施工阶段的工程质量；工程施工过程中严格“三检”制度，发现问题及时整改，保证工程过程精品，对重点部位重点监督，并做好记录，保证工程质量可追溯性。
技术资料的管理方面，设专职资料员，负责整个工程的资料整理归档；原材料的复验工作有持“见证取样证”的专业人员负责，所有需要复验的材料全部经过复验合格后方可使用，确保工程中所用建筑材料的质量合格。
万科精装修第二阶段项目研究总结万科精装修第二阶段项目研究总结工作报告研究报告万科精装修第二阶段项目研究总结万科精装修第二阶段项目研究总结在领导的扶持下,完成了这个稍有难度的项目,好好总结这次的经验,好为自己单独研究一个项目做基础。
这个项目在研究内容上，难度不大，因为已经有第一阶段作为模版，研究方法也类似，只要研究内容比第一阶段更丰富些就可以，这个小菜一碟。
项目的难度集中在客户沟通与谈判上，这个项目非常特殊，其实它包括了三个项目，同时有三方在合作，零点不仅要为万科服务，还要为浙大qfd小组服务。
在这个项目执行过程中，自己的短势一览无余。
整个项目的总结分以下几点来说明：一、项目研究1、项目设计方面：（1）金域东郡项目定性和定量同时执行，导致定量问卷内容不完善，部分研究内容缺失。
这个结果不是我们直接引起，但对后续的项目执行有一定的借鉴作用：没有定性的方向确定，不能直接进行定量研究，否则引起定量方面性错误，内容不完善等。
（2）定量验证的样本量小。
最小样本量为30个，但这个样本量远远不足以证明存在的规律，只是起到辅助感观判断。
在设计时，要考虑客户的需求来设计样本量，最好能大些。
2、研究方法方面：（1）定量研究：低估客户提供名单的执行样本，高估客户提供名单的能力。
在设计计划书时要与客户沟通好提供名单的难度、有效性的重要性、访问执行的时间地点等。
在项目执行时，在访问前，项目经理对每个样本进行电话筛选，减少无效样本的访问率。
（2）家庭访问： a)拍照工作不到位，需要提高拍照的技巧和角度，同时增加照片的数量，多多益善。
b）及时写小结，访问一结束，马上写。
自己的项目：信息全面，进行评议转换。
他人的项目：尽量保持受访者语言全貌。
（3）座谈会： a)产品测试研究时，对用于测试的产品要充分了解，与设计师充分沟通，了解产品设计焦点及背后的考虑因素。
b)不能过份依赖笔录，在访问结束后，迅速记下心得体会。
3、报告撰写方面：（1）不同项目人群特征区别不明显。
某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目，其中一期已经开发建设完成并投入使用。
经过一段时间的运营，一期项目取得了较好的销售和口碑效果。
为了进一步推广和扩大知名度，项目方决定开展二期宣传推广活动。
二、目标群体1. 老顾客：通过二期项目的推出，吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。
2. 新顾客：吸引更多的新顾客进入项目，提升销售和知名度。
三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体，明确二期项目的定位和卖点，并与一期项目进行区别化营销。
例如，一期项目侧重公寓式住宅，而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等，以满足不同顾客的需求。
2. 品牌宣传通过品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。
可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料，展示项目的独特魅力，并与市场进行广泛宣传。
同时，可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览，吸引目标顾客的关注。
3. 线下推广a) 举办开放日活动：以展示二期项目的样板房为主，结合市场需求和时下热点，设计一系列有吸引力的开放日活动，吸引目标顾客前来参观和了解项目。
活动中可以提供一定的优惠政策或礼品，以增加顾客的购买意愿。
b) 与当地商家合作：与当地商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。
例如，与周边餐饮商家合作，推出购房送餐饮券的优惠活动。
c) 参展拓客：参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动，展示二期项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务，增加潜在客户的了解和购买意愿。
4. 线上推广a) 建设项目官方网站：建立具有项目特色的官方网站，展示项目的特点、户型图、设计理念等，并提供在线咨询和预约功能，方便客户了解和联系。
网站的设计要简洁大气，易于用户操作。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广，发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容，吸引潜在客户的关注和参与，扩大项目的影响力。
中房﹒锦绣花园二期营销推广策划案第一章：二期工程定位部分一、二期工程主题定位1、概念设计思路：根据工程的销售进程和计划的实施，我们可以从三个点出发：以产品为中心，以目标客户为出发点，以提升生活为方向，综观工程全程，产品具有高品质，目标群体属于濮阳市高端人群，层次较为集中，为了突出产品特性，必须凌驾于消费者独特的涵义，所以我们的推广诉求点重在“生活品质”上；2、提出的原则：从一个全新的角度出发，提出独特的卖点，从每一个细节化的产品局部来达到生活质量的要求，利用工程大社区品牌资源的优势，以及良好的区位优势，人无我有，具有独特的排他性，把“生活”进行全面的诠释；3、概念的分解生活方式是一种群体现象；覆盖了生活的各个方面；包括居住、运动、消费、休闲、享受等，生活方式在不同人口统计变量上表现出差异化，所以有高档和低劣之分；人以群居，本工程定位在高档的现代生活上，就是要将濮阳市上层阶级聚合在一起，他们也将是濮阳市现代化生活的领袖者；二、定位目标客户特征分析：年龄：35—55周岁；结构：家庭多为代际数结构为主；知识水平：知识水平跨度较大，其中除了政府公务员及教师的文化偏高，其他潜在客户的文化层次较低；消费特征：财大气粗，生活较为奢侈，正在往追求精神生活方向发展；心理特征：由于其文化水平普遍较低，多有钱无名，对精神领域的追求较高；三、：形象定位：优良的工程品质——旨在建造楼盘中的精品；品位现代化的都市生活——以品质为依托、以小区周边的环境为依托；生活上的要求——中房锦绣花园对生活的真实写照；人文社区——众多名校环绕；第二章、二期工程的USP理论分析一、从工程内在的品质提升USP；二、从工程形象高品位生活嫁接提升USP；1、复合性：工程集濮阳市政治、经济、娱乐、文化、交通、科教为一体，是濮阳市无可复制的领域，中房锦绣花园是唯一集合众多特点的多层带电梯的社区，内部品质高档，环境优美，这里满足了人们多方面的生活需求，特别是生活上给了人们无比的优越性；2、升值性: 随着城市化的进程加快，城市的每一寸土地都在无限的升值，3、人文性：浓厚的人文色彩和厚重的文化蕴涵，周边学校林立，现在购房者无不关心孩子的教育成长问题；4、时尚性：工程从建筑特色、品质到景观设计布局，任何一个细节化都是超前时尚、符合居住潮流的发展趋势，而且积极倡导的现代化的生活方式成为都市话题的新亮点；5、健康性：工程成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及外部可持续发展的生态系统可以让每一位业主都能享受到现代化健康、舒适的居住环境，并将自然的健康概念延伸到工程理念中，让每个人在健康中体会现代化的快乐生活；第三章：营销推广部分一、推广策略根据一期的销售情况，出现短促的火暴局面，后续销售停滞。
西安万创置业有限公司万科城二期工程建设项目可行性研究报告编制单位：二0一一年二月目录1 总论 (1)1.1 项目概况 (1)1.2 建设单位情况 (3)1.3 项目提出的必要性 (3)1.4 研究的范围 (5)1.5 编制依据 (5)1.6 研究结论及建议 (6)2 区域概况及经济状况 (8)2.1 区域概况 (8)2.2 区域规划 (10)2.3 经济状况 (11)3 房地产市场发展分析 (13)3.1 宏观运行背景 (13)3.2 2010年市场分析 (15)3.3 西安房地产现状 (21)3.4 2011年市场预测 (27)4 工程建设方案 (31)4.1 总平面设计 (31)4.2 规划方案 (33)4.3 建筑单体设计 (35)4.4 结构设计 (37)4.5 给排水设计 (38)4.6 暖通设计 (41)4.7 燃气设计 (43)4.8 电力电信设计 (43)4.9 景观环境设计 (49)4.10 环保、环卫 (49)5 土地利用及建设条件 (50)5.1 项目选址及用地方案 (50)5.2 土地利用合理性分析 (50)5.3 征地拆迁和移民安置规划方案 (50)5.4 建设条件 (50)6 节能措施 (52)6.1 节能依据 (52)6.2 节能措施 (52)6.3 能耗分析 (56)7 环境影响评价 (57)7.1 设计依据 (57)7.2 环境影响评价应坚持的原则 (57)7.3 项目位置环境现状 (58)7.4 项目建设与运营对环境的影响 (58)7.5 项目建设期环境保护措施 (58)7.6 项目运行期环境保护措施 (60)7.7 环境影响评价 (60)8 安全与消防 (62)8.1 安全措施 (62)8.2 消防 (63)9 组织机构及项目组织管理 (65)9.1 施工组织机构 (65)9.2 项目建设管理机构职责 (65)9.3 人力资源配置 (66)9.4 工程建设管理措施 (66)10 工程实施进度安排 (68)10.1 实施进度计划 (68)10.2 建设工期 (68)10.3 工程实施进度安排 (68)11 投资估算和资金筹措 (70)11.1 编制依据 (70)11.2 估算范围 (70)11.3 投资估算 (71)11.4 资金筹措 (71)12 财务分析与评价 (73)12.1 编制依据 (73)12.2 基本参数 (73)12.3 销售收入、营业税及其附加估算 (74)12.4 销售总成本 (74)12.5 土地增值税 (75)12.6 利润总额 (75)12.7 所得税 (75)12.8 财务盈利性分析 (75)13 招标投标管理 (77)13.1 编制依据 (77)13.2 招标方案 (77)13.3 招标应遵循的原则 (78)13.4 评标要点 (79)14 结论与建议 (81)14.1 结论 (81)14.2 建议 (81)附件：企业法人营业执照附图：1、用地范围图2、总平面布置图1 总论1.1 项目概况1.1.1项目名称：万科城二期工程建设项目1.1.2 建设单位：西安万创置业有限公司1.1.3 法人代表：孙嘉1.1.4 建设性质：新建1.1.5建设工期：2011年4月～2014年3月1.1.6拟建地点：西安市长安区郭杜街办茅坡村、岔道口村1.1.7拟建规模及建设内容1.1.7.1 拟建规模本项目总征地面积163754.0m2（约合245.631亩），其中：净用地面积113231.3m2（约合169.847亩），代征路面积26582.7m2（约合39.874亩），代征绿地面积23940.0m2（约合35.910亩）。
