采购谈判模拟案例

采购谈判的案例
咱就说有这么一次采购谈判，那可真是像一场没有硝烟的战争啊！我是负责采购的小李，当时去和一家供应商谈一笔大单子。

一进会议室，对方那气势，哇，感觉就像要把我给吃了似的！对方的销售代表老孙，一脸严肃地说：“我们的产品可是行业顶尖的，这价格没得商量！”嘿，我一听，这可不行啊，我也不甘示弱地回应：“那可不一定，市场上又不是只有你们一家！”这就像是一场拔河比赛，两边都在使劲。

老孙皱着眉头说：“你看看这质量，这做工，哪找去？”
我反驳道：“质量是不错，但价格太高我们承受不起啊，你们就不能再优惠点吗？你这不是把我们往外推吗？”
这时候气氛那叫一个紧张啊！然后老孙沉默了一会儿，说：“好吧，我们可以稍微让一点，但也不会太多。

”我心里一喜，有戏！接着我们又来回讨价还价了好久，就像在棋局上对弈一样，每一步都得小心翼翼。

我又说：“老孙啊，如果价格能再低些，我们以后的订单都优先给你们啊，这对你们不也是好事吗？”老孙想了想，最终还是同意再降低一些价格。

这场谈判结束后，我真是长长地舒了一口气，就像打了一场胜仗一样！我觉得采购谈判啊，真的需要有耐心和智慧，要抓住对方的心理，也得坚守自己的底线。

就像在大海中航行，得掌好舵，才能抵达目的地。

所以啊，大家以后遇到采购谈判可千万不能退缩，要勇敢地去争取自己想要的！。

第1篇一、背景甲公司（以下简称“甲方”）是一家从事电子产品研发、生产和销售的企业，乙公司（以下简称“乙方”）是一家从事电子产品分销的企业。

2019年5月，甲乙双方就甲公司拟向乙方采购一批电子元器件达成初步意向。

随后，双方开始就采购合同的具体条款进行谈判。

二、谈判过程1. 初步谈判甲乙双方就采购数量、价格、交货期限、付款方式等关键条款进行了初步谈判。

在价格方面，甲方提出按照市场价格进行采购，乙方则希望获得一定的价格优惠。

在交货期限方面，甲方要求乙方在收到订单后30天内完成交货，乙方则提出50天。

在付款方式方面，甲方希望采用先付款后发货的方式，乙方则希望采用货到付款的方式。

2. 深入谈判由于双方在价格、交货期限和付款方式等方面存在较大分歧，谈判陷入僵局。

为了推动谈判进程，双方决定成立谈判小组，进一步探讨解决方案。

（1）价格谈判甲方认为，市场价格已经较为透明，乙方应该按照市场价格进行采购。

乙方则表示，由于市场竞争激烈，乙方需要一定的利润空间，因此希望获得一定的价格优惠。

经过多次协商，双方最终达成一致，乙方给予甲方5%的价格优惠。

（2）交货期限谈判甲方认为，乙方50天的交货期限过长，不利于甲公司生产计划的安排。

乙方则表示，50天的交货期限是合理的，因为生产过程中可能存在不可预见的风险。

经过协商，双方决定将交货期限缩短至40天。

（3）付款方式谈判甲方坚持先付款后发货的方式，认为这样可以确保货物质量。

乙方则认为，货到付款可以降低甲方资金压力。

经过协商，双方决定采用分期付款的方式，即甲方在收到货物后支付50%货款，剩余50%货款在验收合格后支付。

3. 谈判成果经过多轮谈判，甲乙双方最终达成一致，签订了《电子元器件购销合同》。

合同主要内容包括：（1）采购数量：甲方采购乙公司电子元器件共计1000件。

（2）价格：乙方按照市场价格给予甲方5%的价格优惠。

（3）交货期限：乙方在收到订单后40天内完成交货。

（4）付款方式：甲方在收到货物后支付50%货款，验收合格后支付剩余50%货款。

成功的谈判案例6篇成功的谈判案例 (1) 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。

我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。

B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。

在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。

但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。

首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。

其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。

双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。

经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。

成功的谈判案例 (2) 第一，练习。

口才首先是一门技术活儿，而所有技术都是熟能生巧的过程。

所有的世界冠军都是训练出来的，好口才也只有靠训练。

如果你刚生下来就会说话，在产房里就叫“妈妈，你好。

”抱出产房又叫“爸爸，你好!”一定会吓你爹妈一跳!除了少数的人生理上的毛病之外，绝大多数人口才的差别，只源于练习的多少。

练得早，练得多，口才就好。

如果你现在口才不好，只是因为，在此之前的练习太少。

练习的内容包括三样：大胆自信，口齿伶俐，思维敏捷。

第二，按正确的方法练习。

同样在一所高中上学，有的考上了北大清华，有的名落孙山，关键的区别在于学习的方法正确与否。

只看书是没法提升口才的，朗读朗诵只解决的口齿伶俐的问题，背绕口令顺口溜，那绝对是走偏了。

商务谈判索赔对话案例范文场景一：产品质量问题索赔谈判。

人物介绍：1. 甲方：采购公司代表，小李。

2. 乙方：供货公司代表，张总。

对话内容。

小李（一脸严肃）：张总啊，这次找您可真不是啥轻松的事儿。

您看您公司给我们供的那批货，质量实在是有点糟糕啊。

张总（陪着笑脸）：小李啊，这怎么说呢？我们一直都很注重质量的呀。

你给我说说具体啥情况呗。

小李（拿出产品瑕疵的照片）：您瞅瞅，这零件表面都是划痕，还有好几个尺寸都不符合我们要求的公差范围呢。

这导致我们的生产线都卡壳了，延误了不少工期，您说这损失可不小啊。

张总（皱着眉头仔细看照片）：这看起来确实不应该啊。

小李，你也知道，我们生产过程中都有严格的质检环节的。

不过呢，既然出现了这种情况，我们肯定会负责的。

你看你们想怎么解决呢？小李（靠在椅子上，翘起二郎腿）：张总，咱们也合作不是一次两次了，我们也不想把事情搞复杂。

但是呢，这损失得弥补啊。

我们的生产线停了三天，这三天的人工成本、设备闲置费用，再加上这批货我们可能得重新加工或者你们重新供货的成本，加起来算个整数，就20万吧。

张总（惊讶地瞪大了眼睛）：20万？小李啊，这数字有点高了吧。

虽然出了问题，但是这其中可能有些费用不太合理呢。

比如说设备闲置费用，设备又不是不能用了，只是停了三天而已。

小李（坐直身子，严肃地说）：张总，您可不能这么算啊。

我们的生产计划都是排得满满的，这一停，后续的订单都受到影响了。

这就像多米诺骨牌一样，连锁反应大着呢。

而且您想想，如果我们不及时处理，客户那边对我们的信任也会大打折扣，这潜在的损失更是没法估量啊。

张总（摸着下巴思考了一会儿）：小李啊，我理解你们的难处。

但是20万确实超出了我们的预期。

这样吧，我们重新给你们提供一批合格的产品，再补偿你们10万块，你看怎么样？这已经是我们最大的诚意了。

小李（摇摇头）：张总，10万还是有点少。

咱们都各退一步吧，15万。

这也算是给我们一个交代，咱们以后还能继续愉快地合作。

谈判案例6篇谈判案例 (1) 2月9日早上，魅族创始人黄章在微博上写下这几个字：“事情算是办好了”。

从去年10月开始就传得沸沸扬扬的阿里入股魅族一事终于公开：阿里斥资5.9亿美元入股魅族，海通开元基金跟投6000万美元。

这是魅族第一次引入战略投资者，也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。

在三家合作体系中，阿里提供底层服务，通过阿里云的大数据挖掘，制定智能平台的标准，打造一个智能云的底层系统，将API(应用程序编程接口)开放。

魅族是阿里在此方面的第一个合作伙伴，魅族将阿里的智能云平台和魅族自己的Flyme系统打通，提供最适合阿里智能云平台的手机产品。

谈判案例 (2) 意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。

”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。

意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。

”双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。

罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。

谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。

若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。

”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。

中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。

谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。

结果该日下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。

采购谈判技巧案例（通用16篇）采购谈判技巧案例篇1聪明的家政推销员一次一个家政推销员去推销家政服务，向老太太推销道：“大娘，你把家务事包给我们做好不好?”老太太的第一反应就是“不”。

他们他们宁愿自己累一些，也不愿把钱给别人。

另外一个经过培训的推销员这样问老太太：“你的孙女好漂亮。

”老太太回答：“是。

”推销员又说道：“你们的家庭好幸福，对不对?”老太太回答：“对。

”推销员又说：“每个人都想活的时间长一点，对不对?那就要减少点辛苦，对不对?那就把家务包给我们，对不对?”三个问题老太太都回答：“对。

”这样，这名推销员成功谈成了这项家政服务。

显然后面这名推销员就是典型的、经过培训的推销员，学习了苏格拉底问答，能够使谈判获得成功。

所以，在谈判时要设计一些这样的问话。

1.逻辑幽默法幽默的人能够使谈判气氛活跃，人际关系融洽，最后拿到很好的价格。

销售人员一定要具备很强的亲和力，如果性格不是很幽默，有两个解决办法：用逻辑构造幽默和违反逻辑达到幽默。

谈判时，可以开自己的玩笑，这样既不得罪人，又能够活跃气氛。

比如，说自己眼睛小，就像两条门缝一样。

另外，可以说一些违背逻辑的话，这往往让人捧腹大笑。

比如，说在街上看见人追着狗咬等。

此外，还应该记住一些笑话故事，以活跃谈判气氛。

2.转移论题法当价格降不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，服务讲不下去就讲条件，条件讲不下去就再回到价格。

这就是转移论题。

3.虚拟论据探测法所谓虚拟论据探测法，就是故意贬低，虚拟证据。

用虚拟的企业和价格谈判，彻底摧毁对方的自信心，达到探到对方价格底线的目的。

4.预期理由诱惑法可以用预期的理由诱惑对方，比如向对方保证下半年涨价，或者保证签约后不满意可以毁约等。

5.以偏概全法谈判时要攻其一点，不及其余，由一点推及全面。

抓住对方产品或服务的一个弱点进行全盘否定，逐步逼近对方的底线。

采购谈判技巧案例篇2拒绝有理，说来也动听广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。

谈判案例3篇由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。

下面店铺整理了谈判案例，供你阅读参考。

谈判案例篇1广东一家乐器制造厂邹经理惴惴不安地走进会议室，谈判桌前坐着的是4位沃尔玛的谈判代表，他们中有中国人也有外国人。

邹经理的需求很简单，他手下有6000人的工厂，他需要沃尔玛20万把吉他的订单，以维持工厂的运转和盈利。

但是谈判对手显然有备而来。

“他们已经掌握了足够多的信息。

”邹经理一开始便被沃尔玛“大鳄”的气势所压倒--沃尔玛的谈判代表侃侃而谈，中国现在有多少家乐器厂，规模多大，各自生产哪些产品和半成品。

“他们是非常职业化的商人。

”邹经理开始深呼吸，“虽然沃尔玛的谈判队伍中没有乐器圈的人，但显然，他们对这一行业的市场足够了解。

”更重要的是，沃尔玛的谈判队伍透露给邹经理一个重要信息--同行的企业都在争做这笔订单。

由于沃尔玛的采购量大，邹经理还是接受了沃尔玛开出的条件。

沃尔玛开出的价位，让邹经理每把吉他获得的利润只有之前普通订单的一半。

但这不是沃尔玛所要求条件的全部。

让邹经理让人无法相信的是“沃尔玛提出，要把电吉他的音箱部分订单交给另一家工厂生产，而我们只是生产吉他机身和负责组装。

”这让邹经理的利润再次被剥夺走5%.最后，邹经理了解到了沃尔玛的“良苦用心”, “一家香港注册公司以来料加工的名义，找到上海一家工厂生产音箱，由于电吉他是销往美国的，所以沃尔玛直接和这家香港注册公司签订采购协议，可以免除进口关税。

如果我们直接向上海工厂采购则需要加增进口关税。

" 邹经理认为自己和沃尔玛谈判团队的交手中，对方确实是有备而来!没想到他们的谈判队伍对谈判专业知识如此了解!利用产品的特点分解了订单，获得了更大的利润空间。

问题：谈谈双方中谈判中如何分析环境因素的，这场谈判对双方有何利弊?谈判案例篇2中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。

采购谈判实例7篇采购谈判实例 (1) 沟通是一座桥梁，它连接着人与人之间的感情。

父母与儿女，老师与学生，领导与员工……之间都需要沟通。

沟通的方法也有很多种，眼神上的，手势上的，语言上的，心灵上的……但是，它们的目的都只有一个：建立一个和谐美好，和睦相处的大家庭。

曾经有一个这样的故事：在一个冬天，一个被老师认为的坏孩子之一的学生，那天，他又因为种种原因被老师留下来了。

教室里冷冷清清的，天花板上有的日光灯一闪一闪的，像是在眨着眼睛，窥视这宁静安逸的气氛。

远远望去，教室中坐着一个身影，原来是他在等着老师来找他谈话，他一脸的倔强和漫不经心。

过了一会儿，老师朝班级方向走去，在走廊上想起他的种种劣迹，老师酝酿着情绪，想给他来一场雷霆之怒的爆发。

刚等老师走到教室门口，就有一个学生气喘吁吁地跑来找老师帮忙，说是一个学生的车钥匙不见了，要去帮忙把锁撬开，于是老师赶忙跑去为他们排忧解难了。

等到老师弄得满头大汗把锁撬开后已是暮色四合。

老师长长吁了一口气，嘱咐那个学生路上小心，然后自己也想骑车回家。

就在开锁时刻，老师忽然想起他，想他大概早就跑得没影了，不过还是走回那教室，向那边望了望。

出乎意料的是，在暗暗暮色里，那个小小的影子还站在那儿。

老师见了，怒气随之烟消云散了。

老师走到他跟前，摸着他的头，和气地跟他说：“谢谢你还在这儿等我，天黑了，我送你回家，好吗?”他猛然抬起头来，支支吾吾地说：“不……不用了，我妈妈没有下班。

”老师笑着说：“我只想送你回家而已。

”他没有说话，跟在老师身后，坐上了老师的自行车。

当他到家附近，老师按照他的指点停下车，“谢谢老师!”他一边大声说着，一边飞快地跑了。

很快老师就发现：他再没有出现没做作业的名单中，任课老师表扬他上课认真听讲……在课堂上，老师表扬了他。

从此他像换了一个人似的，期中考试成绩竟前进了十多名。

开家长会那天，老师见到了他的爷爷，这才知道他父母离婚了，妈妈不要他，爸爸在外地工作，他只好和爷爷过……老师听到后，心里不惊一震……人与人之间的沟通非常重要，即使是心灵上的，因为这件事情让我看到，心灵上的沟通能改变一个学生的一生。

采购谈判模拟案例6篇采购谈判模拟案例 (1) “可怜天下父母心”，母亲是我最亲的人了，可是以前母亲很忙，很少有时间和我好好沟通，在我小的时候，只记得妈妈经常打我，好像从没和我好好沟通过。

我的童年好像并不快乐，但是，自从妈妈不上班以后，妈妈很少会打我了，本以为妈妈什么事都会拿我当出气筒，可是妈妈的脾气变好了，可是身体却不怎么样，有时还硬着要去工作。

我犯了错误，妈妈总是一忍再忍，除非忍无可忍才会骂我或者打我。

可是我的脾气变坏了，变得暴躁无比，变得一发不可收拾了。

我总爱和唠叨的妈妈吵架，嘴上虽说要孝顺妈妈，却总是惹她生气，妈妈却对我很好。

那天，老师让学生给家长写几句话，我只写了一句，而且也只是应付一下老师的，并没有真情实感。

家长会以后，老师让家长给孩子写一段话，妈妈回来以后，没有和我说，我并不知道。

早上，我出去了一下，回来时之间妈妈拿着我的语文书，也不知干什么。

我也就没多想，背着书包上学去了。

路上，我听同学们说了，心里很是不开心，好歹我也给你写了吧，应付一下，让我开心一下也可以啊。

我越想越生气。

到了学校，打开语文书在书中找到了一张纸，是妈妈给我的留言，我十分感动，甚至感到喜出望外，打开看看，不禁流下一滴眼泪。

我误解了妈妈，世界上对我最好的的确是我的妈妈。

采购谈判模拟案例 (2) Communication is the activity of conveying information through theexchange of thought, messages, or information. There are manycommunicating methods, such as speech, visuals, signals, writing or bodylanguages.It plays an important role in social lives of human beings, which somepeople consider that it’s the basic of human existence.On the one hand, it’s the communication that spreads information,making us know the news although it’s far from us. By communicating withothers, people send and get information that helps us know about oursurroundings. We all know that information is extremely important in ourlives. On the other hand, communication builds personal relationship,which connects different people together. We live in the same societywhich makes personal relationship essential in lives. Only withcommunication can we build and keep good personal relationships withothers. In addition, communication can eliminate misunderstandings andpromote emotions. When we have misunderstandings with others, timelycommunicating is the only effective way to solve it.In short, communication is essential to all people that everyoneshould realize that. Therefore, we should learn how to communicate withother effectively.采购谈判模拟案例 (3) 产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：KLL工厂(卖方)谈判B方：FLP工厂(买方)FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商，他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。

商务谈判案例模拟案例：购买新办公设备的谈判背景：小明是一家小公司的采购经理，公司需要购买新的办公设备，包括电脑、打印机等。

他决定与一个办公设备供应商进行谈判。

以下是谈判过程的模拟：小明：您好，我是小明，我公司打算购买一些新的办公设备。

我注意到贵公司有很好的口碑，所以我想了解一下您的产品和价格。

供应商：您好，小明，感谢您对我们公司的信任。

我们的办公设备是经过精心设计和测试的，质量非常可靠。

请问您对于产品的要求是什么？小明：我们需要一批20台电脑和10台打印机。

物理配置和性能都需要达到中高档水平，而且我们希望能够得到一定的折扣。

供应商：我们的产品完全符合您的要求，关于价格方面，我们可以提供10%的折扣。

小明：谢谢您的回应。

我能否询问一下，贵公司还有其他的优惠政策吗？供应商：您这次购买的数量还是比较大的，如果您愿意一次性购买所有设备，我们可以再给您5%的折扣。

小明：那我们能否进一步谈论一下付款方式和交货时间？供应商：对于付款方式，我们可以提供30%的预付款，并在货物交付后的30天内支付剩余款项。

至于交货时间，我们可以保证在一个月内完成交付。

小明：这个时间对我们来说还是比较紧张的，能否适当提前交货？供应商：我们会尽量加快交货时间，但是有很多因素会影响到交货周期，希望您能够理解。

小明：好的，我会和内部团队商量一下。

另外，我还想知道贵公司能否提供售后服务？供应商：我们会为您提供一年的免费保修服务，如有需要，我们也可以提供售后支持和维修服务。

小明：非常感谢您的回答。

我会考虑一下，并尽快向您反馈。

供应商：好的，我期待您的回复。

结论：通过双方谈判，小明成功与供应商达成一致。

他获得了15%的总折扣，并确定了付款方式和交货时间。

同时，供应商还承诺提供一年的免费保修和售后支持服务。

这次谈判案例展示了灵活的谈判技巧和双方的合作心态，通过双方的让步和妥协，最终实现了共赢的结果。

第1篇一、背景我国某大型国有企业（以下简称“甲方”）拟采购一批生产线设备，经内部招标程序，确定乙公司（以下简称“乙方”）为中标供应商。

在签订采购合同前，双方就合同条款存在分歧，需要进行法律谈判。

二、争议焦点1. 付款方式：甲方要求乙方在交货前支付合同总价款的30%作为预付款，乙方认为预付款比例过高，要求降低至合同总价款的20%。

2. 交货期限：甲方要求乙方在合同签订后60天内完成交货，乙方认为该期限过短，要求延长至90天。

3. 质量保证期：甲方要求乙方提供1年的质量保证期，乙方认为1年的质量保证期过长，要求缩短至6个月。

4. 违约责任：双方对违约责任的承担及赔偿标准存在分歧。

三、谈判过程1. 谈判准备在谈判前，甲方和乙方分别成立了谈判小组，明确了各自的目标和底线。

甲方邀请了一位具有丰富采购经验的谈判专家，乙方则邀请了一位擅长合同法律事务的律师。

2. 初步谈判谈判开始后，双方首先就付款方式展开讨论。

乙方认为30%的预付款比例过高，要求降低至20%。

甲方认为，鉴于乙方为首次合作，提高预付款比例有利于保障甲方权益。

双方在付款方式上存在较大分歧。

接着，双方就交货期限进行谈判。

乙方认为60天的交货期限过短，要求延长至90天。

甲方认为，60天的交货期限符合行业惯例，且乙方具备按时交货的能力。

双方在交货期限上难以达成一致。

随后，双方就质量保证期进行谈判。

乙方认为1年的质量保证期过长，要求缩短至6个月。

甲方认为，1年的质量保证期有利于保障甲方利益，且符合国家标准。

双方在质量保证期上存在争议。

最后，双方就违约责任进行谈判。

乙方认为，违约责任应按照合同约定执行。

甲方认为，违约责任应增加赔偿标准，以充分保障自身权益。

3. 谈判突破在谈判过程中，双方在付款方式、交货期限和质量保证期上均未能达成一致。

此时，谈判专家提出，可以尝试将预付款比例降低至25%，交货期限延长至75天，质量保证期缩短至9个月，以寻求双方利益的平衡。

商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。

据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。

据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。

谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。

公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。

公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。

谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。

请工厂配合。

中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。

中方公司代表为主谈。

经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。

工厂代表十分满意.日方也满意。

问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。

商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。

——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。

采购谈判经典案例在采购谈判中你要一直探讨对方的底线，并且摸清对方底细，才能知己知彼百战百胜。

下面店铺整理了采购谈判经典案例，供你阅读参考。

采购谈判经典案例篇1有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。

这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。

两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。

结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。

另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。

这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。

没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。

可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。

然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。

这时，如何能创造价值就非常重要了。

结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。

他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。

其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。

另一个孩子想了一想，很快就答应了。

他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。

这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。

双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。

商务谈判的过程实际上也是一样。

好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。

谈判策略案例6篇谈判策略案例 (1) 挑剔式开局策略巴西一家公司到美国去采购成套设备。

巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。

当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。

对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。

谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。

无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。

等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。

本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

谈判策略案例 (2) 谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。

让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。

一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。

这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。

这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。

谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有人认为自己的行为会有如此的后果，但如果每一名谈判者都抱着如此的心态，那么再优秀的企业也会垮台破产。

采购与供应谈判案例（精选3篇）采购与供应谈判案例篇1美国石油公司经理的自述：“我会见石油输出国组织的一位阿拉伯代表，商谈上的细节问题，谈话时，他逐渐向我靠拢过来，直到离我只有15厘米才停下来.当时，我对中东地区风俗习惯不太熟，我往后退了退.这时，只见他迟疑了一下，皱了皱眉头，随即又向我靠近过来.我不安的又退了一步.突然，我发现我的助手正焦急的盯着我，并摇头向我示意，我终于明白了他的意思，我站住不动了.在一个我觉得最为别扭，最不舒服的位置上谈妥了这笔交易.”采购与供应谈判案例篇21.掌握情报，后发制人在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。

在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。

我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。

再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。

我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。

对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。

在经过一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量该产品。

▲评点：在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把握常常是建立在对谈判背景的把握上的。

2.制造虚假情报，声东击西我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。

在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。

我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。

▲评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。

3.掌握环境情报，以静制动，静观其变1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。

原则性商务谈判案例范文甲方：[公司名称]（采购方）乙方：[办公设备供应商名称]（销售方）场景一：谈判开场。

甲方代表（小李）：哟，今天这天气，就跟咱们这谈判一样，有点热乎劲儿呢。

（笑着和乙方代表握手）您好，希望咱们今天都能谈得愉快。

乙方代表（小张）：哈哈，您真会说笑。

那咱们就开始吧，我可盼着能和您达成合作呢。

场景二：产品与价格。

小李：是这样，我们公司呢，打算采购一批办公设备，打印机、复印机都得要。

你们公司的产品，我们之前也了解过一些，但在价格方面，我们觉得还是有点小高啊。

小张：李哥，您可不能这么说。

我们的设备那质量可是杠杠的。

就说这打印机吧，打印速度快，分辨率高，而且墨盒特别耐用，比市场上那些普通的打印机性价比高多了。

小李：话是这么说，但你们给的报价比我们预期的还是高出了大概10%呢。

你看啊，我们这一采购也是批量的，怎么着也得给个更实在的价格吧。

小张：李哥，您看，我们的产品成本在那儿呢。

这样吧，我最多给您降5%，这已经是我们能承受的极限了。

小李：5%可不够意思啊，小张。

你得再往下降降，你要是能降个8%，咱们这事儿就好商量。

场景三：产品服务。

小张：李哥，价格上我再去争取争取。

不过呢，我们公司除了提供设备，售后服务那也是一流的。

设备要是出了啥问题，我们保证24小时内响应，48小时内解决。

而且我们还会定期派人来给设备做维护保养呢。

小李：这售后服务确实听起来不错，但价格还是关键啊。

你说你再去争取，能争取到多少呢？小张：李哥，我刚刚跟领导打电话沟通了一下，最多再降2%，也就是一共降7%，真不能再低了。

场景四：谈判僵持与突破。

小李：小张啊，你这还是没达到我们的预期啊。

你也知道，现在办公设备的供应商也不少，我们要是觉得价格不合适，可能就得再看看其他家了。

小张：（有点着急）李哥，您可别这么说啊。

我们公司在这个行业也做了这么多年了，口碑那是相当不错的。

这样吧，我再给您一个额外的优惠。

除了刚刚说的7%的降价，我们再给您多送一套墨盒和硒鼓，这可是原装的，价值也不低呢。

商务谈判案例及分析（通用7篇）商务谈判案例及分析篇1我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。

谈判开始，美商一开口要价150万美元。

中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。

当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。

美商表示不愿继续谈下去了，把往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。

美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。

工程师说：“放心吧，他们会回来的。

同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。

”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。

工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。

”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。

余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问题：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析：对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。

可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。

从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。