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第四章 消 费 者 行 为 理 论例题讲解：例1 名词解释：（1）效用：就是消费者消费商品或劳务所获得的满足程度。
商品或劳务效用的大小，取决于它能够在多大程度上满足消费者的欲望与需要。
（2）边际效用：是指消费者在一定时期内，从每增加（或减少）一单位某种商品或劳务的消费所得到的效用量的增（减）量。
（3）消费者剩余：就是某商品价值与其价格之间的差额。
或者说，消费者剩余是消费者根据自己对商品效用的评价所愿意支付的价格与实际付出的价格的差额。
正因为边际效用是递减的，所以，消费者可以获得消费者剩余。
（4）无差异曲线：表示对于消费者来说，能产生同等满足程度的各种（或两组）不同商品组合点的轨迹。
无差异曲线也叫效用等高线。
（5）收入消费线：是指在消费者偏好和商品价格不变情况下，收入变化所引起的消费者消费均衡点的运动轨迹。
（6）价格消费线：是指在消费者偏好、收入以及其他商品价格不变的条件下，与某一种商品的不同价格水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的运动轨迹。
（7）替代效应：是指在其他条件不变情况下，因商品的价格变动引起的商品相对价格变动，使得消费者在保持原有效用水平不变条件下用较便宜的商品代替较昂贵商品而对商品需求量产生的影响。
（8）收入效应：指在收入不变的条件下，由商品价格变动引起实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动所引起的商品需求量的变动。
例2某消费者消费X 、Y 两种消费品的效用函数为：U=XY ，X 、Y 的价格均为4，消费者的收入为144。
（1）求消费者的需求及效用水平。
（2）若X 的价格上升为9，该消费者对两种商品的需求有何变化？（3）X 价格上升为9后，若要维持当初的效用水平，消费者的收入最少应达到多少？（4）求X 价格上升为9后，所带来的替代效应和收入效应？解：（1）预算约束式为4X+4Y=144将Y=36-X 代入效用函数得：U=X （36－X ）=－X 2+36X效用极大化的条件为：du/dx=－2X+36=0，故X=18代入预算约束式得Y=18，代入效用函数得：U=324（2）X 价格上升为9后，预算约束式变为：9X+4Y=144简化后得：Y=36－2.25X ，代入效用函数得U=X （36－2.25X ）=－2.25X 2+36X效用极大化的条件为：du/dx=－4.5X+36=0，故X=8代入预算约束式得Y=8，代入效用函数得：U=144（3）假设X 价格变化后要维持最初的效用水平U=324所需要的收入为I ，那么其预算约束式变为：9X+4Y=I所有的已知条件为：9X+4Y=I 与 XY=324整理后得：I=9X+XX X 129693244+=⨯I 极小化条件为：du/dI=9－1296X －2=0，所以X=12代入效用函数及预算约束式分别得：Y=27，I=216也就是说，价格变化后，若能将收入提高到216，分别购入12单位X 和27单位Y ，可恢复到最初324的效用水平。
西方经济学中的消费者行为理论在西方经济学中，消费者行为理论是研究消费者在购买商品和服务时的决策过程和行为模式的学科。
它对经济学的发展产生了深远的影响，并在市场研究和商业决策中起着关键作用。
本文将介绍西方经济学中的消费者行为理论，并探讨其在实际生活中的应用。
一、效用理论效用理论是消费者行为理论的基石，也是西方经济学中最重要的消费者行为模型之一。
效用理论认为消费者在购买决策中追求的是最大化的效用。
效用可以理解为消费者获得满足感或实用性的量度，通过比较不同商品或服务的效用，消费者选择对自己来说效用最大的选项。
效用理论分析了需求曲线的形成和消费者剩余的产生，对市场需求和供求关系的研究具有重要意义。
二、边际效用理论边际效用理论是对效用理论的进一步发展和完善。
它认为消费者在购买决策中不仅考虑总效用，还需要考虑单位增加或减少的边际效用。
边际效用递减的原理指出随着消费量的增加，每增加一单位的消费所带来的边际效用会递减。
在实际购买中，消费者通常会停止在边际效用下降的点上。
边际效用理论解释了消费者为什么会选择不同数量的商品或服务，并对价格弹性和市场供给作出了贡献。
三、理性行为理论理性行为理论假设消费者在进行购买决策时是理性的，即他们会根据个人偏好、预算限制和市场信息来做出最优选择。
理性行为理论强调消费者的决策过程是基于合理的思考和评估。
然而，由于信息不对称和局限性等原因，消费者实际的购买行为并不总是完全理性的。
因此，理性行为理论在解释消费者行为时也注重考虑心理因素和情感因素的影响。
四、消费者行为的影响因素除了理性行为理论提到的个人偏好、预算限制和市场信息外，消费者行为还受到其他因素的影响。
社会文化因素包括文化价值观念、社会地位和团体认同等。
个人特征因素涉及到年龄、性别、教育程度等个体特点。
市场环境因素包括价格、广告和产品品质等。
以上因素共同作用，塑造了消费者的购买行为。
五、消费者行为理论的应用消费者行为理论在市场研究和商业决策中有着广泛的应用。
第4章消费者行为理论第4章消费者行为理论4.1 知识要点本章要求掌握欲望、偏好和效用的概念；边际效用递减规律；消费者在效用最大化法则下行事所形成的消费者均衡以及消费者行为理论的应用。
1、基本概念（1）欲望：人们为了延续和发展生命，以一定的方式适应生存环境而对客观事物的要求。
（2）偏好：人们通常在产生某种欲望的紧迫后，通过购买某一种或多种商品或服务而表现出来的一种内在的心理倾向。
（3）效用：从某一商品的消费中我们自己得到的满足感、幸福感。
2、边际效用递减规律：在一特定的时间内随着消费者对某种物品消费量的增加，他从该物品连续增加的消费单位中所得到的边际效用是递减的。
3、消费者均衡。
4、消费者行为理论的应用（1）消费者剩余。
消费者剩余就是消费者愿意对某物品所支付的价格与他实际支付的价格的差额。
（2）需求规律。
消费者愿意支付的价格取决于他以这种价格所获得的物品能带来的效用大小。
因为边际效用是递减的，所以随着消费者消费数量的增加，消费者为这种商品所愿意支付的价格越低，所以就形成了需求量与价格成反向变动的关系，即需求规律。
（3）企业在决策过程中必须考虑到企业对消费者行为的影响。
（4）消费者除了需求量之外的决策行为也可以用消费者行为理论进行分析。
4.2 习题解答【关键概念复习】在B栏中寻找与A栏中术语相应的解释，并将序号填在术语前边。
A B3 偏好 1.从某一商品的消费中所能得到的满足感4 消费可能线 2.消费者心理宁愿付出的价格超过他实际付出的价格的部分1 效用 3.人们在购买一种或多种商品或服务而表现出来的一种内在心理倾向7 总效用4.表明在消费者收入、商品价格既定的条件下，消费者有限的预算所能买到的商品和服务的组合6 边际效用 5.理性消费者实现效用最大化的状态2 消费者剩余 6.消费最后一个单位的商品或服务所带来满足感的增量5 消费者均衡7.消费者在某一特定时间内从商品全部消费中获得的满足感的量【思考与练习】（一）填空题1．边际效用递减规律普遍存在于一切物品的消费中，对于这一规律可以用和两个理由来解释。
消费者行为理论：效用理论简介消费者行为理论是研究消费者在购买商品或服务时所展现的行为和心理过程。
在消费者行为理论中，效用理论是其中一种重要的理论。
效用理论主要研究消费者在购买决策中如何进行效用的最大化。
理论原理效用理论的核心理念是消费者在购买决策中会根据商品或服务的效用程度来进行选择。
效用可以理解为消费者对商品或服务所感受到的满足感或愉悦感。
效用理论主要有两个重要的概念：边际效用和总效用。
边际效用边际效用是指消费者对于每一单位商品或服务所增加的满足感或愉悦感。
在购买决策中，消费者倾向于将有限的资源用于能够提供更高边际效用的商品或服务上。
例如，消费者在饱食状态下的边际效用较低，而在饥饿状态下的边际效用较高。
边际效用不断递减的情况下，消费者会倾向于选择不同种类的商品或服务，以追求效用的最大化。
总效用总效用是指消费者对于一定数量商品或服务的满足感或愉悦感总和。
总效用随着消费数量的增加而增加，但增加速度递减。
在购买决策中，消费者会通过对总效用的比较来进行选择。
例如，在购买食物时，消费者可以通过比较不同食物对总效用的贡献来决定购买哪种食物。
应用实例效用理论在消费者购买决策中具有广泛的应用。
下面是一些应用实例：1. 价格与效用消费者在购买商品或服务时，通常会将价格与效用进行比较。
消费者希望以尽可能低的价格购买到能够提供较高效用的商品或服务。
因此，企业在定价时需要考虑到消费者的效用需求，以制定合理的价格策略。
2. 品牌价值与效用消费者在购买商品或服务时，也会考虑到品牌的价值对效用的影响。
对于一些具有高品牌价值的商品或服务，消费者可能愿意支付更高的价格。
因此，企业在建立品牌时需要注重品牌价值的提升，并与消费者的效用需求相匹配。
3. 营销策略与效用效用理论也可以指导企业制定营销策略。
企业可以通过提高商品或服务的效用，吸引更多的消费者进行购买。
例如，通过增加产品的附加功能、改进服务质量等方式提高效用，从而增加消费者的购买意愿。
CH4 效用
1、效用：在消费者行为理论中，效用是描述“偏好”的。
2、※ 效用函数：是为偏好排序的一种简便方法。
为每个可能的消费束指定一个数字，使具有较多偏好的消费束>具有
较少偏好的消费束。
基数效用：表示效用水平的数字有意义，两个消费束之间的效用差额有意义。
在现实中意义不大。
序数效用：表示效用水平的数字没有意义，两个消费束之间的效用差额没有意义。
U(X,Y)。
一般，采用序数函数。
效用函数的值，只在对不同消费束进行排列时才有意义。
3、效用函数的单调变换：
（1）单调变换——若u 1>u 2,则“×正数、﹢任意数、奇次幂”，>方向不变（定义域、值域都不变）。
（2）效用函数，正单调变换后，还是效用函数，偏好不变。
（3）单调函数的变动率：是正的。
(因为：⊿f 与⊿u 方向相同)，图形总是正斜率。
4、从几何上说，效用函数，是为无差异曲线，标序数。
单调变换，是为无差异曲线，重新标序数。
二、不同偏好的效用函数
1、完全替代
效用函数：u(x 1, x 2)=a x 1 +b x 2 （a 、b 是衡量商品1、2对于消费者的“价值”的正数）
替代率= 无差异曲线的斜率= -a/b
如：u(x 1, x 2 （——可以单调变换）。
2、完全互扑 x 1, x 2)=min{ a x 1 ，b x 2} （a 、b 是描述商品消费比例的正数）
3效用函数：u(x 1, x 2)=v(x 1)+ x 2=k （k 是常数=无差异曲线纵轴的高度）
拟线性效用：=“局部线性”效用，即，对商品2，效用函数是线性的；对商品l ，是非线性的。
如：u(x 1, x 2 x 2、u(x 1, x 2)=ln x 1+ x 2，是拟线性偏好。
v(x 1, x 2)= x 1 + 22x + 2 x 也是拟线性偏好。
4、柯布—道格拉斯偏好
效用函数：u(x 1, x 2)=1a x ×2b x （a b 是描述消费者偏好的正数，a+b=1）
柯布—道格拉斯偏好，是性状良好的无差异曲线。
柯布—道格拉斯效用函数的单调变换：（表示同一偏好，无差异曲线一样）
（1）取效用的自然对数：u(1x ,2x )=ln(1a x ×2b x )=aln 1x +bln 2x
（2）u(1x ,2x )=1a
a b x +×2b
a b x +→u(1x ,2x )=1c x ×12c
x - 四、边际效用
1、总效用：在一定时间内，消费者从消费“商品或劳务”中，获得的满足程度的总和，记为（Tu ），
2、边际效用：在一定时间内，消费者在增加一单位“商品或劳务”的消费中，获得的效用增加量，记为Mu 。
对于商品1：（假设商品2的数量不变）→
→ 对于商品2：（假设商品1的数量不变）→ →
边际效用的衡量方法：边际效用，随效用函数的单调变换而变化。
不能根据消费者选择行为，来衡量。
五、边际替代率
边际效用随其数量的增加而减少。
题：
1.将某数字变为它的奇次幂是一种单调变换。
将其变为它的偶次幂是单调变换吗？
【解题思路】
单调变换：是将一组数字转换为另外一组数字的方法，这种方法要保留转换前后数字的顺序不变。
——单调变换和单调函数是一回事。
”
换一种表述：某偏好函数u=u （x 1，x 2），对u 进行复合（构造复合函数），保证复合函数是正单调函数（即单调递增）
——正单调变换——正单调变换和正单调函数是一回事。
原效用函数，不要求它是单调递增的，但正单调变换后得到的新效用函数，要求是单调递增的。
因为正单调变换和正单调函数是一回事。
所以，“将某数字变为它的奇次幂是一种单调变换”这种说法并不严格，因为原效用函数= 1时，变化后还是原效用函数本身，但不是正单调变换。
所以，幂函数1除外。
u=u （x 1，x 2）≥0 ，f(u) = u ^2是（正的）单调变换，f(u)单调递增的函数。
但是，u=u （x 1，x 2）≤0。
如，给某消费者两种商品，但这两种商品都是他非常讨厌的，他的效用不可能为正，所以，f(u) = u ^2就不是（正的）单调变换，它是（负的）单调变换。
2.（1）是（正的）单调变换。
因为复合函数 u 是函数 v 的单调递增函数。
判断依据：du / dv = 2>0 。
（2） 0 > v 时是（正的）单调变换， 0 < v 时是（负的）单调变换（即变换后得到的函数 u 是递减函数）
3. 证明：如果偏好是单调的，那么经过原点的对角线与每条无差异曲线只能有一个交点。
【参考答案】 反证法。
假设：这条对角线与一条无差异曲线交于两个不同的点：（x 1,x 2）， (y 1,y 2)。
两点在同一无差异曲线上→（x 1,x 2）~ (y 1,y 2)。
可是，两点都在对角线上，→（x1,x2）>(y1,y2)。
与（x1,x2）~ (y1,y2)矛盾。
4.效用函数，表示什么类型的偏好？u（x1,x2）=14x1+14x2呢？
【参考答案】（1）u^2（x1,x2）= x1+ x2
（2）u（x1,x2）=14（x1+ x2）
——代表的偏好关系是相同的。
（x1+ x2）表示1:1 完全替代的偏好。
所以……
5. 表示什么类型的偏好？
【参考答案】（1）表示拟线性的偏好。
x1≥0 , x2≥0 ，
（2）v（x1,x2）是u（x1,x2）的单调变换。
——判断一个函数是否另一个函数的单调变换，小技巧：单调变换，不改边际替代率。
MRS = − MU1/ MU2；
7.为什么对一个效用函数进行单调变换，不会改变边际替代率？
【参考答案】对某个效用函数进行单调变换，比如v（x1,x2）=f[u（x1，x2）]。
MRS=……
因为分子和分母中的∂ f / ∂ u 可以约去，这表明效用函数进行单调变换不会改变边际替代率。
※8、效用函数是一次齐函数，问：需求收入弹性=1？
不总是。
反例：完全替代品——u(x1, x2)=x1 +x2，当P1>P2，x1 =0，收入变化，不引起的x1变化，x1的需求收入弹性=0。
