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合富辉煌广州东山紫园写字楼的项目营销的的策划案课件 (一)合富辉煌广州东山紫园写字楼项目的营销策划案课件一、项目背景合富辉煌广州东山紫园写字楼作为一个集商务、科技、文化、生态于一体的现代化综合体，位于广州市白云区黄石路，依托广深高速、环市高速、广州绕城高速、机场高速、东风快速路等高速路，交通便捷。
二、目标群体1.公司：大中型公司、互联网公司、金融公司、咨询公司等；2.机构：行业协会、商会、研究机构等；3.个人：创业者、商务人士等。
三、卖点分析1.地理位置优越：靠近高速公路、交通便捷；2.新型写字楼：采用了现代化设计理念，配备了中央空调、高速电梯等现代化设施；3.生态环境优美：周围树木繁茂、空气清新，营造出宜居办公环境；4.低总价：性价比高。
四、营销策略1.定位：本项目在商务中心、高科技中心、绿色生态中心中是行业的佼佼者；2.推广：利用网络、平面等渠道进行推广宣传；3.营销：利用各大相关媒体展开营销活动；4.宣传：在相关场所进行宣传广告投放；5.互动：在社交平台上进行互动营销。
五、执行计划1.策略落实：确定执行策略，对每一项任务制定详细的计划；2.数据分析：在执行过程中，对数据进行分析和评估，确定营销方案的有效性；3.优化调整：对执行过程中出现的问题及时调整，优化与完善；4.结果反馈：对执行结果进行反馈分析，总结经验并提出改进建议。
六、预期效果1.增强品牌知名度；2.扩大业务范围；3.吸引更多的潜在客户；4.提高市场份额。
七、结语合富辉煌广州东山紫园写字楼项目的营销策划案课件，通过明确项目背景、目标群体、卖点分析、营销策略、执行计划和预期效果等方面，为项目的市场推广提供了有力的指导。
在未来的营销实践中，我们将不断迭代和完善营销策略，一个成功的项目需要精益求精的营销策划。
分析紫园生态酒店实施绿色营销的问题及对策作者：韩玮来源：《旅游纵览·行业版》2014年第07期目前，世界各国知名酒店为了在激烈的市场竞争中占据有利的地位，纷纷开发绿色产品，开展绿色营销，争创绿色酒店。
本文就是通过对紫园生态酒店绿色营销手段的研究，发现其存在的问题并提出相应的解决措施，扩大紫园生态酒店的市场份额，提高市场竞争力，从而提高整个行业的发展，真正做到绿色营销。
只有酒店“绿色化”的实施，才能保持经济的持续稳定的发展，在营销活动中才能顺应可持续发展的要求，对我国酒店行业的绿色营销的开展和可持续发展具有重要的借鉴意义。
一、紫园生态酒店SWOT分析（一）优势分析（1）本土优势。
紫园生态酒店是榆林市一家最大的企业，象征着榆林一般，人口流量大，就通便利.与其他外省的国外的酒店比起来更能得到当地群众及政府的支持.因为是本地的更能得到信赖，拥有雄厚的实力背景和丰富的资源。
（2）良好的政府，企业背景。
紫园生态酒店是一家由政府引进国外先进的管理理念的生态酒店，并且拥有很好的社会形象和知名度.因此紫园生态政务在酒店进行举行酒店凭借这些良好的背景，今后将会拥有大量的商务，会务，中央，升级的人员以及全国各地来的知名人士，都会给酒店带来源源不断的利益。
（二）劣势分析员工及管理人员对绿色意识环保观念淡薄。
酒店想要实施绿色营销首先要树立绿色观念。
酒店的负责人应率先认识保护环境的重要性以及实施绿色营销的必要性，然后对全体员工进行宣传教育，培养员工的绿色意识，是他们人形成绿色营销的观念，然而该酒店刚成立不久，在这方面的认知能力比较差，因此不能更好的理解绿色营销的优点，使得大量的资源浪费。
（三）机会分析好的市场机会和环境、优秀的团队以及充足的资金，这三者是紫园生态酒店发展迅速的关键。
按外界的说法，紫园生态酒店核心班子没有一个是酒店管理方面的专业人才。
虽然起初团队中几乎都是非科班出身，“但这样也促成大家更好的去研究市场，了解百姓的需求，而非用一些固有的条条框框限制了思维和视野。
紫园项目营销推广方案第一节：市场概况进入2014年，中国房地产市场进入了低谷期，国内的杭州、北京等地房地产降价风潮，加上襄阳本地中央公园项目开发商资金断裂，导致了襄阳楼市整体哀鸿一片。
银行收缩了信贷业务，提升了贷款利率等，无疑给整体的楼市雪上加霜，房地产迈着蹒跚的步伐前进，未来市场普遍看落。
整体市场来看，目前的房地产市场进入了一个政策性调整期。
但从最近政策来看，中央银行要求各银行放开贷款利率及审查要求，这是一个明显的救市信号。
预计进入下半年，房地产将迎来一个房地产发展的小高潮。
第二节：襄阳地产现状从2013年下半年起，襄阳房地产市场进入了寒冬的冬天，至今尚未走出。
市场呈现量价齐跌的趋势。
主城区的樊城具有代表性的项目普鑫上东郡、乐活城、中央公园等项目，都出现了不同程度的价格波动，让襄阳房地产市场普遍被认为是进行了房价下行通道。
随着襄州区大批存量土地的开发。
目前襄州区的开发似乎进入了饱和状态，同时也进入了存量过大的问题。
特别是本项目附近、卧龙路上东方新城、卧龙公馆、凯旋门邓城大道上的世纪荣华、时代天街、凯尔国际城。
大批项目的入市，将襄州的房地产市场带入了一场寒冷的冬季。
近观本项目周边，也可为列强林立。
鼎府、保利海上五月花、欣欣佳园、和信名城及东风置业的项目。
其无不对本项目产生了巨大的影响。
大量的项目入市，导致了销售的极度不顺畅。
由于销售代理的问题，部分开发商的销售策略等问题，同样为项目周边的房地产市场带来巨大的影响。
鼎府的93折、3880元/平米的价格、同质化的促销活动。
将本区域的房地产逼近了一个死胡同。
大家已经放弃了神秘的面纱，进入了赤裸裸的价格弑杀。
第三节：项目问题点梳理通过项目市调与周边市场的了解。
目前本项目存在的问题，主要有以下几点：1、价格反复：紫园项目，由于前期对项目整体把握问题。
导致出现了反复的价格起伏问题。
从开始的6000多到现在的4000多。
经过数次的价格反复，形成的市场口碑较差。
第一部分当前别墅流行主题任何销售都是卖点的推广，房地产也不例外. 最突出的卖点往往就是产品的主题，主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。
纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场，其主题不外乎以下几类：1、山水主题当前别墅项目以山水主题最为常见，几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。
无论在广州深圳，还是北京上海，只要是别墅项目，都会贴上山清水秀的标签。
我们不妨来看几个范例：A、深圳别墅：深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。
如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。
B、广州南湖板块别墅：南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮观的别墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。
白云堡：号称“绝版山水”，“傲视青山、极目白云”；“碧山云水”南湖山庄：“与自然山野共生，自然第一”“水性灵动空间，自然第一”。
江南世家：600亩私家森林、天鹅湖颐和山庄：“广州的颐和园”，“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色”C、金碧御水山庄（花都板块）：“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城”D、天安鸿基花园（南海板块）：“真山·真水·真生活”E、凤凰城（广园东）：“森林·湖泊·新城市”2、渡假旅游主题（南海板块）：以广东南海风景区为基地，分布着有“渡假天堂”之称的蝴蝶谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群，均以其优越的风景名胜资源，而将其主题确定为渡假旅游。
3、尊崇富贵主题A、二沙岛别墅群以其优越的地段价值，是人们心目中不争的尊贵别墅项目。
B、汇景新城（天河区），号称“中国首席别墅”并以“看得见的尊贵领地，看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。
C、白云堡：彰显雍容，半山豪宅。
独立开通600米私家高架桥——白云堡大道，连接新广从公路，以显示发展商的实力及尊贵地位。
怀化友盛电联房地产开发有限公司——项目高层全程策划定位报告——湖南导航郅业房地产运营有限公司二零零八年十一月财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！而在怀化，唯一的衡量标准是——紫园。
问道大境登峰造极紫园三期——天鹅堡——Marketing洞察——————市场分析 /项目分析/客户分析市场分析1、怀化市场简析⏹开发与成交情况：怀化房地产投资、施工面积连年大幅度增长，投资者看好怀化房地产市场前景，市场供应量逐年增加，怀化房地产市场总体发展正常、理性。
⏹房地产开发水平：从碧桂园等国内知名开发商怀化圈地来看，产品开发水平与一线二线地区还是有一定的差距，但差距日益缩小。
⏹市场消费趋势：目前消费者对高层建筑的接受度越来越高，并乐于接受设计新颖、时尚的户型。
⏹区域竞争形势：城市发展规划改变了怀化过于集中在中心区狭小空间的城市格局，为包括河西区在内的各新城区的发展提供了强劲的驱动力，河西新区已成为怀化房地产新投资热点。
小结：怀化市房地产市场供需两旺，价格持续攀升，整体市场正在以较快的速度向前发展。
河西区等经济开发区由于城市发展规划的推动，逐渐成为房地产开发和投资的新热点，受大市场环境影响略有滞缓，但硬性需求依然旺盛。
2、河西区市场简析⏹区域房地产市场起步较晚，目前整体项目开发水平相对较低，存在较大提升空间；⏹近年以来不少开发商开始进驻河西区，未来市场供应量大，竞争对手强，竞争压力很大；⏹本地开发商开发的电梯房产品大多已经被本地中高端客户所消化，但区域硬性需求依然较大，中高端客户的需求不能得到有效满足；⏹购房群体的构成：主要由区域内公务员、企事业单位职员、高校教师、医生及高新区的企业中层以上管理人员，少部分为从事服务行业及经商的原住民。
小结：河西区房地产市场虽然起步相对较晚，但在市政的推动下，在近几年来发展成怀化市房地产投资的火热区域，一批省内开发商也纷纷抢滩进驻；而在物流中心及高档生态住宅区规划的基础上，加上市政府强力支持，区域内逐渐形成了一批拥有一定购买力的中高端客户。
名门地产设计的成功案例名门地产设计的成功案例一：位于郑州市郑东绿博园区域的名门地产项目名门紫园的一套大平层豪宅样板房。
有着“阅尽郑东唯紫园”诉求的名门紫园项目，力图打造品质的城市标杆。
作为河南省会郑州的高端项目，设计师在设计风格定位时采用大都会风格，并根据项目绿博园区域的特殊地理位置，融入了自然设计主题。
通过合理的悉心划分，材质与色彩的和谐组合，营造出一处富有现代感和尊贵感的都市奢华家居空间。
设计师把入口处的区域合理划分成门厅、工人房、藏酒室三个部分，在保证了门厅面积适度的同时，增加了更多的使用功能，并通过适当压缩门厅面积形成先抑后扬的心理感受。
门厅分隔出餐厅与会客厅两大主要区域，让两个空间都相对正式和独立。
餐厅区域设有吧台、宽大的中西结合式厨房。
客厅区域把原有阳台纳入室内，形成正式的会客厅和高尔夫练习区。
从会客厅可以到达小孩房套间、长辈房套间、客房及主人套间。
面积接近40平米的主人房里设有单独的办公区和宽敞的衣帽间。
各功能布局流畅，各个单独空间方正宽敞。
本案的色彩选用了米黄的、暖灰色与金色的色彩组合，营造尊贵典雅的色彩氛围。
公共区域地面用土耳其云灰云石大面积铺贴，硬装选用灰影木、皮革硬包、夹丝布工艺玻璃、缅甸胡桃木与加拿大枫木镶嵌条纹地板等物料。
洗手间墙地面选用了意大利柏斯高灰云石，现代的洗手台设计，洗手台及镜用不锈钢做细节的收口。
本套样板房的室内设计及艺术陈设有由戴勇设计师事务所全程负责，多件家具、灯具均为设计师原创设计并定制，确保软装陈设的新颖和独特。
客厅及主人卧室的特别设计制作的“云”及“牡丹”钛金不锈钢艺术挂饰，餐厅选配的美国品牌globalviews的树枝吊灯和定做的森林地毯都是对项目所在地理位置的暗示。
尊敬的名门酒店领导：您好！名门酒店市场推广促销合作是一个绝对双赢的合作，恳请您在百忙之中抽出宝贵的时间，仔细阅读本建议书，坚信将会为您的酒店带来无可估量的收益。
名门酒店市场推广合作建议书——使用史无前例的促销利器，100%为消费者返利——从促销活动中回馈消费者，迅速提升酒店营业额，提升三方共赢的互利性——为长期的营销策略性合作搭建坚实平台声明本文件是由东莞市聚得网络服务有限公司携旗下天天0消费网概据市场情况以及酒店的实际运营情况，为酒店提供的有关酒店市场推广和促销项目合作的建议书，敬请参阅、赐教。
本文件所含内容为聚得网络服务有限公司携旗下天天0消费网作为合作建议向特定客户提供并涉及商业秘密，未经我公司的许可，敬请勿随意复制或对外散发、公开。
因为市场波动等不可测因素，文件中所涉及的服务内容、价格等，均为参考。
本建议书将使用以下方式使酒店在最大范围内获得与“酒店市场推广与100%返利0消费促销项目”有关的所有信息和详细了解此合作项目对酒店带来的收益，聚得公司希望能够与您通过深入细致的探讨，帮助酒店找到迅速进行酒店市场推广与促销项目以及提高酒店业绩和竞争力的解决方案。
这些方式包括：●与酒店决策层、管理层、市场营销部同仁的沟通、探讨●讨论、分析、答疑目标本建议书的目标是介绍酒店市场推广与100%返利0消费促销项目——这个国际领先、成熟的酒店市场推广与促销项目如何运用于贵酒店，帮助酒店实现全方位提升业绩和取得当地市场领先地位。
内容◎关于东莞聚得网络服务有限公司&天天0消费网◎酒店市场推广与促销项目简介◎贵酒店市场分析及聚得提供的服务◎合作流程您是否也有这些问题？酒店产品的不可储存性60%的客房出租率就意味着今天有多于30%的房间被浪费，且损失无法弥补协议客户没少签，可是，30%或以上的客户消费额度极低甚至竟没有任何消费相对于客户数量而言，营销力量薄弱一个200万人口的城市，潜在客户群体达20万左右，而通常营销部门人员不到20人，市场开发及客户维护工作比例失调异地市场推广的不足旅行社、订房中心虽然客流较大，但毕竟客户资源是在别人的手里酒店行业竞争愈演愈烈本地市场竞争激烈，新酒店层出不穷，外资以及集团酒店占据决大的市场份额广告费用较高，宣传达不到效果一般广告宣传方式费用较高且较果并不明显，更没有针对性客户心理的变化难以及时掌握聚得是什么？专业的网络结合实体市场推广服务公司酒店营销的最佳合作伙伴酒店促销合作最佳合作伙伴东莞市聚得网络服务有限公司成立于东莞，是一家致力于网络市场推广与促销策划运营、管理的专业的网络营销服务公司。
