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资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载某项目整体发展战略暨营销推广方案地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容荣宝斋项目整体发展战略暨营销推广方案广州凌峻房地产咨询有限公司2003年6月目录第一部分荣宝斋大厦整体发展战略及产品力提升方案一、荣宝斋大厦整体策划目标二、荣宝斋大厦开发定位三、荣宝斋大厦整体发展四大原则四、荣宝斋大厦整体竞争策略五、项目消费群定位分析六、销售力的深入整合与提升第二部分荣宝斋大厦营销推广计划一、销售目标二、十大推销原则三、推广阶段划分四、推广阶段划分表五、各阶段推广策略前言通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与这些竞争产品相比，本案目前具有比较明显的优势。
一方面，市委领导比较关注本项目；另一方面，本项目将要建设成为淄博城市形象的代表作。
因此，如何让项目在竞争中强势入市、一炮打红，如何让发展商及产品的品牌、形象和淄博城市标志物业形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去解决的。
因此，我们在进行本项目的营销策划时，策划思路的出发点不仅仅是立足于荣宝斋大厦项目本身，而是立足于淄博城市建设发展战略的高度来考虑。
这样一来就可以使项目与淄博城市共同发展，相互依存。
鉴于此，本案将以创造项目的全程销售力为核心，多角度对项目进行全方位地阐述，力争全面、务实地解析整个项目，最大力度地推动项目的全面销售成功。
在策划思路中，我们希望能够整合项目目前拥有的各种优势资源，力求树立荣宝斋项目的独特的个性和鲜明市场形象，提高项目整体的核心竞争能力。
根据本项目的具体情况，我司用创新、实效的专业态度，通过认真细致的研究分析，拟提出以下营销推广方案。
第一部分荣宝斋大厦整体发展战略一、荣宝斋大厦整体策划目标1、荣宝斋大厦是淄博城市功能的补充淄博以“建设经济强市、文化大市、绿色城市”实施的“扩城战略”将成为鲁中地区名牌产品集散地，成为国际知名品牌和国内知名品牌的鲁中地区的大本营。
滨海浙商大厦营销策略及执行报告尊敬的领导：在过去的一年里，滨海浙商大厦在市场竞争激烈的环境中，我们制定了一系列的营销策略，并且取得了令人满意的成绩。
现在我将向您提交一份滨海浙商大厦的营销策略及执行报告，以供参考。
一、市场定位滨海浙商大厦定位为高档商务写字楼，旨在为各类企业提供优质的办公场所。
我们的目标市场是大中型企业及外资企业，主要关注的行业是金融、科技和商务咨询等高附加值领域。
二、品牌建设1. 品牌形象塑造：我们注重滨海浙商大厦的品牌形象建设，通过各类媒体宣传活动，加强品牌在目标市场的知名度。
2. 专业化服务：我们提供一站式的办公服务，包括设备设施、会议室、接待服务等。
通过企业级的服务质量和完善的客户关系管理，不断提升客户满意度。
三、市场推广1. 线上推广：我们在主流搜索引擎上投放关键词广告，增加网站的曝光率。
同时，通过社交媒体平台传播滨海浙商大厦优势和服务，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：我们参与行业展会和商务交流活动，扩大滨海浙商大厦的知名度，并与潜在客户建立深厚的业务关系。
四、客户关系管理1. 客户分层：我们将客户分为核心客户、重要客户和普通客户，并为每个层级设计不同的服务方案，以满足客户的不同需求。
2. 客户满意度调查：我们定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和反馈。
根据调查结果，对服务进行优化或调整。
五、合作拓展1. 与地产公司合作：我们与当地的地产公司建立合作关系，共同推广滨海浙商大厦的优势和特点，并互相支持扩大业务。
2. 与企业合作：我们积极与当地的大中型企业进行合作，提供定制化的办公方案，以吸引更多的租户入驻。
六、总结与展望在过去一年的营销活动中，滨海浙商大厦取得了可喜的成绩，品牌知名度和市场份额不断提升。
未来，我们将继续积极构建品牌形象，加强线上线下的推广力度，并进一步改善客户关系管理和合作拓展。
我们相信，通过不断努力和创新，滨海浙商大厦将在竞争激烈的市场中保持竞争优势，为客户提供更优质的办公体验。
某房地产项目营销策略分析报告目前，〝狮城百丽庄园〝项目寻求与北京建亚兴业房地产经纪合作，就其开发的〝狮城百丽〞项目，北京建亚兴业房地产经纪有意承揽其全程策划及销售代理业务。
前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判定后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。
通过我方近一时期的工作，我公司企划部为进展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。
在经历了北京房地产沉浮进展的十多年来，市场已由原先的〝卖方市场〞转为现有的〝买方市场〞，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了猛烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在通过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关怀物业的位置、价格、房型等因素外，也关怀起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及进展商的信誉实力，这也是市场进展的必定趋势。
基于上述缘故，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由以下六个部分组成：第一部分：战略进展篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：广告综合篇第六部分：合作运作篇〝优质、高效、高信誉〞，是我公司一贯的工作作风和经营理念。
我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为北京市的销售热点。
产品档案地理位置：北京经济技术开发区17#地开发商：北京儒林房地产开发有限责任公司施工单位：北京房山建筑股份；江苏省第一建筑安装；北京中铁兴都建筑工程监理单位：北京大正建设治理；北京吉星工程建设监理有限责任公司设计单位：建筑设计：北京市建筑设计研究院； KLAY ASSOCIATES建筑师事务所〔新加坡〕景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院占地面积：259.375亩建筑面积：179640.83平米。
龙海大厦营销策划方案二00二年一月六日目录一、项目背景分析㈠银川市的地理位置及经济发展状况银川地处中国大陆版图中心地区的银川平原中部，西临贺兰山脉，东拒内蒙鄂尔多斯高原，平均海拔1000米左右，年均降水量480毫米左右，年无霜期6个月，属于典型的温带大陆性半干旱地区气候。
在它的西侧，贺兰山犹如忠诚的卫士，用它高大的身躯挡住了腾格里沙漠的东进步伐，九曲黄河绵亘银川平原300多公里，“天下黄河富宁夏”，使银川平原独享“塞上江南”的美誉。
银川作为宁夏回族自治区的政治、经济、文化中心，具有较高的经济发展水平。
1998年，全市国内生产总值达到85亿元，郊区农民收入人均2800元、城市居民可支配收入为人均4821元、社会商品零售总额达亿元、全市城市人口60万，常年流动人口17万，消费性流动人口平均每日在万人以上。
宁夏地理位置特殊，万平方公里的土地镶嵌在两大高原（内蒙古高原、黄土高原）和腾格里沙漠之间。
占地万平方公里的银川平原占尽了上述三大地理版块的地利，成为毗临地区属目的地理和经济中心地区。
银川自古以来就是陕、甘、宁、蒙相临地区的经济和文化与社会发展，也对内蒙古的阿拉善盟、伊克昭盟和乌海市，陕西西北部的定边及附近地区和甘肃东部平凉地区有相当大的辐射和影响力。
目前，外地驻银川的机构有350多家，以银川为中心，辐射着四省区近700万人口，近10万平方公里的广大地区，转战甘肃东部和陕西北部的长庆油田指挥部已经决定在银川市东部区建立生活基地并已经开工建设，一个10余万人的石油城将在2—3年内拔地而起，届时银川将成为中国西部地区又一个商业中心。
㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析有2000多年灌溉历史的银川平原是中国大陆重要的商品粮基地，其农产品、畜产品和土副产品久负盛名，广播天下。
宁夏是中国大陆仅次于山西的第二大煤炭大省，其媒质优良，广布于辖区90%的县区；宁夏也是西北地区最大的炼焦煤、动力煤的生产基地，建成了全国无烟煤出口基地，其优质无烟煤远销日本、东南亚和西欧各国。
大厦营销规划执行报告尊敬的领导：为了进一步提升大厦的品牌知名度和市场竞争力，我们制定了全面的营销规划，并在过去的一年中积极执行。
现将执行情况向您汇报如下：一、市场调研分析为了更好地了解目标客户和市场需求，我们进行了广泛深入的市场调研。
通过问卷调查、访谈以及数据分析，我们收集了大量的市场信息。
我们发现，目前租户对于办公楼的要求主要集中在环境、便利性和服务方面。
二、品牌建设为了增强大厦的品牌知名度，我们进行了全方位的品牌建设工作。
我们更新了大厦的标识设计，并在市场中进行了广告宣传。
同时，我们与当地的商业媒体合作，通过报道和推广活动增加了大厦的曝光度。
三、提升环境质量为了满足租户对环境的要求，我们加大了大厦的维护力度。
我们对大厦的外观进行了翻新工作，修复了损坏的地面、墙壁和设施。
我们还提升了大厦内部的绿化环境，设置了休闲区域和休息室，为租户创造了更舒适的工作环境。
四、提升服务质量我们意识到优质的服务是租户选择大厦的重要因素。
因此，我们在过去的一年中加大了对服务的投入。
我们提供了24小时的安保服务，并增加了停车位和停车管理服务。
我们还开设了大厦的服务热线，并及时回应了租户的需求和反馈。
五、拓展合作渠道在营销规划中，我们意识到与相关行业的合作对于提升大厦的吸引力是至关重要的。
因此，我们与当地的企业、商会和政府建立了合作关系，通过参与行业展览和活动增强了大厦的合作伙伴网络。
我们还与一些有影响力的企业签订了长期合作协议，为大厦带来了更多的租户。
六、推出促销活动为了吸引更多的租户，我们推出了一系列的促销活动。
我们提供了优惠的租金折扣和免费的办公设施，吸引了许多企业的关注。
同时，我们还组织了一些专业研讨会和培训课程，为租户提供了更多的价值和机会。
总结与展望：通过营销规划的执行，我们取得了一定的成绩。
大厦的品牌知名度得到了提升，环境和服务质量得到了租户的认可，合作渠道不断拓展，促销活动获得了积极的反馈。
然而，我们也意识到还存在一些问题和挑战，比如目标客户的维持和持续改进的需求。
XX大厦营销策划执行报告第一部分产品概述一、本案项目名称XX大厦二、本案地理位置位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1号线的延伸段位于地块东侧。
三、本案基本数据总占地面积：2570平方米总建筑面积：12820平方米+地下室1028平方米容积率：4.99建筑高度：56.4米停车位数：地上8辆，地下50辆总层数15层，商业用房三层，4-15层为酒店单元间；其中：三层商业用房共计3084平方米，可售面积2299平方米；酒店单元间----25.94平方米单元45.4平方米单元商业地产50年用地性质。
第二部分 市场分析各区租金投资回报率：（各类小户型公寓、产权酒店、酒店式公寓）早期小户型公寓产品 商圈发展景观改造市政建设产品演变多元化产品形态 功能完善，附加值提高。
酒店式公寓产权式酒店交通拓建户型单一，产品力不强租金投资回报率(加权平均值数）7.20%6.70%7.01%6.69%6.10%6.52%6.90%5.55%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%普陀静安闵行闸北长宁徐汇浦东黄浦市场供需方面2003年，全市此类产品交房的楼盘达15个，2004年交房的楼盘总量将达到28个，两年的总体上市量将超过140万平方米。
在供给量迅猛增加的背景下，以往小户型产品市场供不应求的态势已不复存在。
取而代之的是，客源进行理性、谨慎、有选择地投资。
市场趋于供需平衡。
产品方面看产品发展日益成熟，专业酒店管理公司管理、有固定投资回报率的酒店式公寓、产权式酒店市场接受度高。
部分烂尾楼改造个案取得不错去化，市场对此类小面积产品基本没有抗性。
单身公寓产品创新力度不够，这是由于目前此类产品处于卖方市场所造成。
产权酒店的投资经营模式日趋多样化，产品附加值也日益提高，已开始成为房地产投资的一大热点。
价格方面看由于产品品质的提升及市场撇脂定位，均价不断再创新高，总价因面积及单价的双重作用，长幅加剧。
2021年百货零售公司发展战略和经营计划2021年3月目录一、2020年公司经营情况 (4)1、严防疫情和狠抓销售两战皆胜 (4)2、主业调整和战略规划统筹兼顾 (5)3、新兴板块和股权投资齐头并进 (5)二、行业格局和趋势 (7)1、行业格局和现状 (7)（1）线上线下全渠道零售融合全面加速，零售资本深度整合 (7)（2）零售新业态频现，注重零售场景和消费体验 (8)（3）技术驱动智慧零售 (8)2、行业趋势 (8)（1）技术是第一驱动力，数字化成为更多企业的标配 (8)（2）新消费需求 (9)（3）回归零售本质，聚焦消费需求 (9)三、公司核心竞争力 (10)1、战略发展方向明确 (10)2、市场形象和品牌知名度较高 (10)3、专业的管理模式 (10)4、经验丰富和勇于创新的管理团队 (10)5、较为丰富的客户资源 (11)四、公司发展战略 (11)五、公司经营计划 (11)六、可能面对的风险 (12)1、盈利下降的风险 (12)2、投资项目尚处于培育期的风险 (12)一、2020年公司经营情况2020年是公司危中寻机、克难攻坚的一年，也是锐意进取、成果显著的一年。
面对疫情的严峻考验，公司严防疫情和复工达产“双线作战”，在全面加速业绩回升的同时，扎实推进集团“二五”规划的制订，在经营发展、主业调整、项目投资、管理提升等工作上取得了一定成效。
1、严防疫情和狠抓销售两战皆胜在应对疫情和精准防控方面，公司一是高效执行，密切关注疫情变化和各项防疫指示，快速响应、层层落实、到边到底、严防死守；二是国企担当，杭州大厦和商业分公司在受疫情影响最为严重的春节前后坚持营业，成为杭州零售百货业“最晚一个闭店、最早一批开店”的战疫排头兵；三是社会责任，除了自发捐款捐物、为医务工作者家庭配送生活物资等，还在自身经营承受压力的情况下为供应商减免租金。
在复工达产和狠抓销售方面，公司迅速将工作重心转向“一切以拉动销售为中心”。
2019年百货商场企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (3)二、公司发展战略 (5)三、公司经营计划 (5)1、继续加强资产管理，完成转让股权与剥离资产任务 (5)2、完成主业转型，推进职能化管理，为改善主业盈利状况奠定基础 (7)3、切实提高集团管控能力与上市公司运作水平 (8)四、可能面对的风险 (10)一、行业格局和趋势2019年2月12日，商务部召开2018年商务工作及运行情况新闻发布会，发言人表示，2019年要全力做好“一促两稳三重点”，位居首位的“一促”即促消费。
2018年，我国社会消费品零售总额达到了38.1万亿元人民币，增长了9%，保持平稳发展态势，消费连续五年成为经济增长第一动力，对经济增长贡献率达76.2%，比上年提高18.6个百分点。
虽然增速回落了1.2个百分点，但是我国社会消费品零售总额增量达到了3.2万亿元人民币，相当于1998年全年的社零总额。
更重要的是，我国消费结构在不断优化。
表现在：一是服务消费增长快于商品消费。
2018年，我国服务消费占比已经提高到49.5%。
二是农村消费增长快于城市消费，增速高出1.3个百分点。
三是消费质量进一步提高，个性化、多元化、定制化消费已经成为新的趋势。
商务部曾表示，2019年“要加快推进首批步行街改造提升，年底前，试点步行街总数达到50条左右”。
1月底出台的《实施方案》中也称，要“打造中高端消费载体，加快国际消费中心城市培育建设”。
在商务部公布的全国首批11条步行街改造提升名单中，天津和平路金街步行街榜上有名。
随着党中央、国务院出台的一系列稳增长、促消费的政策进一步落实，预计2019年消费市场将会继续平稳增长势头，提升城市消费，打造高品质、便利型消费载体将成为实体零售业的新风口。
近年来，和平区金街作为传统商业步行街，出现了客流减少、经营不景气的问题。
这里面有电商冲击影响、也有全市多元商圈兴起分流因素，主要还是商业业态和经营理念调整滞后的原因。
喜洋居商铺、写字楼整体发展战略及营销策略报告红方格广告策划有限公司20XX年10月前言本方案是在我司对项目所在区域进行深入市场调查的基础上，根据市场调查的依据，针对本项目的整体开发策略、定位策略和营销策略等方面对本项目进行深入阐述，并提供初步建议，同时初步明确各个阶段的事项及具体工作安排，使整个推广活动有计划、有步骤地开展。
第一部分分析篇一、市场基本概况1、项目优势分析：⏹地段：本项目位于天河CBD区次中心，中山大道西，天河公园对面，由于受到天河CBD区商业发展的辐射，随着天河经济重心逐渐向项目所在区域扩散，近年来项目所在区域的商业得到迅猛的发展，商业发展前景非常广阔。
⏹交通便利：市内数十条公交路线行驶其中，无论是北上、南下、东去、西返，都十分便捷。
⏹项目所在区域目前拥有万佳、好又多等大型超市，区域商业发展前景十分看好。
⏹本项目一线临街，商业价值相对较高。
⏹项目所在区域正逐步形成多个住宅小区，这位本项目提供越来越多的商业人气。
2、项目劣势分析：⏹项目商业部分体量较小，难于形成规模效应。
⏹虽然天河经济重心逐渐向项目所在区域扩散，但是现阶段的商业氛围还不够。
⏹由于项目所在区域外来人口较多，而其中多数人大都在市中心等地上班，他们早出晚归，因此，造成项目所在区域白天人气不足。
3、我们面临的问题：⏹如何实现项目利润的最大化原则？⏹如何解决投资者对项目经营的信心？⏹如何解决销售与经营两者的矛盾？4、机会⏹由于项目所在区域的夜间经济不够发达，造成区域居住者大都往市中心跑的局面，因此，本项目在白天经济的基础上，兼顾区域的夜间经济，这样就能够使项目在区域中脱颖而出。
⏹随着广州中心办公用地的逐渐减少，中心区域写字楼的租金逐渐高升，必然把众多成长型企业往中心区域周边挤压，而本项目地处广州CBD次中心区域是众多成长型企业办公的理想之地。
，因此，在本项目引进写字楼，拥有广阔的市场前景。
第二部分目标篇一、发展目标写字楼发展目标：突破传统办公空间概念，使项目发展成为天河办公次中心成长型企业标志性办公场所。
商业发展目标：塑造独特而符合目标群体的商业街形象，突破社区商业街中心的传统范畴，确立项目商业在所在区域商业街中的典范地位，使商业街成为项目所在区域的消费中心，实现销售、招商、经营管理与品牌多赢局面。
二、销售目标⏹开盘时：完成销售50%；⏹开业前：完成销售90%三、招商目标⏹具体目标：开业前完成90%以上的招商。
引进数家主力店、知名品牌店，通过主力店和品牌店吸引经营散户的进驻。
第三部分策略篇一、项目整体开发策略1、项目开发思路：结合项目区域市场的情况，我司认为，本项目的开发必须走产品差异化的路线，寻找市场空白点。
根据区域市场的特点，如果项目进行纯住宅项目开发，项目可获利润少；而如果项目进行纯商业开发，则项目总体单价会过高，同时投资开发风险较大。
因此，建议项目以投资型物业为主，采取商业、写字楼与住宅相结合的开发模式，这样即可保证项目的利润，同时可确保项目的销售与租赁。
2、项目开发理念：（1）全面创新策略——创新意识渗透每个细节我们主张的创新，来自于项目的理念，也根基于规划、建筑、平面设计、配套、功能及管理等每个环节的精雕细琢，只有如此，才能真正实现从产品的全面全新，只有对项目进行全面创新，才能打破传统的商住、办公格局与模式，为消费者打造一个真正集购物、休闲、娱乐、美食、居住、办公、会议于一体的商住地带，使项目成为市场新的焦点，促进项目的快速销售。
（2）差异化竞争策略我们所倡导的差异化主要是指项目采取与其他楼盘相差异的产品设计与、功能定位、形象包装，形成差异性。
项目采取差异化的竞争策略，能够使项目有效避免其他项目的直接竞争，有利于项目占领市场空白，实现销售。
（二）、项目整体定位策略1、项目写字楼整体定位：（1）定位思考：打造天河次中心标志性办公中心：作为纯写字楼，项目所针对的目标客户群为中小企业中有实力和品牌的企业。
为了与目标客户身份与品牌相匹配，因此，对项目的定位必须是鲜明而充满穿透力的，并从产品的特色和服务方面为项目的定位提供有力的支持。
（2）写字楼核心定位：实力型写字楼阐述：“实力型”写字楼定位包含了两层意思：第一、“实力型”体现了项目一流的产品品质、丰富的内涵和价格合理，给客户一种货真价实和物超所值的感觉，激发客户的购买欲望；第二、任何一个企业都有表现自身实力的欲望，希望通过实力的显现吸引更多的合作对象，为企业谋取更多的利润，“实力型写字楼”从侧面体现了能够入驻这里的企业都是有实力的，符合客户的心理需求：既有面子，又实用。
（3）写字楼产品力提升：商务会所建立商务会所，提供多功能小型会议室和一些休闲娱乐配套，为客户提供舒适的办公和娱乐环境。
操作方法：建议在项目三楼建立商务会所。
会所的赢利模式可以选择出售、出租或自营。
⏹员工餐厅在满足排污等条件下为写字楼员工设立自助餐厅，为入驻的每个人提供便利的生活，通过提供附加价值，提升项目的整体价值和形象。
操作方法：在商务会所中设立员工餐厅，一方面可满足写字楼员工的餐饮需要，另一方面则可将人流导入会所，提升会所的使用率。
2、项目商业部分整体定位：（1）形象定位策略⏹项目命名：天河聚富城阐述：本项目命名天河聚富城，主要是基于以下几个方面的考虑：第一、本项目地处天河商圈有一个次中心，未来商业发展前景非常好，因此，本项目命名天河聚富城，寓意了本项目凸显了项目优越的地理位置。
第二、本项目一线临街，商业价值高，是投资致富的理想之地，是不折不扣的聚富城。
第三、项目命名天河聚富城，显示了本项目具有强大诸多的竞争优势。
备选:天河风尚之都项目LOGO（略）2、项目市场定位策略天河次中心全天候经济领先者3、项目目标客户定位策略立足本区，辐射全市4、项目功能定位策略（1）项目功能定位集购物、休闲、娱乐、美食、会议于一体的商业中心（2）项目的业态规划：⏹购物中心：流行、时尚服饰、鞋、皮具、生活小超市、便利店、杂货店等。
本项目引进购物中心的支撑理由：➢本项目引进流行、时尚服饰，因为这类消费品是属于定向消费品，消费者不在乎空间距离远近，只要有特色，就能够吸引众多年轻消费者的光顾。
而本项目所在区域拥有基数庞大的年轻白领阶层，因此，在本项目引进流行、时尚服饰，能够为本项目吸引更多的消费者，提高项目的销售与出租的几率。
➢鞋、皮具等商品与流行、时尚服饰等商品在业态上有互动和互补性，因此，本项目引进鞋、皮具等业态能够提升与完善项目的整体功能体系，扩大项目经营几率，增强投资者的投资与经营信心。
➢本项目引进内生活小超市、便利店和杂货店等业态，目的是为了便利项目住户和周边居民的生活便利，提升项目的整体附加价值，促进项目住宅的快速销售。
⏹休闲、娱乐新天地：酒吧、休闲吧、咖啡厅、游戏厅等。
本项目引进休闲、娱乐新天地的支撑理由：➢项目所在区域目前还相对缺乏夜间的休闲娱乐配套，夜间休闲娱乐经济不发达，造成许多年轻一族到中心区域休闲娱乐。
本项目引进休闲娱乐配套，实施差异化经营，填补项目所在区域夜间经济的空白，提高项目的经营率，有效规避项目的整体开发风险。
➢本项目引进休闲、娱乐新天地增加项目的娱乐功能，完善项目整体服务体系。
根据现代商业的发展现状及趋势，每个商业项目越来越注重项目的休闲、娱乐功能。
⏹美食廊：连锁快餐厅等、中式餐厅。
如蓝与白等。
引进美食的支撑理由：➢在本项目引进连锁快餐厅，可以替代员工餐厅，方便在写字楼办公的客户的后顾之忧。
借此提升写字楼的附加价值，促进写字楼项目的快速销售和租赁。
➢完善本项目的服务体系。
➢扩大项目的经营范围，降低项目的开发风险。
⏹商务会所：本项目引进会议厅的支撑理由：➢在本项目设置会议厅，可作为写字楼的配套，提升写字楼的附加价值，借此促进写字楼项目的快速销售与租赁。
➢实现整个项目功能互动互补，提高项目的整体形象。
第四部分项目整体营销策略1、营销赢利模式：本项目采取租售结合的营销赢利模式基于本项目周边的商业氛围和本项目的特点，本项目采取销售与租赁相结合的营销方式，采取这样的营销赢利模式。
一方面有利于项目成本的迅速回收，为企业的后续开发提供良好的资金保障，实现企业的良性发展。
另一方面，通过项目的租赁，实现项目的长久赢利，实现项目利润最大化。
基于的特点,因此，建议本项目写字楼采取租赁的赢利模式，而商业部分则采取销售与租赁相结合的营销模式，其中鉴于首层的商业价值较高和二、三层的商业价值相对较低，因此，建议本项目首层以销售为主，租赁为辅助，二、三层租赁为主，销售为辅。
2、以招商带动销售策略本项目采取先招商后销售的营销策略，以招商来带动项目吸引更多的经营商户的入驻，提高项目投资者的投资信心，提高项目首层的销售率。
3、主力店和知名企业先行的招商策略商铺招商通过主力店的招商，提升项目整体形象，吸引更多散户进驻，从而提高项目的人气指数，增强投资者的信心，带动项目的销售。
力争二、三层都引入一个以上的主力店，以此带动该层商铺的招商，借此提升项目首层的商业价值。
写字楼招商在本项目引进一家国内外知名企业，提升项目的整体形象和社会知名度，借此吸引更多的中小企业入场办公。
我们可以通过写字楼“冠名”的方式吸引知名大型企业进驻。
4、项目价格策略（1）定价原则本项目的定价时必须综合考虑商铺和写字楼的楼层、位置、人流导向、划分等因素，制定合理的价格。
制定合理的价格体系能够有利于推动项目的成功推广，尤其在投资市场仍欠成熟的市场情况下，必须冷静的进行价格体系的制定。
结合区域商铺和写字楼租售的特点，本项目定价有着以下三大原则：⏹适当拉开价差，以利销售均衡推进在制订本项目的价格时，既要注意不同区位商铺和写字楼的价格合理性，使之综合商业价值和价格基本吻合，也要使有着明显差异的商铺和写字楼价格形成较大的落差，以推动相对较劣的产品出售，避免成为尾货。
⏹贴近市场的承受力，避免不顾实际的价格拉升：考虑到本项规划庞大，位于目前商业氛围较淡的区域，仍需要相对较长的一段时间给予市场的培育与引导，过高的价格往往阻碍客户的购买行为，并难以形成入市时的旺销态势，不利于后继销售的跟进。
因此，本项目的价格要根据目标客户的心理承受能力来制定合理的价格，不应该过分追求高额利润，而一味地追高。
以及在每一次加推时，也不适宜幅度过高，还是以适度为好。
丰富产品线，扩大客户层面策略通过各楼层租、售价、商铺面积的控制，设置不同层次总价的商铺，拓宽产品的价格层面，分别面向不同资金能力的客户，尽可能吸引更广泛的购铺人群，以保证提高租、售速度。
（2）建议项目首层商铺以小面积商铺为主：考虑到扩大客户层面的需要，将项目首层商铺进行设置，设置过后的商铺面积以10—20平方米/间为主力商铺。
采取小面积商铺策略能有效地降低单铺的总价，有利于商铺的快速销售，实现资金的迅速回笼。
