市场营销模拟实训报告
飞腾科技公司整体营销策划方案班级：B****** 学号：B******** 姓名：庞许辉
组别：04 公司：B
实习性质：生产实习
实习时间：2013.6.20——2013.6.23
实习地点：工商管理实验室
指导老师：邵安兆张建军
目录第一部分：建立组织，明确观念
1.1飞腾科技公司概况
1.2公司标志以及标识说明
1.3公司组织机构及其职能分工
第二部分：市场探查分析
2.1、市场地域分析
2.2、销售量分析
2.3、价格分析
2.4、数据预测
第三部分：市场战略规划
3.1、SWOT分析
3.2、市场细分
3.3 、目标市场选择策略及市场定位策略第四部分：产品决策策略
4.1、确定产品组合
4.2、研发投资
4.3、分区发货量
第五部分：分销决策策略
5.1、分销渠道
5.2、人员调配方案
第六部分：价格决策策略
6.1、各产品价格策略
6.2、各产品价格需求弹性
第七部分：促销决策策略
一、建立组织明确观念
1.1飞腾科技公司概况
公司名称：飞腾科技公司
公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，
在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售总额在90—100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右！
公司宗旨：以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。
公司目标：以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并
朝国际市场进军。
1.2公司标志以及标志说明
公司标志：
标志说明：“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。
1.3公司组织机构及其职能分工
组织结构图：
部门职能分工：
总经理：主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财务、技术等管理工作，总
经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司发展战略、年度计划和目标等。
行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。
财务部：在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务计划，全
面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。
人力资源部：根据公司发展战略，制定人力资源规划，负责人员的招聘、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人事管理等工作。
电脑事业部：管理电脑产品的研发、销售与制造。
VCD事业部：管理VCD产品的研发、销售与制造。
移动通信事业部：管理手机产品的研发、销售与制造。
二市场探查分析
2.1地域分析：
华北地区：华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口自然增长
率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。
东北地区：东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增
长速度为 5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。
华东地区：华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然
增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针下，经济发展迅速，成为
全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。
华南地区：华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6
个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。
西南地区：西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地
处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。
西北地区：西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之首。本地
区5省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。但本地区矿产资源丰富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济发展前景也被国内外各界看好。众多企业奔赴大西北投资建厂，必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。
由以上六个地区的基本情况可知，华南、华东地区相对较发达人均收入较高，消费水平高，但人口增长率相对较低，市场潜力有限。其他地区相对比较落后大师发展潜力很大有很大的消费市场可以进行前期投入为以后发展做准备。
2.2销售量分析
2.2.1 电脑销售量分析
电脑各期各地区销售量如表所示：
电脑各期各地区销量分布走势图：
