竞品说辞

竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。

2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。

2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。

3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。

竞品点对点说辞金第万科朗润园1、区位：朗润园：处于南城旧宫区域，区域内多为老旧小区，且客户质素差异较大；和成璟园：项目所处亦庄国家经济技术开发区，有众多世界500强及三资企业进驻，区域整体质素较高；而且亦庄区域整体容积率较低，低密舒适性明显，更加适合居住；2、交通朗润园：紧邻旧宫地铁站，轨道交通比较便捷，但开车至城市主干道比如五环或四环不是很方便；和成璟园：开车至五环或京沪高速非常快捷，公交车也很方便，咱们的客户基本都是改善型的客户，大多数都有私家车，对地铁依赖度比较低，而且正是由于咱们项目离地铁有一定的距离，才避免了地铁旁的喧嚣和杂乱，更加地舒适和安静；3、产品朗润园：是万科体系的复制型产品，定位是城市公寓；和成璟园：是和成地产进驻北京的第一个项目，是专门为城市改善型客户量身定制的产品，定位低密城市公馆形象，生活居住的感受是与朗润园完全不同的；（可进一步说明何为公馆）4、园林朗润园：为北美风格，该风格的特点是简洁、粗犷，绿化率也仅为国家的最低标准30%；和成璟园：采取新中式“四进式园林”的造园手法，运用“中魂西技”的技艺思想，将中国古典院落思想融入其中，这种“四进式”的造园手法是一线豪宅惯用的手法，比如保利东郡、红玺台等这些总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法；此外我们项目的园林还重金打造了其他豪宅不能相比的三大集中绿地景观，四大主题景观，五重绿化景观和八大功能景观等可以说是城市公馆中独一无二的园林景观。

咱们项目的绿化率很高，达到63.4%，开发商用于园林的成本造价也高达600元/平米，可以看出咱们开发商不计成本，想把项目做好的决心。

金色漫香林1、产品与风格金漫：规划洋房及叠拼产品，产品线不纯粹，社区内部居住人群质素差异较大；产品风格整体打造花园洋房气质，田园风格浓郁；和成璟园：项目全部为三至四居7-14层板楼，社区产品线规划更加纯粹，客群素质一致，更加能保证居住的舒适度和安全感，而产品风格为低密城市公馆形象，非常显品质和尊贵；2、人车分流金漫：不是百分之百的人车分流，有地上停车位，有一定的安全隐患，私密感较差；车配比为1：1；和成璟园：100%人车分流，共规划974个停车位，且全部为地下车位，这样既保证了人行的安全，也增加了私密感；我们的车位配比达到1：1.25，同时还人性化的设置了地下自行车车位；3、物业金漫：为金融街自有物业公司，客户对物业公司极不满意，物业经常被客户投诉，连基本的清洁服务都不能很好的保证；和成璟园：委托全球知名的高力国际作为物业顾问，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，能为您以后的生活提供舒适、快捷的服务；4、会所金漫：无会所规划和成璟园：规划2300平米全石材立面的泳池会所，规划了健身、休闲、购物、餐饮等功能，日后满足了咱们的业主日常生活消费的需要。

楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。

早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。

目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。

而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。

2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。

而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。

我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。

3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。

华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。

4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。

销售顾问回坊关于竞品话术
1XX品牌的我不太了解，不太好评论。

2您问我XX品牌的车怎么样？告诉您吧，那个车太差了，油耗大，做工粗糙，怎么能跟我们家这款车型相比呢？
3XX品牌的XX车型挺不错的，好像是他们公司主推的款型。

但那车型好像因为噪音大、做工粗糙，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。

4XX品牌的车型是挺不错的，现在卖得也挺好，和我们这款比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到XX品牌的4S店去看过那款车了吧？不知道您了解得怎么样呢？
5是呀，您说得太对了。

就在上个礼拜我也接待过一个客户，也是从XX品牌的XX店过来的，也是挺喜欢XX品牌的那款车的，后来也没有买，最后是从我们这里买了车。

销售竞品优势一，产品没优势，价格比同行高，销售如何做？首先，疑问，客户在选择供应商只选择便宜的吗客户在选择的时候不是只看价格，而是权衡利弊。

跟谁合作更加有利。

除了价格外一无所有，就是个死人。

个人价值在那里体现。

如果所有的产品都好，价格又便宜，还要销售员干什么。

销售员去弥补公司的先天不足。

除了产品及价格之外，还有什么是值得客户惦记的，什么样的能力是客户看得上的。

愿意出更高的价格买你的东西，什么样的资源是客户看得上的，什么样的人脉是客户看得上的。

销售员的价值是在产品以外附加很多其他的要素，让客户更看重我们。

要增加自己的软实力，软实力是除了产品价格之外的竞争力平常除了卖产品之外，有没有处理好跟客户之间的人际关系，如果眼中只有产品，目中无人，那客户肯定只找便宜的了。

如果跟客户关系还可以，就算价格高一点点，客户也愿意买你的东西你有什么东西可以跟客户交换，什么东西客户看得上，但对你来说价格不高的东西拿过来去给客户，客户愿意付出更高的价格给你这叫不等价交易。

如果想把产品卖出去，产品跟别人差不多，但是价格更高，就需要有更多的能力，更多的资源跟对方去交换，要么就是把情感做的更好。

客情关系做的更好。

不要去吐槽我的价格比别人高。

有的时候销售人要做的事情就是解决价格的问题。

二、产品没优势，打价格战！产品同质化，买点拆解的维度不够细上来抛优势，客户真正在乎那个点，挖掘出细微的地方，无法匹配。

优势不明显，交谈过程也可以成为优势。

三、“赌”对手没有我专业，打铁需要自身硬。

四、价格回怼不管我说多少钱，您拿着我的价格出去，估计一堆人排着队，一个比一个便宜，所以价格我就不做了，我做这个行业时间很长了，听您问这个价格，您就是这个外行，内行不会这样问价。

您这样问价可以拿到很低的价格，但是赚您的钱也是轻轻松松，如果按照正规的价格行业前几名的同行，成本都是差不多的，如果谁敢给您一个超低价，甚至我们一看就是亏本的，您也不用太开心，毕竟没有做赔本买卖的，您也是做这行的，道理您一定懂得，这个产品，单从价格，在同级别市场上报价也就三万左右，低一点也就两万五到三万之间，这个产品能用多久，就取决于这里面的几个小零件了，这个您知道吧，我看您这个表情就可能不知道了，比如说某零件，轴承跟非轴承。

竞品应对及专题说辞大纲保利1、品牌：保利虽为央企，央企最大的优势是政府公关能力，比如去年保利二期的交房面积维权，再比如去年国企中海的地基下沉事件，都是凭其强大的公关能力平息的，请问这样的大品牌对于老百姓来说买到的是保障么？而像万科，像福建第一大开发商阳光城集团都是民企，企业立足之本就是服务于业主，服务于老百姓，立足点不一样，您觉得买哪个更加有可靠呢？再者，在开发公司的诚信度上看，我们商业是与住宅同期开发建设的，就是为了能够让老百姓入住进来第一时间享受到最优质的商业，提供便利，但是保利很早就买了两块商业用地至今未动工，现场仍是杂草一片，可见其用心还是只在利润，这样的央企并没有真正从老百姓的实际需求去考虑。

2、规划价值对比：大家都知道，在一二线城市，综合体里的高层住宅，其售价要比周边楼盘高出10%-15%，而我们目前的价格低于周边，正是阳光城初入苏城让利老百姓。

从上述提到的一二线城市综合体里的高层住宅，其二手房价格亦会比周边二手房售价高出5%-10%，租金市场，同样的房型，租金贵出30%非常正常，因此您还不选我们吗？3、配套和交通：我们在价格占据优势的同时，是距离商业和地铁同样近的项目。

4、增值空间：保利销售已为三期，目前是地块的最后排，离湖最远，其从一期6600卖到现在9400，性价比非常不高，未来二手房上市交易时，是和一期的二手房对比，交间已经全无。

而我们项目才刚刚开始。

5、产品及总价：保利二房为83㎡，与我们的78㎡的户型同样是两房，功能性一样，却要多掏5万元。

综上，我们有如此之多的优势，您的第一套房还用再多考虑吗？中海1、危机事件：去年山湖一号项目遭遇危机事件，实项目开发商是中海和首开合资成立的一个依湖置业，是个很小的开发商。

从地基下沉事件可以看出来，如果完全是中海独资旗下的项目，不会出现这么大的事故。

而且这次事件最终的处理不管是开发商还是政府，都是模糊化处理的，并没有给出实质性的解决方案。

CRV竞品话术途观竞争话术：途观是TSI涡轮增压的发动机，涡轮增压是缸内直喷分层燃烧的发动机，优势是技术先进，技术先进，缸内直喷的目的是节油。

但是高速行驶后，国内的油品根本不能分层燃烧，不适用，涡轮增压器比较容易损坏，相当于是花大钱买了个不实用的车，而且维修保养费用高。

另外它是激光焊接，优势是为了节省成本，看起来美观安全，但是它的车身重量大，增加油耗。

而且现在途观的行情是提现车需要加价，订车排订单的时间较长，目前是提不到现车的，谁也不愿意买台车还多加好几万块钱。

现在CRV厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

RAV4竞争话术：RA V4是一款新上市的老款车型。

他是美国去年淘汰的车型。

它的尾部比较像奇瑞瑞虎。

配置虽然高。

但是做工不精致。

油耗较高。

之前都是加价销售，现在是优惠的不少，但是保值率实在是低，行情很不稳定，变速箱也比较落后，自动挡是四速变速箱，顿挫感较强，现在不流行后面带备胎的车型，包括Q7，X5等，老款CRV是带备胎的，而且带备胎的后备箱门很容易损坏。

刹车较软。

CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

斯巴鲁竞争话术：一线品牌是本田，丰田，日产。

二线品牌是斯巴鲁，三菱，铃木。

斯巴鲁虽是进口车型，但是它的维修成本高，保险费用高，出险达不到百分之百的赔偿，发动机太专业，就连专业4S店的维修人员都不能完全掌握，现在提车还需要加价。

现在本田在日系车中保养费用是最低的车型，不仅维修成本费用低，而且油耗也非常省，CRV也是SUV中节油第一的车型，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

竞品项目劣势说辞竞品项目劣势说辞：为什么我们的竞品不如其他产品？随着市场竞争的不断加剧，各个行业的竞品项目层出不穷。

在这个激烈的竞争环境中，每个竞品项目都必须面对自身的劣势，以便更好地了解自己的不足并采取相应的改进措施。

本文将探讨一些竞品项目常见的劣势说辞，帮助我们更好地理解竞品项目的不足之处，以及如何在这些劣势上寻找机会。

1. 产品功能不够全面：竞品项目中最常见的劣势之一就是产品功能不够全面。

相比于其他竞品，我们的产品可能只具备基本的功能，无法满足用户的更高级需求。

这使得我们在市场上的竞争力受到了限制，用户更容易选择那些功能更全面的竞品。

2. 用户体验不佳：用户体验是竞品项目中至关重要的一环，但我们的产品在这方面存在劣势。

用户可能会遇到界面不美观、操作不便捷或者反应速度慢等问题，这些都会影响用户的使用体验，进而导致用户流失。

3. 品牌知名度不高：在市场竞争激烈的环境下，品牌知名度是吸引用户、赢得市场份额的重要因素之一。

然而，我们的竞品在品牌知名度方面存在劣势，很难与那些已经建立起良好品牌形象的竞争对手相媲美。

4. 市场份额较小：竞品项目中的劣势之一是市场份额较小。

相比于其他竞品，我们的产品在市场上的占有率较低，这意味着我们的产品在市场上的知名度和影响力都不如竞争对手。

这使得我们在市场上的竞争地位相对较弱。

5. 客户服务不佳：良好的客户服务是竞品项目中的一项重要优势，然而我们的竞品在这方面存在劣势。

客户可能会遇到客服不耐烦、回复不及时或者问题未能得到解决等问题，这给用户留下了不好的印象，影响了用户的满意度和忠诚度。

6. 价格相对较高：竞品项目中的劣势之一是价格相对较高。

我们的产品可能在价格上相对竞争对手而言较为昂贵，这使得用户更倾向于选择价格更低的竞品。

高价格可能会限制我们产品的市场渗透率，使得我们的竞争地位受到挑战。

7. 技术研发不够成熟：在技术先进的行业中，技术研发的成熟度是竞品项目的一项重要优势。