竞品说辞-确认

碧桂园竞品说辞首先我们要肯定碧桂园的品牌，碧桂园是全国前五的房地产开发企业。

开发商实力毋庸置疑，房子的质量不会有问题。

但是现在市场上，只要不是特别小的开发商，开发的房子都不会有问题，房子都能住，绝对不会倒。

那碧桂园的房子究竟是什么样子的？首先从位置上来说，碧桂园的位置确实比我们家更靠近市区。

但是衡量一个楼盘的好与差不能光看离市区的距离，要看周边的环境、周边配套是怎么样的。

碧桂园的房子有几大问题是你需要了解和注意的。

首先从风水上来说，碧桂园前生是滁州市屠宰场，屠宰场是个杀戮之地，对风水极为不利。

我们项目原址是学校，人文聚集之地。

然后碧桂园的西南侧有个变电站，而且有一条高压走廊贯穿整个项目。

在高压电塔直径在1.6公里都有影响!特别是对孩子和孕妇影响特别大!导致畸形儿的比例是4倍(比不在高压电下生活的比例).300米以内的影响非常严重.会导致癌症.白血病.幼儿白血病的患病率增加几倍.是不容忽视的问题!法国.日本.美国等其他先进国家已经是高压电600米以内不盖房子.而且对已经生活在高压电塔600米以内的人给予了高额赔偿(因为民众投诉)。

其次碧桂园旁边就是丰乐菜市场，我就不提菜市场的味道了，鸡鸭鱼肉味道混合在一起，你知道菜市场每天早上几点钟配菜吗，三四点钟，每天很早就已经很热闹了，你在那边住以后你就再也不要想着睡个懒觉了，而且碧桂园的隔音效果非常差，他们用的是最普通的白玻璃，碧桂园本来就在市区了，旁边又是菜市场，不敢想象以后的生活，我们家用的是断桥隔热双层LOW-E玻璃，不管是隔音效果还是成本，碧桂园跟我们家没得比。

不过碧桂园有点好的，你买菜确实方便了，家门口就是菜市场。

接下来，我们来说说碧桂园的“精装修”，什么叫精装修，通俗一点说就是拎包入住，家里面家具、家电、软装全部到位。

碧桂园的最多叫做装修房，硬装帮你装好，那碧桂园的硬装究竟是什么样子的呢？吹的是BOSS的油烟机、马可波罗的瓷砖、欧派的橱柜、科勒的卫浴。

各车型竞品对应话术一、Cs35竞品：瑞虎3、哈弗H2、瑞风S3、中华V3、幻速S3。

（一）与瑞虎3对应话术：CS35发动机是全铝的，而瑞虎3发动机材质是铸铁。

长宽高CS35也略胜一筹。

CS35配备了ESP、上坡辅助、胎压侦测、定位互动和电动收折后视镜，转向助力是液压。

瑞虎3没有以上功能，并且转向助力是机械。

（二）与哈弗H2应对话术：哈弗H2只有手动挡，H2车身比CS35重，固油耗比较高。

而且在价格上哈弗H2售价9.88-12.08万，太高，CS35性价比高，与哈弗H2手动两驱都市版相比，CS35具备的ESP、上坡辅助、胎压侦测、电动车窗、GPS导航等H2都没有。

但哈弗H2在同级别车中售价是最贵的，花这么多钱倒不如买辆合资车了。

（三）与瑞风S3应对话术：瑞风S3配置的确很齐全，但是价格却低的有些离谱，任何一个汽车生产商都知道低价格的车销量会更好，但是，我们更追求的是质量，一分价钱一分货，您买车一定要谨慎考虑好。

（四）与中华V3应对话术：1.5L的发动机，最大功率81KW,最大扭矩134NM,在动力方面已经不如CS35，并且中华V3在刹车辅助、牵引力控制、车身稳定、上坡辅助等配置上也不如CS35。

（五）与幻速S3应对话术：幻速S3采用北汽威旺面包车平台差不多的发动机，一样的变速器、一样的底盘，简单的讲就是换个壳，威旺也才4-5万，幻速S3卖这个价还算贵了。

二、奔奔mini竞品：奇瑞QQ、比亚迪F0（一）从这三款车看来，他们的价格都基本相同，外形大小也都差不多，但可以看出奔奔mini作为唯一一个采用4缸发动机，而从轴距、轮胎规格动力方面都比较有优势，而且对于现在老年人来讲够买老年代步车的也在增加，但老年代步车价位甚至比他们还要高，而且电瓶寿命有限，所以从各方面来讲奔奔mini很有市场前景。

三、V7竞品：逸动、瑞纳、赛欧、K2（一）逸动造型中庸，不够时尚，油耗比V7高。

（二）瑞纳空间比V7小，舒适度不好，胎噪声音大，定价高，风噪大发动机抖动。

竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。

2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。

2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。

3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。

竞品点对点说辞金第万科朗润园1、区位：朗润园：处于南城旧宫区域，区域内多为老旧小区，且客户质素差异较大；和成璟园：项目所处亦庄国家经济技术开发区，有众多世界500强及三资企业进驻，区域整体质素较高；而且亦庄区域整体容积率较低，低密舒适性明显，更加适合居住；2、交通朗润园：紧邻旧宫地铁站，轨道交通比较便捷，但开车至城市主干道比如五环或四环不是很方便；和成璟园：开车至五环或京沪高速非常快捷，公交车也很方便，咱们的客户基本都是改善型的客户，大多数都有私家车，对地铁依赖度比较低，而且正是由于咱们项目离地铁有一定的距离，才避免了地铁旁的喧嚣和杂乱，更加地舒适和安静；3、产品朗润园：是万科体系的复制型产品，定位是城市公寓；和成璟园：是和成地产进驻北京的第一个项目，是专门为城市改善型客户量身定制的产品，定位低密城市公馆形象，生活居住的感受是与朗润园完全不同的；（可进一步说明何为公馆）4、园林朗润园：为北美风格，该风格的特点是简洁、粗犷，绿化率也仅为国家的最低标准30%；和成璟园：采取新中式“四进式园林”的造园手法，运用“中魂西技”的技艺思想，将中国古典院落思想融入其中，这种“四进式”的造园手法是一线豪宅惯用的手法，比如保利东郡、红玺台等这些总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法；此外我们项目的园林还重金打造了其他豪宅不能相比的三大集中绿地景观，四大主题景观，五重绿化景观和八大功能景观等可以说是城市公馆中独一无二的园林景观。

咱们项目的绿化率很高，达到63.4%，开发商用于园林的成本造价也高达600元/平米，可以看出咱们开发商不计成本，想把项目做好的决心。

金色漫香林1、产品与风格金漫：规划洋房及叠拼产品，产品线不纯粹，社区内部居住人群质素差异较大；产品风格整体打造花园洋房气质，田园风格浓郁；和成璟园：项目全部为三至四居7-14层板楼，社区产品线规划更加纯粹，客群素质一致，更加能保证居住的舒适度和安全感，而产品风格为低密城市公馆形象，非常显品质和尊贵；2、人车分流金漫：不是百分之百的人车分流，有地上停车位，有一定的安全隐患，私密感较差；车配比为1：1；和成璟园：100%人车分流，共规划974个停车位，且全部为地下车位，这样既保证了人行的安全，也增加了私密感；我们的车位配比达到1：1.25，同时还人性化的设置了地下自行车车位；3、物业金漫：为金融街自有物业公司，客户对物业公司极不满意，物业经常被客户投诉，连基本的清洁服务都不能很好的保证；和成璟园：委托全球知名的高力国际作为物业顾问，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，能为您以后的生活提供舒适、快捷的服务；4、会所金漫：无会所规划和成璟园：规划2300平米全石材立面的泳池会所，规划了健身、休闲、购物、餐饮等功能，日后满足了咱们的业主日常生活消费的需要。

海尔绿城全运村优势:1、品牌开发商，市民认可开发商品质。

2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。

3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。

4、大型居住社区，社区配套较为齐全。

5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。

6、距规划地铁线路较近。

7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。

8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。

9、绿化率较高。

10、户型优势较明显，区域发展潜力大。

11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。

劣势：1、交通不便，公交线非常少，较偏。

2、生活不便利，无购物商超，购买有限。

3、区域配套不完善，价格较高。

茗筑一品优势：1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。

2、交通便利，公交线路集中。

3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。

4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。

5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。

6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。

劣势：1、价格高，区域增值差，购买力有限。

2、交通拥堵，车流量大，出行不便。

3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。

4、自然环境不好，空气质量差。

绿城百合花园优势：1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。

3、项目户型有优势，面积利用率高。

4、现房。

劣势：1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。

2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。

（售楼处沙盘已砸）3、交通不够便利，周边公交线路不多。

4、社区周边配套不够，无便利性。

5、项目绿化承诺和后期交房不一致，大面积缩水，造成小区环境打折万科麓山优势:1、开发商品牌知名度较高，影响大，市民认可度高。

2、地理位置较优越，紧邻经十路，交通便利。

3、北师大附小，附中，有学校。

4、小区地位高端社区，小区内人文氛围较好。

5、万科物业服务品质较高，后期物业保值性较高。

6、精装交房，免去装修的麻烦，节省业主时间，经历与金钱。

楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。

早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。

目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。

而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。

2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。

而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。

我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。

3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。

华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。

4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。

基于我们达美-美立方的产品属性，我们调研了十几个楼盘，现在就我们踩盘的情况做一个简单的阐述：基于梅溪湖，依照长沙地段的区别，我们踩盘的类型分为梅溪湖外围楼盘、梅溪湖内围楼盘以及河东的北辰三角洲楼盘。

首先谈一下梅溪湖外围的楼盘，我们踩了与我们公寓产品差不多的楼盘，比如：达美D6区、润嘉公园道、宇洋西海广场、佳兴国际汇。

（重点了解达美D6区的基本情况）润嘉公园道位于枫林路与金星路交汇处，总建面6.5万方，项目不算大，总共规划为A （40-80㎡）、B(44-114平米)两栋塔楼公寓及大型城市商业广场（1-4层裙楼为大空间高端商业，5-21层为国际公寓及高档写字楼）从项目的地理位置来看，地段优越，位于2条主干道之间，对于以后买来做办公的业主来说昭示性很好，更重要的是公园道是一个地铁物业，这对于该物业以后的升值潜力来说是非常有保障的，因为地铁一响，黄金万两，伴随地铁就是伴随财富。

而且它离景区-西湖文化公园也是一路之隔，为他的业主以后的生活提供了一个休闲娱乐的好去处。

从产品来看，公园道的产品线比较丰富，面积段从40-114之间的户型都有，因为它在去年的6月份已经开过盘了，所以现在所剩的房源大概在80套左右，主要以低楼层为主，价格的话在8000-8500左右。

但是从生活配套来讲，该项目的便捷性不强，离生活商圈都有一定的距离，这对于业主以后的生活来说不方便，而且项目自身的体量小，配套也不是很完善，所以整个项目来讲，该地段只适合投资不适合居住。

宇洋与佳兴的地段位置差不多，都是位于咸嘉湖路与金星大道交汇处，因为周边有已经成熟的小区作为生活配套，所以两个项目享受的配套基本相同。

宇洋总建面8.5万方，项目位于咸嘉湖路与金星大道交汇处，由一栋公寓（5-28层）、一栋写字楼（5-27层）和商业裙楼（1-4层）组成，公寓432户，写字楼460户。

产品面积段比较丰富在40-110平米之间，性价比比较高，售价在7800左右，但是，随着长沙步入地铁时代，该项目离地铁距离较远，出行的便捷性不够、离西湖文化公园也较远。

鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最佳的了。

在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。

中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的忧愁。

而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不便当，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。

有这些柔美的自然环境及丰盛的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。

另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。

销售顾问回坊关于竞品话术
1XX品牌的我不太了解，不太好评论。

2您问我XX品牌的车怎么样？告诉您吧，那个车太差了，油耗大，做工粗糙，怎么能跟我们家这款车型相比呢？
3XX品牌的XX车型挺不错的，好像是他们公司主推的款型。

但那车型好像因为噪音大、做工粗糙，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。

4XX品牌的车型是挺不错的，现在卖得也挺好，和我们这款比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到XX品牌的4S店去看过那款车了吧？不知道您了解得怎么样呢？
5是呀，您说得太对了。

就在上个礼拜我也接待过一个客户，也是从XX品牌的XX店过来的，也是挺喜欢XX品牌的那款车的，后来也没有买，最后是从我们这里买了车。

鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。

在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。

中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。

而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。

有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。

另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。

销售竞品优势一，产品没优势，价格比同行高，销售如何做？首先，疑问，客户在选择供应商只选择便宜的吗客户在选择的时候不是只看价格，而是权衡利弊。

跟谁合作更加有利。

除了价格外一无所有，就是个死人。

个人价值在那里体现。

如果所有的产品都好，价格又便宜，还要销售员干什么。

销售员去弥补公司的先天不足。

除了产品及价格之外，还有什么是值得客户惦记的，什么样的能力是客户看得上的。

愿意出更高的价格买你的东西，什么样的资源是客户看得上的，什么样的人脉是客户看得上的。

销售员的价值是在产品以外附加很多其他的要素，让客户更看重我们。

要增加自己的软实力，软实力是除了产品价格之外的竞争力平常除了卖产品之外，有没有处理好跟客户之间的人际关系，如果眼中只有产品，目中无人，那客户肯定只找便宜的了。

如果跟客户关系还可以，就算价格高一点点，客户也愿意买你的东西你有什么东西可以跟客户交换，什么东西客户看得上，但对你来说价格不高的东西拿过来去给客户，客户愿意付出更高的价格给你这叫不等价交易。

如果想把产品卖出去，产品跟别人差不多，但是价格更高，就需要有更多的能力，更多的资源跟对方去交换，要么就是把情感做的更好。

客情关系做的更好。

不要去吐槽我的价格比别人高。

有的时候销售人要做的事情就是解决价格的问题。

二、产品没优势，打价格战！产品同质化，买点拆解的维度不够细上来抛优势，客户真正在乎那个点，挖掘出细微的地方，无法匹配。

优势不明显，交谈过程也可以成为优势。

三、“赌”对手没有我专业，打铁需要自身硬。

四、价格回怼不管我说多少钱，您拿着我的价格出去，估计一堆人排着队，一个比一个便宜，所以价格我就不做了，我做这个行业时间很长了，听您问这个价格，您就是这个外行，内行不会这样问价。

您这样问价可以拿到很低的价格，但是赚您的钱也是轻轻松松，如果按照正规的价格行业前几名的同行，成本都是差不多的，如果谁敢给您一个超低价，甚至我们一看就是亏本的，您也不用太开心，毕竟没有做赔本买卖的，您也是做这行的，道理您一定懂得，这个产品，单从价格，在同级别市场上报价也就三万左右，低一点也就两万五到三万之间，这个产品能用多久，就取决于这里面的几个小零件了，这个您知道吧，我看您这个表情就可能不知道了，比如说某零件，轴承跟非轴承。

竞品应对及专题说辞大纲保利1、品牌：保利虽为央企，央企最大的优势是政府公关能力，比如去年保利二期的交房面积维权，再比如去年国企中海的地基下沉事件，都是凭其强大的公关能力平息的，请问这样的大品牌对于老百姓来说买到的是保障么？而像万科，像福建第一大开发商阳光城集团都是民企，企业立足之本就是服务于业主，服务于老百姓，立足点不一样，您觉得买哪个更加有可靠呢？再者，在开发公司的诚信度上看，我们商业是与住宅同期开发建设的，就是为了能够让老百姓入住进来第一时间享受到最优质的商业，提供便利，但是保利很早就买了两块商业用地至今未动工，现场仍是杂草一片，可见其用心还是只在利润，这样的央企并没有真正从老百姓的实际需求去考虑。

2、规划价值对比：大家都知道，在一二线城市，综合体里的高层住宅，其售价要比周边楼盘高出10%-15%，而我们目前的价格低于周边，正是阳光城初入苏城让利老百姓。

从上述提到的一二线城市综合体里的高层住宅，其二手房价格亦会比周边二手房售价高出5%-10%，租金市场，同样的房型，租金贵出30%非常正常，因此您还不选我们吗？3、配套和交通：我们在价格占据优势的同时，是距离商业和地铁同样近的项目。

4、增值空间：保利销售已为三期，目前是地块的最后排，离湖最远，其从一期6600卖到现在9400，性价比非常不高，未来二手房上市交易时，是和一期的二手房对比，交间已经全无。

而我们项目才刚刚开始。

5、产品及总价：保利二房为83㎡，与我们的78㎡的户型同样是两房，功能性一样，却要多掏5万元。

综上，我们有如此之多的优势，您的第一套房还用再多考虑吗？中海1、危机事件：去年山湖一号项目遭遇危机事件，实项目开发商是中海和首开合资成立的一个依湖置业，是个很小的开发商。

从地基下沉事件可以看出来，如果完全是中海独资旗下的项目，不会出现这么大的事故。

而且这次事件最终的处理不管是开发商还是政府，都是模糊化处理的，并没有给出实质性的解决方案。

CRV竞品话术途观竞争话术：途观是TSI涡轮增压的发动机，涡轮增压是缸内直喷分层燃烧的发动机，优势是技术先进，技术先进，缸内直喷的目的是节油。

但是高速行驶后，国内的油品根本不能分层燃烧，不适用，涡轮增压器比较容易损坏，相当于是花大钱买了个不实用的车，而且维修保养费用高。

另外它是激光焊接，优势是为了节省成本，看起来美观安全，但是它的车身重量大，增加油耗。

而且现在途观的行情是提现车需要加价，订车排订单的时间较长，目前是提不到现车的，谁也不愿意买台车还多加好几万块钱。

现在CRV厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

RAV4竞争话术：RA V4是一款新上市的老款车型。

他是美国去年淘汰的车型。

它的尾部比较像奇瑞瑞虎。

配置虽然高。

但是做工不精致。

油耗较高。

之前都是加价销售，现在是优惠的不少，但是保值率实在是低，行情很不稳定，变速箱也比较落后，自动挡是四速变速箱，顿挫感较强，现在不流行后面带备胎的车型，包括Q7，X5等，老款CRV是带备胎的，而且带备胎的后备箱门很容易损坏。

刹车较软。

CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

斯巴鲁竞争话术：一线品牌是本田，丰田，日产。

二线品牌是斯巴鲁，三菱，铃木。

斯巴鲁虽是进口车型，但是它的维修成本高，保险费用高，出险达不到百分之百的赔偿，发动机太专业，就连专业4S店的维修人员都不能完全掌握，现在提车还需要加价。

现在本田在日系车中保养费用是最低的车型，不仅维修成本费用低，而且油耗也非常省，CRV也是SUV中节油第一的车型，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。

主流厨电竞品核心卖点及应对话术模板为指导商场销售人员有效应对日常销售过程中来自顾客的有关竞品的提问或质疑,特编制本模板供大家参考和学习。

具体内容如下:方太1、方太烟机采用了高效静吸设计,噪音低打击应对说辞:①哦?您挺用心的,装修之前是应该到各个品牌之间看一下做个对比,的确,在国美苏宁里面你可能觉得方太的噪音低了一点,因为,卖场的环境比较吵,而在我们欧派店里面,你听,我不说话,掉一根针都能听得到,你的感觉其实都是对的,只是相对环境不一样而已。

同时,我们买烟机目的是什么哪?不就是为了吸排油烟吗?买到家里不抽油烟,静音有什么用嘛!不开机一点声音都没有最静音,再说了,做饭嘛,烟机的声音肯定不会超过你炒菜的声音。

②我们购买油烟机,最希望解决的核心问题是什么?——吸排油烟,保持厨房洁净;同时,也希望一台油烟机容易清洗,减轻在厨房劳动量。

方太高效静吸技术并非一项具体的技术,而是一系列技术功能的总称。

它是指对烟机在吸排烟过程中的笼烟、进烟、排烟三个阶段做出相应的一系列技术优化,以便达到快速高效排烟的目的。

其实,每个专业的烟机制造商都会对烟机的吸排烟过程做一系列的技术优化,例如欧派,我们的烟机采用了伞形集烟腔,像一把伞一样笼罩住油烟,这是对笼烟过程过程的优化;在进烟阶段,采取了喇叭形风柜设计,有效地扩大了进风面积;在排烟阶段则应用了大功率外转子电机,保证了烟机强劲的吸力。

还有,烟机另外一个利益点就是要好清洁,欧派烟机采取U净网油网和整流板导烟设计,在清洁方面极具优势,下面请允许我为您详细介绍一下……;最后,欧派烟机还有一个很大的特点:就是我们产品的外观、功能和尺寸设计,都是为橱柜而生,我们很了解橱柜,当然知道一套完美的橱柜需要什么样的电器产品了!2、方太炉灶采用五腔驱动(灶具)打击应对说辞:①方太五腔驱动燃气灶的喷嘴口径小,同时,五个引射管与两个(欧派)引射管实际是一样的,它并不能实现所谓的燃气压力自动调节的作用;再加上,中国市1场的燃气种类极为复杂和不规范,压力也不稳定,所以,方太五腔驱动燃气灶的免调风门和完全密封的设计并不适合中国国情。

竞品分析与说辞凯旋名城凯旋名城位出于交通要道建设路，同时也是在大佛中学门口，该楼盘对比我楼盘有如下差异点：➢该楼盘1、2号楼，楼间距近小区内除了绿化没有孩子的娱乐场所。

➢1号楼临近交通主干道，吵杂，纷扰，扬尘重，危险系数高。

➢该楼盘价格高于我项目，开发周期长（4幢楼）。

➢该项目地势位置一样陡峭，并且还是在斜坡上端。

➢存在严重的开发风险，开发商本地口碑不好。

➢该项目子女就读实验三小，我们就读实验二小，教育质量比他们好很多。

书院学府书院学府位于我项目对面，同时配套条件和我项目一致。

➢该楼盘部分户型设计存在严重问题（100㎡交通动线混乱、干湿分区、动静分区混乱）➢该楼盘是整个主城区域去划最低的项目，房子是大宗商品房子存在很大问题；➢该楼盘出脚不方便，仅有一条破烂的小路进出，晚上无路灯，安全隐患大，交通干涉严重；➢该项目同样是存在地势陡峭问题御景江山御景江山位出于冠南花园上方，该楼盘共计40万方开发体量，前期开发的三幢楼位出于看守所隔壁。

➢该项目,三幢物业位出于看守所隔壁；➢该项目物业非封闭式小区，小区被市政道路一分为二；➢该项目的物业建筑密度非常高，同时二三栋是靠近山体侧矮层几乎无采光；➢该项目的所有物业都是内飘窗，房屋尺寸小；➢该项目所有二期物业都位于两层商业裙楼上，平时比较嘈杂，目前主推户型都位于商业的边缘地带，平时的噪声、油烟污染比较大。

➢该项目二期物业目前出行、配套、交通均不如我项目方便；➢该项目非封闭式管理小区，小区管理及人员动向难以把握；➢御景江山二期项目修建于潼南以前的烈士墓上方，风水不好。

欧鹏•中央公园➢小区大，绿化好，但相应的小区人也多，相应的社会关系会很复杂，鱼龙混杂。

而且买欧鹏的人主要集中在旁边厂区上班人员，平时作息两班倒或三班倒，白天晚上都会有大量的人员进出，会影响到其他业主的休息。

➢小区地理位置偏远，生活成本非常高➢小区内仅有幼儿园、巴川中学（需赞助费才能就读的私立中学）教育资源单一➢开发商在各地均有楼盘存在滞销或者其他方面的问题➢小区无生活配套千禧花园核心优势：“完美配套，优教社区”➢配套完善生活、教育、购物、休闲、健康一应俱全，全部配套都在10分钟黄金圈内。

竞品说辞竞品项目选取：龙湖水晶郦湾、桃源里、保利天禧、国滨苑、盛都四季上东、首开铂郡说辞思路：突出自身优势项，打击竞品弱势项统一性说辞：一、填海与非填海区别：填海工程建设最基本的要求：沉淀期达到10年填海工程存在的问题：地表水下渗到地下，造成局部地区的地下水位上升。

近几年来广州、深圳不少填海项目楼房受到地下水浸泡，楼房开裂，这都与地下水位上升有关。

大连目前填海区域有3块：东港、小平岛、星海广场，这三个区域只有星海这个范围经过了近十年的沉淀后开始陆续进行了房地产项目开发。

星海湾改造工程启幕于1993年7月16日，(市政府利用建筑垃圾填海造地114公顷，开发土地62公顷，形成了总占地面积176万平方米的世界最大城市公用广场，是北京天安门广场面积的四倍。

)工程竣工于1997年6月30日。

像万达大连明珠在星海1区域是比较早的项目，开工时间是2006年左右，也就是在建设时此块地已经沉淀9年了，其他项目像壹品星海、星海湾壹号开发建设得更晚，所以这些项目虽是填海项目，几乎不存在隐患。

但在东港和小平岛目前开发建设的填海项目根本没有沉淀期，所以出现了龙湖在13年路面下沉、开裂的情况；中庚地下停车场已经出现积水；小平岛海景别墅地下室出现大量积水问题，虽然现在经过修整，看似没有问题，但在未来是存在巨大隐患的。

二、项目所占有的自然资源海韵华府占有了东港其他项目所不能比拟的自然资源：山海资源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分钟即是十八盘入口，向前与棒槌岛、老虎滩相连；东侧驱车不超过1分钟便是453公顷海之韵山体公园；以及项目北侧和东侧600米的黄海海岸线，亲海不近海保持恰好的距离，依山傍海、清新空气，既可享受天然的休闲锻炼场所，感受丰富的负氧离子和清新的海边空气，同时坐拥小区高达60%的“一街、七园、五景”的皇家法式园林；同时项目到达达沃斯会址、20万的音乐喷泉广场、凯丹购物、东方水城步行15-20分钟，驱车不超过5分钟。

关于公司产品竞品问题的话术
最近有员工反映个别加盟合伙人自己从网上购买总部供应的产品（叶黄素、钙等），并对公司拥有自主知识产权的产品（动态视功能训练仪等）不以为然。

针对这一情况，经过网上查询及向相关人员请教，总结出一些话术，与大家分享。

遇有客户咨询或提出质疑时，可参照回答。

1、网上的产品没有可信度，产品来源不明，质量难以保证，使用效果更是无法预知。

一旦把这样的产品卖给孩子，出了问题谁也付不起这个责任。

永康总部配送的产品，是总部生产研发中心自己生产以及指定专业正规厂家生产，产品质量可靠有保证，可放心销售无后顾之忧。

2、总部的供货价格要比网上的供货价格低得多，合伙人有足够的利润空间，而且质量有保证。

合伙人如果因急功近利砸了自己的招牌，会给自己造成严重损失。

3、永康视功能训练仪、家庭版训练仪、压疗器、写字板等均获得国家专利，受国家知识产权保护，任何仿造、伪造、非法生产销售这些设备的行为都是非法的，总部将依法追究其法律责任。

房地产项目竞品说辞文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。

在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。

中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。

而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。

关于越秀星汇君泊竞品优势的应对说辞星悦城优势一：体量大该项目180万方体量确实很大，但是这180万方的体量是分多个组团开发的，每个组团大概10-20万方，组团之间基本无联系，因此这180万方的体量是毫无意义的，其实就是多项目的开发模式。

而且星悦城180万方中有60万方是还建房，其中居民基本是还建户，人群层次相对较低，我相信您也不想和这些人同住一个小区。

优势二：价格低星悦城的开发商星科房地产开发有限公司是以建还建房出身的，房屋质量得不到保障，已交房的一期和二期业主都有过因房屋质量问题而维权经历，该事件还上过楚天都市报的头条，像这样的房子您还敢买吗？正所谓一分价钱一分货，我们越秀的品牌我刚刚也给您介绍过了，我们的承建商是中建三局，全国知名的承建商，房屋质量绝对有保障。

另外，目前星悦城在售的三期地理位置是最偏的，星悦城二期的售价是9200元，三期却只买8700元也是有他的原因的。

优势三：汉孝城际铁路汉孝城际铁路不能和轻轨比，它就是一条铁路，从住宅旁边经过非常吵，实际用处并不大，它不会像轻轨一样密集发车，因此如果不是要去孝感对于您来说完全没有用处，反而还有噪音污染。

优势三：配套成熟星悦城的配套不能称之为成熟，其20万方的商业主要是以婚庆和运动为主题打造的，目前还没有招商，后期存在很大的变数，而且以这两大主题打造的商业业态和住户的关系不大，平时消费次数会很少，但是却要忍受嘈杂的环境，得不偿失。

优势四：育才二小经电话核实目前育才二小主要对口的是汉口花园一期到六期、汉口秀园等项目的业主小孩，目前学校名额已经满了，其他小区的小孩很难就读。

而且关于星悦城对口育才二小也只是置业顾问单方面给您的承诺，他们的开发商从来没有承诺过业主的小孩可以就读育才二小，所以您一定要想清楚了（最后将话题引到越秀配备的育才三小上）。

优势五：物业费低星悦城的物业公司港联物业是一家名不经传公司，管理和服务都很一般，而我们越秀星汇君泊是自己的物业公司，且是武汉市第六家加入金钥匙物管联盟的物业公司，秉承“服务至上，真诚永远”的服务理念，港式贴身管家服务也是其实物业公司无法比拟的，一个好的物业公司会让您居住更加舒心，也更加安心。