竞品拦截销使管理方案

竞品拦截方案一、项目竞品情况1)项目竞品主要分为两大区域：石碣、石滩2)石碣竞品分析：共5个，其中2个在售（利丰华府、卓越弥敦道）、2个即将发售（中洲里程花园、腾龙名悦）、1个即将开营销中心。

在售项目中利丰华府在9月20日开盘转化率高达93%，成为石碣新晋红盘，反观弥敦道的加推计划在10月中旬，现阶段以中介带客去化公寓为主，拦截存在难度。

即将发售项目中腾龙名悦已在9月21日开放营销中心，现正启动诚意登记。

而中洲里程花园也即将启动诚意登记，来访较好。

3)石滩竞品分析：共3个均在售（绿湖国际城、云山诗意云玺、时代天汇），绿湖国际成与时代天汇位于石滩镇中心，距离项目有30分钟的车程较远，然而云山诗意云玺每周的成交都极不理想，去化困难，客户稀少。

二、项目成交客户分析1）开盘成交客户来访区域：可见石碣占比高居7%，石碣客户成为项目的绝对主力，相反石滩只有1%的占比三、竞品拦截方向建议✓根据以上成交客户的区域分析可得出建议，下阶段竞品拦截区域应以石碣为主。

✓根据石碣竞品情况建议拦截优先等级为：利丰华府>腾龙名悦>中洲里程花园>卓越弥敦道。

四、拦截动作建议1）发动关键人：利用现有关键人政策，发动竞品的销售引导竞品客户到访项目2）户外广告：建议投放户外大牌或竞品周边民房的墙体广告拦截（每个竞品至少一个广告拦截）3）广告车：租用广告车在竞品项目附近反复行驶，沿途播放项目的音频信息4）举牌：聘请小蜜蜂在竞品周边的举牌拦截5）道路蓝牌：考虑道路蓝牌等具有官方属性的广告位，增强项目的户外拦截效果五、配合支持1）物料配合：手举牌制作、广告车广告画设计、小蜜蜂项目Tshit2）人员配合：每个竞品举牌拦截由1销售员带队+4名小蜜蜂组合六、现场政策支持1）关键人奖励：按照现有标准执行2）户外广告：建议在各竞品周边投放民房墙体广告3）广告车：建议在周末租赁广告车拦截竞品，持续整个10月4）雇小蜜蜂：建议在周末聘请小蜜蜂4人/竞品，4个拦截竞品，合计16人/天5）蓝牌：建议跟有关部门沟通在“东风北路”与“银河南路”增设项目蓝牌6）关键人带访奖励：建议带访送50元油卡/张7）销售员导客奖励：建议带访补贴滴滴车费或20元现金车补8）竞品客户来访奖励：免费砸588元家电大礼包金蛋9）竞品客户成交奖励：建议成交送金条或抽华为手机等噱头十足的礼品10）竞品客户成交折扣：包装额外的团购98折+5000元购房优惠券，刺激客户成交。

终端拦截九攻略顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程，终端拦截就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意项的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化的顾客的选购意项、用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。

“决胜在终端”，早已成为众多厂商的共识。

到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢？各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。

本人结合市场实战经验，对多个品牌家电终端促销活动进行了初步比较与分析，总结出《终端拦截九攻略》，仅供读者参考，并欢迎提出不同意见。

一、高空拦截大家经常在媒体上会看到很多产品的促销广告，质量如何好，价格如何优惠等等，这就是高空拦截，即利用电视、报纸等媒体在相应区域发布终端促销广告，使促销信息更先一步地传输给更多的消费者。

一方面，高空拦截能充分起到先入为主效应，在消费者未到终端之前进行消费诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选购方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息，高空拦截还能借媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空的三位配合更容易打胜。

终端如果再加上有效的高空拦截，那定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。

作好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次高空广告策划的有效性，再者就是充分与终端配合的问题，比如说把广告报样报在终端柜台放一些，这样会把终端与柜台连结起来，对消费者起到双重强化的效果。

或者是在报纸广告上注明“凭此样报可到XX柜台领取礼品或参加某项活动”等内容，这样作就巧妙地使高空拦截与终端“水乳交融”。

二、源头拦截源头拦截就是在目标消费群的生活区或工作区所进行产品宣传和促销拦截，有营销专家称该方式为终端的进一步延伸，也有人称之为“后终端”，因其更直接、最明了、更快捷、更有针对性，目前医药保健品和家电、家居类产品此招使用较多，效果也比较明显。

竞品阻击方案随着销售南北货旺季的到来，各厂商对卖场都加大了自己行销力度。

我部也与此展开各系统的谈判协调工作。

如：合家福系统在春节前可将南北货上柜（南北货合同未签），家乐福系统的葡萄干、开心果在春节期间可实现直采零扣操作（两单品在去年为其它供应商操作），沃尔玛系统也同意将我司开心果纳入门店的指定销售客户（开心果不属于蔬果课）。

虽然在我部全体同仁的努力下各门店系统都有了大的进展，但随着竞争对手××公司的压制性策略，使我司在家乐福、沃尔玛、红府等系统的操作遇到阻碍，为此特拟定此阻击计划，供领导参考，如下：一、竞品竞争分析：1、品种齐全品项结构较为完整；××公司现在在各系统门店主要以干货为主，××公司的主力品项集中在香菇、木耳。

而其它的附属型产品也较为齐全如：梅干菜、扁尖、笋衣、玉兰片、虾米、葛根粉等品种较多。

2、××公司对我司的竞争策略；A、在××系统××公司产品较为齐全，杂粮、干货全部在操作。

在××系统××公司将产品的售价掌控在营业员手里，只要我司产品特价，××公司肯定跟进，并低于我司的特价范围。

看到我司较为好买的品项，××公司会全力跟进，在一个月内完成新品上柜，如滩枣等品项。

（经了解××公司近期在关注我司的××产品）（后附××公司品项售价表）B、以特价换取台面，在沃尔玛、家乐福系统。

××公司为了增加与门店的关系，经常以低于市场价格的方式换取门店及采购的青睐。

（竞品调查表已上报）3、从价格、促销等方面，××公司徽王的投入力度较大。

但在实际操作中××公司利用你无我有、你有我优的竞争策略，和品项差异策略。

如何对付竞品的终端拦截我是一家代理日化品10年的代理商，我和我们当地的超市的客情关系也非常好。

但我目前遇到了一个麻烦，现在超市里面不同厂家都派促销员上阵，超市担心几个促销员把货架挡住，把不同厂家的促销员分为早晚几个班次，但是还是出现同一班次有好几个促销员同时上阵，竞争对手派促销员自己不派好像就吃了亏，派也只起到个防御作用。

另外，我也代理一些利润比较高的小品牌，但这些小品牌厂家没有派促销员过来，我自己请促销员的话，全市这么多超市，成本就会高居不下。

我现在应该如何对付竞品的终端拦截？－－彭先生牛雪峰（OTC-SOS营销企划工作室执行师）李政权（李政权营销顾问工作室首席顾问）跳出“围城”看问题主持人：大家好，应该说彭先生的问题是一个很现实的竞争问题，其所遇到的情况也是目前普遍存在的。

请大家给支支招？李政权：终端的拦截和反拦截，是一场信息泛滥、终端导购力竞争和利润消耗相纠缠的残酷之战。

要较好的解决这个问题，我认为：首先，就要跳出“围城”看问题。

其实，终端拦截，除了彭先生所遭遇的促销员问题之外，还有诸如在货架、堆头和卖场宣传位置的争夺等等许多形式。

如果我们只是“身在此山中”来看终端拦截问题，以从中找到出路的话，我们可能就会陷入“不识庐山真面目”的思维陷阱，沦落进某卖场内你拦我截，我截你拦的消耗战泥沼。

而且，对于势单力弱的中小供货商来讲，也难以承受。

为此，我们不但需要思考：凭己之力既然难以承受，为什么不向上游厂商争取陈列和促销人员津贴呢？这对它们而言也不失为合理化的通路促销措施及建议。

而且，更重要的是我们还需考虑：怎样跳出“围城”，才能弱化乃至规避终端拦截？牛雪峰：李先生讲的非常对，终端拦截的问题，我们不能从单一方面考虑。

彭先生在意识上对促销员的功能还需要纠正，很多厂家也往往将促销效率与促销功能混为一谈。

实际上你的促销员派上去了只起到了防御作用，这是效率问题，而非促销功能问题。

所以，解决这个问题的核心方法是分析、变革。

竞品拦截销使管理方案二、销使说辞一句话说辞：您好，欢迎了解XXXX（项目名称），二环内大品牌百亩大盘，错过不再有！邀约说辞：这里离我们项目不远，我打车带您过去，今天现场活动到场即有礼品赠送，最主要是我们今天有特价房，机会难得，数量有限，这么热的天，都到这了，我建议您跟我一起去看看，多一个选择。

项目位置：；目前价格：均价元/㎡户型：物业形态：高层、花园洋房、小高层对于不知道的问题不许胡乱说，只能借此机会说：“我是兼职人员，您问的这个问题我不是很清楚，要不我带您到售楼部，让我们专业的置业顾问给您解答”若客户不去“那您给我留个联系方式，我让置业顾问联系您，给您解答这些问题”三、管理办法注意事项1、销使每日工作有一组带客任务，若未完成处以10元罚款；2、销使只能在规定区域内派单。

不得在违规范围内进行派单及接待客户前往售楼部，否则当场开除并扣除当日工资3、销使所带客户，带客户至售楼部交接与置业顾问并登记接到客户的置业顾问姓名，观察客户是否逗留至少十分钟以上，是否为意向客户，若判定为不合格客户，则此客户无效。

4、销使每带一组有效客户奖励10元，即时结算；5、周六、周日两天累计带客最多这奖励30元；违纪处罚1、迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟）处以20元罚款；迟到（半个小时）立即开除，未领工资不予结算。

2、工作态度不积极处以10元罚款。

3、偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，未领工资不予结算。

4、对客户不尊敬的处以20元罚款，情节严重者立即开除，未领工资不予结算。

5、不服从派单区域负责人安排的立即开除，未领工资不予结算。

6、工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款。

7、擅自调换工作地点，一次20元罚款。

8、早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除，未领工资不予结算。

9、在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情节严重者立即开除，未领工资不予结算。

一、背景分析在激烈的市场竞争中，销售拦截率的高低直接影响着企业的市场份额和盈利能力。

销售拦截率是指客户在购买过程中被竞争对手拦截，导致购买决策转向竞争对手的概率。

为了提高销售拦截率，企业需要从多个方面入手，制定一套全面的提高方案。

二、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解竞争对手：全面分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出竞争对手的优势和劣势。

（2）客户需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解客户的需求、喜好和购买习惯，为产品改进和营销策略提供依据。

2. 产品策略（1）产品差异化：在保证产品质量的基础上，通过外观设计、功能创新、售后服务等方面实现产品差异化，提高产品竞争力。

（2）产品组合优化：根据客户需求和市场趋势，调整产品组合，确保产品线丰富、满足不同客户需求。

3. 价格策略（1）合理定价：根据成本、市场竞争和客户价值，制定合理的价格策略，提高客户满意度。

（2）价格促销：在特定时间段或特定客户群体中，推出优惠活动，吸引客户购买。

4. 渠道策略（1）拓宽销售渠道：通过线上线下一体化销售，提高产品曝光度，增加销售机会。

（2）渠道管理：加强对渠道商的管理，确保渠道秩序，提高渠道满意度。

5. 促销策略（1）差异化促销：针对不同客户群体，制定差异化促销策略，提高客户购买意愿。

（2）营销活动：举办各类营销活动，提高品牌知名度和美誉度。

6. 销售团队建设（1）招聘与培训：选拔优秀人才，进行系统培训，提高销售团队的专业素养。

（2）激励机制：制定合理的激励机制，激发销售团队的工作积极性。

7. 客户关系管理（1）客户分类：根据客户价值、购买习惯等，对客户进行分类，实施针对性服务。

（2）客户维护：通过电话、邮件、拜访等方式，加强与客户的沟通，提高客户满意度。

三、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确各部门职责和时间节点。

2. 定期召开项目会议，跟踪项目进度，确保方案顺利实施。

3. 对方案实施效果进行评估，根据评估结果调整方案，持续优化。

竞品拦截管理制度一、背景竞争是市场经济中的常态，企业在市场中生存发展的同时也需要面对不断增加的竞争对手。

在竞争激烈的市场环境下，为了维护市场份额，公司需要针对竞品制定相应的拦截策略和管理制度，以保证自身的发展和竞争优势。

本制度旨在规范竞品拦截的相关行为，规范员工的竞争行为，保障公司的利益和市场份额。

二、目的1、建立明确的竞品拦截管理制度，规范员工的竞品拦截行为；2、规避公司和员工在竞争中可能面临的风险和纠纷；3、保护公司的市场份额和客户资源。

三、范围本制度适用于公司所有员工以及与公司合作的各类合作伙伴。

竞品拦截指公司员工通过各种手段对竞争对手的产品、服务或客户进行攻击、干扰、挖走、破坏等行为。

四、原则1、公平竞争原则。

竞争双方应当遵守市场规则，不得采取不正当手段进行竞品拦截；2、保护客户利益原则。

竞品拦截不应损害客户利益和市场秩序；3、依法合规原则。

竞品拦截行为应符合相关法律法规和公司规定；4、保密原则。

竞品拦截过程中所涉及的公司机密信息应保密不泄露。

五、竞品拦截的行为规范1、不得通过虚假宣传、恶意攻击等手段干扰竞争对手的正常市场秩序；2、不得利用公司资源和人力对竞争对手进行不正当的干扰；3、不得挖角竞争对手的员工或客户资源；4、不得恶意破坏竞争对手的产品、服务或声誉；5、不得窃取竞争对手的商业机密。

六、管理措施1、建立竞品拦截管理小组，负责制定和执行竞品拦截管理制度；2、定期对员工进行竞品拦截意识培训，增强员工对竞品拦截的认识和防范意识；3、建立竞品拦截监督检查制度，加强对员工竞品拦截行为的监督和检查；4、对违反竞品拦截管理制度的员工，根据公司规定进行相应的处罚并追究其法律责任。

七、保密措施1、员工在竞品拦截过程中获取的相关信息属于公司机密信息，不得泄露给外部；2、对公司机密信息应定期进行备份和加密存储，以保证信息安全；3、离职员工必须归还公司资料和文件，不得将公司机密信息带出公司，以免造成信息泄露。

竞品拦截拓客在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。

楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引更多的客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到最大的问题就是有效客户太少，进线量上门量不足，售楼中心现场人气不够。

解决客户资源问题迫在眉睫，重中之重，竞品项目的准客户就是最准的客户。

【竞品项目】本案产品主要居中在94㎡,140㎡的舒适户型本案周边竞品为：万科惠斯勒，中大帝景，公园一号等主流户型产品楼盘。

知己知彼方能百战百胜，首先要了解竞品的基础信息资料，更要的是要知道竞品每天每时每刻每分每秒的客流状况，出入的车辆。

真正的做到“时刻关注，为我所用”。

到竞品项目去，利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看房的客户准度较高，这是最直接但安全系数最低的拓客方式。

拓客成果最直接的是带访至案场，或者留电约访。

【目标】1 、在与竞品拦截客户的沟通中将项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。

2、充分挖掘竞品潜在客户资源。

密切关注竞品的动态，优惠，特价房等等！3、提高来访量，提升现场人气。

4、增加约访量积累目标客户。

促成成交！【自我要求】1、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

v2、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

3、统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

4、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

5、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

6 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

【派发要求】1、派发前拓展人员应全面的掌握本案的所有基础资料并了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，提高派发效率。

2、地点要在万科惠斯勒，中大帝景，公园一号等竞品项目售楼处的门口，派单员一定要机灵，竞品人员来了要悄然回避，注意隐蔽身份，等他们走了再出来，灵活应变，该躲则躲，该跑则跑，该盯必须要盯。

竞品分析及拦截可行性分析竞品分析及拦截可行性分析是企业在制定市场营销策略时必须进行的重要步骤。

竞品分析可以帮助企业了解市场上的竞争对手，并从中寻找他们的优势和不足。

拦截可行性分析则是基于竞品分析的基础上，判断企业是否具备拦截竞争对手的能力。

下面将结合实例进行详细分析。

竞品分析是通过对比和评估企业与竞争对手的产品或服务，来确定竞争优势和差距的过程。

在竞品分析中，我们需要考虑竞争对手的产品特点、定价策略、目标市场、品牌形象等因素。

例如，假设我是一家手机制造商，我发现市场上有几个竞争对手，他们的产品特点如下：1. 竞争对手A：主打高性能和高价位，面向高端用户，品牌形象和口碑较好。

2. 竞争对手B：专注于价格实惠，中低端市场，品牌知名度较高。

3. 竞争对手C：注重创新和科技感，推出多款新产品，但定价策略偏高。

通过对竞争对手的分析，我可以得出以下结论：- 竞争对手A：他们在高端市场有一定的优势，但是高价位限制了他们的市场规模。

- 竞争对手B：他们在中低端市场定位明确，但是产品特点和品质有待提升。

- 竞争对手C：他们的创新和科技感吸引了一部分用户，但高价位限制了销售量。

在竞品分析的基础上，我们进一步进行拦截可行性分析。

拦截可行性分析主要考虑企业是否具备拦截竞争对手的实力和资源。

以下是分析的要点：- 差距分析：分析企业与竞争对手在产品特点、定价策略、渠道拓展等方面的差距，并评估这些差距对市场份额的影响。

- 资源分析：评估企业在市场开拓、研发创新、品牌营销等方面的资源实力，看是否能够支持拦截竞争对手。

- 管理能力分析：考察企业的组织管理、团队协作、创新能力等，看是否具备应对竞争的决策和执行能力。

在我们的手机制造企业的案例中，我进行了拦截可行性分析：- 差距分析：我们的产品定价中等，面向中高端市场。

通过不断提升产品品质和技术创新，可以在中高端市场与竞争对手A展开竞争。

同时，我们可以借鉴竞争对手B的价格实惠策略，吸引更多的中低端市场用户。

第一章总则第一条为加强公司竞品拦截工作，提高市场竞争力，确保公司产品在市场上的领先地位，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部所有参与竞品拦截工作的员工。

第三条竞品拦截工作应遵循以下原则：1. 市场导向：以市场需求为导向，关注竞品动态，及时调整拦截策略；2. 数据驱动：以数据分析为基础，科学制定拦截措施；3. 团队协作：加强部门间沟通与协作，形成合力；4. 保密原则：严格保护公司商业秘密，防止竞品获取相关信息。

第二章组织架构与职责第四条成立竞品拦截工作小组，由市场部牵头，各部门相关人员参与，负责竞品拦截工作的统筹、协调和实施。

第五条竞品拦截工作小组职责：1. 负责制定竞品拦截工作计划，明确工作目标、任务和时间节点；2. 收集、整理和分析竞品信息，包括产品特点、市场表现、价格策略等；3. 组织制定针对竞品的营销策略，包括价格、促销、渠道等；4. 监督实施竞品拦截措施，确保各项工作落实到位；5. 定期评估竞品拦截效果，调整优化工作策略。

第六条各部门职责：1. 市场部：负责竞品信息的收集、整理和分析，制定竞品拦截工作计划；2. 销售部：负责竞品拦截措施的实施，包括价格、促销、渠道等；3. 生产部：负责生产计划的调整，确保产品供应充足；4. 采购部：负责原材料采购，确保成本控制；5. 人力资源部：负责人员调配，确保竞品拦截工作顺利开展。

第三章工作流程第七条竞品信息收集与分析1. 市场部通过市场调研、行业报告、竞争对手宣传资料等途径，收集竞品信息；2. 对收集到的竞品信息进行整理和分析，形成竞品分析报告；3. 将竞品分析报告提交给竞品拦截工作小组。

第八条竞品拦截策略制定1. 竞品拦截工作小组根据竞品分析报告，制定针对性的拦截策略；2. 拦截策略包括价格策略、促销策略、渠道策略等；3. 将拦截策略提交给相关部门执行。

第九条竞品拦截措施实施1. 销售部根据拦截策略，制定具体实施方案，包括价格调整、促销活动、渠道拓展等；2. 生产部根据销售部需求，调整生产计划，确保产品供应；3. 采购部根据生产计划，确保原材料采购；4. 人力资源部根据工作需要，调配相关人员。

竞品狙击活动方案策划一、背景分析在竞争激烈的市场环境下，每个企业都需要与竞争对手展开竞争，争夺市场份额。

竞品狙击活动是一种通过深入了解竞争对手，并采取有针对性的策略来打击竞争对手从而取得竞争优势的活动。

二、活动目标1.了解竞争对手：通过竞品狙击活动，全面了解竞争对手的产品、价格、市场定位、销售策略等，为制定针对性的策略提供基础。

2.削弱竞争对手：通过巧妙的策略，削弱竞争对手的市场份额，限制其发展空间。

3.提升市场份额：通过竞争对手的削弱，争夺偏好客户，提升自身的市场份额。

三、活动策划1.了解竞争对手（1）对竞争对手进行调研：收集竞争对手的产品信息、服务内容、价格体系等相关资料，了解其产品特点以及市场定位。

（2）分析竞争对手的品牌形象：通过对竞争对手的广告、宣传材料等进行分析，了解其品牌形象，并对比自身的品牌形象。

2.营销策略（1）选择目标客户群体：根据竞争对手的市场定位和目标客户群体，制定针对性的策略。

（2）定位市场份额：通过市场调研等手段，了解竞争对手的市场份额，并制定相应的目标。

（3）制定推广策略：根据竞争对手的推广方式，如广告、促销等，制定相应的推广策略，确保自身品牌的曝光度和知名度。

（4）定价策略：了解竞争对手的价格水平，制定相应的定价策略，既要保持竞争力，又要有一定的利润。

（5）售后服务策略：通过优质的售后服务，提升客户满意度，稳固市场份额。

3.打击策略（1）产品对比：对比自身产品与竞争对手的产品特点，找出自身产品的优势，并突出宣传。

（2）价格战：通过降低产品价格、提供更多的优惠活动等方式，削弱竞争对手的竞争力。

（3）市场扩张：选择竞争对手的弱势市场进行扩张，抢占竞争对手的市场份额。

（4）合作策略：与其他企业、渠道合作，共同进行市场攻略，以打击竞争对手。

（5）宣传攻势：通过广告、促销活动等手段，将竞争对手的不足之处宣传出来，影响消费者购买决策。

四、活动实施1.制定详细的推广计划：包括推广时间、推广渠道、推广内容等，确保活动的顺利进行。

打击竞品
一、冲货。

这是最简单的方法。

二、平手出货。

以成本价用商品快讯形式使价格透明，迫使竞品降价或退出市场。

对于竞品的优势区域打击力度加大。

三、倾销。

以低于成本价杀伤竞品。

此招对于刚打开市场，销量呈上升苗头的竞品十分有效。

将竞品消灭于婴儿阶段。

当然，代理商的实力要够强大。

所有做业务的、做经销的都遇过这样的问题：市场上出现了一个产品和自己的产品等同。

价位比我的低。

促销力度比我大。

而且一开始势头很猛。

大有不击溃我们的产品不罢休；如果出现这种情况不要慌张。

更不要跟风。

你降我也降。

那样只会带来你自己的损失；这时就要以静制动，他做促销，我做服务，迂回服务，我认真做好我的客情关系就好了，他不可能一直把促销做下去的，他最终的目的还是要做好市场的。

一直做下去只能把自己带入死胡同，只能让他成为二线，对你构不成威胁。

他只会自己把自己拉出去，对你不形成竟品，等他的价格提起了，你就可以做活动了，搞促销。

大部分客户还是愿意和你合作的。

这样做起来就方便了，拉动竟品跟风，把他带入死胡同，他自己做也没信心，你的销路不会有问题的。

所以出现竟品不要慌张，只要稳住阵脚，找到对方的薄弱点。

记住我的优势。

是很容易击退他的。

怕就怕在自己稳不住，陷入竞争的行列。

切记不能陷进去，那样只能是得不偿失。

车辆竞品拦截方案怎么写背景在各种交通方式中，车辆是最常见的。

特别是大城市，车辆数量众多。

这就导致了车辆之间的竞争。

为了拓展市场份额和获得更多利益，一些车辆制造商选择采取相应措施，拦截其他竞品。

这种行为不仅违反市场竞争规则，还对消费者造成了不便和损失。

因此，需要有一项车辆竞品拦截方案，来维护市场公平竞争活动的秩序。

目标开发出一套可行的车辆竞品拦截方案，通过一定的监管措施，防止车辆制造商采取拦截竞品的不正当手段，从而实现市场公平竞争和保障消费者的权益。

方案1. 车辆竞品拦截情况排查首先，需要对市场上的一些车辆制造商进行调查，了解他们是否存在竞品拦截行为，以及拦截的具体方式。

具体的排查方式可以包括以下几点：•建立有关车辆竞争的调查组织，通过收集车辆销售数据等方法进行排查。

•在一定范围内展开车辆质量调查，以了解可能存在的竞品拦截行为。

•通过消费者投诉等途径获取竞品拦截信息。

2. 制定监管措施了解到竞品拦截情况后，需要通过制定监管措施来实现对车辆制造商的监督管理。

这些措施应该具有约束力，以确保制造商不会再采取不正当的行为。

这些监管措施可以包括以下几个方面：•推出合法性的评估标准，从而控制各种采取不合规竞争手段而获得的收入。

•通过投诉专线、举报热线等方式，建立有关量化指标的监管框架，监测和掌控市场的各个方面和环节，以准确定位潜在竞争市场、商业机会链的规模和获益模式，及时制定和实施监管措施。

•强化对违规企业处罚力度，规范市场行为。

构建能够回应市场合规性矛盾的制度机制。

3. 车辆信息披露制度在车辆竞争的过程中，一些制造商存在信息不对称问题，使得消费者难以进行正确的购买决策。

因此，建立车辆信息披露制度可以解决这个问题，让消费者更公正地选择车辆。

车辆信息披露制度应该包括以下方面：•车辆信息包括的内容应该更加详细、全面。

•采用标准化的信息格式，方便消费者进行对比和筛选。

•对于制造商虚假宣传或者误导消费者的行为，应该进行处罚。

线上竞品拦截措施引言在线上市场中，竞争激烈，各个行业充斥着大量的竞品。

为了保护自身的市场份额和利益，企业需要采取一系列措施来拦截竞品的影响。

本文将介绍一些常见的线上竞品拦截措施，帮助企业更好地应对竞争挑战。

1. 监测竞品活动第一步是要了解竞品的活动和策略。

通过监测竞品的官方网站、社交媒体账号等渠道，可以获取到竞品的最新产品、促销活动、营销策略等信息。

这些信息可以帮助企业了解竞品的定位和竞争优势，并及时调整自己的市场策略。

2. 分析竞品产品特点了解竞品的产品特点是制定拦截策略的关键。

通过对竞品产品的分析，可以找到竞品的优点和不足之处，进而确定自身产品的竞争优势和改进方向。

常用的竞品分析工具包括市场调研、竞品对比、用户反馈等。

3. 提升产品质量与服务提升产品质量和服务是拦截竞品的基础。

通过对产品质量的不断改进和用户体验的提升，企业可以增加用户的粘性和忠诚度，减少用户流失的可能性。

同时，积极回应用户反馈和投诉，提供高效的售后服务，也能够树立良好的企业形象。

4. 价格调整与优惠活动价格是用户购买产品的重要考虑因素之一。

当竞品产品价格较低时，企业可以考虑适当调整自己产品的价格，与竞品形成差异化竞争。

此外，举办优惠活动、推出促销方案也是有效拦截竞品的方法，可以吸引更多的用户选择自己的产品。

5. 增加广告投放合理的广告投放可以帮助企业提升品牌知名度和产品曝光率，抢占用户的购买决策。

可以通过在搜索引擎上做SEO优化，购买关键词广告，在社交媒体平台上投放广告等方式，增加企业产品的曝光和影响力，同时削弱竞品的竞争优势。

6. 建立用户社群和口碑通过建立用户社群和积极引导用户参与讨论、评价，可以提高产品的曝光率和口碑影响力。

用户社群可以成为企业与用户进行互动和反馈的平台，通过与用户的良好互动和及时解决问题，可以建立起用户忠诚度，形成竞品难以比拟的优势。

7. 不断创新和研发不断创新和研发是拦截竞品的根本动力。

只有不断推出新产品、不断改进现有产品，企业才能保持市场的竞争力。

讲师青特城刘维强
客户拓展行销之竞品截流
一、竞品截流的定义
竞品截流是指在竞品附近主要路段对竞品客户进行拦截、分流并对项目信息进行推广的行销方式。

二、竞品截流的作用
竞品截流首先会打击竞品，分流竞品客户，其次会增强对项目的推广，提升项目知名度
三、竞品截流的步骤
（1）了解竞品开盘、加推、样板间开放等活动进行时间，进行竞品截流。

（2）对竞品附近主要路段，停车场等进行派单。

（3）所需物料准备，包括宣传海报、礼品、插车卡等。

（4）人员调配，包括置业顾问、支援人员、辅助大学生。

对支援人员、大学生进行说辞培训，说辞培训通过方可上岗，并且制定留电量任务。

（5）有引导客户直接到售楼处的路径、说辞。

四、竞品截流注意事项
1.安全原则，保证派单人员人身安全，避免与竞品工作人员发生冲突。

2.手段多样，最好与项目短信、售楼处活动进行结合。

3.售楼处协调，物料补充、客户接待、人员调配等。

青特城项目组
2013年1月
讲师：青特城组长刘维强
普通Page 1 of 1 刘维强。

华著中城10月竞品拦截活动方案一、活动背景1.现有销使无良好奖罚机制，积极性行差，带访少；2.通过十一黄金周七天带访情况来看现有销使每天8人带访平均每天带访3组，带访率为37.5%，我方自己销使6人平均每天带访3组，带访率为50%；3．使用我方自己销使便于管理，培训同时也方便对销使进行奖罚以及淘汰。

二、活动时间2014年10月10日-2014年10月30日三、活动目的在竞品售楼部周围扎点进行竞品拦截，拦截竞品意向客户，提高上访量及成交量。

四、地点1 金地翔悦天下2 金辉世界城3 中铁建国际城4 海德堡PARK5 紫薇曲江意境6 荣禾·曲池东岸7 阳光城·丽兹公馆8 雅居乐御宾府9 中海城10 中冶·曲江山五、人员及工作时间安排人员安排：每个竞品点安排1个销使，每天共10个销使。

策划不定时巡岗(不少于3次)。

时间安排：9:30——17:30。

六、销使任务及奖罚制度1、基本工资：90元/人/天2、任务：每个销使每天派发100份单页，销使每天至少带一组客户到售楼部。

3、奖：销使带回来第一组客户奖励10元，第二组客户奖励20元，第三组客户奖励30元(30为上限）。

罚：销使若没有完成当带回一组客户的任务，从底薪里扣10元。

七、物料项目数量备注单页20000每个销使每天发100份单页，10个销使20天共需30000份销使10 每个点位1名，10个点位共需10个销使八、费用项目人次/天工资/天天数合计基本工资10 902018000奖金30 6000合计10 120 20 24000创典华著中城项目组2014年10月8日。

竞品项目拦截方案1. 引言在市场竞争激烈的环境下，竞品项目的出现对于企业的业务发展和市场份额的保持有着重要的影响。

为了保持竞争优势，企业需要制定具体可行的竞品拦截方案。

本文将介绍竞品项目拦截的基本概念，并提供一种可行的竞品项目拦截方案。

2. 竞品项目拦截的概念竞品项目拦截指的是企业为了抢占市场份额，采取一系列策略和措施阻止竞争对手的项目在市场上取得成功。

竞品项目拦截的目的是保持或扩大企业在市场上的地位，增强企业的竞争力。

3. 竞品项目拦截方案的制定竞品项目拦截方案的制定需要考虑以下几个方面：3.1 竞争对手分析首先，需要对竞争对手进行全面的分析。

了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，找出竞争对手的优势和劣势。

只有了解了竞争对手，才能采取针对性的措施。

3.2 产品差异化企业需要通过产品差异化来吸引目标客户。

通过分析竞争对手的产品特点和市场需求，针对差异化的市场需求进行产品设计和研发。

差异化的产品可以为企业带来竞争优势，从而减少竞品项目对企业的冲击。

3.3 价格竞争价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。

企业可以通过制定合理的价格策略来抢占市场份额。

如果竞争对手降低了产品价格，企业也可以适当调整自己的价格，以吸引更多的消费者。

3.4 销售渠道和推广策略企业需要建立稳定的销售渠道和有效的推广策略，以确保产品能够顺利进入市场并受到消费者的关注。

通过与渠道商的合作，企业可以扩大产品的销售渠道，增加产品的曝光率。

同时，采取多样化的推广策略，如广告宣传、促销活动等，提高产品的知名度和吸引力。

3.5 客户关系管理良好的客户关系管理可以帮助企业留住现有客户，并吸引新客户。

企业需要通过提供良好的售后服务、建立客户反馈渠道等方式与客户保持良好的互动。

通过建立长期稳定的客户关系，企业可以有效地阻止竞争对手的进一步侵入。

4. 竞品项目拦截方案实施的注意事项在实施竞品项目拦截方案时，企业还需要注意以下几个方面：4.1 策略灵活性企业需要根据市场变化和竞争对手的调整灵活制定竞品拦截方案。

运用阻拦竞争者渠道战术
运用阻拦竞争者的渠道战术
1.先灌满批发渠道
（1）在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批发商资源，谁就能抢占市场，因此阴挡竞争者就要堵住其出货的渠道。

（2）采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销，刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道中大部分的需求量，挤占批发商的流动资金，使竞争者无处下手而错过推广时机。

（3）这个战术的重点在于消息灵通，在竞争者开始行动之前抢先动手，另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量，以及不同品牌所占有的份额，如此方能制订出针对性强的促销政策。

2.零售终端全面铺货
（1）这是从根本上堵塞竞争者的战术，即便竞争者通过了批发渠道，也会在零售终端受阻，使其遭受更大的损失。

（2）在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货，可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施，使产品铺满零售终端，也抢占零售商的流动资金，从而堵住竞争者。

（3）采取这种战术时速度要快，政策要有吸引力，否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。

感谢您的阅读！。