20190310永威城、融创城、鑫苑国际新城竞品对比说辞

房地产中对比很多家最终选择我们的文案1、不负年华不负卿，我们时刻在销售，风里雨里我在售楼部等你。

2、好的房子，吸引你的，首先是颜值，惊艳你的，最终是价值，留下你的从“不妨一试”到“一直增值”，始于颜值，终于价值。

3、房子真是是个好东西，可以娶老婆，可以贷款，可以上学，可以收租，这个世界永远不会背叛你的，就是你有一套属于自己的房子。

4、很多人买房，小的看不上，大的买不起，远的瞧不上，近的买不起，如果你不迈出第一步，你永远是观众！5、生活要有所为，有所爱，有所期待，房子虽小，但终于有了属于自己的家，。

6、买房，压力是一阵子，但有家，安心是一辈子！7、最美的路，永远都是回家的路，世界上最美的情话，就是我想和你有个家！8、买了都说好，没买都嫌贵，与其仰望幸福，，不如安家立足。

9、人生该领的证还差一本房产证！生活虽苦，有家最甜，年轻就要敢拼敢闯，在这个留下你青春的城市里，努力给自己安置一个家。

10、买了房，涨了，你是赢家；不涨，还是你家；不买房，涨了，你是输家；不涨，你还是没家。

11、我不推销，我只推荐；钱在你身上，房子在我手里。

我带着真诚和微笑在这里等你；你若有需要，我刚好有房源，买与不买我们依然是朋友。

12、家是四时的欢喜，美好得无与伦比，家是温暖与爱的集结，三餐四季，安暖相伴，无惧风和雨。

13、可以安家，何必寄人篱下，不再颠沛流离，未来可期。

14、前半生不要打折的爱情，后半生不要打折的生活，爱情晚点没关系，房子贵点又何妨。

15、最美的路，永远是回家的路，世界上最美的情话，永远是我想给你个家。

16、相信你所相信的，坚持你所坚持的，同行定不负！一群人，一条心，一个目标，一起拼奋斗。

所向披靡，战无不胜！17、人生的精彩，来自于我们习以为常的细节，细节增添了色彩，也堆积了我们不平凡的人生。

18、少一些冷漠，多一些温暖；但行好事、莫问前程。

19、只要你心中抱着一颗必胜的决心，定会收获自己想要的回报，没有所谓的市场淡旺季，只有淡季的心态！20、高端楼盘，好的房子，始于颜值，魅于环境，忠于舒适，居于高端。

某地产项目竞品分析一、项目背景某地产项目是一家专注于开发高端住宅和商业物业的地产开发商。

他们在某个城市中有一块优越的土地，计划开发成一个综合性的地产项目。

在开始开发之前，进行竞品分析对于市场竞争的了解至关重要。

二、竞品概述在某个城市中，有几个地产项目可以视为主要竞争对手。

下面是对每个竞品项目的简要概述：1. 竞品项目一•项目名称：XXX住宅小区•项目位置：市中心区域•项目类型：高层住宅•项目规模：200套•售价范围：100万-200万•竞争优势：优越的地理位置，近商圈和交通便利2. 竞品项目二•项目名称：YYY商业中心•项目位置：市新兴商业区•项目类型：商业物业•项目规模：50,000平方米•租金范围：50元/平米/天 - 100元/平米/天•竞争优势：现代化建筑，优质商户和丰富的配套设施3. 竞品项目三•项目名称：ZZZ大型综合体•项目位置：市郊地区•项目类型：综合物业，包括住宅、商业和办公楼•项目规模：500,000平方米•售价/租金范围：住宅售价100万-300万，商业租金100元/平米/天 - 150元/平米/天•竞争优势：大型综合体，拥有多种业态和配套设施三、竞争分析对于某地产项目的竞争分析，我们将着重考虑以下几个方面：1. 位置优势•竞品项目一位于市中心，靠近商圈和交通便利，吸引了购房者的关注。

•竞品项目二位于新兴商业区，对商家和企业来说是一个有吸引力的商业中心。

•竞品项目三位于市郊地区，可能更适合有特定需求的购房者和租户。

2. 项目规模与类型•竞品项目一规模相对较小，只有200套住宅，对于规模较小的地产项目可能会有吸引力。

•竞品项目二是一座大型商业中心，为商家和客户提供了丰富的经营和购物选择。

•竞品项目三是一个大型综合体，提供住宅、商业和办公空间的组合，满足不同需求的购房者和租户。

3. 售价/租金范围•竞品项目一的住宅售价范围在100万-200万之间，相对较中等价格区间。

•竞品项目二的商业租金在50-100元/平米/天之间，根据市场需求和物业状况有所变动。

竞品说辞竞品项目选取：龙湖水晶郦湾、桃源里、保利天禧、国滨苑、盛都四季上东、首开铂郡说辞思路：突出自身优势项，冲击竞品弱势项统一性说辞：一、填海与非填海区别：填海工程建设最基本的要求：沉淀期达到10年填海工程存在的问题：地表水下渗到地下，造成局部地区的地下水位上升。

近几年来广州、深圳很多填海项目楼房受到地下水浸泡，楼房开裂，这都与地下水位上升有关。

年夜连目前填海区域有3块：东港、小平岛、星海广场，这三个区域只有星海这个规模经过了近十年的沉淀后开始陆续进行了房地产项目开发。

星海湾改革工程启幕于1993年7月16日，(市政府利用建筑垃圾填海造地114公顷，开发土地62公顷，形成了总占空中积176万平方米的世界最年夜城市公用广场，是北京天安门广局面积的四倍。

)工程竣工于1997年6月30日。

像万达年夜连明珠在星海区域是比较早的项目，开工时间是左右，也就是在建设时此块地已经沉淀9年了，其他项目像壹品星海、星海湾壹号开发建设得更晚，所以这些项目虽是填海项目，几乎不存在隐患。

但在东港和小平岛目前开发建设的填海项目根本没有沉淀期，所以呈现了龙湖在13年路面下沉、开裂的情况；中庚地下停车场已经呈现积水；小平岛海景别墅地下室呈现年夜量积水问题，虽然现在经过修整，看似没有问题，但在未来是存在巨年夜隐患的。

二、项目所占有的自然资源海韵华府占有了东港其他项目所不克不及比较的自然资源：山海资源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分钟即是十八盘入口，向前与棒棰岛、老虎滩相连；东侧驱车不超出1分钟即是453公顷海之韵山体公园；以及项目北侧和东侧600米的黄海海岸线，亲海不近海坚持恰好的距离，依山傍海、清新空气，既可享受天然的休闲熬炼场合，感受丰富的负氧离子和清新的海边空气，同时坐拥小区高达60%的“一街、七园、五景”的皇家法度园林；同时项目达抵达沃斯会址、20万的音乐喷泉广场、凯丹购物、西方水城步行1520分钟，驱车不超出5分钟。

房地产竞品分析（二）引言概述房地产竞品分析是房地产行业中的重要环节，为房地产开发商和购房者提供了有关市场竞争状况、产品定位以及战略决策等方面的重要参考。

本文将进一步探讨房地产竞品分析的相关内容，包括市场调研、竞品定位、竞品特点、竞品分析工具以及竞品选择等方面。

正文1. 市场调研1.1 收集市场信息：了解目标地区的人口、经济、就业、居民消费水平、生活习惯等信息，为后续竞品分析提供基础。

1.2 研究竞争对手：分析竞争对手的项目规模、产品定位、销售策略等，评估其对目标项目的竞争优势和挑战。

2. 竞品定位2.1 市场定位：结合市场调研结果，确定目标项目的定位，包括产品定位、价位定位以及目标客户群体。

2.2产品定位：考虑目标客户的需求和市场空缺，确定产品的特点、功能和差异化优势，以满足目标客户的需求。

3. 竞品特点3.1 产品特点：分析竞品的产品特色、规模、硬件设施、配套设施等，评估其对目标项目的吸引力和竞争优势。

3.2 销售策略：了解竞品的销售策略，包括市场推广、销售渠道、销售价格等，为目标项目的销售策略制定提供参考。

4. 竞品分析工具4.1 SWOT分析：通过对竞品的优势、劣势、机会和威胁进行全面梳理，识别目标项目在市场竞争中的优势与劣势。

4.2 需求分析：通过调研客户需求、意愿以及消费行为，深入了解目标客户的真实需求，为目标项目的设计和推广提供依据。

5. 竞品选择5.1 竞品筛选：通过对竞品的综合分析、评估和筛选，确定最具竞争力的竞品，并对其进行进一步研究。

5.2 比较优势：将选定的竞品与目标项目进行优势比较，确定目标项目需要提升的方面，为目标项目的产品改进和营销策略调整提供指导。

总结通过市场调研、竞品定位、竞品特点、竞品分析工具以及竞品选择等方面的分析，房地产竞品分析能够为开发商和购房者提供重要的决策依据。

只有全面了解市场竞争状况和竞品特点，才能更好地制定产品和营销策略，提高项目的竞争力和市场占有率。

某地产楼盘竞品分析及策略推广1. 引言本文对某地产楼盘的竞争对手进行分析，并提出策略推广建议。

通过竞品分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定正确的推广策略，提升本地产楼盘的竞争力。

2. 竞品分析2.1 竞品概述某地产楼盘的竞争对手主要包括以下几个楼盘：1.竞品楼盘A：位于市中心，楼盘面积较大，物业服务完备，但价格相对较高。

2.竞品楼盘 B：位于郊区，楼盘面积中等，价格适中，但物业服务相对简单。

3.竞品楼盘C：位于市中心附近的新兴地区，楼盘面积较小，价格适中，但交通便利性较差。

2.2 竞品分析结果根据对竞品楼盘的分析，我们得出以下结论：1.竞品楼盘 A：由于楼盘面积较大，提供完备的物业服务，因此在高端购房人群中具有较高吸引力。

然而，价格相对较高也使其面临一定的市场压力。

2.竞品楼盘 B：位于郊区的竞品楼盘价格适中，但物业服务较简单，缺乏一些高端配套设施。

然而，其较低的价格依然吸引着中等收入群体。

3.竞品楼盘 C：新兴地区的竞品楼盘面积较小，但交通便利性较差。

这种情况可能会影响到购房者的选择，但其价格和地理位置的优势依然吸引着一些购房者。

3. 策略推广3.1 目标定位根据竞品分析结果，我们应该确定本地产楼盘的目标定位。

考虑到该楼盘所在地的市场条件，我们建议将目标定位为中高端购房人群。

这部分购房人群在享受高品质物业服务的同时，对价格也有一定的承受能力。

3.2 竞争优势本地产楼盘的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.地理位置优越：楼盘位于市中心，交通便利，附近有商业中心、学校等配套设施。

2.优质物业服务：为购房者提供高品质的物业服务，例如24小时安保、健身中心、游泳池等。

3.合理的价格策略：在保持较高品质的同时，控制价格在市场可接受范围内，增加购房者的吸引力。

3.3 推广策略在推广方面，我们建议采取以下策略：1.建立品牌形象：通过提供优质物业服务和舒适的居住环境，打造本楼盘的品牌形象。

在广告宣传中强调楼盘的高品质和舒适度。

楼盘竞品分析报告1. 引言本报告旨在对一座新楼盘进行竞品分析，为开发商提供市场竞争情况的详细了解，以帮助其进行决策和制定市场营销策略。

2. 楼盘概述楼盘名称：某某花园位置：某某城市的繁华地段类型：住宅楼盘开发商：某某地产开发有限公司3. 竞品分析3.1 竞品一：绿城花园绿城花园是某某城市的知名楼盘，位于某某城市的南部地区。

该楼盘以独特的园林景观和高档物业管理而闻名。

它提供了丰富的社区设施，如游泳池、健身房和篮球场等。

此外，绿城花园还有多个户型可供选择，满足不同客户的需求。

3.2 竞品二：天地新城天地新城是某某城市的另一座热门楼盘，位于某某城市的中心区域。

该楼盘以现代化的建筑设计和丰富多样的配套设施而受到广大购房者的喜爱。

天地新城的周边设施非常完善，附近有购物中心、学校和医院等。

此外，该楼盘还注重环保，采用了节能环保的建筑材料和设备。

4. 楼盘优劣势分析4.1 绿城花园优势： - 独特的园林景观，给业主提供了一个舒适宜居的环境。

- 高档物业管理服务，提供优质的物业维护和安全保障。

- 丰富的社区设施，满足业主的多样化需求。

- 多样的户型选择，适应不同家庭的需求。

劣势： - 位于城市的南部地区，与某某花园相比，交通不太便利。

- 价格相对较高，对购房者的经济实力有一定要求。

4.2 天地新城优势： - 现代化的建筑设计，外观精美，内部空间合理布局。

- 丰富的配套设施，满足购房者的各种需求。

- 周边设施完善，购物、学习和医疗便利。

- 注重环保，采用节能环保材料和设备。

劣势： - 价格较高，对购房者的经济实力有一定要求。

- 位于城市中心区域，交通拥堵问题相对较多。

5. 市场竞争策略建议5.1 创造独特卖点针对某某花园竞争对手的优势，某某花园可以在营销策略中强调自身的独特卖点，比如楼盘独特的建筑设计、独特的户型布局等。

通过突出自身特点，吸引购房者的关注。

5.2 降低价格门槛某某花园可以考虑降低价格门槛，提供一定的优惠政策，吸引更多购房者关注。

竞品楼盘分析方案在房地产市场竞争激烈的今天，楼盘竞品分析是非常重要的一项工作。

通过竞品分析，我们可以深入了解市场上同类房产的分布和竞争状况，从而制定出更加有效的销售策略，提高市场占有率和销售额。

本文将介绍竞品楼盘分析的方案和方法。

竞品楼盘的选择竞品楼盘是指与自己楼盘性质类似、位置相近、面积相近或价格相近的楼盘。

在选择竞品楼盘时，需要从以下几个方面进行考虑：•性质：与自己楼盘性质相同，如住宅、商铺、写字楼等。

•位置：在相近的区域内，如同一社区、同一街道或同一商圈等。

•面积：面积相似或与自己楼盘相比存在明显优劣势。

•价格：相似的销售价格，体现出类似的市场定位和层次。

在选择了竞品楼盘之后，需要对其进行详细的调查和分析。

竞品楼盘的分析内容竞品楼盘的分析内容包括：•楼盘的基本信息：包括楼盘的位置、建筑面积、户型、开发商、销售情况等。

•市场定位和价格分析：通过楼盘的市场定位、销售价格等方面进行分析，总结出竞品与自己楼盘的相似之处和优劣势。

•竞品楼盘的销售情况：了解竞品楼盘的销售情况，包括销售速度、销售价格、销售面积、销售情况等。

•竞品楼盘的产品差异分析：针对竞品楼盘的产品特点，分析其与自己楼盘的差异，总结出自己楼盘的竞争优势和不足之处。

竞品楼盘的分析方法竞品楼盘的分析方法主要包括：•网上调查和数据库的查询：可以通过公开的房产网站、百度地图等资源，查询竞品楼盘的基本信息、销售情况等。

•实地考察：实地考察能够深入了解竞品楼盘的周边环境、人流情况、物业服务质量等方面的信息。

•数据分析：可以通过数据分析软件对竞品楼盘的销售情况、价格趋势等方面进行分析和统计，最终形成分析报告。

竞品楼盘分析的作用通过竞品楼盘分析，可以达到以下几个目的：•对市场环境的了解和把握：通过分析竞品的市场状况，了解市场上同类房产的分布和竞争状况，更好地开拓市场。

•挖掘和提升自身优势：通过与竞品楼盘的比较，掌握自身楼盘在市场中的定位和竞争优势，避免滥竞争和重复建设，从而提高市场占有率和销售额。

飞龙君苑优劣势分析一、飞龙君苑优势➢开发商优势此开发商为本土开发商，飞龙君苑一期现已建设完毕，交房入住。

➢项目位置临街而建，南邻主干路普照大街，西为东升路➢项目自身产品优势1.均为多层洋房、7-9层，居住舒适度高；2.洋房周围环境好，采光较好；3.户型设计浪费空间少；4.一梯两户设计，专属电梯效率更高，方便上下楼，等待时间短，私密性好；5.南北通透，舒适度更高；6.电梯多层使用成本低，减少后期压力；7.多层电梯洋房属于稀缺产品，保值升值潜力更大；8.施工工期短，工程进度快，交房早；9.多层电梯洋房居住更安全（比如发生火灾或其它突发事件时逃生快）；10.多层电梯洋房居住更健康更省心（7层以下居民用水不需要二次加压，十层以上空气质量差，高层空气相对稀薄）；11.洋房居住少，活动空间大；➢配套优势自身配套：商业、文化活动室、养老服务用房、室内建设外部配套：普济医院、元曲公园、信誉楼商圈、县实验小学等配套齐全，充分满足娱乐购物及生活需求➢建筑风格洋房社区➢景观优势小区内部绿化设有人工景观河、观景亭、私密步道、活动广场二、项目劣势➢开发商劣势本土企业，发展规模较小，开发楼盘较少➢项目位置劣势位于临街位置，环境较为嘈杂➢项目自身产品劣势1.该项目为砖混结构，保温隔热、抗震等级差、使用寿命短2.总规划为17栋，南北向分为四排开发，楼间距较小，居住舒适性差，而本项目与飞龙君苑占地面积相同，分为13栋进行开发，楼与楼之间的楼间距要大，密度低，更加注重业主的居住体验感➢配套劣势自身配套：项目自持配套面积较小，且与本项目相比设施不全，无全龄社区及教育配套➢建筑风格建筑风格不明显，较为一般➢景观劣势小区内部绿化设有人工景观河，后期需要频繁更换水源，周边无围挡设施，儿童在此游玩较为危险➢物业劣势自持物业➢小区劣势小区内无人车分流一楼无小院河滨花园优劣势分析一、项目优势东光县鑫源房地产，此开发商为本土开发商➢项目位置临近东升路➢项目自身产品优势1.产品户型丰富，面积区间可选择性大，楼栋分为7、9、11层2.整体布局方正3.五证齐全4.工程进度较快，已盖至3-4层5.一楼建有小院➢配套优势外部配套：普济医院、元曲公园、信誉楼商圈、县实验小学等配套齐全，充分满足娱乐购物及生活需求➢产品风格新中式住宅二、项目劣势➢开发商劣势本土企业，发展规模较小，开发楼盘较少➢项目自身产品劣势1.产品为二梯三户，较为拥挤，舒适性差，私密度低2.70亩地盖至15栋，南北向四排，楼间距小，较为拥挤，居住体验感差3.该项目为砖混结构，保温隔热、抗震等级差、使用寿命短自身配套：自身配套较少，不能满足业主日常需求东光翡翠城优劣势分析一、项目优势➢开发商优势开发不同风格楼盘及数量众多，经验丰富，为二级开发资质，企业实力较强➢项目位置西邻东升路，南为普照大街（县城主干道）➢项目自身产品优势1.产品为一梯两户，私密性强，等待时间短，居住体验较好2.楼层为7、9、11F，洋房、高层均可选，业主可选性多3.一层有独立花园舒适度高4.楼栋均为南北向，户型通透5.占地70亩，容积率为1.97，建筑楼栋为13栋，舒适性高6.采用框架结构，相比砖混空间分隔更为灵活，自重轻，有利于抗震，节省材料7.施工工期短，工程进度快，交房早➢周边配套优势自身配套：1.自建一栋三层的邻里中心商业，设有打造全龄化社区，配备物业管理、居委会、养老服务用房、室内活动中心等功能用房；同时设置2000（实际1987.36）平米的商业，以便利店、小型餐饮等便民商业为主，满足不同年龄段人群需求。

建筑行业竞品对比在建筑行业，竞争不可避免。

不同的公司和品牌争相推出各自的产品和服务，以争取客户的青睐。

在这个竞争激烈的市场环境下，对竞争对手的了解变得至关重要。

本文将对建筑行业的竞品进行对比，并分析它们在市场上的特点和优势。

一、竞品一：XX建筑集团XX建筑集团是建筑行业的领军企业之一。

该集团拥有丰富的建筑经验和专业的团队，提供全面的建筑设计、工程施工和项目管理等服务。

该公司注重技术创新，积极应用新材料和新技术，以满足不断变化的市场需求。

XX建筑集团在竞争中的优势在于其丰富的工程案例和口碑。

该集团为许多知名项目提供过建筑服务，因此在行业内拥有良好的声誉和广泛的客户基础。

此外，他们还与多家设计院和建筑咨询公司建立了紧密的合作关系，进一步提高了服务的专业性和全面性。

二、竞品二：YY建筑设计公司YY建筑设计公司在建筑设计领域具有独特的优势。

他们聚集了一支顶尖的设计团队，擅长创新和创意的设计理念。

该公司注重与客户的沟通和理解，致力于量身定制独特的设计方案。

相比其他竞品，YY建筑设计公司的特点之一是他们整合了现代科技和艺术美学。

在设计过程中，他们充分利用3D建模和虚拟现实技术，使客户能够更好地了解和体验设计效果。

此外，他们还注重绿色环保理念，提供可持续发展的设计和建筑方案。

三、竞品三：ZZ建筑材料公司ZZ建筑材料公司是建筑材料领域的领先企业。

他们提供各种优质的建筑材料，包括钢材、水泥、砖瓦等，涵盖了建筑的各个方面。

该公司与多家建筑公司和工程商建立了合作关系，为他们提供高品质的材料和专业的技术支持。

相对于其他竞品，ZZ建筑材料公司的竞争优势在于他们的产品质量和供应链管理。

他们严格把控材料的生产过程，确保产品的质量和安全性。

此外，他们建立了一套完善的供应链系统，能够及时满足客户的需求，提高项目的进度和效率。

综上所述，建筑行业的竞品各有特点和优势。

XX建筑集团以其丰富的经验和专业团队脱颖而出，YY建筑设计公司注重创新和艺术美学，ZZ建筑材料公司以产品质量和供应链管理为中心。

房地产经典销售说辞及标准化品牌介绍二〇一七年十月融创·九樾府销售说辞第一部分迎客寒暄XX先生\女士:您好，欢迎参观融创九樾府项目请问您是第一次过来吗？之前有收到过项目的电话或者短信邀约吗？有熟悉的置业顾问吗？我是您的高级置业顾问XXX（递名片）您可以叫我XX,请问您贵姓呢？（寒暄：如从哪里来、路上都不堵车、天气、穿着等）XX先生\女士：下面就由我来为您做项目介绍，今天您的参观流程是：融创品牌、区域介绍、项目介绍、不利因素、样板房,最后是为您做一份合理的置业计划，您看可以吗？这边请（手势引导至品牌区）第二部分品牌简介1．融创中国地产介绍答：融创中国控股有限公司是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，2003年成立，2010年10月在香港联交所上市，股票代码01918.HK。

融创中国坚持区域聚焦和高端精品两大战略，以“至臻，致远”为品牌方向，是中国高端精品生活创领者（slogan）。

融创中国持续聚焦于北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中、海南等八大区域，在全国50余个一二线城市，开发了300多个精品项目。

自2014年首次跻身TOP10行列之后，融创中国稳步前进。

2016年，融创中国合同销售金额达1506亿，位居全国第七；2017年上半年，融创中国销售业绩突破千亿，实现合约销售金额1118.4亿元，同比增长89%，稳居全国房企第7位。

同时，融创中国在聚焦深耕的区域都取得了优异的成绩。

2016年，融创中国在天津、重庆、无锡三个城市位列销售金额榜首，北京位列第二，上海第三，杭州跻身前四，苏州第五，其他城市也名列前茅。

2．融创代表项目答：北京——融创北京壹号院择址中国十大建筑之一，有京都“龙眼”宝地美誉的北京东三环农展馆内。

国际级大师亲自操刀产品设计，六栋玻璃水晶宫，曲线穹顶、玻璃幕墙与5.3万平方米的农展湖水朝晖夕映，使其成为比肩伦敦海德公园一号、纽约公园大道432号等的气质楼座。

苏州——融创苏州桃花源苏州桃花源位于苏州金鸡湖、独墅湖双湖核心位置，堪称是一座“活”的苏州园林不动产。

御园周边竞争楼盘优劣势分析天和地段：天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条件优越，交通便捷。

项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。

整个项目两条自然水系贯穿而过，风景秀丽，随着新城的迅速发展，面貌日新月异，行政中心的迁入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。

配套：新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。

建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。

整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。

价格：A批次开盘的房源：35、36、37、38栋；B批次开盘的房源：33、34、39、40；C批次开盘的房源主要是排屋。

其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型，35、36栋的户型区间是160平米左右、196平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和37、38栋呈一样的分布，33、34和35、36呈一样的分布。

从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。

因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。

客户层：天和家园的开发商在本地有开发过怡和家园，项目现在的去化情况良好，所剩房源不多，已经交房，而且地处新老城区交接点，周边的生活配套已经趋于完善，市政规划完整，所以市场口碑效应很好。

房地产竞品分析（一）引言概述：房地产竞品分析是指对某一地区或项目所涉及的房地产产品进行比较和评估，以了解市场定位、竞争优势和发展趋势。

本文将从市场背景、竞品分类、产品特点、销售策略和发展前景等方面展开分析，以帮助读者深入了解房地产竞品分析的重要性和方法。

正文内容：一、市场背景1. 城市的经济发展情况2. 房地产市场的规模和增长趋势3. 政策环境对房地产竞争的影响4. 人口结构和消费需求变化二、竞品分类1. 同区域内同类型的竞争楼盘2. 相邻区域内同类型的竞争楼盘3. 不同类型但具有相似功能的竞品项目4. 品牌竞品与非品牌竞品5. 二手房作为替代竞品的影响三、产品特点1. 建筑设计与外观造型2. 户型布局与使用面积3. 室内装修与家居配置4. 品质与功能配套设施5. 价格定位与销售策略四、销售策略1. 市场定位与目标客户群2. 广告宣传与品牌推广3. 销售渠道与销售团队建设4. 优惠政策与购房优势5. 售后服务与客户满意度调研五、发展前景1. 房地产市场的发展趋势2. 房地产竞品分析对市场定位的重要性3. 竞品分析在市场营销中的应用4. 如何根据竞品分析调整产品策略5. 房地产竞品分析的局限性及应对方法总结：通过对房地产竞品分析的五个大点的阐述，我们了解到房地产竞品分析对于房地产市场的定位、产品策略调整和市场营销等方面具有重要意义。

在竞争激烈的市场环境下，深入了解竞品的分类、特点和销售策略，以及对发展趋势的研判，将为房地产企业制定有效的竞争策略提供依据和指导。

然而，我们也应该认识到房地产竞品分析存在一定的局限性，因此需要综合考虑其他因素，并不断进行更新和调整。

(完整版)客户抗性说辞销冠的“项目抗性”说辞一名优秀的销售员，只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术，才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段。

下面让我们来看看恒大金牌销售是怎么说的。

项目抗性说辞户型说辞(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1.特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。

可要仔细看）；(1) 卫生间为暗卫。

答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。

卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。

因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。

而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

(2) 次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

(3) 客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

(二) 楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1. 特点说辞(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

房地产项目优势60条说辞1.地理位置优越，交通便利，便于人们的日常出行和工作。

2.周边配套设施齐全，学校、医院、购物中心等生活必需设施近在咫尺。

3.项目规模适中，不会产生拥挤感，居住舒适度高。

4.开放式设计，绿化率高，空气清新，环境优美。

5.项目附近拥有大片绿地和公园，提供休闲娱乐的场所。

6.项目所属区域发展前景广阔，将会增值空间巨大。

7.项目建筑风格独特，具有艺术魅力。

8.物业管理服务高级，提供安全和便利的居住环境。

9.封闭式社区，具有良好的安全性和私密性。

10.房屋结构牢固，防震安全等级高，抗自然灾害能力强。

11.项目使用的材料环保，符合国家标准和法规要求。

12.房屋装修设计时尚，贴合现代人的审美需求。

13.拥有多种户型选择，满足不同家庭的居住需求。

14.项目所在区域拥有较低的犯罪率，居住安全性高。

15.项目周边的教育资源丰富，适合家庭成长。

16.项目附近的商业区繁荣，提供就业机会，方便购物和娱乐。

17.小区设施完善，拥有游泳池、健身房、俱乐部等休闲娱乐设施。

18.项目顾问团队经验丰富，为购房者提供专业服务和意见。

19.项目紧邻大型企业或产业园区，提供就业机会和商机。

20.项目所在社区氛围好，邻里关系融洽，居住环境宜人。

21.房屋价格适中，性价比高，符合大多数人的购房预算。

22.项目所在社区重视公共文化活动，提供丰富的文化娱乐生活。

23.周边医疗设施齐全，居民不用担心就医问题。

24.项目设计了多个公共区域，方便居民社交和互动。

25.公共交通站点就在小区门口，出行方便快捷。

26.项目所在区域政府重点扶持发展，投资前景可观。

27.项目围墙高度适宜，保护居民的安全和隐私。

28.房屋结构设计合理，充分考虑到居住者的舒适度和居住感受。

29.项目附近有多个大型公园和自然保护区，提供户外活动场所。

30.周边尚未开发的土地资源丰富，项目后续增加新功能空间。

31.项目拥有多个进出口，方便车辆和行人的流动。

32.小区内道路宽敞，车辆通行顺畅，不易拥堵。

中冶田园世界性价比篇 本案一期首批次各户型价格表 户型编号 户型面积 均价 套均总价 折后价 一次性付款 按揭付款 Da 75㎡ 4654元/㎡ 34.75万 31.28万 32.32万 Db 103㎡ 4921元/㎡ 50.81万 45.73万 47.25万 Dc 88㎡ 4973元/㎡ 44.98万 40.48万 41.83万 Dd 104㎡ 4831元/㎡ 50.73万 45.66万 47.18万 De 119㎡ 4864元/㎡ 58.50万 52.65万 54.41万 Df 102㎡ 5208元/㎡ 51.45万 46.31万 47.85万 Dg 133㎡ 4902元/㎡ 65.64万 59.08万 61.05万 Dh 138㎡ 5045元/㎡ 53.18万 47.86万 49.46万 Di 118㎡ 4900元/㎡ 58.25万 52.43万 54.17万 E1 143㎡ 5369元/㎡ 77.61万 69.85万 72.18万 E2 194㎡ 6247元/㎡ 120.74万 108.67万 112.29万 华侨凤凰·国际城 楼盘名称 华侨凤凰·国际城 中冶田园世界 优劣势对比 物业形态 24-30层高层 17-30层高层 —

地段 郫县望丛西路299号，距离项目300米 中信大道4段968号 本案靠近客运站却不与之相邻，所以完全不会受到郫县客运站的噪音和人员干扰。本案的地理位置也是郫县城区规划的桥头堡，是天府逸城、力宝东盟城和望丛文化产业园区的交汇地，更具升值魅力

开发商 郫县三利投资有限公司 中国十九冶置业有限公司 郫县三利投资有限公司成立于2007年，注册资金3000万元人民币，相比之下，本案是央企开发商，其资历不在话下，品质更有保障，产品也更加保值抗跌

户型面积 76-130平米 74-200平米 本案户型跨度更大，随之而来的是业主整体素质更高。

占地面积 141404平米 222207平米 本案占地规模是它的1.6倍，建筑规模是它的2.3倍，是区域内的大体量楼盘，鲜有对比者，将带动周边区域的人气。