医药代表开发医院的经过

民营医院进药流程篇一：开发医院进药处理过程开发医院进药操作流程我是做临床出身的,曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪,站在医生办公室门口没法徘徊半个多小时不敢进去,相信每颠沛流离一个出新代表都有过这种经历.为了生活,少数人硬着头皮上去坚持了下来,奇迹般地那些坚持下来的都有了自己的事业.也许可你会说我赶的时候不好,晚了,其实还不晚,机会有都是,只在你能不能抓住现在我就把咱们这行的工作流程说一遍..开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你出来之前,观察你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁直言的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先想想过几天你在来,然后隔一天绝佳是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局储藏室管库房计划员那里先打听,这里可能可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给他们拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说道现在的药不好进,点药事会通过什么的,代金券这个时候你可以把礼品给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就我.只要你尽力要为我办就行了,放心,怎么的也不会让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,只不过就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的自身利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验和教训.如果你是新入行不够还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的技术人员整体性架构和人员组成之后，下单元测试一步就是要了解进药流程。

医药代表工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，作为医药代表，我经历了无数次的挑战与成长。

面对竞争激烈的市场环境，我始终保持积极的心态，努力拓展业务，为公司的发展贡献自己的一份力量。

以下是我对过去一年工作的总结。

二、市场分析与目标制定在市场分析方面，我对目标市场进行了深入的调研，了解市场需求、竞争情况和行业趋势。

通过收集和分析大量数据，我为公司提供了有价值的市场信息，为制定销售策略提供了依据。

同时，我根据市场情况，合理制定了年度销售目标，并进行了分解，以确保每月、每周都有明确的销售计划。

三、销售策略与执行在销售策略方面，我采用了多种方式来拓展业务，包括学术推广、会议营销、客户拜访等。

通过这些方式，我不仅提高了产品的知名度和美誉度，还成功吸引了更多潜在客户。

此外，我还注重与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而提高了客户满意度。

在销售执行方面，我严格按照公司要求，认真执行销售计划，确保每项工作都得到有效落实。

同时，我不断总结经验教训，优化销售流程和方法，提高销售效率。

此外，我还积极与同事和相关部门沟通协作，共同完成销售目标。

四、业绩与成果在过去一年中，我取得了较为显著的业绩。

不仅成功完成了公司下达的销售任务，还在市场竞争中取得了不小的优势。

这些成果的取得离不开我的努力和团队的协作。

同时，我也意识到自己在工作中仍有许多不足之处需要改进和提高。

五、问题与改进在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。

例如，有时客户对产品存在疑虑或需求不明确时，我需要花费更多时间和精力来沟通和解释。

针对这些问题，我计划在未来的工作中采取以下措施进行改进：首先，加强产品知识和行业知识的学习，提高自己的专业素养；其次，在与客户沟通时更加注重倾听和理解客户需求，提供更加个性化的解决方案；最后，加强与同事和相关部门之间的沟通协作，共同解决工作中遇到的问题。

六、总结与展望总体而言，过去一年我在医药代表工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和挑战。

第一计“瞒天过海”一代表新到一家不大不小的医院。

里面有个专科，主任是个男的。

第一次见面自我介绍后，拿出产品彩宣，主任看后也觉的不错，要代表去找药剂科和院长，说进来后自然会用。

代表出来后在医药联盟里一问，知道药剂主任胃口很大，院长更大，摸摸口袋，缺钱！在家睡了一晚，过了三天又去了医院，见到科主任，看看四下没人，递上一包中华烟，说药房和院长那没有问题了，只差您一张报告了，暗示烟盒里面有￥。

科主任，说举手之劳，何必破费，中华烟早已进入口袋。

几周后，代表得知药已上架！其实代表根本没有见过院长和药剂科主任，代表知道该院专科用药管理不严，院长和药房更本不会关注到自己的品种！第二计“围魏救赵”一年轻代表接手一家医院。

科室里面有个老中医，听前任说他从不收临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。

代表决定先去拜访一下，探探情况。

一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太多了！代表看了眼都红了！心里暗下决心一定要搞定老中医。

终于可以进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门，说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的！代表默默的走了，走到半路代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。

于是代表走了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。

代表发现老中医有个孙子，父母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头疼！代表20出头，是个帅气的小伙子。

代表就常常去老中医的孙子常去的网吧，有意的接近他孙子，渐渐他们成了朋友，代表就给老中医的孙子讲了些社会道理，老中医的孙子也渐渐懂了些事情。

一天在医院，代表被老中医叫住，老中医说，麻烦你照顾我的孙子，我年纪大了，和孙子有些代沟，希望你能帮我随时教导他。

代表的药量直线上升了，老中医没有收过代表费用，老中医说医生开药是天经地义的。

第三计“借刀杀人”一、原文和出处“刀”有和多种！我要说的“刀”是医药公司的业务员！一代表刚到一城市，都说这里不好做。

医药代表怎么开发医院如何开发进药与维护医药代表在开发医院之前，首先需要了解医院的需求和特点。

同时，医药代表还需要具备良好的人际沟通能力和专业知识，以便有效与医生和医院管理层进行沟通。

本文将从以下几个方面来阐述医药代表如何开发医院并维护与医院的良好关系。

1. 研究医院市场分析医药代表在开发医院之前，需要进行市场分析，了解目标市场的发展状况、医院的规模和特点，以及该领域的竞争情况等。

通过对市场的深入了解，医药代表可以确定最佳的销售策略和推广手段。

2. 寻找合适的药品和产品在开发医院时，医药代表需要选择合适的药品和产品来满足医院的需求。

医药代表可以根据医院的科室特点和患者需求，提供符合医院专业领域的药品和产品，以提升医院的治疗效果和声誉。

3. 提供专业的培训和支持医药代表在开发医院的过程中，需要向医生和医院管理层提供专业的培训和支持。

医药代表可以介绍药品的特点、适应症、用药方法和不良反应等信息，以及相关的临床试验结果和病例分享等，帮助医生更好地了解和使用药品。

4. 建立良好的人际关系医药代表在开发医院时，需要与医生和医院管理层建立良好的人际关系。

通过定期拜访、参加学术会议和组织学术讲座等活动，医药代表可以与医生进行深入的交流，建立信任和合作的关系。

同时，医药代表还可以与医院管理层保持紧密联系，了解医院的需求和政策，以便在市场开发中更好地协调。

5. 持续维护与医院的合作关系医药代表不仅需要开发医院，还需要维护与医院的合作关系。

医药代表可以定期与医院进行沟通，了解医院的反馈和需求，及时解决问题和提供支持。

此外，医药代表还可以通过举办学术研讨会、提供科研项目支持等方式，加深与医院的合作关系。

总结起来，医药代表怎么开发医院，关键在于了解医院的需求，选择合适的药品和产品，提供专业的培训和支持，建立良好的人际关系，并持续维护与医院的合作关系。

通过有效的市场开发和维护工作，医药代表可以帮助医院提升治疗质量，提供更好的医疗服务，实现双赢的局面。

医药代表怎么开发医院医药代表作为制药公司与医院之间的桥梁和纽带，扮演着重要的角色。

他们负责向医院推广公司的药品，并与医院相关人员建立起良好的合作关系。

在医药市场竞争激烈的背景下，如何有效地开发医院资源成为医药代表需要掌握的重要技巧。

本文将从以下几个方面探讨医药代表如何开发医院。

一、建立良好的人际关系医药代表首先要注重与医院相关人员的人际关系建设。

此时，代表们需要展现出自己专业的知识和技能，以赢得医生和医院管理人员的信任。

同时，代表们需要了解医院、科室的具体情况，包括医院的特色、医生的专业领域等信息。

通过与医生定期交流，并向其提供有关药品的专业知识和最新临床研究报告，代表们可以增加医生对公司药品的认可度，并为公司的产品推广打下坚实的基础。

二、提供定制化的解决方案医药代表还应了解医院的需求以及潜在问题，并针对性地提供解决方案。

例如，在药品推广过程中，代表们可以根据医院的特点，针对性地介绍公司药品的疗效、临床试验结果以及与其他产品的比较分析，以满足医院对治疗方案的特殊需求。

并且，代表们可以根据医院的资源与科室特长，为医院的科研和教学活动提供有关药物的专业支持，增加医院与制药公司的合作深度，从而增强医院对公司及其产品的认可度。

三、定期组织学术交流医药代表还可以定期组织学术交流活动，邀请医院和科室的专家学者参加。

这些学术交流活动可以成为代表们与医生和医院管理层进行深入交流的平台，不仅可以促进代表们与医院之间的合作，还可以提升医生对公司药品的了解和认可。

此外，通过邀请国内外专家学者参与交流，代表们可以为医院提供前沿的医学知识和研究成果，提高医院的学术声誉和影响力，从而增加与医院的合作机会。

四、持续提供专业支持为了进一步开发医院资源，医药代表需要持续地提供专业支持。

代表们可以定期向医院提供产品的临床应用指导和药物使用培训，以帮助医院提高药物使用水平和疗效。

此外，代表们还可以密切关注医院的科研项目和临床试验，提供合适的支持和帮助，不仅可以加深与医院的合作关系，还能加强与医生的沟通和交流，从而更好地推广公司的药品和增加市场份额。

医院开发流程医院开发流程是指医疗机构在规划、建设和运营过程中所需遵循的一系列步骤和程序。

医院作为医疗服务的重要场所，其开发流程的规范性和科学性对于医疗服务质量和医疗安全具有重要影响。

下面将介绍医院开发流程的具体内容。

首先，医院开发的第一步是规划阶段。

在这个阶段，医疗机构需要进行市场调研，分析当地医疗资源的分布和供需情况，确定医院的定位和发展方向。

同时，还需要进行规划设计，包括选址、建筑风格、功能布局等方面的设计，以及编制医院发展规划和投资计划。

其次，是建设阶段。

医院建设需要进行项目立项，确定建设规模、投资额和建设周期等关键指标。

在建设过程中，需要进行招投标、施工管理、质量监控等工作，确保医院建设的顺利进行。

同时，还需要进行设备采购、人员招聘和培训等工作，为医院的开业做好准备。

接下来是医院开业阶段。

医院开业需要进行相关的审批手续，包括卫生行政部门的批准、医疗机构执业许可证的颁发等。

同时，还需要进行宣传推广，吸引患者和医务人员的加入。

在开业初期，医院需要进行运营管理的调整和优化，确保医疗服务的顺利开展。

最后是医院的持续发展阶段。

医院的持续发展需要进行质量管理、技术创新、服务优化等工作。

同时，还需要进行医院的评估和监测，及时发现和解决存在的问题，确保医院的健康发展。

综上所述，医院开发流程是一个系统工程，需要涉及规划、建设、运营等多个方面。

医疗机构在开发过程中，需要严格按照相关法律法规和标准要求，确保医院的安全、有效和高质量运营。

只有如此，才能为社会提供更好的医疗服务，满足人民群众对健康的需求。

医药代表工作经验(3篇)医药代表工作经验(精选3篇)我自 200xx年 5 月至广东省深圳市场担任医药代表以来，经历了深圳市场启动、挫折、重启的全过程。

现在将有两个年度工作报告如下：1、深圳市场前期启动情况：我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了快速启动市场，除了虚心向老员工开放外，除了工作学习和咨询，我们还与市场上其他公司的销售人员协调关系，通过各种形式协调各医院的相应部门、门诊室和患者群结构详细了解和分析消费习惯、医生的爱好和性格，初步确定以广东省第二医院为重点终端，辅以其他医院房间开发与维护，在八大三甲医院之间奔波，从细节出发，关心体贴的医生，虽然临床费用相对较少，但他们发挥女性细致、细致、体贴的作用，温柔的特长，做好工作，使有限的资金发挥最大的作用。

特别在 20xx 春节回公司开会期间，根据自己的了解医生的爱好是购买根雕、蜡染、天麻、茅台等地方特产，送给不同层次的医生。

通过这些工作，他们与医生建立了联系与个别重点医生建立了深厚的友谊和母女关系。

特别在 20xx 春节回公司开会期间，根据自己的了解医生的爱好是购买根雕、蜡染、天麻、茅台等地方特产，送给不同层次的医生。

通过这些工作，他们与医生建立了联系深厚的友谊也与个别重点医生建立了母女关系。

医生对我公司产品的认可进一步加强，产品销售也得到了加强稳步改进。

2、当自然灾害和人为灾害同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：当深圳市场销量稳步上升时，非典突袭河北，整体销量迅速下滑。

在这种情况下，我仍然坚持做好临床工作，开始一开始，当我得知勤洗手可以预防非典时，我从超市批发了洗手液，并把它们送到几个科室的医生那里。

几天后，情况迅速恶化，在自己身上，如果不能去医院，还是坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解各种防非措施和处方。

我通过朋友买了几个重组干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的5、6月，在省第二医院门诊病人廖廖的情况下，也可以卖出100盒。

医药代表进院开发流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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医药公司实习报告医药公司实习报告汇编9篇在日常生活和工作中，越来越多的事务都会使用到报告，写报告的时候要注意内容的完整。

写起报告来就毫无头绪？以下是店铺为大家收集的医药公司实习报告9篇，希望能够帮助到大家。

医药公司实习报告篇1时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。

回顾这三个月的实习，让我学到了很多东西，以下是我的实践报告。

在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了认识。

首先进行的是实验室的安全培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。

在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度，崩解。

在含量方面了解液相的基本原理。

实习最多的是微生物的限度检查。

高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查。

尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培养皿的清洗操作规程以及培养基的配制。

进洁净区的操作规程。

遇到问题认真的分析产生现象的原因，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。

在这期间有过很多的困难，曾迷茫过，因为同事领导的帮助才能走过来。

也因为他们的耐心，培训让我学到了很多的东西。

学习了进车间洁净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了一定的了解.刚进车间和实验室的时候只是充满了好奇，后面慢慢了解之后，才发现要做好一件事是不容易的。

我也曾怕做错事，怕帮倒忙。

俗话说做好一项工作，必须对他产生兴趣，你才有可能尽量的去做好，也必须理论运用于实践，才能发现问题。

慢慢的也成长了，懂得了做事要认真，要有的责任感，和勇气。

不得不说这三个月的实习不但给我增长了知识，也给我的人生上了一趟重要的课程。

在实习完之际，内心充满了感叹和感谢。

我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思考方式都要发生很大的变化才能适应工作。

我所感谢的是同事的友好帮忙，和领导的和蔼可亲，因为他们的耐心指导才能让我学到知识，也让我感受到了公司的团结。

在这实习期间，过的很开心很充实，也让我变的开朗，让我学到了很多的经验。

医药代表开发医院流程医药代表是医药公司与医院之间的桥梁，他们的工作是向医院推广公司的药品和医疗器械。

医药代表需要开发医院资源，建立合作关系，促进药品的销售。

医药代表开发医院的流程主要包括以下几个步骤：1. 调研医院信息。

医药代表首先需要对目标医院进行调研，了解医院的规模、科室设置、医生团队、患者群体等信息。

通过调研，医药代表可以确定目标医院的特点和需求，为后续的开发工作提供依据。

2. 制定开发策略。

根据医院的特点和需求，医药代表需要制定相应的开发策略。

比如，针对大型综合医院，可以重点开发重点科室和知名专家；针对社区医院，可以重点开发基层医生和药房。

3. 联系医院相关人员。

医药代表需要通过电话、邮件或者拜访的方式，与医院相关人员取得联系。

可以通过医院的行政部门、药学部门或者医生团队来了解医院的合作流程和规定，以便后续的开发工作顺利进行。

4. 宣传公司产品。

在与医院相关人员取得联系的基础上，医药代表需要向医院宣传公司的产品。

可以通过产品宣传资料、临床研究资料、样品赠送等方式，向医院展示公司的产品优势和特点，引起医院的兴趣。

5. 开展合作谈判。

当医院对公司的产品表现出兴趣时，医药代表需要与医院进行合作谈判。

可以就产品的价格、供货周期、售后服务等方面进行谈判，达成双方都满意的合作协议。

6. 签订合作协议。

在谈判达成一致后，医药代表需要与医院签订正式的合作协议。

合作协议可以包括产品供应协议、市场推广协议、培训协议等内容，确保双方的合作顺利进行。

7. 建立长期合作关系。

医药代表开发医院的最终目的是建立长期稳定的合作关系。

在合作协议签订后，医药代表需要定期回访医院，了解产品使用情况和医院的需求，及时解决问题，保持良好的合作关系。

总结。

医药代表开发医院的流程需要经过调研、制定策略、联系医院、宣传产品、合作谈判、签订合作协议和建立长期合作关系等步骤。

只有通过有序的流程和良好的沟通，医药代表才能成功开发医院资源，促进公司产品的销售。

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼写出来的无非是对公司的赞美之词，其实有时候就写写自己的真实感受以及经历就好了。

下面是由站为大家整理的“非常实际的医药代表工作经历总结”，经供参考，欢迎大家阅读非常好用的医药代表工作经历总结(一)xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。

所以，一直以来我都积极学习。

一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。

通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。

随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。

通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。

2011年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。

我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。

对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。

关于医药代表工作总结我自20XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：一、市场前期的努力我在20XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场，除了自我虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自我发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。

异常在20XX年春节回公司开会期间，根据自我所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。

医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情景下自我仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。

几天以后，形势迅速恶化，在自我去不了医院的情景下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自我经过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情景下，也能销售一百盒。

非典之后，经过自我在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货情景不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自我多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。

自我把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自我孤身一人凭着自我对xx制药的忠诚来完成的。