介绍苏州昆山招商经验 成都市投资促进中心 方芳

成功之路---昆山市招商引资经验介绍近几年来，江苏省昆山市外向型经济飞速发展，已成为经济发展中最具活力的增长点和拉动作用最强劲的板块。

2005年，昆山市完成进出口总额332.19亿美元，出口179.46亿美元，其中外商投资企业出口177.5亿美元，占全市进出口总额的53%。

新批外商投资项目435个，实际利用外资11.2亿美元。

2005年，全市实现地区生产总值730亿美元，外资企业贡献超过55%。

外企工业销售收入占全市工业销售收入的90%，利税额占全市利税总额的86%。

全市纳税超5000万美元的企业有75%是外资企业。

在外资的强劲拉动下，全市经济外向度高达近400%，是全国平均水平的5倍，走上了以外向型经济为龙头的持续高速发展之路。

昆山市在利用外资发展外向型经济方面之所以能够走在全国的前列，区位优势固然不可忽视，但更重要的是他们紧紧抓住了发展外向型经济过程中的两个关键环节：招商与服务，牢国树立了科学招商、科学服务的超前理念，为当地外向型经济的持续快速健康发展营造了良好的环境，打造了稳固的平台。

1、形成了科学的招商引资理念。

昆山市提出了“开放型经济是第一性经济，招商引资是第一性工作”的口号，不断在全市营造加快发展外向型经济的浓厚氛围，走出了一条具有鲜明特色的“昆山之路”，与张家港精神、开发区建设一起，并称为“苏州三宝”。

昆山之路就是坚持发展外向型经济之路，利用外资是核心，这一点坚定而明确，从来没有动摇过。

昆山利用外资走在全国的前列，但他们始终保持强烈的忧患意识，始终把招商引资作为政府工作的生命线抓在手上。

昆山市委市政府要求各级各部门领导要把50%以上的精力放到招商引资上。

政府每年都坚持在国内外举办大规模、高层次的专业招商活动，保持强大的招商攻势。

2、明确了科学的招商引资思路。

（1）在招商的区域选择上，昆山市瞄准国际资本转移的趋势，立足本地基础和优势，提出了“巩固台湾、拓展日韩、突破欧美”思路，明确了工作的侧重点和精力分配。

昆山招商经验—昆山招商引资之路报告大纲招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本；招商引资要不断总结和提高，发现问题是政绩，直面问题是责任，研究问题是进取，解决问题是能力。

一、苏州招商引资现状（一）苏州市招商引资情况。

（二）苏州在全国大中城市中的位次。

（三）招商引资给苏州带来的新变化。

（四）苏州经济高速发展的动因。

1、苏州有三个“宝”。

2、坚持两条发展主线。

3、不管东西南北中，咬定经济发展不放松。

4、抓住了三个历史机遇。

5、坚持四个“不论”。

6、内外并举，更注重招内资。

（五）苏州经济发展中存在的主要问题。

1、土地问题。

2、环境污染问题。

3、老百姓还不够富裕。

4、核心技术少。

二、昆山市招商引资情况（一）苏州“小六子”变成全国百强县之首。

（二）农业县变成新兴移民城市。

（三）昆山有五个“全国第一”。

（四）昆山有两张国家“名片”：（五）昆山招商亮点是台资。

三、政府部门如何服务好招商引资工作（一）有关招商引资的四个观点1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。

我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。

3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

4、招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念。

（二）搞好招商引资地方政府应形成四种共识。

1、来帮助我们招商引资的是恩人。

2、来投资的老板是亲人。

3、能打开招商局面的干部是能人。

4、影响招商引资环境的人是罪人。

（三）搞好招商引资地方政府应着重创造好四种环境。

1、政策环境2、法制环境3、服务环境4、人文环境（四）招商工作的关键点：招商队伍整体素质如何有效提升。

抓干部，带群众。

江苏昆山乡镇企业协会会长孙建中：苏州、昆山招商引资之路（一）作者/来源：渭南市招商局近日，我市邀请江苏省昆山市乡镇企业协会会长、招商中心秘书长孙建中先后到我市做招商引资专题报告，孙建中会长的报告思路开阔、内容生动，对我们进一步解放思想、更新观念、增长本领，切实做好招商引资工作，具有较强的指导作用。

现将孙建中在渭南市招商引资推进大会上的报告整理发布，以便学习借鉴。

一、四个亮点改革开放以来，全国各个地方发展都很快，现在我们意识到两个要素很关键：一是人才，事在人为。

一个地方干部队伍素质的高低将在很大程度上左右影响这个地方的走向和发展。

二是招商引资，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。

招商引资是一个地方经济跨越式发展，老百姓致富的战略选择。

江苏这几年发展比较快，为什么？就是因为招商引资。

江苏最近三年利用外资超过广东，发展可能慢吗？我们用第三只眼睛看江苏，近年经济出现了四个亮点：第一个亮点，江阴现象。

无锡的县级市江阴，以华夏第一村华西村而出名。

其中村党委书记吴仁宝是个人物，现年80多岁仍然工作干劲十足，人大代表，是江苏省人大代表团中年龄最大的一位，得到了胡锦涛总书记的称赞。

华西村经验总结为两笔财富：一是160亿元以上的净资产；二是38位共产党的书记，其中28岁以下的有25位。

在要求可持续发展的今天，我们往往注重了物质而忽视了精神，而且我们对资本运作不够了解。

要加强对资本运作的了解，不仅要懂政治，而且要懂经济、要懂理财，取别人的经，理自己的财，你不理财，财不理你，不会理财最后就是个穷光蛋。

三个代表写进了党章，但并不代表自动写进了每个党员干部的心里，要化作自觉的行动则需要我们认真反省。

十七大报告千言万语，能让老百姓记住的就是一句话：创造条件让群众拥有更多的财产性收入。

怎么做？这都需要我们解放思想，转变观念，努力实践。

每一个地方都不可能拿团体冠军，但是我们要抓住地方的资源优势，拿到单项冠军。

因此，对于江阴的资本运作模式需要我们好好地研究和学习。

【经典】全国招商引资最成功的城市- 昆山招商引资经验首次全面大揭秘【本篇导言】本文系2011年5月江苏昆山市招商局局长孙建中同志在某市委党校中青年干部培训班学员赴江苏昆山市学习考察团所做的“如何做好招商引资工作”的专题辅导报告记录整理,未经本人审阅。

该报告以生动的语言、有力的数据、丰富的实例详细介绍了江苏省苏州市以及昆山市近几年来快速崛起与发展的艰难历程,堪称招商引资教科书，值得全国招商人员与企业深入探讨学习。

【正文】首先欢迎大家来到苏州。

现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正在发生的事情、本人的一些体会和看法,向在座的各位领导和同仁,作一个专题汇报和介绍。

一、苏州经济发展和招商引资情况改革开放以来,全国各地发展都很快,我们江苏发展也不错,江苏省为什么发展快?四个字:招-商-引-资!江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅。

经济发展学告诉我们一个很简单的道理,一个地方要想迅速改变落后的面貌,就要具备两个要素:一是要有大量的外来投资。

有投入才会有产出,发展靠投入,投入靠项目,项目靠招商。

招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。

二是要有大量的优秀人才。

最近短短的十年,大量的人才、外资涌入到江苏,江苏发展很快。

但是江苏省有一个最大的问题:两极分化严重。

我们拿出地图看一看,江苏省的地形像一块红薯,中间有条线,那是长江,长江以北叫苏北,长江以南叫苏南,这本是一个地理的概念,但也是贫穷和富裕的分水岭。

江苏省去年有4个贫困县,财政收入只有4亿元左右,都在苏北;但是去年有4个县级市财政收入一举超过80亿元,都在苏南,其中苏州有三个:昆山、常熟、张家港。

苏州旁边有个无锡市,下边有个县级市叫江滨港,去年财政收入超过90个亿,是江苏省第一。

这个县级市最出名的是一个村,是一个老书记——华西村吴仁宝,这个老汉厉害,四五十岁时身体不好,六七十岁好了,现在八十多岁了,浑身充满革命干劲,这是非常厉害的。

赴昆山市学习考察招商引资的几点启示和思考【字体：大中小】【2010-10-31】【作者/来源苟晓蓉】【阅读：621 次】【关闭】为学习借鉴发达地区招商引资经验，促进我县招商引资工作更快更好地发展，按照县政府的安排，今年6月上旬，副县长何兴春率领县招商局、星光工业园及有关部门负责人赴昆山市考察学习招商引资工作。

通过考察，开阔了眼界，拓宽了视野，坚定了做好我县工业园区建设和招商引资工作的信心。

一、昆山招商引资的显著成就和主要经验昆山，是江苏省苏州市的一个县级市，面积927平方公里，下属10个镇，本地人口68万，70万亩耕地，30万亩水面。

昆山改革开放之初并不富裕，1985年前，昆山仅仅是靠种水稻、蔬菜为主的农业县，经济实力在苏州市排在最末位。

随着改革开放的推进，昆山人通过不懈的奋斗和努力，成功走出了一条招商引资发展外向型经济为主要特色的的“昆山之路”，被誉为“江苏省的亮点”、“耀眼的明星”。

昆山拥有数个“全国第一”，如全国第一个办在县级市的国家级经济技术开发区，全国第一家封关运作的出口加工区、第一个人均国内生产总值突破1万美元的县级市等。

昆山有无数张国家级“名片”，如全国百强县第一、中国十佳魅力城市、中国改革十大创新城市等。

昆山人闯出了一条独具特色的“昆山之路”。

为什么昆山能够创造如此奇迹呢？1、思想解放，敢闯敢冒创大业人们往往把昆山招商引资的成功归结为它的地缘便利与廉价的土地。

但“昆山之路”的内涵与渊源不止于此，现在所有的果实，其实都是嫁接在昆山解放思想、自费改革的经验积累上。

昆山人不断解放思想，敢闯敢干，坚持“四个不论”，即发展经济不论什么形式，能搞活就行；不论公有私有，有作为就行；不论规模大小，能发展就行；不论归属所有，能缴税就行。

从1985年起，昆山开始搞招商引资，当时的领导班子解放思想，紧紧抓住国家实施沿海开发开放战略的机遇，以非凡的胆识，在城东边划了一块4平方公里的土地自费创办开发区。

当年穷得连工资都发不起，财政节约50万块钱，干了两件事，一是跑到上海虹桥国际机场立了一块大广告牌：欢迎到国家级经济技术开发区投资创业（实际上1991年才被省政府认可、1992年经国务院批准为国家开发区）。

投资促进部工作职责嘿，朋友们！咱今天来聊聊投资促进部的工作职责，这可真是个顶重要的事儿啊！投资促进部就像是一个超级牵线搭桥的高手，把投资者和各种好项目紧紧地拉到一起。

他们得时刻瞪大了眼睛，到处去寻找那些有潜力的投资机会，就像猎人在森林里寻找珍贵的猎物一样。

他们得有敏锐的嗅觉，能在一堆信息里一下子嗅出有价值的那部分，你说这容易吗？他们还得像个热情的推销员，把咱这儿的优势、好处一股脑地介绍给投资者，让人家心动不已，恨不得马上就来投资。

得把咱这地方说得像个宝藏之地一样，到处都是闪闪发光的机会呀！而且啊，投资促进部还得和各个部门打好配合。

这就好比一场精彩的足球比赛，投资促进部是那个组织者，得把前锋、后卫、守门员都协调好，大家一起朝着胜利的目标前进。

要是配合不好，那可就乱套啦！他们还得随时准备应对各种问题和挑战。

有时候投资者会有各种各样的疑问和顾虑，这时候投资促进部就得像个知心大哥大姐一样，耐心地解答，消除他们的顾虑。

这可不是光靠嘴皮子就行的，还得有真本事、真了解才行呢！想想看，如果没有投资促进部的努力，那些好项目怎么能找到合适的投资者呢？那些投资者又怎么能发现我们这儿的好呢？这不就像千里马没有遇到伯乐一样可惜吗？投资促进部还得不断学习，了解最新的政策、市场动态，这样才能给投资者提供最准确、最有用的信息。

他们就像是在知识的海洋里畅游的鱼儿，不断地吸收新的营养，让自己变得更强大。

他们得和各种人打交道，有大老板、有专家学者、还有普通老百姓。

每个人的需求和想法都不一样，投资促进部就得像个百变超人一样，随时切换角色，满足不同人的要求。

这可真是个技术活啊！咱再想想，如果投资促进部工作做得好，那会给我们带来多少好处啊！更多的企业会来投资，会创造更多的就业机会，咱的经济也会发展得越来越好。

这不就是我们都希望看到的吗？所以说啊，投资促进部的工作那是相当重要啊！他们就像一群默默耕耘的幕后英雄，为了我们的发展和繁荣在努力奋斗着。

6月19日--22日，受商务部培训中心邀请，县招商局组织部分镇分管领导赴江苏昆山参加“如何承接长三角地区产业转移研讨会暨台商合作洽谈会”，培训和实战相结合，推介和对接相结合，收到良好效果。

一、基本情况来自全国20多个省、市、县的招商同行们相聚昆山，共同学习、相互切磋、共谋发展。

本次活动采取专家授课、与企业对接、考察工业园区等形式，内容充实，针对性较强。

苏州工业园区张震苏、昆山乡镇企业协会孙建中等专家就如何承接长三角产业转移以及怎样做好招商引资工作做了精彩演讲;50余家昆山台资企业参与对接;实地参观了“苏州——新加坡工业园区”及“昆山高新技术开发区”。

二、主要收获1、推介宣传了郫县。

本次活动发放《郫县宣传画册》、《项目包装册》80余份，使参会领导、企业家们对郫县的资源优势、产业定位有了更深的了解，表现出浓厚的投资意愿。

2、结识了新朋友。

学习交流中，先后与海峡国际商务协会会长曹锦元、昆山台湾同胞投资企业协会顾问总监洪渊华、昆山台商协会前执行秘书长余墨池及昆山台资企业家相互结识，互换名片，在项目信息、产业转移等方面达成合作共识。

3、提高了招商素质。

通过培训考察，大家对亲商理念、工作思路和具体方法有了更深的理解，纷纷表示，今后要结合实际，充分发挥资源优势、区位优势、后发优势，强化服务意识，提高行政效率，加大工作力度，加快项目建设。

4、开阔了视野。

通过培训考察，大家感受到长三角发达地区大手笔抓经济、大气魄求发展的浓厚气息和“先人一步、快人一拍、高人一筹、敢为人先”的市场经济意识和创业精神,使我们看到了改革开放以来长三角地区取得的巨大成就和我们发展的巨大差距，增强了忧患意识和加快发展的紧迫感、责任感。

三、值得借鉴的经验?1、土地优惠政策上，突破传统批地用地制度，对重大项目建设用地经企业申请，国土部门批准，自企业取得使用权之日起，5年内免缴土地使用税；对利用外资项目通常采用边批边建、先建后批的方式供地，以最快速度促进项目建成投产。

解读昆山市招商引资经验与做法2019-10-10江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。

当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。

昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：一、确立四个观点（一）哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富！”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。

（二）利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。

（三）计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

一个地方搞上去，才有地位，才有分量。

昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。

（四）招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。

“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”。

财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”？这些观点深入昆山市干部人心。

昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。

二、形成“四人”共识（一）来帮助我们招商引资的是恩人。

谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。

（二）来投资的老板是亲人。

对来投资的老板给予亲人般的关怀。

坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。

酒席上拍手：没问题，有事找我。

有了问题甩手：鬼都找不到。

最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打！（三）能打开招商局面的干部是能人。

昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。

2007张学友“好久不见”世界巡回中国区昆山演唱会招商执行方案指定赞助商【前言】五年期待，歌神回归被人称为“歌神”张学友五年来再一次开始他的世界巡回演唱会。

歌迷的期待将在昆山掀起一股张学友狂潮。

【演出时间】2007 年 6月29日【演出地点】昆山体育中心万人体育场（马鞍山西路）【主办单位】昆山市文化广播电视管理局【承办单位】北京艺恒盛世文化发展有限公司苏州通广广告传媒投资有限公司【协办单位】昆山自由人广告传播有限公司【全程推广】香港天星娱乐有限公司【全球巡演计划】美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、泰国、马来西亚、中国（南京、南昌、成都、上海、南宁、杭州、台州、宁波、温州、哈尔滨、武汉、长沙、郑州、重庆、佛山、昆山……）等国家的30多个城市。

【学友评价】1、“张学友在歌坛上每迈进一小步，就华人音乐迈进了一大步。

”；2、“只要现场气氛热烈，加唱半小时都不算多”；3、“没请半个嘉宾，没讲太多废话，只有一首首如酒的歌，让歌迷如痴如醉。

”；4、“只要有风吹过的地方，就有张学友的歌声；只要有爱情，就有张学友的歌陪着你。

”；5、“不需要朝圣般的虔诚，没有泪如雨下的煽情，在他歌里能够找到我们似曾相识的感动……”。

【学友纪录】1、港台大陆地区被誉为“歌神”、曾经的四大天王首；2、发行61张专辑（不完全统计），其中至少12张创造白金销量；3、继成龙之后全亚洲第2位世界十大杰出青年；4、第一个出席世界音乐颁奖典礼的亚洲歌手，并获当年世界华人唱片销量最高歌手及非华人地区最受欢迎华人歌手奖，美国歌手迈克尔·杰克逊亲自颁奖；5、1995/96年，世界巡回演唱会连唱100场，超过1100000 位歌迷在世界各地倾听了他的演唱会1999年世界巡回演唱会，创造了单场观众最多、连开场次最多等新的华人记录；6、1995/96年，世界巡回演唱会连唱100场，超过1100000 位歌迷在世界各地倾听了他的演唱会1999年世界巡回演唱会，创造了单场观众最多、连开场次最多等新的华人记录；7、95年世界唱片销量第2名，仅次迈克尔·杰克逊；8、第1位在上海三大演唱会举办地举办个唱的歌手；9、第1位华人在奥运会比赛场地（悉尼SuperDome场馆）举行演唱会的歌手。