2020年B2B电子商务企业发展策略及经营计划
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B2B电子商务企业发展策略及经营计划
2020年3月
B2B电子商务企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、行业格局
目前，中国B2B电子商务市场总体发展比较稳定，总体竞争呈“一超多强”的格局，阿里巴巴作为B2B行业内的领军者，已经建成了全球贸易生态圈，处于B2B市场第一的位置，国联股份、上海钢联、慧聪集团、生意宝、焦点科技等多个B2B竞争者多头并立。
C、加强云ERP、在线支付、电子合同、智慧物流、智慧工厂、金融科技等SaaS服务体系建设和推广应用，大力提升xx平台的科技和数据驱动能力。
D、积极推动开放平台，以工厂旗舰店直达终端为主要模式的第三方电商业务的高效发展。
（3）互联网技术服务平台
依托xx云，统筹xx、xx公司对外输出端技术部门，积极建设产业和企业数字化技术服务平台；提供全网技术架构、电子商务、云ERP、智慧工厂等解决方案；和行业直播、远程办公、视频会议等云应用服务。
（4）新技术驱动向产业互联网全面演进
B2B电子商务，属于产业互联网范畴，随着B2B垂直电商平台的快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网爆发的黄金时代。产业互联网不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。
4、销售网络发展方面
一是继续加强江苏、浙江、上海、山东、福建、四川等地营销中心的建设和运营；二是继续推进全国布局，在广东、湖北、河南、东北等有关地区设立营销中心。
5、人力资源发展方面
一是加大技术人才的引进力度，促进研发体系建设；二是加大行业人士的引进和行业创客体系的建设，提高人才职岗匹配度和使用效率；三是加大岗位培训力度，促进学习型组织；四是积极开展企业文化建设，提高员工的凝聚力和工作热情，创造积极向上的工作环境。
2、公司治理方面
公司将继续提高内控核算体系建设，切实提升公司多快好省的运营管理能力。
3、品牌发展方面
目前，公司在市场占有率、品牌知名度、影响力和美誉度等方面都还有不小差距。公司将通过产品和服务价值的大力提升，通过有效的全网营销和品牌推广，积极提升公司及各子公司的品牌建设，以此促进公司业务的发展。
三、2020年经营计划
1、业务发展方面
（1）B2B信息服务平台
积极提升xx资源网的综合服务能力，升级服务功能、增强会员粘性，实现线上线下会员数量和会员服务收入的稳定增长。
（2）B2B垂直电商平台
A、持续扩大涂xx的交易规模和平台影响力，巩固行业领先地位；快速推进卫xx、玻xx的交易规模和平台影响力，确立行业领先地位；快速启动纸xx、肥xx、粮油xx的交易规模，大力提升平台影响力。
B2B垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。
（2）B2B垂直电商平台与智慧供应链深度融合
B2B垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的智慧供应链管理服务体系。
2、行业发展趋势
当前中国经济正处于转型升级的重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎。近年来，“互联网+”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表。传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势，更是产业互联网和B2B电商的战略机遇期，并且呈现如下发展趋势：
（1）B2B垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B、立足各主营板块：涂xx的钛产业、醇产业、塑产业、及涂料油墨相关产业板块；卫xx的生活用纸产业、无纺布产业板块；玻xx的纯碱产业、原片产业板块；纸休闲、的工业用纸产业板块；肥xx的化肥产业板块；粮油xx的油脂产业板块，大力实施下游集合采购、拼单团购、一站式采购、次终端联盟策略，和上游核心供应商、深度供应链策略，积极提升产品渗透率和客户转化率，扩大市场份额。
产业互联网已成为行业发展的战略趋势，是基于垂直电商平台快速发展、智慧供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的基础体系，也是公司积极推进的战略重点。
二、未来发展策略
公司将紧密围绕国家工业电子商务、工业互联网、供应链创新应用等重大产业导向，立足于融合、改造和提升传统产业，大力实施B2B电子商务和产业互联网发展战略，以B2B垂直电商平台为核心发展方向，以B2B信息服务平台和互联网技术服务能力提升为发展两翼，以全国营销体系建设为发展支撑，进一步推动主营业务的快速发展；同时通过电子商务平台升级、SaaS系统开发、产业互联网研发中心建设，大力加强公司的技术驱动能力，打造中国领先的B2B电子商务和产业互联网企业
（3）B2B垂直电商平台积极推动工业互联网的落地深耕
B2B垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
2020年3月
B2B电子商务企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、行业格局
目前，中国B2B电子商务市场总体发展比较稳定，总体竞争呈“一超多强”的格局，阿里巴巴作为B2B行业内的领军者，已经建成了全球贸易生态圈，处于B2B市场第一的位置，国联股份、上海钢联、慧聪集团、生意宝、焦点科技等多个B2B竞争者多头并立。
C、加强云ERP、在线支付、电子合同、智慧物流、智慧工厂、金融科技等SaaS服务体系建设和推广应用，大力提升xx平台的科技和数据驱动能力。
D、积极推动开放平台，以工厂旗舰店直达终端为主要模式的第三方电商业务的高效发展。
（3）互联网技术服务平台
依托xx云，统筹xx、xx公司对外输出端技术部门，积极建设产业和企业数字化技术服务平台；提供全网技术架构、电子商务、云ERP、智慧工厂等解决方案；和行业直播、远程办公、视频会议等云应用服务。
（4）新技术驱动向产业互联网全面演进
B2B电子商务，属于产业互联网范畴，随着B2B垂直电商平台的快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网爆发的黄金时代。产业互联网不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。
4、销售网络发展方面
一是继续加强江苏、浙江、上海、山东、福建、四川等地营销中心的建设和运营；二是继续推进全国布局，在广东、湖北、河南、东北等有关地区设立营销中心。
5、人力资源发展方面
一是加大技术人才的引进力度，促进研发体系建设；二是加大行业人士的引进和行业创客体系的建设，提高人才职岗匹配度和使用效率；三是加大岗位培训力度，促进学习型组织；四是积极开展企业文化建设，提高员工的凝聚力和工作热情，创造积极向上的工作环境。
2、公司治理方面
公司将继续提高内控核算体系建设，切实提升公司多快好省的运营管理能力。
3、品牌发展方面
目前，公司在市场占有率、品牌知名度、影响力和美誉度等方面都还有不小差距。公司将通过产品和服务价值的大力提升，通过有效的全网营销和品牌推广，积极提升公司及各子公司的品牌建设，以此促进公司业务的发展。
三、2020年经营计划
1、业务发展方面
（1）B2B信息服务平台
积极提升xx资源网的综合服务能力，升级服务功能、增强会员粘性，实现线上线下会员数量和会员服务收入的稳定增长。
（2）B2B垂直电商平台
A、持续扩大涂xx的交易规模和平台影响力，巩固行业领先地位；快速推进卫xx、玻xx的交易规模和平台影响力，确立行业领先地位；快速启动纸xx、肥xx、粮油xx的交易规模，大力提升平台影响力。
B2B垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。
（2）B2B垂直电商平台与智慧供应链深度融合
B2B垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的智慧供应链管理服务体系。
2、行业发展趋势
当前中国经济正处于转型升级的重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎。近年来，“互联网+”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表。传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势，更是产业互联网和B2B电商的战略机遇期，并且呈现如下发展趋势：
（1）B2B垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B、立足各主营板块：涂xx的钛产业、醇产业、塑产业、及涂料油墨相关产业板块；卫xx的生活用纸产业、无纺布产业板块；玻xx的纯碱产业、原片产业板块；纸休闲、的工业用纸产业板块；肥xx的化肥产业板块；粮油xx的油脂产业板块，大力实施下游集合采购、拼单团购、一站式采购、次终端联盟策略，和上游核心供应商、深度供应链策略，积极提升产品渗透率和客户转化率，扩大市场份额。
产业互联网已成为行业发展的战略趋势，是基于垂直电商平台快速发展、智慧供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的基础体系，也是公司积极推进的战略重点。
二、未来发展策略
公司将紧密围绕国家工业电子商务、工业互联网、供应链创新应用等重大产业导向，立足于融合、改造和提升传统产业，大力实施B2B电子商务和产业互联网发展战略，以B2B垂直电商平台为核心发展方向，以B2B信息服务平台和互联网技术服务能力提升为发展两翼，以全国营销体系建设为发展支撑，进一步推动主营业务的快速发展；同时通过电子商务平台升级、SaaS系统开发、产业互联网研发中心建设，大力加强公司的技术驱动能力，打造中国领先的B2B电子商务和产业互联网企业
（3）B2B垂直电商平台积极推动工业互联网的落地深耕
B2B垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
