企业战略类型与选择--中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第一章第三节讲义2

正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网职业人的网上家园 1中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第一章第二节讲义企业战略分析● 外部环境分析● 内部环境分析● 综合分析一、外部环境分析：宏观环境分析和行业环境分析（一）宏观环境分析宏观环境分析的主要要素：政治环境、社会文化环境、经济环境和科技环境。

1.政治环境分析● 指制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统。

● 具体包括政治制度、体制、方针政策、法律法规等。

2.社会文化环境分析包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观、文化传统、生活方式、人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰。

3.经济环境分析宏观经济：一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济：企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素（直接影响企业市场大小）。

4.科学技术环境分析企业所在的地区或国家的科技水平、科技政策、新产品开发的能力以及技术发展动向等。

（二）行业环境分析● 行业生命周期分析● 行业竞争结构分析● 战略群体分析1.行业生命周期分析（掌握）行业生命周期分成四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。

阶段特征对策形成期形成期是指某一行业刚出现的阶段，企业规模小，产品和技术不成熟，此时竞争压力小。

研究开发和工程技术是这个阶段的重要职能，在营销上则着重广告宣传。

成长期进入成长期，产品逐渐完善，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，竞争对手数量增多，竞争日趋激烈，不成功的企业已经开始退出。

市场营销和生产管理成为关键性职能。

成熟期一方面行业的市场已趋于饱和；另一方面行业内部竞争异常激烈，行业集中度增加。

产品成本和市场营销有效性成为企业成败的关键因素。

衰退期市场萎缩，行业规模缩小，竞争对手数量减少。

这一阶段的行业就是所谓的“夕阳行业”。

⼀、公司总体战略类型：——确定业务领域及其在⾏业中的地位1．稳定型战略：维持现有产销规模和市场地位战略。

其特征是继续提供相同产品给原有顾客；保持现有规模或略有增长；继续追求与过去相同的经济效益⽬标；战略期内每年所期望取得的成绩按⼤体相同的⽐率增长，实现稳步发展。

适⽤条件：⾏业结构和市场需求稳定；企业决策层不希望承担改变战略所带来的风险；战略改变需要改变资源配置格局，所花代价较⼤；⽐如⼤企业发展太快可能导致资源和能⼒⽆法跟上，从⽽使企业陷⼊困境。

优点：平稳发展，风险较⼩，尤其对于成熟期和稳定环境中的企业较适合。

缺点：可能失去⼀些市场机会，可能助长企业因循守旧的经营思想，不利于长远发展。

2．发展型战略：通过新建、并购或战略联盟等⽅式扩⼤产销规模，提⾼市场地位的战略。

其特征是投⼊⼤量资源扩⼤产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新主导引导消费，创造需求。

具体⼜分为以下三种形式：（1）集中型发展战略：集中资源提⾼⼀种产品的市场地位优点：管理简单，获取专业化⽣产的规模经济缺点：环境适应⼒差，风险较⼤。

（2）⼀体化发展战略，包括前向⼀体化，⽐如⽣产企业⾃⼰做销售；后向⼀体化，⽐如⽣产企业⾃⼰⽣产原材料。

优点：减少原材料供应风险，便于掌握市场需求信息，带来更多利润缺点：管理费⽤增加，进⼊新的经营领域所需投⼊较⼤，⾯临风险较⼤。

（3）多元化发展战略：包括两种形式：关联（同⼼）多元化：进⼊与现有产品相关的经营领域，如由冰箱进⼊空调业；优点：风险较⼩，获取⽣产、技术、销售⽅⾯的协同效应缺点：企业规模必然扩⼤，增加管理费⽤。

⽆关联（复合）多元化：进⼊与现有产品在技术或市场⽅⾯没有任何联系的新⾏业领域，如家电企业进⼊⽣物制药⾏业；优点：分散风险，抓住机会，有利于发挥资源优势缺点：增加管理费⽤，分散企业资源，新⾏业领域带来更⼤风险。

3．收缩型战略（新增）：缩减企业经营规模的战略。

具体有三种基本形式：（1）抽资转向战略：指减少某⼀经营领域内的投资，并把节约下来的资⾦投⼊到其他更需要资⾦的领域中的战略。

第一章企业战略与经营决策第一节企业战略环境分析1、企业战略的定义、特征、层次定义：指企业在市场竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。

特征：长期性、全局性（最根本）、灵活性、风险性层次：企业总体战略、企业业务战略、企业职能战略2、企业战略管理的定义和任务定义：指管理者指定企业战略和实施企业战略的动态管理过程。

从智能化管理走向战略性管理是现代企业管理的一次飞跃。

任务：基本任务：实现特定阶段的战略目标最高任务：实现企业使命3、宏观环境的主要要素：政治环境：①政局稳定状况②政策的连续性和稳定性③政府对企业的影响法律环境：①法律规范②国家司法执法机关③企业法律意识④国际法律环境和目标国内法律环境技术环境：①社会科技水平②社会科技力量③科技体制④科技政策和科技立法经济环境：①社会经济结构②经济发展水平③经济体制④经济政策⑤社会购买力⑥消费者的收入水平和支出模式社会文化环境; ①人口环境（数量、地域结构、质量）②文化因素（文化传统、价值观、社会发展趋势）4、行业经济特征，即行业发展周期（形成期、成长期、成熟期、衰退期）、行业竞争结构（新的竞争对手进入市场、市场现有企业间的竞争、替代性产品或服务的威胁、购买者的谈判能力、供应真的谈判能力）和行业内战略群体。

成长期：市场营销和生产管理成为关键性职能成熟期：产品成本和市场营销有效性成为关键因素5、企业内部环境条件①企业结构：直线型、职能型、直线职能型、矩阵型。

②企业文化；③企业资源6、内部条件分析方法：①核心竞争力分析法：全体员工的知识和技能；企业技术体系；企业管理；企业文化；整合集成②价值连分析法价值链分为主体活动和辅助活动主体活动：原料供应、生产加工、成品储运、市场营销、售后服务辅助活动：企业基础管理、人力资源管理、技术开发、采购③SWOT分析法的运用。

评估优势（Strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）、威胁（threats ）④内部要素评价法矩阵⑤和组织温度调查法第二节企业战略选择1、基本竞争战略的构成：成本领先战略、产品差异化战略及集中战略①成本领先战略适用范围：大批量生产；较高的市场占有率；有能力使用先进的设备；能严格控制一切费用开支途径：规模效应、技术优势、企业资源整合、经营地点选择优势、与价值链的联系、跨业务相互关系②差异化战略就是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需要。

2012中级工商管理专业：企业战略类型与选择本文主要介绍2012年中级经济师考试工商管理专业知识与实务第一章企业战略与经营决策第三节企业战略类型与选择的串讲归纳笔记，希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年经济师考试的相关重点！第三节企业战略类型与选择本节主要内容：基本竞争战略，企业成长战略，企业稳定战略本节主要考点：成本领先战略，差异化战略，集中战略，密集型成长战略，多元化战略，一体化战略，战略联盟，转向战略，放弃战略，清算战略一、基本竞争战略(新增内容)(对比记忆法)(一)成本领先战略：格兰仕微波炉(二)差异化战略：苹果公司的IphoneIpad Ipod(三)集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机成本领先战略差异化战略集中战略适用范围（1）大批量生产（2）较高市场占有率（3）严格控制一切费用开支（4）先进生产设备（1）较强研发能力（2）很强的市场营销能力（3）很高的知名度和美誉度（1）有特殊需求的顾客（2）没有竞争对手在此目标市场:（3）经营实力较弱（4）目标市场具有较强的吸引力实施途径（1）规模效应（2）技术优势（3）资源整合（4）跨业（1）产品质量不同实现差异化（2）提高产品可靠性（3）产品创新：（1）产品系列：（2）细分市场选择重点客户（3）市场细分选择重点区域（4）发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发务相互联系（5）与价值链的联系（6）经营地点选择优势（4）产品特性（5）提供不同服务（6）产品名称不同2009年真题：企业实施成本领先战略的途径包括(ACE )A、发挥规模效应B、增加产品品种C、选择具有优势的经营地点D、强化市场营销力度E、获取技术优势参考答案：ACE，选项BD属于差异化战略。

二、企业成长战略(新增内容)(一)密集性成长战略：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。

1、市场渗透战略2、市场开发战略3、新产品开发战略：总结：(表一)市场渗透战略市场开发战略新产品开发战略定义企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。

一、战略选择标准与方法
(一)战略选择标准
三个标准：适用性(对内外部环境)、可行性(公司资源可承受)、可接受性(满足利益相关者的期望)
(二)战略选择方法
1.战略逻辑评估包括：
1)组合分析法(掌握波士顿矩阵法)：主要评价新战略会怎样改善企业活动的均衡;
波士顿矩阵法
市场占有率越高(市场份额)，意味着可以带来较多的利润和现金;
市场增长率越高((当年市场需求-去年市场需求)/去年市场需求，表示行业吸引力)，表明行业的资金投入要越大才行。

所以，金牛业务是整个企业的主要支撑基础，
明星业务对资金需求大，可进行必要投资
幼童业务现金流入较少，对资金需求却很大，可转变一些为明星业务，转变不了的可采取放弃战略
瘦狗业务既不能产生现金也无需追加投入，实行清算、转向或放
弃战略
公司管理层必须使各个象限的业务组合保持平衡，实现整体的快速成长。

2)生命周期法主要评价战略是否适应产品或行业生命周期的特定阶段和企业在市场中的相对竞争地位;
3)价值系统分析法：主要分析战略如何改善整个价值系统的状况，协同作用分析是其主要工具。

2.财务指标分析：投资收益分析、资金流分析
3.风险分析：敏感性分析、决策矩阵。

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2016年中级工商考点强化班第2讲第一章企业战略与经营决策第四节企业经营决策（重点）【本节考情分析】一、重要考点1、定量决策方法（案例分析）二、次要考点2、企业经营决策的概念和类型3、企业经营决策的要素4、定性决策方法三、非重点5、企业经营决策的流程第一部分：本节重要考点解析考点1：定量决策方法（重点）◆定量决策方法汇总【2012年真题：多选】下列决策方法中，属于确定型决策方法的有（）。

A．线性规划法B．盈亏平衡点法C．决策树分析法D．决策收益表法E．后悔值分析法【答案】AB【解析】确定型决策方法包括：线性规划法、盈亏平衡点法，故选AB。

【2009年真题：单选】企业对非常规的无法预估决策方案结果发生概率的业务活动进行决策时，宜采用（）A．确定型决策法B．不确定型决策法C．风险型决策法D．离散型决策法【答案】B【解析】根据题目信息“非常规的无法预估决策方案结果发生概率”，可知为不确定型决策方法，故选B。

【2007年真题：单选】企业无法掌握决策必需的情报和资料，只能根据各决策方案可能出现的不同结果的发生概率进行判断并做出决策的方法是（）。

A．确定型决策B．风险型决策C．不确定型决策D．追踪决策【答案】B【解析】根据题目信息“可能出现的不同结果的发生概率进行判断”可知为风险型决策，故选B。

1、确定型决策方法（掌握盈亏平衡点法）17元，则该产品盈亏平衡点的产量是（）万件。

【2008年考过类似题】A．5B．10C．12D．15【答案】C【解析】根据公式，盈亏平衡点产量＝固定成本/(单价－单位变动成本)，计算如下：（1）固定成本：题目已知60万元，即600000元（2）单价：题目已知17元（3）单位变动成本：题目已知12元（4）盈亏平衡点产量＝600000/(17－12)=600000/5＝120000件，即12万件，故选C。

2、风险型决策方法（主要掌握期望损益决策法计算应用）0.3、一般为0.5、滞销为0.2，这三种市场状态下的损益值分别为40万元、30万元和25万元。

第一章企业战略与经营决策第一节企业战略概述本节知识点·企业战略的特征与战略管理的内涵·企业战略的制定·企业战略的实施·企业战略的控制【知识点】企业战略的特征与战略管理的内涵【考点】企业战略的特征与层次战略的定义：企业战略是企业做出的长远性、全局性的谋划。

1.企业战略的特征2.企业战略的层次（掌握）：企业战略一般可以划分为三个层次【考点】企业战略管理的内涵安索夫，1976年提出。

定义：企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的【知识点】企业战略的制定【案例】中国移动通信集团公司（一）愿景：“成为卓越品质的创造者”——回答我是谁（二）使命：“创无限通信世界，做信息社会栋梁”——回答“企业的业务是什么”“创无限通信世界”是中国移动通信追求的理想境界，突出了中国移动通信在无限通信新世界的形成和发展过程中的主导地位，强调了中国移动通信作为骨干和支撑力量所要承担的责任和使命；“做信息社会栋梁”体现了中国移动通信在信息化、促进社会进步中担当的作用和责任。

（三）战略目标：争创世界一流通信企业（目标体系三年一滚动）【知识点】企业战略的实施【考点】企业战略实施的步骤（了解）1.战略变化分析：认识自己需要进行怎样的调整才能成功实施战略2.战略方案分解与实施：从时间和空间两个方面进行分解3.战略实施的考核与激励【考点】企业战略实施的模式（掌握）【知识点】企业战略的控制企业战略控制，是指企业战略管理者及参与战略的实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。

【考点】战略控制的原则（熟悉）·确保目标原则：达成企业目标·适度控制原则：严格但不乏弹性·适时控制原则：选择适当时机·适应性原则：适应不同情况【考点】战略控制的流程战略控制的目标就是使企业战略的实际实施效果尽量符合战略的预期目标。