市场营销 案例分析 范思哲 品牌

范思哲市场调研报告范思哲市场调研报告一、市场背景范思哲是一家国际知名的奢侈品牌，创立于1913年，总部位于意大利米兰。

该品牌以高质量、高品味和独特设计的产品而闻名。

范思哲的产品包括男女装、箱包、鞋履、配饰等。

近年来，范思哲的市场份额在全球范围内不断扩大，特别是在亚洲市场的发展势头迅猛。

二、竞争对手分析范思哲在奢侈品市场上的竞争对手主要是其他国际奢侈品牌，如LV、古驰、爱马仕等。

这些品牌与范思哲有着相似的定位和目标消费群体，竞争激烈。

同时，在亚洲市场，本土品牌也逐渐崛起，给范思哲带来了一定的竞争压力。

三、消费者调研结果1. 范思哲的消费者主要集中在中高收入阶层，他们对时尚有较高的追求和重视，并愿意为奢侈品支付高价。

2. 消费者对范思哲的产品质量和设计非常满意，认为这是范思哲的优势所在。

3. 消费者认为范思哲的产品价格过高，希望能有更多的价格优惠和活动。

4. 中国市场对范思哲的需求量很大，消费者对范思哲的品牌形象和价值观有着较高的认同感。

四、市场机会与挑战1. 亚洲市场的发展潜力巨大，中国市场是范思哲的主要增长点，可以通过开设更多门店、加大市场营销力度等措施来提升市场份额。

2. 市场上的竞争越来越激烈，需要不断创新和提升产品独特性，以及扩大品牌影响力，来吸引更多的消费者。

3. 消费者对价格敏感度增加，范思哲需要制定更灵活的定价策略，以及推出更多价格适中的产品线来满足不同层次的消费需求。

五、市场发展建议1. 提高品牌影响力：增加品牌曝光度，加大在时尚活动、时尚杂志和社交媒体上的宣传力度，吸引更多的粉丝和潜在消费者。

2. 定价策略的优化：根据消费者需求的不同，制定一套灵活的定价策略，推出更多价格适中的产品线，满足不同层次的消费者。

3. 加大市场营销力度：通过线上线下的市场活动，如限时折扣、特价销售等，吸引更多消费者购买范思哲的产品。

4. 加强产品创新：不断推出独特的设计和符合时尚潮流的产品，以吸引更多消费者，并保持品牌的竞争力。

范思哲市场调研总结报告调研任务1:调研背景:通过学习CI品牌设计，由初步了解品牌，进展到需要深度市场调调研，从亲身在走访和实际经验体会教学任务和目的。

2：调研目的：深度了解本小组所做品牌本身背景，经营范围，消费人群，存在的发展与挑战等等，达到亲身经历，团队合作，互动学习的目的。

3：调研要求：小组合作完成调研任务，考察实体店及其消费人群。

4：调研对象：范思哲5调研范围：女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、手机、家具产品，及其消费群体。

调研方法调研方法以及信息渠道：走访范思哲实体店，调查问卷形式了解客户群，上网调查，翻阅相关资料。

调研内容1：品牌现状分析范思哲这个品牌成名史并不长，但是正是这个历史并不久远的品牌已经成了能与阿玛尼，古琦，瓦伦蒂诺齐名的意大利四大时尚品牌。

VERSACE的经典品牌象征，是美艳非凡的Medusa女神（美杜莎），象征VERSACE女人无与伦比的美艳、撩人，蛊惑所有为VERSACE魅力心动的人，使其不顾后果地张望，在惊艳过后被耀眼的艳丽石化、慑服。

Versace创造了一个时尚帝国，它的时尚产品渗透在了生活的每个领域，范思哲品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。

2:目标市场分析范思哲在服装，手表，香水，配饰，包袋，手机，家具，酒店等行业均有建树。

把消费目标群体定位在皇室贵族，明星，以及富豪人群。

3:产品特征兼具古典与流行气质，鲜艳夸张，气势迫人，大胆创新。

斜裁是范思哲最有利最宝贵的属性。

通过斜裁而产生的不对称有着无穷的魅力。

问题分析范思哲的优势：品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。

范思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让他风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。

范思哲百科名片来自意大利的知名品牌范思哲Versace创造了一个时尚的帝国，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，范思哲品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。

范思哲Versace范思哲versace 品牌介绍:创立人：Gianni Versace詹尼·范思哲（1997年去世）设计师：Gianni Versace詹尼·范思哲设计风格：创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖玛度莎（Medusa)，代表着致命的吸引力。

范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。

范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰。

Versace中文名：范思哲。

Versace是意大利语，很多Versace的粉丝却常常将其发音搞错，其正确发音：VA-SA-QI 来源：阳光不绣Gianni Versace 詹尼·范思哲范思哲创建人Gianni Versace 詹尼·范思哲1946 年12 月 2 日出生于意大利的雷焦卡拉布里亚。

母亲是个“土”裁缝，曾经开过一个名为"巴黎时装店"的店铺。

她是一个聪明的女人，可以不用任何纸样，只须在布一标一些记号便可裁剪成衣。

Versa ce的家与母亲的作坊只有一墙之隔，他们三兄妹就是在这么一个充满工作气氛的环境下长大的。

童年的Versace就喜欢学做裙装以自娱。

回忆往事，大师曾说："我就是在妈妈的熏陶下，从小培养出对缝制时装的兴趣。

"穷乡僻壤的小镇对成长中的Versace来说，舞台已经太小了。

1972年，25岁的Versace来到米兰学习建筑设计。

随后，一个偶然的机会，他为佛罗伦萨一家时装生产商设计的针织服装系列畅销，使他们的生意额猛增了四倍，作为奖励，他获得了一辆名车。

范思哲香水的促销方案篇一：十大高端香水品牌排行榜香水什么牌子好十大高端香水品牌排行榜香水什么牌子好在当下，香水产品的普及已经达到了前所未有的境地。

不光女性在使用香水，很多男性也开始使用香水，用来保护自己的脸部皮肤。

对于香水生产企业来说，只有不断提升自己的产品品质，才会得到消费者的青睐。

因而，为自己的品牌做宣传是必不可少的。

高端营销推广平台鹿豹座深知这些香水生产企业的难题所在，为他们策划出了一系列行之有效的网络推广方式，从而得到了香水生产企业的一致欢迎。

高端营销推广平台鹿豹座总结香水十大品牌如下，如果您有更好的品牌推荐，请联系鹿豹座。

以下排名不分先后。

在鹿豹座看来，以下这些品牌代表了香水中的上品，值得大家选购和使用。

香奈儿创始人Coco Chanel于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。

其推出的香水产品始终以高贵优雅的形像深入人心。

1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。

直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。

迪奥迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。

主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等高档消费品。

其推出的香水产品包罗万象，融入梦幻色彩，可迎合各种女性、男性以及不同情绪。

Calvin Klein高端营销推广平台 Calvin Klein是一个美国时装品牌，于1968年成立，创始者为同名设计师卡尔文·克雷恩。

其推出的香水产品初调由豆蔻、香柠檬、新鲜菠萝番木瓜构成，中调你会发现一股特定的香味从茉莉、紫罗兰、玫瑰、肉豆蔻中飘来，基调则由两种混合著琥珀的新型麝香组成，使人感到温暖与热情，成熟而丰富。

兰蔻兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean创办的品牌。

其推出的香水产品以淡雅的花香调融合充满生命力的果香，细腻地阐述现今年轻女性热恋的心情，与现代女性追求浪漫的自由精神。

范思哲营销策划方案1. 背景分析范思哲是一家国际知名奢侈品品牌，产品线包括时装、配饰、香水等多个领域。

在中国市场，虽然范思哲的品牌认知度较高，但在年轻消费者中的市场份额相对较低。

同时，范思哲还面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场环境的不确定性。

2. 目标群体定位通过市场调研和分析，我们将目标群体定位为年龄在25-40岁的城市白领女性。

这一群体具有一定的经济实力和购买力，并且对时尚和品牌有一定的敏感度。

他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和高端形象。

3. 品牌定位范思哲的品牌定位是“时尚、高端、品质”。

通过与其他奢侈品品牌的差异化，范思哲要打造自己独特的风格，并通过产品和服务的高品质来赢得消费者的信任和忠诚度。

4. 目标4.1 建立品牌认知度和形象通过有效的市场推广活动，提高范思哲在目标群体中的品牌知名度和形象认可度，增加更多的潜在消费者对范思哲的关注和选择。

4.2 增加销售额和市场份额提高范思哲产品在目标群体中的销售量，并争取更多的市场份额，在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。

5. 市场推广策略5.1 市场调研和目标群体分析通过市场调研，了解目标群体的需求和购买习惯，进一步优化产品设计和推广方式。

5.2 品牌形象塑造通过与知名设计师合作，推出多样化的产品系列，展现范思哲的创新和时尚风格。

同时，加强品牌与奢侈生活方式的关联，借助明星代言和国际时尚活动来塑造范思哲的高端形象。

5.3 多渠道推广结合线上和线下渠道进行全方位的市场推广。

在线上渠道，通过社交媒体、品牌网站和电商平台展示产品信息和品牌形象，吸引消费者进行试穿和购买。

在线下渠道，通过专卖店、百货公司等零售渠道提供高端的购物体验和个性化服务，增加消费者对范思哲品牌的亲近感和信任度。

5.4 价格和促销策略针对目标群体的经济实力和消费习惯，制定合理的产品价格，并定期进行促销活动，吸引消费者购买。

6. 社会责任和可持续发展范思哲将积极履行企业社会责任，倡导可持续发展的观念。

VERSACEForHM（范思哲的奢侈，HM的价）Versace for H&M系列的单品无一不显Versace传奇风范。

该品牌创意总监Donatella Versace回溯设计典藏，大玩色彩、图案和剪裁手法，为新的消费群体带来Versace经典之作。

经典连衣裙是女装重点，男装则注重利落的裁剪。

Donatella Versace表示：“给H&M设计的这个系列体现了Versace品牌的精髓。

此次合作，我们借鉴了设计典藏和近期作品，以及Versace品牌的一些标志性元素，比如艳丽的印花、希腊回纹图案和大胆的裁剪。

我迫不及待地希望看到广大的H&M迷们会如何将这些设计穿出自己的个性。

”H&M创意顾问Margareta van den Bosch则表示：“Versace 为H&M设计的系列无疑构成了时装界的精彩瞬间。

这些设计大胆出位，色彩、图案和裁剪简洁而精致。

女装系列以线条优美的连衣裙为主，男装系列制作考究。

一想到Versace，我就会联想起他们的代表之作。

这个系列为我们带来了Versace的精髓。

”Versace for H&M系列包括很多极具代表性的设计。

女装有经典款黑色绉丝连衣裙，漆皮肩带上饰以金色的希腊式纽扣；曳地长裙的飘逸质感与束胸上围的骨撑设计刚柔并济。

而裙身印Versace经典图案的五彩亮片连衣裙、金色和银色两款金属色短款连衣裙，以及饰铆钉和经典希腊图案的香艳背心裙则令你在晚间散发夺目光彩。

在女装连衣裙、百褶短裙、丝绒短夹克、打底裤和牛仔裤设计中，Versace重新回顾其经典图案。

而皮革之于Versace的重要性在饰以金色铆钉和拉链的皮夹克上亦可见一斑。

配饰包括高跟系带靴和铆钉麂皮高跟凉鞋，以及铆钉皮包和迈阿密棕榈树图案丝绒包。

男装方面，完美地融入了流畅的裁剪和奢华图案设计，包括黑色和粉色款西装外套及长裤，口袋上饰金属尖的黑色小礼服外套，以及领部饰金属翼尖的衬衫。

范思哲品牌市场调查报告一、品牌基本信息Versace中文名：范思哲，来自意大利的知名品牌，创造了一个时尚的帝国。

范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，范思哲品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。

创立人：Gianni Versace詹尼·范思哲（1997年去世）设计师：Gianni Versace詹尼·范思哲设计风格：创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎（Medusa)，代表着致命的吸引力。

范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。

范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰。

经营范围女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。

发展历史Gianni Versace的作品以希腊神话里的“蛇王女妖美杜莎”作为精神象征，服饰上的鲜艳色彩，灵感则是来自于希腊、埃及、印度等古文明。

1975年,他为康普利斯(Complice)公司举办了他的第一个皮衣展。

1978年3月28日,他在米兰的永恒大厦举办了他的第一个有他自己签名的女装展示会。

1979年,一直对品牌形象倍加关注的范思哲开始了与美国摄影师理查得.艾维登(Richard Avedon)的幸运的合作。

1982年,在年度秋冬女装展中展示了著名的金属服装,现在这成为他的时装的一个经典特征。

1987年3月31日,毕加特在斯卡拉剧院上演的《列德与天鹅》,范思哲还为这部芭蕾舞剧设计服装。

1988年9月,在马德里开张了一个600平方米的展厅,这是他在西班牙的第一家时装店。

1989年1月25日,在Gared’orsay举行的有密特朗夫人参加的晚会上,“阿迪利亚.范思哲”（专业培养高级时装模特的工作室）宣告成立。

品牌知识手册目录一、Versace品牌介绍二、集团介绍三、设计师简介四、商标释义五、荣誉及所获奖项六、工艺介绍七、推荐产品八、国内案例分享一、Versace品牌介绍意大利范思哲瓷砖极尽奢华的时尚典范Versace代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。

它的设计风格鲜明，有着美感极强的先锋艺术象征。

一切与设计艺术相结合的领域都可能出现Versace的身影。

Versace来到名家，带来了古典宫廷的巴洛克和洛可可风潮，将十七世纪欧洲宫廷建筑中的狂野与大气、精巧与细腻体现的美伦美幻。

再辅以品牌自身拥有的高贵与奢华，给人一种绚丽耀眼的美感。

Versace Home创立于1992年，再度以大胆的创意，古典的美学阐释奢华风格，奠定品牌对典雅的最高标准。

黑与白的和谐对抗，精与简的感性融合，套用于实色或图案上，极具时尚之神奇效果。

一直以来古典希腊回纹图案都是VERSACE的特色之一，在家居设计中，全新回纹图案把新古典主义的魅力融入无限的创意中去。

名家作为Versace瓷砖中国内地及香港地区的独家代理，在展现Versace独特个性的同时，也将和Versace一起，为精英阶层带来最完美的艺术生活享受。

2、集团介绍公司：范思哲集团由二十世纪最具天赋的设计大师之一詹尼•范思哲先生于1978 年在米兰创立。

时至今日，这一名字在国际上已经成为领导时尚潮流、体现意大利式经典华贵的象征。

范思哲设计、生产、分销和零售各种高档奢侈品，包括Atelier 高级女装、prêt-à-porter 成衣系列、珠宝、香水、家具装饰以及精美瓷器。

此外，范思哲品牌还将其设计扩展到一系列与生活时尚相关的产品项目中：豪华度假场所、私人飞机和直升机、限量版豪华汽车。

范思哲集团通过其零售网络来销售产品，除全球各主要城市的110 家独立专卖店外，范思哲还在各主要商场和名品折扣店内设有123 个专卖“店中店”。

历史：从一开始，詹尼•范思哲的创作理念就包含许多方面，不仅仅限于时尚，而是含概最广义的设计。

范思哲明星代言策划书一、产品分析（一）经营范围：范思哲的经营范围很广，除女装系列、男装系列外，还经营着男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单等，而本次策划的重点将放在范思哲的男、女服装方面。

(一）产品特点范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。

范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。

其选用的材料主要是意大利的毛、丝、麻等天然素材，并有最先进的面料加工工艺制成。

（三）目标消费人群范思哲品牌来自意大利深厚的时装文化，他的品牌主要服务对象是皇室贵族和明星，是为28至40岁风华正茂的女性所设计的高贵服装。

（四）2013年秋冬季的品牌定位春季之时，纽约大都会博物馆开展名为“PUNK: Chaos to Couture”的展会。

这将朋克文化推举为本年度最值得瞩目的时尚关键词。

范思哲的设计师以“glunk”为设计理念，推出今年的主打品牌。

glunk：“glam”(华丽) 和“punk”(朋克) 的结合体。

设计师用大量光亮的皮革、PVC材质，尖锐的银色铆钉，以及范思哲 (Versace) 标志性的张扬性感来体现其对glunk的诠释。

朋克风格中的“破破烂烂”的撕裂感细节被品牌常用的镂空剪裁所取代，性感意味一点不减，却又多了几分能被更多时髦女郎所接受的实用性，是低调奢华与张扬个性的完美结合。

二、市场调查范思哲服装公司(一）政治因素随着改革开放政策的实施，中国对于外来产品取消了进口配额，众多的奢侈品频频打开了中国的大门。

这对于作为一流服装品牌的意大利服装范思哲来说，是一个在中国开拓业务的最好锲机。

但是，要想稳定地占据中国的市场，我们必须始终寻求和其它奢侈品不同的品味。

范思哲品牌色彩特征及应用分析作者：关海娇来源：《现代装饰·理论》2012年第11期摘要：本文首先从三个阶段阐述了范思哲品牌色彩的发展历程及特征，然后通过两个品牌案例对范思哲品牌色彩应用进行了简要的分析。

关键词：范思哲；品牌色彩；特征；应用色彩的营销功能十分突出，因此在服饰品牌设计理念中具有极为重要的作用。

色彩设计在从传统的单品设计到现代的系列产品开发中都具有极为重要的地位。

目前，在服装品牌产业中，色彩设计已经由局部向整体延伸，由单一的色彩设计向系统的色彩开发战略升级，并通过文化渗透、色彩创意等途径，在服饰产品的每一个细节中植入色彩元素。

由于成功的服饰品牌都具有自身明确的色彩特征及品牌风格，因此说品牌色彩跟踪与研究是服饰色彩研究的一个重要途径。

范思哲无论是从色彩战略上来看，还是从品牌色彩效果上来看，都是一个极为成功的例子，因此，本文现范思哲品牌色彩特征及应用进行简单的分析和归纳。

一范思哲品牌色彩的发展历程及特征（１）20世纪80年代的色彩特征范思哲的设计在20世纪80年代赢得了业内人士的广泛好评，原因是其质量优越，并且具有多功能性，其折中主义想象将很多灵感带来了。

80年代初，它不同的斜纹夹克、矮胖的灯芯绒男女套装等极大地活跃了英国的乡村风光。

80年代范思哲设计的男装主要颜色是黑白灰三种。

1981年春夏，它退出了柔软垂顺风格，该风格来源于亚大陆，是没有经过裁剪的。

而在下一季将希腊、罗马服装的精髓诠释了出来。

1982年范思哲开始与编舞大师莫里斯.贝嘉合作，对戏剧服装进行设计，范思哲的时尚结合舞台服饰，形成了一种令人喜悦的交融象征，从而令人印象深刻。

（２）20世纪90年代的色彩特征范思哲作品在20世纪90年代最常见的一种色彩搭配就是黑金配。

在色相环上，黄色属于具有最高明度的颜色，而在无彩色中，黑色是具有最低明度的颜色，将这两种颜色搭配起来无疑是明度对比最大的组合，因此也逐渐成为大师们的最爱。

20世纪90年代，范思哲将对比强烈的、炫耀的色彩等的补片、金色饰链、立体抽象图形等印在了莱卡式紧身连衣裤上，其色彩甚至比布斯更略胜一筹。

范思哲市场营销存在的问题
范思哲市场营销存在的问题可能包括以下几个方面：
1. 高端定位导致市场较小：范思哲作为高端奢侈品牌，其产品价格高昂，面向的消费群体相对较小，导致市场潜力有限。

2. 竞争激烈：奢侈品市场竞争激烈，范思哲面临来自其他奢侈品牌的竞争，需要在市场中保持竞争力。

3. 宣传推广不足：范思哲的市场宣传推广相对较少，没有充分利用媒体渠道和网络平台进行品牌宣传和推广。

4. 品牌定位不清晰：范思哲品牌的定位可能存在模糊性，没有清晰地传达出品牌的核心价值和独特性，容易导致消费者对品牌的理解和认同产生混淆。

5. 线下门店布局不合理：范思哲在一些地区的门店数量较少，无法满足更多消费者的需求，存在市场覆盖率不高的问题。

总之，范思哲在市场营销中面临着高端定位限制市场规模、竞争激烈、宣传推广不足、品牌定位不清晰和线下门店布局不合理等问题。

要解决这些问题，范思哲可以采取适当的市场推广策略，提升品牌的知名度和影响力，同时优化产品定位和渠道布局，以实现更好的市场表现。

跨界营销的经典案例
1. 范思哲 x 三宅一生的时装设计联名系列
2013年，意大利时装品牌Versace与日本设计师三宅一生合作推出联名系列。

这是范思哲品牌历史上的第一次跨界合作，将国际高端时尚和日本优雅、精致的设计理念相结合，打造出一系列的经典款式。

2. 贝多芬音乐酒店
贝多芬音乐酒店是一家以音乐为主题的酒店，以世界名曲作为设计灵感，将音
乐元素融入到酒店的装饰和服务中，提供超越普通酒店的音乐体验。

3. 宝马x路虎电影营销
2015年，宝马和路虎两个汽车品牌都曾参与到好莱坞电影的营销中，分别在《侠盗飞车5》和《007：幽灵党》中出现。

这种跨界合作除了增加品牌知名度，
还能让消费者更深入地了解汽车产品的用途和特性。

4. Disney x Forever21联名系列
2016年，迪士尼和时尚品牌Forever21推出了一系列卡通联名系列，以迪士尼
经典卡通角色为设计灵感，打造出一系列时尚好看的服装、配饰和家居用品。

5. 美的 x KDrama营销
2015年，家电品牌美的以韩剧《我是传奇》为主题，进行了一次跨界营销。

美的制作了一系列的短视频，推广家电产品，并邀请韩国流行歌手Rain作为代言人，吸引了众多追剧的消费者。