经典品牌营销案例分析讲课讲稿

前言:服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。

七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。

七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。

七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。

崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。

七匹狼 品牌市场营销案例分析SEPT WOLVES三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。

人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。

（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。

品牌营销案例ppt标题：品牌营销案例——XXXX品牌的成功之路第一部分：品牌背景介绍（100字）XXXX品牌是一家专注于健康食品的公司，致力于为消费者提供高品质、健康的食品产品。

公司成立于2000年，起初只是一个小小的家庭作坊，通过多年的努力和创新发展，现已成为行业内的领军品牌。

第二部分：品牌定位与价值观（100字）XXXX品牌秉承着“健康、质量、创新”的品牌定位和核心价值观，以提供真正健康的产品为使命。

品牌立足于保健食品市场，注重产品的质量与安全性，并积极研发创新，满足消费者多样化的需求。

第三部分：市场营销策略（200字）XXXX品牌的市场营销策略主要包括两个方面：产品定位和渠道拓展。

在产品定位上，品牌始终专注于健康食品领域，不断加大研发投入，推出新品种、新口味，以满足消费者对于健康食品的追求。

在渠道拓展上，品牌充分利用线下零售和线上电商两种渠道，通过线下专卖店的形象展示和线上社交媒体的推广，扩大品牌影响力。

第四部分：营销活动策划（200字）XXXX品牌开展了一系列创新的营销活动。

首先，品牌在线上推出线上优惠券和满减活动，吸引用户线上购买。

其次，品牌与知名健康博主合作，开展线下健康讲座和品鉴活动，提高品牌知名度和美誉度。

另外，品牌还打造了一个健康在线社区，鼓励用户分享健康生活方式和食谱，增强粉丝互动性。

第五部分：市场成果与前景展望（100字）XXXX品牌的市场成果表现为销售额的显著增长、市场份额的逐渐扩大以及品牌声誉的提升。

未来，XXXX品牌将继续致力于产品创新和渠道拓展，更好地满足消费者需求，进一步扩大市场份额，并积极开拓国际市场，争取成为全球知名的健康食品品牌。

结语（100字）XXXX品牌的成功之路离不开其独特的品牌定位、创新的市场营销策略和精心策划的营销活动。

通过不断努力追求优质产品以及与消费者的持续互动，该品牌在激烈的竞争环境中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。

未来，XXXX品牌将继续以“健康、质量、创新”为核心，为消费者提供更多优质、健康的产品和服务。

营销推广案例分享演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！感谢各位能够出席今天的演讲会，我很荣幸能够站在这里，与各位分享一些关于营销推广的案例。

今天，我将向大家介绍三个具有代表性的营销推广案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。

首先，我要介绍的是某知名手机品牌的营销推广案例。

这个品牌在面对激烈的市场竞争时，采取了一种非常独特的推广策略——邀请一些社交媒体上的大V进行产品试用和评测，并通过他们的影响力来推广产品。

由于这些大V在社交媒体上有着广泛的影响力和粉丝基础，他们的试用评测引起了很大的关注和争议，吸引了大量用户的注意。

随后，品牌方紧接着推出了一系列有针对性的广告及促销活动，加强了市场宣传。

通过这样的营销推广方式，该品牌成功地打开了市场，树立了自己的品牌形象，获得了众多消费者的认可。

接下来，我想分享的是某在线教育平台的推广案例。

为了提高知名度并吸引更多的用户，该平台选择与知名院校合作，推出一系列优质课程，并通过各种渠道进行广告宣传。

与此同时，该平台还免费提供了一些精选课程，并且与社交媒体上的一些教育大V合作，让他们在平台上分享自己的课程笔记和学习心得。

这样一来，用户在注册平台后不仅可以免费学习到知识，还可以通过与大V教育者的互动，提高学习的效果。

通过这样的推广方式，该平台吸引了大量用户的关注，并迅速扩大了自己的用户群体。

最后，我要分享的是某餐饮连锁品牌的推广案例。

该品牌通过一系列的市场调研和分析，发现了年轻人喜欢去网红店就餐的趋势。

为了吸引这部分年轻人的关注，该品牌精心设计了店面装修和菜品搭配，希望打造出一个时尚、个性化的用餐环境。

此外，为了增加用户粘性，该品牌还开发了一款手机APP，用户可以通过APP进行在线预订、积分兑换等操作，还可以参与一些线上活动和社群互动。

通过这样的推广方式，该品牌成功地吸引了大批年轻人的光顾，实现了快速扩张。

通过以上三个案例，我们可以看到，在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广对于企业的发展至关重要。

全友家私成功营销全程大透析作者：清清2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的修炼。

一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。

优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。

更重要的则是，其管理层的危机意识。

此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。

当时的星动力还是成都本土一家专业的影视广告制作公司。

这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。

此前我们制作了大量影视作品，在四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。

但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。

促成业务转型的过程首先是一个寻找和鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。

此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。

这一结论建立在我们对家具业的探索性调研基础上：1、中国家具业是一个潜力巨大的行业。

近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。

而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。

在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。

此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。

经典营销案例演讲第一篇：经典营销案例演讲营销＝传播现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。

整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。

比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。

而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。

我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。

一个把货铺到消费者心里。

消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。

把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。

产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。

由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。

对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。

产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以“拷贝”的，那么，还有什么是可以区别于同类，令消费者情有独钟的法宝呢？那就是商品的品牌和品牌形象。

唯有品牌存在于消费者心目中，无法替代。

而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于传播。

从这个意义上讲，丝路举双手赞同：营销＝传播。

事实上，现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播，因为货架上的同类商品太多太多了。

而随着产品资讯的泛滥，消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。

这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知，而非事实。

消费者只承认他们认为的事实，而不是企业营销人或广告人所了解的事实。

那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家，实在是该找个地方洗洗脑子了。

比方说，有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。

那我要问，你是不是同时使用过五个品牌的空调，才得出结果。

没有。

那你怎么知道的？听别人说的。

那还是口碑传播。

品牌不光是品牌名，它是产品的无形集合，它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。

大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一个销售案例，希望通过这个案例，我们能够从中汲取经验，提高我们的销售技能。

以下是我对这个案例的分析和总结，供大家参考。

一、案例背景某知名家居品牌A，近年来在市场竞争中表现出色，市场份额逐年攀升。

然而，在今年的销售旺季，A品牌却遭遇了销售困境。

经过调查，我们发现，主要原因在于竞争对手B品牌的强势介入，以及A品牌自身的销售策略问题。

二、案例分析1. 竞争对手B品牌强势介入（1）B品牌凭借其强大的品牌知名度和市场占有率，对A品牌的市场份额造成了一定程度的挤压。

（2）B品牌在产品研发、渠道建设、售后服务等方面具有优势，吸引了大量消费者。

2. A品牌自身销售策略问题（1）产品同质化严重，缺乏创新。

A品牌在产品研发上投入不足，导致产品缺乏竞争力。

（2）销售渠道单一。

A品牌过度依赖线下销售，忽视了线上渠道的拓展。

（3）售后服务不到位。

A品牌在售后服务方面存在漏洞，导致消费者满意度下降。

三、解决方案1. 提高产品竞争力（1）加大研发投入，推出具有创新性的产品。

（2）优化产品线，满足不同消费者的需求。

2. 拓展销售渠道（1）加强线上渠道建设，提升线上销售业绩。

（2）拓宽线下销售渠道，增加销售网点。

3. 优化售后服务（1）建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。

（2）加强售后服务人员培训，提升服务质量。

四、总结通过以上分析，我们可以看出，A品牌要想在市场竞争中脱颖而出，必须从产品、渠道、服务等方面进行全面改革。

以下是我对本次案例的几点感悟：1. 品牌建设至关重要。

一个强大的品牌能够为企业带来巨大的市场份额。

2. 产品创新是关键。

只有不断创新，才能满足消费者需求，提升产品竞争力。

3. 渠道拓展不可忽视。

线上线下渠道相结合，才能实现销售业绩的快速增长。

4. 服务是企业的核心竞争力。

优质的服务能够提升消费者满意度，增强品牌忠诚度。

最后，我希望大家能够从本次案例中汲取经验，不断提升自己的销售技能，为企业创造更大的价值。

《品牌营销实战案例解析》引言在今天竞争激烈的市场环境中，品牌营销是企业取得成功的重要因素之一。

一个成功的品牌能够在消费者心中建立信任和认同，从而赢得更多的市场份额。

本文将通过分析一些具体的品牌营销案例，来解析品牌营销的实战策略和成功要素。

品牌定位和目标市场的选择在进行品牌营销之前，首先需要明确品牌定位和目标市场的选择。

品牌定位是指在消费者心目中塑造品牌的独特形象和价值主张，目标市场的选择是指将品牌定位与目标消费者群体进行匹配。

以下是一些具体的案例分析。

案例一：Nike – Just Do It绝大多数人都听说过Nike这个著名的运动品牌，它以“Just Do It”的标语闻名于世。

Nike在品牌定位上将自己打造成一家鼓励人们追求梦想和挑战自我的品牌。

该品牌特别注重年轻消费者群体，主要关注运动和健身市场。

Nike通过与顶级运动员的合作和赞助，成功地将品牌形象与高品质和专业性联系在一起。

案例二：Apple – Think Different作为全球知名的科技公司，苹果树立了自己与众不同的品牌形象。

苹果的品牌定位是注重创新、设计和用户体验。

他们通过塑造高端、时尚的形象来吸引消费者，主要关注中产阶级和年轻人。

苹果通过自己独特的产品设计和简洁的广告宣传，成功地将品牌与个性和创意联系在一起。

案例三：Coca-Cola – Open Happiness可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一。

他们在品牌定位上强调快乐和社交。

可口可乐主要以年轻人和家庭为目标市场，通过传递快乐和分享的信息来吸引消费者。

他们的广告宣传一直强调社交场景和欢乐氛围，成功地将品牌形象与快乐和社交联系在一起。

在以上案例中，我们可以看到品牌定位和目标市场的选择是非常重要的，它们帮助消费者对品牌形象产生认同感，并与特定的消费者群体建立联系。

多渠道营销和社交媒体的运用现代的品牌营销已经不仅仅局限于传统的广告宣传渠道，如电视、广播和报纸。

随着互联网和社交媒体的兴起，品牌可以通过多种渠道与消费者进行互动和沟通。

案例6 暖倍儿：在创新中前行金焕民用“喧嚣”二字来形容内衣行业，是再恰当不过的了。

4年时间，一个在保暖内衣行业竞争初次白热化阶段“铤而走险”上市的品牌，一个一直低调的品牌，冲出数百个大大小小竞争品牌的重围，跻身行业销售量、销售额排行榜前三甲，创造了一个季节性产品的营销范例，它就是青岛的暖倍儿。

——采访背景成功源于突破：架起“暖”与“美”的桥梁在暖倍儿上市前，保暖内衣在产品诉求上主要有三大方向：以“暖”为取向，代表品牌是俞兆林；以“美”为取向，代表品牌是婷美；以“时尚”为取向，代表品牌是猫人。

曾经作为婷美股东和经销商的暖倍儿的创始人，一方面深知保暖内衣的市场潜力，另一方面经销商的身份，也使其更加了解消费者的消费偏好。

通过分析，暖倍儿的创始人总结出了市场上主流品牌的两大问题：1.以“暖”为取向的品牌，牺牲或者保证不了消费者舍弃毛衣类服装所追求的美观和舒适。

俞兆林迅速由盛到衰和其他越来越厚并且沦为地摊产品的品牌，就是在这个方面出了问题。

2.以美观、舒适和时尚为取向的品牌，没有真正解决保暖功能。

这些品牌不得不相对放弃自己的主体诉求，衍生新的品牌，“委身”生产价格更低、有违自己主品牌价值取向的“保暖的”内衣，就很能说明问题。

于是，就有了一个新的内衣品牌—暖倍儿。

对保暖内衣进行重新定义的暖倍儿产品一经上市，迅速赢得了消费者的青睐，成为保暖内衣行业一匹新的黑马。

暖倍儿对保暖内衣的创新，不仅仅是使其迅速成为业内的新秀和主力，更重要的是其定位不仅使它能够成为时尚的保暖内衣，而且也使它不受限制地在“暖”和“美”之间自由地游走：它既可以凭技术创新向消费者保证“保暖内衣我是最美的”，也可以由被消费者认可的“美”和“舒适”自然地向四季内衣延伸。

正因为如此，“妙美”的出现才会给人以顺理成章、水到渠成的感觉。

和所有竞争品牌相比，暖倍儿最有力的“跳板”就是解决了既“暖”且“美”问题，并且在保暖内衣主体品牌的各种诉求中，找到了最大公约数，后来居上地占据了保暖内衣的制高点。

七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。

七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。

七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。

崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。

人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。

（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。

因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。