第三章 战略选择(职能战略)

产能计划
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1.产能计划
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本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。

【知识点】：产能计划
产能计划是指确定企业所需的生产能力以满足其产品不断变化的需求的过程。

1.领先策略是指根据对需求增长的预期增加产能。

领先策略是一种进攻性策略，其目标是将客户从企业的竞争者手中吸引过来。

这种策略的潜在劣势在于其通常会产生过量存货;过量的存货导致成本又高昂又浪费。

2.滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。

该策略是一种相对保守的策略，它能降低浪费的风险但也可能导致潜在客户流失。

3.匹配策略是指少量地增加产能来应对市场需求的变化。

这是一种比较稳健的策略。

共有三种平衡产能与需求的方法：资源订单式生产、订单生产式生产、库存生产式生产。

1.资源订单式生产：由于每个客户的需求各不相同，因此客户的需求不能准确地提前预测。

只能在取得客户订单后，取得完成订单所需的资源，最后组织生产。

2.订单生产式生产：即按订单装配式生产，客户对产品或服务的基本需求是相同的，只是配置要求不同。

因此企业可以提前保持基本的资源，在取得客户订单后，按订单组织生产。

3.库存生产式生产：所有客户对最终产品的规格或型号的需求是确定的、相同的，而且企业对产品的市场前景也看好，因此客户的需求能够准确地提前预测，对此企业可以提前取得资源，然后组织生产，最后推销给客户。

高顿财经CPA 培训中心电话：400-600-8011 网址：cpa 公众微信号：gaoduncpa 1研发定位【内容导航】：1.研发定位【所属章节】：本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。

【知识点】：研发定位企业研发战略至少存在三种定位：1.成为向市场推出新技术产品的企业;2.成为成功产品的创新模仿者;3.成为成功产品的低成本生产者。

【相关链接】三种主要的研发战略：1.进攻型战略，也称自主创新战略。

自主创新战略是指以自主创新为基本目标的创新战略，是企业通过自身的努力和探索产生技术突破，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化，达到预期目标的创新活动。

自主创新基本上都是率先创新。

该种研发战略的特点是代价高、风险大、收益大。

适用于研发能力、财力均很强的企业。

2.追随型战略，也称模仿创新战略。

模仿创新战略是指企业不抢先研究和开发新产品，而是在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿造或加以改进，迅速占领市场。

因此，模仿创新战略能够帮助企业最大程度地吸取率先者成功的经验与失败的教训，吸收、继承与发展率先创新者的成果。

当然这种战略不是简单模仿的战略，而是巧妙的利用跟随和延迟所带来的优势，化被动为主动，变不利为有利的一种战略。

该种研发战略的特点是投资少、风险小、见效快。

高顿财经CPA 培训中心 电话：400-600-8011 网址：cpa 公众微信号：gaoduncpa 2 适用于对技术消化吸收能力强的企业。

3.引进型战略，利用别人的科研力量来开发新产品，通过购买高等院校、科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务。

通过获得专利许可进行模仿，把他人的研发成果转化为本企业的商业收益。

优点是：进行仿制，可以达到收效快、成本低、风险小的效果。

缺点是：由于是仿制，因而有可能利润较少，同时企业技术水平将永远落后在技术输出的企业的后面，从长远来看，过多的依赖引进，势必逐渐削弱企业科技队伍的独创能力和活力，使企业受损，因此技术引进战略在大企业中一般只能用作辅助性的战略。

职能战略是什么?如何制定职能战略?职能战略是什么?职能战略是指企业各职能部门制定的指导职能活动的战略。

职能战略一般分为营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略、宣传战略等。

职能战略为企业战略和业务战略服务，必须与企业战略和业务战略合作。

例如，企业战略确立了差异化的发展方向，为了培养创新的核心能力，企业人才战略必须体现对创新的鼓励，重视训练，鼓励学习，将创新贡献纳入评价指标体系，在报酬方面加强各种创新奖励。

职能战略描述了企业每个职能部门在实施公司战略和运营单位战略的过程中采用的方法和手段。

职能战略在几个方面不同于公司战略和运营单位战略。

首先，职能战略的时间跨度比公司战略短得多。

其次，职能战略比公司战略更具体、更专业，有行动导向。

公司战略只是给公司发展的一般方向;职能战略必须指明更具体的方向;最后，职能战略的制定需要低层管理者的积极参与。

事实上，在制定阶段吸收低层管理者的意见对于成功实施职能战略非常重要。

如何制定职能战略?职能战略的地位和特点决定了职能战略的制定必须以企业的整体战略和业务战略为前提，同时合理分析企业的外部环境和自身资源能力。

(1)明确整体战略的基本要求企业整体战略具有整体性和纲领性，是制定各种职能战略的基本依据。

因此，在制定职能战略时，首先要明确企业的发展方向和目标、战略定位和经营模式，明确企业整体战略的基本要求，确保职能战略与整体战略的一致性。

(2)职能环境分析职能环境分析是在企业战略环境分析的基础上，对影响各种职能活动的内外因素进行的分析。

外部因素的分析应该集中在目标客户和竞争对手上，内部因素的分析应该集中在自己的资源和能力上。

通过分析，我们应该确定我们的基本对策和职能战略选择原则。

(3)职能战略选择通过职能环境分析，可以发现同一职能活动往往有多种战略选择。

因此，在做出职能战略决策之前，应尽可能比较和权衡各种思路和计划，选择最适合企业的职能战略计划。

以上就是职能战略制定的相关介绍。

设计市场营销组合【内容导航】：1.产品策略2.促销策略3.分销策略4.价格策略【所属章节】：本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。

【知识点】：设计市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。

市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。

市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即1.产品策略产品策略包括：☆产品组合策略☆品牌与商标策略☆产品开发策略(1)产品组合策略。

所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。

产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。

产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。

产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。

产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。

产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。

企业增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。

企业增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。

②产品组合策略的类型。

企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略：第一，扩大产品组合。

包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。

第二，缩减产品组合。

第三，产品延伸。

产品延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

向下延伸，指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品;向上延伸，指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品;双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。

《公司战略与风险管理》课程教案课程性质：必修课总学时：34 开课学期： 5 适用专业：注册会计师一、课程性质、任务《公司战略与风险管理》是会计学、财务管理专业的基础必修课，是一门理论性和应用性较强的专业课程。

设置该课程的作用在于使学生全面掌握公司战略与风险管理的基本理论及其计算方法，掌握战略与风险管理的主要内容和方法，初步能够提出解决问题的方案，培养学生的实践能力和动手能力，增强职业道德意识和法律意识。

为今后从事财务会计工作及参加全国会计职称考试、注册会计师考试打下坚实的基础。

二、教学目的、要求学习本课程的基本要求是把理念和行为结合起来，将最新的战略与风险管理理论结合中国企业的实践，使学生学习该课程后，能够将所学的知识系统整合起来考虑企业战略与风险管理问题，能把市场营销、投资理财、人力资源、生产运作和研究开发等只能战略与企业总体战略结合起来系统分析；把企业的内部环境从长远发展的高度来概括、总结，提出可操作性思路；系统规划持续竞争优势和核心竞争能力；并对企业经营过程中可能遇到的各种风险具有明确的识别和应对措施。

是学生认知、体会到战略与企业财务管理人员的行为是融合在一起的，内部风险控制是企业财务人员的职责所在。

本课程需要以《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》等作为先导，也可与《财务管理》、《成本会计》等课程知识相衔接。

三、教学内容和课时分配编写人：李慧第一章战略与战略管理[教学目的和要求]通过本章学习，掌握战略的定义及名茨伯格的5P定义，企业战略的结构层次，战略的关键要素，战略测试，企业的使命，了解确定企业的战略目标，企业战略的发展途径，战略管理。

[重点难点]战略的定义；战略的结构曾测；战略的关键要素。

[教学内容]第一节公司战略的基本概念一、公司战略的定义二、公司战略的使命与目标三、公司战略的层次第二节公司战略管理一、战略管理过程二、战略变革管理三、战略管理中的权力和利益相关者四、信息技术在战略管理中的作用[教学方法]多媒体；[课后安排]理论课思考：1．请简述信息技术在战略管理中的作用2. 请简述企业涉及的主要利益相关者有哪些。

2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营第三章战略选择二业务单位战略单项选择题X公司是一家知名品牌的汽车制造商。

为了在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地，X 公司经过调研分析，决定专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜。

根据上述信息，X公司采用的战略属于（）。

A.总体战略B.职能战略C.市场营销战略D.业务单位战略正确答案：D答案解析：本题考核“业务单位战略”的知识点。

本题中，“专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜”说明针对迷你型新能源汽车这一产品细分市场采用的是低成本的集中成本领先战略，属于业务单位战略，选项D正确。

多项选择题甲公司是一家房地产开发企业，自成立以来，一直注重对品牌的建设，以加强在市场中的竞争优势。

2017年，公司在市场调查时发现，随着80、90后陆续进入婚姻殿堂，市场对婚房的刚性需求明显增加，而且这部分消费人群的需求独特，不仅仅要考虑结婚安置新家，还要考虑周边环境是否适合以后小孩上学，因此甲公司重新调整了战略，制定和开发了针对这一群体的营销方案和楼盘。

根据以上信息，甲公司采用的战略类型属于（）。

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.基本竞争战略正确答案：CD答案解析：本题考核“业务单位战略-基本竞争战略-集中化战略”的知识点。

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

本题中，制定和开发了专门针对80、90后这一群体的营销方案和楼盘，是针对某一购买群体，因此采用的是集中化战略，选项CD正确。

基本竞争战略-成本领先战略单项选择题U国沃斯公司是U国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。

它之所以这样成功，其中一个重要原因就是在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润。

第一节总体战略一、总体战略的主要类型（一）一体化战略【例题1·多选题】富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。

为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。

下列各项中，符合该公司发展战略的有（）。

（2018年）A.参股海城矿山机械公司B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议C.投资建立铁矿资源开发和生产企业D.与南岗煤炭集团建立战略联盟【例题2·单选题】为克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩等问题，神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议。

神大钢铁公司的发展战略是（）。

（2017年）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.密集型战略D.多元化战略【例题3·单选题】神大钢铁公司为确保公司铁矿资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议。

神大钢铁公司的发展战略属于（）。

（2017年）A.前向一体化战略B.多元化战略C.密集型战略D.后向一体化战略【例题4·单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。

为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。

福海公司采取的发展战略属于（）。

（2016年）A.多元化战略B.一体化战略C.产品开发战略D.差异化战略【例题5·多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有（）。

（2015年）A.企业的销售商利润率较高B.企业现有供应商可靠性差C.企业现有销售商可靠性差D.控制原材料成本对企业非常重要【例题6·多选题】下列各项中，属于前向一体化战略主要适用条件的有（）。

（2015年学员回忆版）A.企业的销售商利润率较高B.企业现有供应商可靠性差C.企业现有销售商可靠性差D.供应商数量较少而需求方竞争者众多【例题7·多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。

第三章战略选择第三节职能战略三、生产运营战略（★★）（一）生产运营战略所涉及的主要因素从生产运营战略的横向考察，所有生产运营流程都涉及转化过程，但是转化过程在四个方面或因素上有所不同，它们分别是批量、种类、需求变动以及可见性。

因素含义案例与单位成本的关系批量不同的生产运营流程在投入和产出的批量上有所不同比如箱包产品，普通的产品可以大批量的生产，纯手工制作的产品就会批量小批量大，单位成本低；批量小，单位成本高种类企业向顾客提供的产品或服务的范围（如标准化产品、个性化产品）如福特汽车公司的T型车，标准化生产，实现规模经济，降低成本；如某服装品牌，一年要生产四万款产品，个性化强，防止“撞衫”种类少，单位成本低；种类多，单位成本高需求变动需求变动较大时，运营会产生产能利用率的问题。

所以，运营流程应尽量预测需求变动并相应调整产量，避免发生损失（运营系统的柔性化）例如，一般企业一年中需求比较稳定，成本容易控制；但是有一些企业季节性明显，比如种子化肥企业，冬季、春季需求量大，夏季、秋季需求量小；当需求量小时，企业的设备和员工都处于未被充分利用的状态，单位成本可能较高，所以企业应尽量预测需求变动，避免损失需求稳定，单位成本低；需求波动，单位成本高可见性可见性是指生产运营流程为客户所见的程度。

可见性决定了企业需要何种类型的服务流程来提供服务如同样是饺子馆，喜家德的厨房是透明的，制作流程顾客可见，普通饺子馆制作流程不可见可见性低，单位成本低；可见性高，单位成本高【提示】需求变动中的“柔性”是相对于“刚性”而言的，传统的“刚性”自动化生产线主要实现单一品种的大批量生产，其优点是生产效率很高，由于设备是固定的，设备利用率也很高，单件产品的生产成本低。

随着批量生产时代正逐渐被适应市场动态变化的生产所替换，一个企业的生存能力和竞争能力在很大程度上取决于它是否能在很短的时间内，生产出较低成本、较高质量的产品的能力。

“柔性”管理强调当预计客户需求增加时，能迅速扩大产能，实现规模经济，促使单位产品成本降低；当预计客户需求下降时，能及时缩减规模、减产或裁员。