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2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略自己整理的2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！总体战略的主要类型[部分]第三章战略选择[知识点]发展战略发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机遇，充分开发企业内部的优势资源，使企业在现有基础上向更高水平发展。
发展战略包括三种基本类型：整合战略、集约战略和多元化战略。
1.整合策略整合战略是指企业为具有优势和增长潜力的产品或业务，沿着其业务链的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大业务规模，实现企业增长。
整合策略根据业务发展方向可以分为纵向整合和横向整合。
(1)纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展现有业务的战略。
企业采用纵向一体化战略，有利于节约市场上与上下游企业采购或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或获得新客户。
但是纵向一体化也会增加企业的内部管理成本。
纵向一体化战略可分为正向一体化战略和反向一体化战略。
1)前向整合战略是指获取分销商或零售商的所有权或加强其控制权的战略。
通过控制销售流程和渠道，前向整合策略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有销售人员销售成本高或者可靠性差，难以满足企业销售需求的；企业所在行业增长潜力大；企业具备前向整合所需的资本和人力资源；(4)销售环节利润率较高。
2)后向整合战略是指获得供应商所有权或加强其控制权的战略。
后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量和供应可靠性，保证生产经营活动的稳步推进。
后向一体化战略广泛应用于汽车、钢铁等行业。
后向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有供应商供货成本高或可靠性差，难以满足企业原材料和零部件的需求；需求侧供应商少，竞争对手多；企业所在行业增长潜力大；企业具备后向整合所需的资本和人力资源；供应链中的利润率较高；产品价格的稳定对企业至关重要，后向整合策略有利于控制原材料成本，从而保证产品价格的稳定。
第三章 战略选择 第一节 总体战略一、总体战略的主要类型总体战略 总体战略：也称公司层战略，是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
发展战略稳定战略收缩战略（一）发展战略发展战略是指企业采用积极进攻态度的战略形态。
具体的战略形势包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
发展战略 战略类型一体化战略（按照业务拓展的方向）纵向一体化前向一体化后向一体化横向一体化密集型战略市场渗透市场开发产品开发多元化战略相关多元化非相关多元化实现途径外部发展（并购）内部发展（新建）战略联盟1、一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
即一体化战略就是公司充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，在供、产、销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经营规模的战略。
（1）纵向一体化战略含义 也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将生产与产品销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形势类别 按物流的方向可以分为前向一体化战略和后向一体化战略优点有利于节约与上下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的 缺点 增加公司的内部管理成本风险 ○1不熟悉新业务领域所带来的风险○2纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本前向一体化战略与后向一体化战略的对比：项目 前向一体化战略 后向一体化战略含义 ○1在生产经营过程中，按物流顺方向移动○2为了获得经销商或者零售商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略○1在生产经营过程中，按物流逆方向移动○2为了获得供应商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略优点 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行适用情形 共性○1企业所在产业的增长潜力较大○2企业具备实施战略所需的人力、物力和财力等资源○3利润率较高：销售环节－前向；供应环节－后向○4成本高昂或不可靠：现有销售商－前向；现有供货商－后向特性○1供应商数量较少而需求方竞争者数量较多○2价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格（2）横向一体化战略含义 为了获得与自身生产经营同类产品企业（如同行业竞争对手）的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。
2020年注册会计师公司战略与风险管理考试第三章知识点（二）第三章战略选择知识点：中小企业竞争战略1.零散产业中的竞争战略2.新兴产业中的竞争战略当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提升声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业能够较早地开始这个学习过程。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。
④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。
在下列情况下，早期进入将是非常危险的：①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。
③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。
第三章战略选择知识点：蓝海战略1.蓝海战略的内涵“蓝海”战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。
这是蓝海战略的基石。
2.蓝海战略制定的原则3.重建市场边界的基本法则（1）路径一：审视他择产业。
（2）路径二：跨越战略群体。
（3）路径三：重新界定产业的买方群体。
（4）路径四：放眼互补性产品或服务。
（5）路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。
（6）路径六：跨越时间。
第三章战略选择知识点：职能战略1.市场营销战略市场细分的依据消费者市场：地理细分；人口细分；心理细分；行为细分。
细分产业市场的常用变量：①最终用户。
②顾客规模。
③其他变量。
市场细分的有效标志可测量性、可进入性、可营利性目标市场选择无差异市场营销；差异市场营销；集中市场营销市场定位【重新定位】一是竞争者推出的市场定位于本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。
第三章战略选择【考情分析】历年考题分值在30-40分左右。
考试以选择题、主观题考核为主。
第三章第一节需要掌握的考点：1.一体化战略2.密集型-多元化战略3.稳定战略4.收缩战略5.外部发展6.内部发展7.战略联盟第三章第二节需要掌握的考点：1.基本竞争战略2.战略钟3.中小企业竞争战略4.蓝海战略第三章第三节需要掌握的考点：1.市场营销战略2.研发和生产运营战略3.采购战略4.人力资源战略5.财务战略第三章第四节需要掌握的考点：1.国际化经营战略2.新兴市场战略【专题考点】一体化战略【例题·多选】甲公司是一家集团企业，主营业务为煤化工。
其他业务为酒店经营和旅游。
管理层根据环境分析的结果做出如下决策。
其中不属于公司层面战略决策的有（）。
A.出资收购一家煤矿B.突出旅游业务优质低价特色C.将旗下酒店业务剥离D.加大煤化工技术研发投入『正确答案』BD『答案解析』公司层面的战略类型主要包括发展战略（一体化、密集型、多元化）、稳定战略、收缩战略（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）。
选项A属于纵向一体化。
选项B属于业务单位战略。
选项C属于收缩战略。
选项D属于职能战略。
因此正确答案为B、D。
【考点总结】战略选择的逻辑框架企业战略包括总体战略（公司层战略）、业务单位战略（竞争战略）和职能战略（职能层战略）。
一、总体战略总体战略：发展战略、稳定战略、收缩战略。
发展战略：一体化战略、密集型战略、多元化战略一体化战略：纵向一体化、横向一体化密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化多元化战略：相关多元化、非相关多元化二、业务单位战略业务单位战略：基本竞争战略、中小企业竞争战略、蓝海战略基本竞争战略：成本领先、差异化、集中化中小企业竞争战略：零散产业竞争战略、新兴产业竞争战略三、职能战略含，市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、采购战略、人力资源战略、财务战略等。
【例题·单选】甲公司是一家金属铜冶炼企业，为了保证铜矿的供应，于2009年收购了非洲某国A公司，而A公司拥有非洲最大的一家铜矿，甲公司采取的是（）。
第40讲-第三章概述，总体战略，发展战略第三章战略选择本章概述【要点1】本章教材变化介绍与2019年教材相比，本章未有实质性变化，仅做少量内容增减及文字表述调整。
【要点2】章节安排及知识体系架构【要点3】本章考试地位与复习备考策略一、最近五年题型题量及分值分布题型2019年2018年2017年2016年2015年单选5题5分4题4分7题7分6题6分8题8分多选6题9分7题10.5分3题4.5分4题6分4题6分简答3题19分2.5题18分2题16分1题8分2.5题18分综合4题15分2.5题8分3题12分5题18分2题10分【解读】分值权重高，平均约在40分左右，题目数量占比三分之一左右，三、本章复习备考策略1.本章适宜全题型考查，试卷分值权重非常高，年均在40分左右，题目数量约占三分之一，更加直接地关系到考试能否顺利通过，因此，是系统重要性章节，在复习备考时必须要高度关注，并切实保障投入一定精力和时间。
2.本章所讲内容众多，蕴含丰富的出题点，因此必须进行全面系统复习。
3.本章知识点，无论是客观题型，还是主观题型，均以考查知识点在设定场景下的灵活应用为主，题目难度较大。
本章是学习重点，同样也是考试重点。
4.本章知识点难度层次感强，考查特点突出，在复习备考时，要区别对待，分清主次，合理配置时间、精力等资源，力争复习效率最大化。
5.本章考查题目具有明显“套路”，既要多练，也要多总结学习答题“方法论”。
本章·精讲【知识点1】总体战略过去六年（2014—2019）考查情况回顾：年份单选多选简答综合2015√2014√一、总体战略的定义（一）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
（二）总体战略需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
（三）公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
二、总体战略的类型本知识点·真题·精讲【经典题解·单选题】公司总体战略的构成要素是（）。
第三章战略选择第三节职能战略六、财务战略（二）财务战略的选择（★★）1.基于发展阶段的财务战略选择（1）企业不同发展阶段的财务战略发展阶段资本结构资本来源股利分配政策导入阶段的财务战略由于导入期的经营风险很高，因此应选择低财务风险战略，应尽量使用权益筹资，避免使用负债。
引进风险投资者股利支付率大多为零成长阶段的财务战略由于此时的经营风险虽然有所降低，但仍然维持较高水平，不宜大量增加负债比例。
私募或公募采用低股利政策成熟阶段的财务战略由于经营风险降低，应当扩大负债筹资的比例。
负债和权益采用高股利政策或作为替代进行股票回购衰退阶段的财务战略应设法进一步提高负债筹资的比例，以获得利息节税的好处。
选择负债筹资采用高股利政策【例题49·单选题】某家电企业的发展进入成熟期。
下列对该企业目前经营特征的相关表述中，错误的是（）。
（2012年）A.财务风险中等B.资本来源主要是权益融资C.股利分配率高D.股价稳定【答案】B【解析】成熟期的融资来源主要是权益融资和债务融资相结合，所以选项B错误。
【例题50·单选题】根据企业在不同发展阶段的特征，下列各项中正确的是（）。
（2012年）A.衰退期财务风险和经营风险都高，股利全部分配给股东，股价呈下降并波动趋势B.成熟期财务风险和经营风险和股利分配率都是中等，资本结构为权益资本加债务资本C.导入期经营风险很高而财务风险很低，资本来源主要是风险资本，随着企业的发展股价迅速增长D.成长期经营风险高而财务风险低，权益资本在资本来源中所占的比重增加，股利分配率低且股价也较低【答案】C【解析】衰退期财务风险高，而经营风险低，股利全部分配给股东，股价呈下降并波动趋势，所以，选项A错误；成熟期财务风险和经营风险都是中等，股利分配率较高，资本结构为权益资本加债务资本，所以，选项B错误；导入期经营风险很高而财务风险很低，资本来源主要是风险资本，随着企业的发展股价迅速增长，所以，选项C正确；成长期经营风险高而财务风险低，权益资本在资本来源中所占的比重增加，股利分配率低，股价较高，所以，选项D错误。
第三章战略选择（十一）第二节业务单位战略二、中小企业竞争战略（一）零散产业中的竞争战略（★★）零散型产业是一种重要的结构环境，而这种产业中，产业集中度很低，且没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业对整个产业的发展产生重大的影响。
在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成。
零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如一些传统服务业——快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种产业。
1.造成产业零散的原因产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。
（1）进入障碍低或存在退出障碍进入障碍低是产业形成零散的前提。
由于进入障碍低，大量中小企业涌入该产业，成为产业中竞争的主导力量。
另一方面，如果产业存在退出障碍，则收入持平的企业将倾向于在产业中维持，并因此求得巩固。
（2）市场需求多样导致高度产品差异化顾客的需求是零散的，他们不愿意接受标准化的产品。
因为对某一特定产品式样的需求很小，这种数量不足以支持某种程度的生产、分销或市场营销策略，以使得大企业能发挥更好的优势。
（3）不存在规模经济或难以达到经济规模许多零散型企业在制造、营销、分销或研究领域都不存在规模经济或经验曲线，不能享受因为规模扩大而带来的成本下降。
如简单制作和组装作业等。
以上三个方面的原因是从产业本身的经济特性角度归纳的。
如果再考虑其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。
2.零散产业的战略选择零散产业中有很多企业，每个企业的资源和能力条件会有很大差异，因此零散产业的战略可以从多个角度考虑。
如果从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择有以下三个分类：（1）克服零散——获得成本优势。
（2）增加附加价值——提高产品差异化程度。
（3）专门化——目标集聚。
（1）克服零散——获得成本优势。
零散产业的特点就是零散，企业无规模经济优势。
《公司战略与风险管理》知识点：战略选择企业在战略选择阶段要考虑可选择的战略类型和战略选择过程两个方面的问题。
1.可选择的战略类型（1）总体战略选择。
总体战略选择包括发展战略、稳定战略和收缩战略三种基本类型。
（2）业务单位战略选择。
业务单位层面的竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种基本类型。
（3）职能战略选择。
职能战略包括市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、人力资源战略、财务战略、信息战略等多个职能部门的战略。
2.战略选择过程约翰逊和施乐斯在1989年提出了战略选择过程的四个组成部分：（1）制定战略选择方案。
在制定战略过程中，可供选择的方案越多越好。
企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
【提示】三种战略制定方法的主要区别在于战略制定中对集权与分权程度的把握。
企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥，以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择适宜的战略制定方法。
（2）评估战略备选方案。
一是适宜性标准，即考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了企业的劣势，是否利用了外部环境提供的机会，将外部威胁削弱到了最低程度，是否有助于企业实现目标；二是可接受性标准，即考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受；三是可行性标准，即考虑企业是否有相应的资源和能力来实施该战略。
（3）选择战略。
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。
如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致的结果，最终的战略选择可以考虑以下几种方法：①根据企业目标选择战略。
②提交上级管理部门审批。
③聘请外部机构。
（4）制定战略政策和计划。
制定有关研究与开发、资本需求和人力资源等部门的政策和计划。
第三章战略选择（十）第二节业务单位战略一、大体竞争战略（一）三种大体竞争战略的选择（★★）【例题21·多选题】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计特有的“小童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。
该玩具制造商上述业务层战略属于（）。
（2009年）A.本钱领先战略B.多元化战略C.集中不同战略D.集中本钱领先战略【答案】AC【解析】该制造商实施规模经济，属于成本领先战略；针对3岁以下的幼儿设计独有的“小童速成学习法”玩具系列，属于集中不同战略，所以，选项A、C正确。
【试题点评】本题解题的关键是要把“实现规模经济”、“针对3岁以下的幼儿设计特有的小童速成学习法玩具系列”看做两个战略方案，二者是并行的，并非是互斥关系。
一个企业往往有多项业务，对于不同的业务采取不同的战略方案是很常见的。
很多考生将二者看做一个方案，以为是“集中化战略”，致使做错题目。
同时，注意本题题干要求考生选择“业务层战略”的类型，所以，考生适宜采用排除法，第一排除选项B，然后再从其他选项当选出正确答案。
【例题22·单选题】将企业经营目标集中到企业整体市场中的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于（）。
A.本钱领先战略B.不同化战略C.集中化战略D.稳固战略【答案】C【解析】集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化以获取竞争优势的战略。
【例题23·单选题】乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。
该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全数招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二衣饰，营造出一种浓郁的老北京气氛。
按照以上信息能够判断，该企业的战略是（）。
A.集中本钱领先战略B.集中不同战略C.目标集中战略D.多元化战略【答案】B【解析】该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围可以判断该企业采用的是集中差异战略。
第三章战略选择（十三）第三节职能战略一、市场营销战略（★★）市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
（一）确定目标市场确定目标市场的主要工作是：1.市场细分（1）市场细分的利益：①市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；②市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。
（2）消费者市场细分的依据。
市场细分要依据一定的细分变量来进行。
消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类。
①地理细分。
地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。
②人口细分。
人口细分是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。
③心理细分。
心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分。
行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
【例题26·单选题】某旅行社在对旅游市场做出深入分析之后，决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务。
旅行社做出这一决定是基于对旅游市场的（）。
（2012年改编）A.行为细分B.地理细分C.心理细分D.人口细分【答案】A【解析】行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务，这属于根据使用者情况来划分市场，即属于行为细分。
第三章战略选择（九）第二节业务单位战略一、大体竞争战略（一）三种大体竞争战略的选择（★★）成本领先战略含义该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
优势1.形成进入障碍；2.增强讨价还价能力；3.降低替代品的威胁；4.保持领先的竞争地位。
总之，企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。
适用情况1.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；2.产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；3.购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样方式使用产品；4.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本低。
所需资源和能力1.在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经济；2.降低各种要素成本；3.提高生产率；4.改进产品工艺设计；5.提高生产能力利用程度；6.选择适宜的交易组织形式；7.重点集聚。
风险1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
不同化战略集中化战略【提示】当企业想利用其核心能力以知足某一特定产业细分市场的需求而不考虑其他需求时，就可以够采用集中化战略。
能够作为集中化战略目标市场的特定细分市场的例子包括：（1）某一特定的购买群体（如老年人或年轻人）；（2）某一特定的产品类别（如专业油漆匠用的油漆或自助用户利用的油漆）；（3）某一地理区域或市场（如美国东部或西部）。
【例题20·单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。
甲公司在市场调研中发觉，采购日用洗涤品的消费者主如果家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价钱变更超级敏感。
第三章战略选择考情分析战略选择是企业战略管理过程的重要环节之一。
本章主要阐述了四种主要的战略类型，包括企业总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略。
篇幅较大，知识点较多。
从历年考试来看，战略类型为重中之重。
考试题型比较全面，特别是简答题、综合题，分值也较高。
本章主要知识点结构图：主要考点（难点或重点）●总体战略（公司层战略）的类型（特别是发展战略）●发展战略的主要途径●业务单位战略（三种基本竞争战略）●职能战略（营销、生产运营、财务）●国际化经营战略第一节总体战略（公司层战略）（★★★，掌握，客观题与主观题）本节主要知识点：●总体战略的主要类型●发展战略的主要途径【知识点】总体战略的主要类型总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。
任务：业务选择和资源配置。
公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
企业总体战略的主要类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略（全面复习，重点内容）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有基础上向更高一级的方向发展。
发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略。
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：【纵向一体化战略考试练习】江康公司主要业务在于药品的生产与新药研发的前期业务。
在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地，收购了两家医药分销公司。
之后，又收购特色原料药生产企业常丽制药公司。
与通健公司进行合作，通健公司的优势在于新药研发后期的毒理学试验。
具体的战略理论内容一体化战略纵向一体化战略优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
第三章战略选择考核分值：35—45分国际化经营战略是业务单位战略跨国界的使用。
【知识点】总体战略（公司层战略）概念和分类总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
【知识点】发展战略（精准掌握）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求企业在现有基础上向更高一级方向发展。
发展战略主要包括3种基本类型：●一体化战略●密集型战略●多元化战略1.一体化战略：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：●纵向一体化●横向一体化（1）纵向一体化战略。
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
好处：有利于节约交易成本；控制稀缺资源（后向一体化）；保证关键投入的质量（后向一体化）；获得新客户（前向一体化）。
弊端：增加企业的内部管理成本。
企业规模并非越大越好！纵向一体化战略分为前向和后向一体化战略。
A.前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。
前向一体化战略的好处：·有利于企业控制和掌握市场；总·增强对消费者需求变化的敏感性；分·提高企业产品的市场适应性和竞争力。
分前向一体化战略的主要适用条件包括：从内到外，由好到坏③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；S②企业所在产业的增长潜力较大；O④销售环节的利润率较高。
O①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；T【提示】此处的适用条件，老师按照先内部后外部进行介绍，与教材排序不同，序号为教材的顺序。
B.后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
第三章 战略选择本章重要考点框架2021年教材主要变化20202021年教材本章内容与 年教材相比，主要变化：1（ ）第二节“蓝海战略”中增加了关于“蓝海战略的六项原则”的阐释；2（ ）第三节“市场营销战略”和“人力资源战略”中的部分内容进行了重新编写；3（ ）调整了部分案例。
题型题量分析本章属于非常重点章。
本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择。
因此，本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。
本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近 年平均分值为 分。
3432021年本章除了关注客观题外，还需要重点关注以下内容可能会考主观题：总体战略的主要类型、发展战略的主要途径；基本竞争战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；市场营销和研发两大职能战略的主要内容；企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；新兴市场中本土企业的战略选择。
第一节 总体战略【考点一】总体战略的主要类型企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一） （★★★）发展战略发展战略是指采用 态度的战略形态。
具体的战略形式包括积极进攻一体化战略、密集型战略和。
多元化战略1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。
（ ）1纵向一体化战略含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将生产与产品销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。
也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式，按物流的方向又可以分为前向一体化和后向一体化作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的缺点增加公司的内部管理成本举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
第三章战略选择Strategy Alternatives——那些等待被选的方案们第三章基本情况介绍与2015年教材相比，本章变化不大。
第三章战略选择（2016版）无实质变化。
1.波特的“吸引力测试”内容删除。
2.“关于并购对象的价值评估的几种方法”内容删除。
3.第四节“一、企业国际化经营外部环境的特征”内容删除。
本章内容非常重要！是考试重点章节！本章知识体系与架构本章主要知识点讲解安排：【知识点1】总体战略一、总体战略的定义总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
二、总体战略的类型【知识点2】发展战略一、发展战略的定义强调充分利用外部环境的机会（O），充分发掘企业内部的优势资源（S），以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
（SWOT的应用）二、发展战略的类型【知识点3】一体化战略一、一体化战略的定义是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
二、一体化战略的类型按照业务拓展的方向可以分为：三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
2.纵向一体化战略的优点(1)有利于节约上下游购买或销售的交易成本(2)控制稀缺资源(3)保证关键投入质量(4)获得新客户【知识点3】一体化战略三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
2.纵向一体化战略的优点（1）有利于节约上下游购买或销售的交易成本（2）控制稀缺资源（3）保证关键投入质量（4）获得新客户3.纵向一体化战略的缺点增加企业的内部管理成本。
（并非越大越好）四、前向一体化战略1.前向一体化战略的定义是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。
第三章战略选择经典例题详解一、单项选择题【例题1·单选题】如果并购方不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润，按并购方的身份分类，则该并购属于（）。
（2014年）A.杠杆并购B.产业资本并购C.非杠杆并购D.金融资本并购【答案】D【解析】金融资本并购一般并不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润。
所以，选项D正确。
【例题2·单选题】甲公司某年的投资资本回报率为7%，销售增长率为10%，经测算甲公司的加权平均资本成本为7.5%，可持续增长率为7%。
该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的（）。
（2014年）A.增值型现金剩余B.减损型现金短缺C.减损型现金剩余D.增值型现金短缺【答案】B【解析】投资资本回报率7%小于加权平均资本成本7.5%，属于价值减损；销售增长率10%大于可持续增长率7%，属于现金短缺。
因此该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的减损型现金短缺。
选项B正确。
【例题3·单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是（）。
（2014年）A.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值B.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变C.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务D.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势【答案】D【解析】选项A属于集中差异化战略；选项B属于成本领先战略；选项C不属于战略钟分析体系所列的战略类型；混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。
选项D正确。
【例题4·单选题】甲公司是国内一家电信设备生产企业，2000年公司开始实施国际化经营，对外直接投资国首先选择东南亚发展中国家Y国，这一选择基于以下3点考虑，一是开发Y国市场，二是以Y国为基地，向东盟市场进军，降低产品进入东盟的关税；三是以Y 国为基础，辐射欧盟地区市场，避开反倾销调查，甲公司这一行为的动因是（）。
第三章战略选择（十二）第二节业务单位战略三、蓝海战略欧洲工商管理学院W.钱•金（W.Chan Kin），勒妮•莫博涅（Renee Mauborgne）在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）为企业指出了一条通向未来增长的新路。
他们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。
红海代表当前业已存在的所有行业和市场，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争激烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗的血海，故称为红海。
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。
蓝海是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。
蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。
在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。
产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。
尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。
在蓝海中，与竞争无关，因为游戏规则还有待建立。
（一）蓝海战略的内涵（★★）蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃；通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
【相关链接】实施蓝海战略的关键是要突破思维定势。
定势是在经验的基础上产生的，容易让我们的思维固化、模式化。
创新的基本要求是要敢于突破思维定势。
英国化妆品公司联合利华用一位96岁的老奶奶作为“多芬香皂”的产品代言人，立竿见影地起到广而告之的作用，就是突破常规的美女型代言人这一思维定势而取得成功的典型。
美国哥伦比亚广播公司《60分钟》的成功就在于突破了人们对新闻播报的固有思维。
这个节目的制片人唐·休伊特说他“要开创一种与传统的一本正经的问题探讨和一板一眼的新闻播报完全不同的电视节目形式，还要像好莱坞包装大片一样包装新闻”，果然一举成功。
（二）蓝海战略制定的原则（★★）蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。
【相关链接】蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
（三）重建市场边界的基本法则（★★）蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。
这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。
其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。
蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。
下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。
从肉博式竞争到蓝海战略企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体，提供互补性产品或服务，超越产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。
只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。
1.路径一：跨越他择产业看市场。
他择品的概念要比替代品更广。
形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。
而他择品则还包括了功能和形式都不同而目的却相同的产品或服务。
红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。
蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。
【举例】（1）日本电信运营商NTTDoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务（音乐、图片、资讯）的顾客。
（2）电影院和咖啡馆，在外观形式和功能上迥异，但人们走进咖啡馆和走进电影院却可以为了同样的目的：消遣。
跨越“他择品”能为企业带来独有的竞争力。
（3）美国的西南航空公司将视线集中在飞行的他择市场――驾车旅行上，以汽车旅行的价格提供了航空旅行的速度，开辟了短途航空旅行的市场。
2.路径二：跨越产业内不同的战略集团看市场。
红海思维：受制广为接受的战略集团概念（例如豪华车、经济型车、家庭车），并努力在集团中技压群雄。
蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。
【举例】（1）曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。
（2）在豪华轿车领域，丰田的凌志以接近低端的凯迪拉克和林肯的价格，提供与高端的奔驰、宝马和猎豹一样的产品质量，从而开创了新的蓝海市场。
（3）索尼的随身听，通过将具备高保真效果的低价播放设备的优点与晶体收音机的可移动性优势相结合，索尼在20世纪70年代末开创了个人可移动立体声系统新市场。
随身听吸引了上述两个业务类别中的顾客，此外，由于价值的提升，它还吸引许多新客户，包括慢跑爱好者和经常出差的人。
3.路径三：重新界定产业的买方群体红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
【举例】2005年最火的电视节目《超级女声》，其观众上至80岁老太，小至3岁孩童，突破了以往综艺节目收视群体主要是青少年的常态，其根本原因就在于《超级女声》这个节目蕴含的价值异常丰富：表现欲望、参与欲望、窥视欲望、悬念、煽情……其策划人王鹏谈到自己当初的想法时说，“尽可能地让所有观众都有参与的可能，想唱的就来，不想来的可以投票，不爱投票的还可以发短信骂骂评委。
它还类似一部肥皂剧，战线拉得很长，有情节有角色才能引人注目，因为人们表现自我、释放欲望的时代早已到来了。
”一个节目如果能统合不同人的需要，必然能吸引最大的观众群体，从而使特色化的路子越走越宽。
4.路径四：放眼互补性产品或服务看市场。
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。
【举例】（1）北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费用，通过使用玻璃纤维车身，提高车价却降低维护成本，创造了与市政府的双赢。
（2）我们来看看英国的茶具市场，这一产业虽然在英国文化中占有非常重要的地位，但是销售额几乎停滞，利润率不断下降，直到飞利浦电器公司带着一套新的茶具进入这个市场，将红海竞争变成了蓝海。
从互补性产品和服务的角度进行思考，飞利浦发现，英国人泡茶时遇到的最大问题并不是茶壶，而是与茶壶互补的水，因为他们必须把水放在茶壶里烧开。
问题出在自来水中的碳酸钙含量。
当烧水过程中，碳酸钙不断沉积，最后会混入泡好的茶中。
冷静的英国人在喝自己泡的茶时，通常先用一个茶匙把这些令人讨厌的碳酸钙捞出来。
对茶具产业来说，水的问题与他们无关，它是另一个产业——自来水产业的问题。
从解决顾客整体方案中的主要问题角度思考，飞利浦把水的问题视为它的一个机会。
结果呢，飞利浦发明了一个新的茶壶，茶壶口有一个过滤器，在倒水的时候能够有效地过滤碳酸钙。
这样，英国人在喝自己泡的茶时，就不会在茶水中看到漂浮的碳酸钙杂质了。
人们纷纷将旧茶壶换成带过滤嘴的新茶壶，这个产业又进入了高速增长时期。
（3）诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。
5.路径五：跨越针对卖方的产业功能与情感导向。
红海思维：接受现有产业固化的功能情感导向。
蓝海观点：市场调查反馈的往往是产业教育的结果，企业挑战现有功能与情感导向能发现新空间，如果在情感层竞争，可否去除哪些元素使之功能化？反之亦然。
【举例】快美发屋针对男性，取消按摩、饮料等情感元素，以“气洗”替代“水洗”，专注剪发，使理发时间减到10分钟，费用从3000降到1000日元。
6.路径六：跨越时间参与塑造外部潮流。
红海思维：制定战略只关注现阶段的竞争威胁。
蓝海观点：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。
【举例】苹果公司通过iPad和iTunes提供正版音乐下载服务，提高海量音乐库、高音质、单曲下载及低费用（0.99美元/首）。
综上所述，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给出结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业领域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。
事实上，蓝海战略绝非局限于业务单位战略（或竞争战略）的范畴，它着重于企业、产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。
