注会考试科目《公司战略》第三章 战略选择08

公司战略与风险管理（ 2019 ）考试辅导第三章战略选择客观题精讲【单选】某生产及销售以鸭子为主要原材料的休闲食品企业，看到小龙虾市场规模迅速增长，便注册了“聚一虾”品牌，进军小龙虾市场。

该企业所采用的战略是（）。

A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.相关多元化战略D.非相关多元化战略【答案】C【解析】相关多元化战略是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。

题干中的企业原来是销售鸭子休闲食品的，现在进入小龙虾市场，小龙虾和鸭子都是食品，属于相关产品，因此选项C 是正确的。

【单选】某家电销售连锁企业成立了电商公司，形成了线上线下共存的局面。

电商公司主要面向90 后消费者，灵活的经营策略使得其电商公司成功吸引到很多新顾客。

该企业所采用的战略是（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略【答案】D【解析】家电销售连锁企业是服务型企业，其产品就是“家电销售”服务，家电销售连锁企业成立电商公司意味着增加了线上销售这种新的服务，也就是推出了“新产品”。

电商公司主要面向的是90 后的消费者，这是“新市场”。

企业进入了与现有产品和现有市场都不同的领域，因此该企业的做法是多元化战略。

【多选】甲公司近来其经营状况不佳，因此甲公司采取了以下措施：对管理层进行大换血，公司CEO因此引咎辞职，关闭部分经营陷入困境的门店，将公司已经陷入亏损的手机业务卖给乙企业。

甲公司所采用收缩战略的方式有（）。

A.机制变革B.战略贸易C.削减成本战略D.卖断【答案】ACD【解析】收缩战略的方式包括紧缩与集中战略、转向战略以及放弃战略。

对管理层进行大换血，公司CEO 因此引咎辞职属于紧缩与集中战略中的机制变革，选项A 正确；关闭部分经营陷入困境的门店属于紧缩与集中战略中的削减成本战略，选项C正确；将公司已经陷入亏损的手机业务卖给乙企业属于放弃战略中的卖断，选项D 正确。

【多选】飞龙公司是万维集团控股的一家手机制造企业，近年来由于市场竞争激烈等原因陷入经营困境，万维集团决定关闭飞龙公司并进行清算。

2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略自己整理的2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！总体战略的主要类型[部分]第三章战略选择[知识点]发展战略发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机遇，充分开发企业内部的优势资源，使企业在现有基础上向更高水平发展。

发展战略包括三种基本类型：整合战略、集约战略和多元化战略。

1.整合策略整合战略是指企业为具有优势和增长潜力的产品或业务，沿着其业务链的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大业务规模，实现企业增长。

整合策略根据业务发展方向可以分为纵向整合和横向整合。

(1)纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展现有业务的战略。

企业采用纵向一体化战略，有利于节约市场上与上下游企业采购或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或获得新客户。

但是纵向一体化也会增加企业的内部管理成本。

纵向一体化战略可分为正向一体化战略和反向一体化战略。

1)前向整合战略是指获取分销商或零售商的所有权或加强其控制权的战略。

通过控制销售流程和渠道，前向整合策略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

前向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有销售人员销售成本高或者可靠性差，难以满足企业销售需求的；企业所在行业增长潜力大；企业具备前向整合所需的资本和人力资源；(4)销售环节利润率较高。

2)后向整合战略是指获得供应商所有权或加强其控制权的战略。

后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量和供应可靠性，保证生产经营活动的稳步推进。

后向一体化战略广泛应用于汽车、钢铁等行业。

后向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有供应商供货成本高或可靠性差，难以满足企业原材料和零部件的需求；需求侧供应商少，竞争对手多；企业所在行业增长潜力大；企业具备后向整合所需的资本和人力资源；供应链中的利润率较高；产品价格的稳定对企业至关重要，后向整合策略有利于控制原材料成本，从而保证产品价格的稳定。

第三章 战略选择 第一节 总体战略一、总体战略的主要类型总体战略 总体战略：也称公司层战略，是企业最高层次的战略。

它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

发展战略稳定战略收缩战略（一）发展战略发展战略是指企业采用积极进攻态度的战略形态。

具体的战略形势包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。

发展战略 战略类型一体化战略（按照业务拓展的方向）纵向一体化前向一体化后向一体化横向一体化密集型战略市场渗透市场开发产品开发多元化战略相关多元化非相关多元化实现途径外部发展（并购）内部发展（新建）战略联盟1、一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。

即一体化战略就是公司充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，在供、产、销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经营规模的战略。

（1）纵向一体化战略含义 也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将生产与产品销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形势类别 按物流的方向可以分为前向一体化战略和后向一体化战略优点有利于节约与上下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的 缺点 增加公司的内部管理成本风险 ○1不熟悉新业务领域所带来的风险○2纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本前向一体化战略与后向一体化战略的对比：项目 前向一体化战略 后向一体化战略含义 ○1在生产经营过程中，按物流顺方向移动○2为了获得经销商或者零售商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略○1在生产经营过程中，按物流逆方向移动○2为了获得供应商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略优点 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行适用情形 共性○1企业所在产业的增长潜力较大○2企业具备实施战略所需的人力、物力和财力等资源○3利润率较高：销售环节－前向；供应环节－后向○4成本高昂或不可靠：现有销售商－前向；现有供货商－后向特性○1供应商数量较少而需求方竞争者数量较多○2价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格（2）横向一体化战略含义 为了获得与自身生产经营同类产品企业（如同行业竞争对手）的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。

第三章战略选择本章主要知识点结构图【典型例题】【例题1·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。

2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。

甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（）。

A.横向一体化战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.相关多元化战略『正确答案』AB『答案解析』进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。

所以甲公司收购乙公司涉及的发展战略有市场开发战略和横向一体化战略。

【例题2·单选题】甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。

其洗发水品牌市场占有率达到25%。

为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。

根据以上信息可以判断此种策略属于（）。

A.市场渗透战略B.产品开发战略C.市场开发战略D.成本领先战略『正确答案』A『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。

【例题3·简答题】（2018年改编）原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。

乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。

2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。

一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。

“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，产品价格一直非常稳定，价格涨幅微乎其微，让大多数消费者所接受。

乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：先打款后发货，现货现款。

第三章战略选择【考情分析】历年考题分值在30-40分左右。

考试以选择题、主观题考核为主。

第三章第一节需要掌握的考点：1.一体化战略2.密集型-多元化战略3.稳定战略4.收缩战略5.外部发展6.内部发展7.战略联盟第三章第二节需要掌握的考点：1.基本竞争战略2.战略钟3.中小企业竞争战略4.蓝海战略第三章第三节需要掌握的考点：1.市场营销战略2.研发和生产运营战略3.采购战略4.人力资源战略5.财务战略第三章第四节需要掌握的考点：1.国际化经营战略2.新兴市场战略【专题考点】一体化战略【例题·多选】甲公司是一家集团企业，主营业务为煤化工。

其他业务为酒店经营和旅游。

管理层根据环境分析的结果做出如下决策。

其中不属于公司层面战略决策的有（）。

A.出资收购一家煤矿B.突出旅游业务优质低价特色C.将旗下酒店业务剥离D.加大煤化工技术研发投入『正确答案』BD『答案解析』公司层面的战略类型主要包括发展战略（一体化、密集型、多元化）、稳定战略、收缩战略（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）。

选项A属于纵向一体化。

选项B属于业务单位战略。

选项C属于收缩战略。

选项D属于职能战略。

因此正确答案为B、D。

【考点总结】战略选择的逻辑框架企业战略包括总体战略（公司层战略）、业务单位战略（竞争战略）和职能战略（职能层战略）。

一、总体战略总体战略：发展战略、稳定战略、收缩战略。

发展战略：一体化战略、密集型战略、多元化战略一体化战略：纵向一体化、横向一体化密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化多元化战略：相关多元化、非相关多元化二、业务单位战略业务单位战略：基本竞争战略、中小企业竞争战略、蓝海战略基本竞争战略：成本领先、差异化、集中化中小企业竞争战略：零散产业竞争战略、新兴产业竞争战略三、职能战略含，市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、采购战略、人力资源战略、财务战略等。

【例题·单选】甲公司是一家金属铜冶炼企业，为了保证铜矿的供应，于2009年收购了非洲某国A公司，而A公司拥有非洲最大的一家铜矿，甲公司采取的是（）。

第三章战略选择（八）第一节总体战略（公司层战略）二、发展战略的主要途径（四）企业战略联盟（★★）1.企业战略联盟的基本特征（1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”（边界模糊）。

科斯和威廉姆森从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置组织。

战略联盟属于“中间组织”，联盟内交易是既非企业的，因为交易的组织不完全依赖于某一企业的治理结构；亦非市场的，因为交易的进行也并不完全依赖于市场价格机制。

战略联盟的形成模糊了企业和市场之间的具体界限。

（2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系（关系松散、机动灵活）。

这既不同于组织内部的行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。

联盟企业之间的协作关系主要表现为：①相互往来的平等性；②合作关系的长期性；③整体利益的互补性；④组织形式的开放性。

（3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为（运作高效）。

它并不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。

因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。

2.企业战略联盟形成的动因促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。

根据近年来企业战略联盟的实践和发展，可把促使战略联盟形成的主要动因归结为以下六个方面：（1）促进技术创新（2）避免经营风险（3）避免或减少竞争（4）实现资源互补（5）开拓新的市场（6）降低协调成本3.企业战略联盟的主要类型从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。

（1）合资企业。

合资企业是战略联盟最常见的一种类型。

它是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。

（2）相互持股投资。

相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。

第三章战略选择（十二）第二节业务单位战略三、蓝海战略欧洲工商管理学院W.钱•金（W.Chan Kin），勒妮•莫博涅（Renee Mauborgne）在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）为企业指出了一条通向未来增长的新路。

他们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。

红海代表当前业已存在的所有行业和市场，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争激烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗的血海，故称为红海。

“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。

蓝海是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。

蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。

在蓝海中，与竞争无关，因为游戏规则还有待建立。

（一）蓝海战略的内涵（★★）蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃；通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

《公司战略与风险管理》知识点：战略选择企业在战略选择阶段要考虑可选择的战略类型和战略选择过程两个方面的问题。

1.可选择的战略类型（1）总体战略选择。

总体战略选择包括发展战略、稳定战略和收缩战略三种基本类型。

（2）业务单位战略选择。

业务单位层面的竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种基本类型。

（3）职能战略选择。

职能战略包括市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、人力资源战略、财务战略、信息战略等多个职能部门的战略。

2.战略选择过程约翰逊和施乐斯在1989年提出了战略选择过程的四个组成部分：（1）制定战略选择方案。

在制定战略过程中，可供选择的方案越多越好。

企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。

【提示】三种战略制定方法的主要区别在于战略制定中对集权与分权程度的把握。

企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥，以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择适宜的战略制定方法。

（2）评估战略备选方案。

一是适宜性标准，即考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了企业的劣势，是否利用了外部环境提供的机会，将外部威胁削弱到了最低程度，是否有助于企业实现目标；二是可接受性标准，即考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受；三是可行性标准，即考虑企业是否有相应的资源和能力来实施该战略。

（3）选择战略。

即最终的战略决策，确定准备实施的战略。

如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致的结果，最终的战略选择可以考虑以下几种方法：①根据企业目标选择战略。

②提交上级管理部门审批。

③聘请外部机构。

（4）制定战略政策和计划。

制定有关研究与开发、资本需求和人力资源等部门的政策和计划。

第三章战略选择（七）第一节总体战略（公司层战略）二、发展战略的主要途径（三）内部发展战略（★★）1.内部发展战略的动因及缺点动因缺点（1）开发新产品的过程使企业能最深刻地了解市场及产品；（2）不存在合适的收购对象；（3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度；（4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前；（5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额；（6）可以避免收购中通常会产生隐藏的或无法预测的损失；（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；（8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；（9）风险较低。

（1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争；（2）企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；（3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；（4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢；（5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。

2.内部发展战略的应用条件（1）产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。

（2）产业内现有企业的行为性障碍容易被制约。

（3）企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。

克服进入障碍的能力往往表现在以下几个方面：①企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。

②企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。

③企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。

【例题16·单选题】下列选项中，属于企业内部发展方式的是（）。

A.某公司减少股利分配，留下更多的资金用于企业规模扩大B.某企业通过加盟的方式吸引很多投资人C.某企业联合几家类似企业组建合资公司D.某企业收购了另外一家竞争对手【答案】A【解析】内部发展，也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。

第三章战略选择（十）第二节业务单位战略一、大体竞争战略（一）三种大体竞争战略的选择（★★）【例题21·多选题】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计特有的“小童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。

该玩具制造商上述业务层战略属于（）。

（2009年）A.本钱领先战略B.多元化战略C.集中不同战略D.集中本钱领先战略【答案】AC【解析】该制造商实施规模经济，属于成本领先战略；针对3岁以下的幼儿设计独有的“小童速成学习法”玩具系列，属于集中不同战略，所以，选项A、C正确。

【试题点评】本题解题的关键是要把“实现规模经济”、“针对3岁以下的幼儿设计特有的小童速成学习法玩具系列”看做两个战略方案，二者是并行的，并非是互斥关系。

一个企业往往有多项业务，对于不同的业务采取不同的战略方案是很常见的。

很多考生将二者看做一个方案，以为是“集中化战略”，致使做错题目。

同时，注意本题题干要求考生选择“业务层战略”的类型，所以，考生适宜采用排除法，第一排除选项B，然后再从其他选项当选出正确答案。

【例题22·单选题】将企业经营目标集中到企业整体市场中的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于（）。

A.本钱领先战略B.不同化战略C.集中化战略D.稳固战略【答案】C【解析】集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化以获取竞争优势的战略。

【例题23·单选题】乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。

该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全数招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二衣饰，营造出一种浓郁的老北京气氛。

按照以上信息能够判断，该企业的战略是（）。

A.集中本钱领先战略B.集中不同战略C.目标集中战略D.多元化战略【答案】B【解析】该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围可以判断该企业采用的是集中差异战略。

第三章战略选择（九）第二节业务单位战略一、大体竞争战略（一）三种大体竞争战略的选择（★★）成本领先战略含义该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

优势1.形成进入障碍；2.增强讨价还价能力；3.降低替代品的威胁；4.保持领先的竞争地位。

总之，企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。

适用情况1.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；2.产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；3.购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样方式使用产品；4.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本低。

所需资源和能力1.在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经济；2.降低各种要素成本；3.提高生产率；4.改进产品工艺设计；5.提高生产能力利用程度；6.选择适宜的交易组织形式；7.重点集聚。

风险1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

不同化战略集中化战略【提示】当企业想利用其核心能力以知足某一特定产业细分市场的需求而不考虑其他需求时，就可以够采用集中化战略。

能够作为集中化战略目标市场的特定细分市场的例子包括：（1）某一特定的购买群体（如老年人或年轻人）；（2）某一特定的产品类别（如专业油漆匠用的油漆或自助用户利用的油漆）；（3）某一地理区域或市场（如美国东部或西部）。

【例题20·单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。

甲公司在市场调研中发觉，采购日用洗涤品的消费者主如果家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价钱变更超级敏感。

第三章战略选择考情分析战略选择是企业战略管理过程的重要环节之一。

本章主要阐述了四种主要的战略类型，包括企业总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略。

篇幅较大，知识点较多。

从历年考试来看，战略类型为重中之重。

考试题型比较全面，特别是简答题、综合题，分值也较高。

本章主要知识点结构图：主要考点（难点或重点）●总体战略（公司层战略）的类型（特别是发展战略）●发展战略的主要途径●业务单位战略（三种基本竞争战略）●职能战略（营销、生产运营、财务）●国际化经营战略第一节总体战略（公司层战略）（★★★，掌握，客观题与主观题）本节主要知识点：●总体战略的主要类型●发展战略的主要途径【知识点】总体战略的主要类型总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。

任务：业务选择和资源配置。

公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。

企业总体战略的主要类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。

（一）发展战略（全面复习，重点内容）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有基础上向更高一级的方向发展。

发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。

1.一体化战略。

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：【纵向一体化战略考试练习】江康公司主要业务在于药品的生产与新药研发的前期业务。

在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地，收购了两家医药分销公司。

之后，又收购特色原料药生产企业常丽制药公司。

与通健公司进行合作，通健公司的优势在于新药研发后期的毒理学试验。

具体的战略理论内容一体化战略纵向一体化战略优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。

第三章战略选择考核分值：35—45分国际化经营战略是业务单位战略跨国界的使用。

【知识点】总体战略（公司层战略）概念和分类总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。

它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。

【知识点】发展战略（精准掌握）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求企业在现有基础上向更高一级方向发展。

发展战略主要包括3种基本类型：●一体化战略●密集型战略●多元化战略1.一体化战略：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：●纵向一体化●横向一体化（1）纵向一体化战略。

纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

好处：有利于节约交易成本；控制稀缺资源（后向一体化）；保证关键投入的质量（后向一体化）；获得新客户（前向一体化）。

弊端：增加企业的内部管理成本。

企业规模并非越大越好！纵向一体化战略分为前向和后向一体化战略。

A.前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。

前向一体化战略的好处：·有利于企业控制和掌握市场；总·增强对消费者需求变化的敏感性；分·提高企业产品的市场适应性和竞争力。

分前向一体化战略的主要适用条件包括：从内到外，由好到坏③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；S②企业所在产业的增长潜力较大；O④销售环节的利润率较高。

O①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；T【提示】此处的适用条件，老师按照先内部后外部进行介绍，与教材排序不同，序号为教材的顺序。

B.后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。

第三章 战略选择本章重要考点框架2021年教材主要变化20202021年教材本章内容与 年教材相比，主要变化：1（ ）第二节“蓝海战略”中增加了关于“蓝海战略的六项原则”的阐释；2（ ）第三节“市场营销战略”和“人力资源战略”中的部分内容进行了重新编写；3（ ）调整了部分案例。

题型题量分析本章属于非常重点章。

本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择。

因此，本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。

本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近 年平均分值为 分。

3432021年本章除了关注客观题外，还需要重点关注以下内容可能会考主观题：总体战略的主要类型、发展战略的主要途径；基本竞争战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；市场营销和研发两大职能战略的主要内容；企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；新兴市场中本土企业的战略选择。

第一节 总体战略【考点一】总体战略的主要类型企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。

（一） （★★★）发展战略发展战略是指采用 态度的战略形态。

具体的战略形式包括积极进攻一体化战略、密集型战略和。

多元化战略1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。

一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。

（ ）1纵向一体化战略含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将生产与产品销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。

也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式，按物流的方向又可以分为前向一体化和后向一体化作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的缺点增加公司的内部管理成本举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。

第三章战略选择Strategy Alternatives——那些等待被选的方案们第三章基本情况介绍与2015年教材相比，本章变化不大。

第三章战略选择（2016版）无实质变化。

1.波特的“吸引力测试”内容删除。

2.“关于并购对象的价值评估的几种方法”内容删除。

3.第四节“一、企业国际化经营外部环境的特征”内容删除。

本章内容非常重要！是考试重点章节！本章知识体系与架构本章主要知识点讲解安排：【知识点1】总体战略一、总体战略的定义总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。

它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。

二、总体战略的类型【知识点2】发展战略一、发展战略的定义强调充分利用外部环境的机会（O），充分发掘企业内部的优势资源（S），以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。

（SWOT的应用）二、发展战略的类型【知识点3】一体化战略一、一体化战略的定义是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

二、一体化战略的类型按照业务拓展的方向可以分为：三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

2.纵向一体化战略的优点(1)有利于节约上下游购买或销售的交易成本(2)控制稀缺资源(3)保证关键投入质量(4)获得新客户【知识点3】一体化战略三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

2.纵向一体化战略的优点（1）有利于节约上下游购买或销售的交易成本（2）控制稀缺资源（3）保证关键投入质量（4）获得新客户3.纵向一体化战略的缺点增加企业的内部管理成本。

（并非越大越好）四、前向一体化战略1.前向一体化战略的定义是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。

第三章战略选择一、单项选择题1.乙企业的某业务单位正处于增值型现金剩余状态，下列有关该业务单位的说法中，不正确的是（）。

A.该业务可以为乙企业股东创造价值B.该业务单位首选的战略是利用剩余的现金加速增长C.该业务单位应该尽快出售D.如果加速增长后仍有剩余现金，又找不到进一步投资的机会，那么应该把多余的资金还给股东2.甲公司是一家食品生产企业，经过多年经营，一直保持比较稳定的盈利水平，能够稳健的为股东创造财富。

临近春节，该公司管理层预计未来一段时间市场内对本公司产品的需求会大幅上升，该公司将会迎来一段高增长时期，高增长可能会使公司面临资金短缺的局面，公司管理层拟在近期采取措施以解决现金短缺的问题，根据财务战略矩阵的原理，下列最适合甲公司采用战略是（）。

A.提高经营效率，以提高可持续增长率B.发行新股，筹集资金C.通过并购，以获得更大增长机会D.与银行签订短期流动资金贷款3.下列选项中，不属于企业总体战略的决策是（）。

A.某糕点企业收购一家面粉企业B.某家电企业在原有电冰箱业务的基础上生产空调C.某企业将旗下三个品牌出售D.某汽车企业加大技术研发，以安全技术区别于竞争对手4.甲公司是一家区别于传统火锅店方式的火锅餐饮企业，在给顾客提供餐饮服务的同时，还免费给顾客提供擦鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。

甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。

甲公司实施蓝海战略的路径是（）。

A.跨越时间B.重新界定产业的买方群体C.跨越战略群体D.重设客户的功能性或情感性诉求5.在下列条件中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是（）。

A.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等B.销售环节的利润率较低C.供应商数量较少而需求方竞争者众多D.企业所在行业的规模经济较为显著6.下列关于研发定位的说法中，不正确的是（）。

A.成为向市场推出新技术产品的企业B.成为成功产品的创新模仿者C.成为研发领导者或跟随者D.成为成功产品的低成本生产者7.对于拟进入新兴产业的企业而言，适当的进入时机在新兴产业中尤为重要，下列情况不应该选择早期进入的是（）。