安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式

安利在中国的渠道转型案例安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，它在中国市场的渠道转型案例是一个非常有意义的话题。

在过去的几年里，安利在中国市场进行了一系列的渠道转型，以适应市场的变化和消费者的需求。

下面我将从多个角度来回答你的问题。

首先，安利在中国的渠道转型主要包括线下渠道和线上渠道的整合。

传统上，安利主要依靠线下直销模式进行销售，通过独立经销商进行产品销售和推广。

然而，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，安利逐渐意识到线上渠道的重要性。

因此，他们开始积极探索线上渠道，与电商平台合作，建立自己的官方网店，并通过社交媒体等渠道进行产品推广和销售。

其次，安利在渠道转型中注重提升消费者体验。

他们引入了一些新的销售模式，例如线上线下结合的“O2O”模式，通过线下体验店和线上商城相结合，提供更便捷的购物体验。

此外，他们还注重产品的品质和创新，推出符合中国消费者需求的产品，并通过线上线下的培训和活动提升消费者对产品的认知和信任。

另外，安利还注重渠道合作和品牌推广。

他们与一些知名的电商平台合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的覆盖范围。

同时，他们也加大了品牌推广的力度，通过广告、营销活动和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。

此外，安利还注重社群建设和社交媒体的运用。

他们通过建立独立经销商社群，提供培训和支持，帮助经销商更好地推广产品。

同时，他们也积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息。

总结起来，安利在中国的渠道转型案例中，通过线上线下整合、提升消费者体验、渠道合作和品牌推广、社群建设和社交媒体运用等多个方面进行了改革和创新。

这些举措使安利能够更好地适应市场的变化，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。

安利直销方案直销是一种经营模式，以直接推销和销售产品或服务为主要手段的商业模式。

其中，安利直销方案是一种备受推崇的直销方案之一。

本文将从产品优势、商机、社交网络与平台三个方面来探讨安利直销方案的主要特点和优势。

一、产品优势安利直销方案的核心在于产品的卓越品质和广泛应用。

安利公司成立于1959年，至今已有60多年的历史，产品线涵盖日常生活所需要的各个领域，包括健康保健、美容护肤、家居清洁等。

产品以其高品质和良好口碑，赢得了广大消费者的信任和青睐。

在产品的研发过程中，安利注重科学理念的引导，不断推出针对人体健康及美容护肤的创新产品。

比如，安利的益生元产品通过调理肠道菌群，改善肠道健康。

同时，安利的护肤系列产品采用了纯天然成分，为用户带来温和洁肤和护肤体验。

这些产品的独特性，为安利直销方案提供了强大的市场竞争力。

二、商机安利直销方案通过提供商机，让人们有机会创业并实现财务自由。

随着经济的发展，越来越多的人渴望拥有自己的事业，在创业的道路上寻找机会。

安利直销方案正是为这些人群提供了一个机遇，让他们可以凭借自己的专业知识和社交能力获得成功。

与传统的创业模式相比，安利直销方案具有低风险、低启动资金、低门槛的特点。

通过购买安利产品成为会员，并利用自身的社交网络和人脉，将产品推广给潜在客户，可以获得丰厚的佣金和奖励。

此外，安利还为会员提供了培训和支持，帮助他们快速上手并取得成功。

这样的商机，吸引了众多想要创业的人们加入安利直销的行列。

三、社交网络与平台在现代社会中，社交网络的作用越来越重要。

安利直销方案充分利用社交网络和平台，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

安利会员可以利用各种社交媒体平台，如微信、微博等，将产品介绍给更多的人群。

通过与潜在客户的互动和交流，会员可以建立深入的关系并提升销售效果。

此外，安利还为会员提供了专业的销售技巧和推广工具。

会员可以通过安利官方的培训课程，学习如何与客户沟通、如何推销产品等技巧。

直销，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

比如，你加入安利，卖安利产品给别人。

安利公司就是直销企业，你就是直销员，你卖安利产品不是经过柜台，而是直接把货送到客户手里，面对面地为顾客服务，这就是直销。

与传统销售不同的是：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。

安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”。

做安利的收入情况是：（1）20%顾客服务奖；（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；（4）金章，月收入10000元以上；（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；（7）行政钻石，年底分红150万；（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。

1995年，安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。

在政府传销禁令下，安利变革了新的营销模式，在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利(中国)于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。

此时的安利已建立“直销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。

于是，我们看到安利在各地不断地开店铺，电视里也播放着安利广告。

安利企业将它的产品生产出来后，通过物流供货到各大高级经销商处，而其实是分配的专营店中，并已定好了单品的销售价格。

安利事业人员凭自己的身份证名（会员卡）到专营店购买产品，根据其安利身份的高低会出现不同的折扣，也就是说越高级的经销商获得的折扣越高，提走产品的价格就越低（但要成为高级经销商是要经过一定月销售份额是把关的）；这些不同等级的经销商（就是从事安利的个人）再把产品通过自己的团队或自行销售给需要产品的买主（按规定折扣价或原价，若私自压低价格首先自己很可能不挣钱甚至亏钱，并且还可能被查处进行处罚），从而得到相应折扣价作为个人利润。

安利的营销渠道及分析作者：次仁桑珠来源：《大东方》2016年第03期摘要：安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2亿多元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。

截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。

在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。

关键词：安利；分销渠道；渠道模式；营销渠道一、公司简介安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司。

是美国最大的著名直销企业。

总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。

二、安利（中国）总体营销环境分析（一）中美经济关系为了推动经贸合作向前发展，必须营造良好的政治、军事关系氛围，这符合双方的根本利益。

中美两国作为亚太地区最大的发展中国家和最发达国家，经济互补性很强，发展经贸合作潜力巨大。

自1979年7月《中美贸易关系协定》签订以来，两国经贸合作发展迅速，已成为中美关系的一个重要支柱。

（二）安利与中美关系美国500家大企业中已有300多家在中国投资。

美国通用汽车、摩托罗拉、郎讯科技、可口可乐、杜邦公司、伊士曼柯达公司、IBM、施乐公司、惠普公司等都在中国大举投资，并取得了成功。

美国企业在中国投资不仅使它们获得巨大的利润，也为中国带来了先进的技术和管理，有利于中国经济的发展，对双方都是有利的。

其中就包括了安利。

三、安利（中国）独特的营销模式（一）人员直销渠道模式人员直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。

安利公司直销渠道研究一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。

关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。

二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。

安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。

三、直销渠道的优势1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。

2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。

3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。

四、直销渠道的挑战1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。

2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。

3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。

安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。

五、发展建议1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。

2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。

4、强化品牌传播：通过广告、公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。

六、结论安利公司的直销渠道模式在过去的几十年里取得了显著的成功。

然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，安利公司需要不断创新和改进，以应对挑战。

通过加强线上渠道建设、创新激励机制、提升产品品质和强化品牌传播等多方面措施，安利公司可以进一步巩固和扩大其在直销市场的领先地位，实现持续、稳健的发展。

安利直销商业模式剖析安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。

之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。

在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。

安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。

截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。

其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。

外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。

安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。

在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。

而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。

这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。

对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。

安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。

安利公司销售模式介绍公司销售模式是公司在销售产品或服务时所采用的一系列方法和策略。

一个成功的销售模式能够帮助公司提高销售额、扩展市场份额并赢得客户的忠诚度。

安利公司是全球领先的健康与日常生活品牌，其成功的销售模式成为了业界的典范。

首先，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了传销的形式。

安利的销售代表通过个人推销的方式直接向消费者销售产品，并获得相应的佣金和奖励。

这种销售模式能够有效地削减中间环节，提高产品的销售力度，同时也鼓励销售代表更好地服务和满足客户的需求。

其次，安利公司还采用了多层次营销（MLM）的销售模式。

除了直销销售代表之外，安利还鼓励销售代表发展下线代表，将其作为团队成员，共同推动销售业绩的增长。

销售代表通过培训和指导下线代表，帮助他们提高销售技巧和业绩，同时也能够获得相应的团队奖励和提成。

这种多层次营销的销售模式不仅能够帮助销售代表拓展客户群体，还能够激励销售代表积极发展下线代表，进一步促进销售业绩的增长。

此外，安利公司的销售模式还注重建立起长期有效的客户关系。

安利在销售过程中强调与客户的沟通和交流，善于倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。

通过提供高品质的产品和个性化的销售服务，安利公司能够赢得客户的信任和忠诚度，从而实现持续的销售增长。

另外，安利公司还借助数字化技术和互联网平台来支持销售模式，通过线上销售渠道和社交媒体的运用，扩大销售代表的覆盖范围，同时也提供更便捷的购物体验和销售服务。

这种利用科技手段的销售模式能够提升销售效率，加速业务的发展。

总结来说，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了多层次营销和建立长期客户关系的策略，同时借助数字化技术来支持销售业务。

这种销售模式的优势在于能够提高销售代表的热情和投入度，同时也能够赢得客户的信任和忠诚度，实现持续的销售增长。

继续完善上文提到的安利公司的销售模式，以下是更多相关内容：1. 丰富的产品线：安利公司拥有广泛且多样化的产品线，涵盖健康营养品、个人护理品、美容化妆品、家居护理产品等多个领域。

安利营销模式浅谈（希望能对你有帮助）通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销，通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能，促使其购买的一种模式。

所以，不考虑其产品市场，营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。

我将从四个方面简述安利的营销模式：第一，分析安利产品的特点。

通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好（是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）。

但是，好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗？不一定，这要看消费人群的消费习惯。

从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得，但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。

所以，在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。

另一方面，真正了解安利的人都清楚，安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本，高消费产品。

第二，分析安利的营销人员。

众所周知，安利采用“直销”模式，即“厂家—店铺—销售代表—消费者”，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。

通过分析安利产品的特点，我们可以知道，安利公司主打中高端市场，这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。

那么，此时社会关系会变得至关重要。

什么人适合呢？据分析，年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的。

为什么呢？首先，40岁，代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年，积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了，因为从事金融行业的人必修课就是营销，拥有一定的专业知识。

但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才，收入可观。

拥有足够的实力购买相关产品。

但另一方面，他们同时热衷于国际高端品牌，尤其是化妆保养类产品，打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了。

安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。

该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。

营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。

公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。

2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。

同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。

3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。

这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。

4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。

通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。

管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。

他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。

此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。

2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。

公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。

3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。

代理商之间分享经验，互相支持和帮助。

公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。

4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。

他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。

此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。

安利直销方法直销是一种销售方式，它通过直接销售产品或服务给最终消费者，绕过传统的分销渠道，实现产品销售和传播。

安利作为全球知名的直销企业，拥有广泛的产品线和销售网络，其成功的直销方法不仅仅适用于安利，也可以借鉴于其他直销企业。

本文将介绍安利直销方法的一些关键点和技巧。

1.建立自己的人脉网络直销最重要的一环就是建立自己的人脉网络。

只有建立了一个庞大而稳定的人脉网络，才能够满足产品的销售需求。

安利直销方法中，推荐通过朋友、家人和同事开始建立自己的人脉网络，而后通过与客户的交流和推荐，逐渐扩大自己的社交网络，从而达到销售的目的。

同时，要注重与顾客的良好沟通和互动，建立长期信任关系。

2.了解产品特点和优势了解产品的特点和优势是安利直销方法中非常重要的一环。

只有充分了解产品的特点和优势，才能够更好地推销并回答客户的问题和疑虑。

安利提供了丰富的产品培训和资料，推荐参加这些培训，学习产品的特点、功效和使用方法，同时可以通过与客户的互动和反馈，更好地了解产品在市场中的优势和不足之处。

3.利用线上和线下渠道宣传产品安利直销方法中，线下和线上渠道的宣传都非常重要。

线下渠道包括通过安排派对、举办产品展示会和参加各类展览等方式，面对面地向潜在客户介绍产品和销售机会。

线上渠道则包括通过社交媒体、个人博客和网络论坛等在线平台，发布产品信息和相关推广活动。

通过线上和线下渠道的结合使用，可以更好地扩大产品的影响力和销售范围。

4.创建个人品牌和形象个人品牌和形象在直销中非常重要。

通过打造个人品牌和形象，可以提高客户对产品的信任和认可度。

安利直销方法中，建议注重个人形象塑造，包括专业形象、地位形象和市场形象等，同时还可以借助社交媒体和个人网站等平台，更好地展示个人品牌和形象，吸引潜在客户的关注和兴趣。

5.提供优质的售后服务安利直销方法中，提供优质的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。

直销企业之所以成功，不仅是因为其产品质量和特点，更是因为其服务质量。

企业直销模式分析根据企业产品特性及销售目标客户群体，企业销售采取直接销售的方式直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展;用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。

下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊.案例一:安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。

其直销的做法是：店铺+推销员。

“店铺销售+雇佣推销员”,这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1〉2"的市场效应。

2002年,安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。

安利的的销售渠道是:厂家—-店铺——销售代表——消费者.为了鼓励推销员,还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定,安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。

安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。

实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见.从某种程度上说,安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。

下表是安利历年的销售额：1。

直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长.在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。

①从企业的角度出发,通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：(1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。

安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。

“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。

对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。

对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。

安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。

2亿元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。

截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。

在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。

它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。

而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。

想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。

本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。

在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。

后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。

安利的营销模式：安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

但也有一部分人认为安利是“合法的传销”，其中也存在一些人将安利的制度扭曲进行推广。

所以，希望有意加入安利的朋友以理性的思维，深入考察安利公司、产品、制度，选择适合自己发展的团队，不要一时冲动而做出后悔的决定。

营销特点：本土经营自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。

生产研发本土化安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑，更多的是看重中国广阔的市场潜力，着眼于在中国的长远发展。

目前，安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。

安利在广州、上海分设研发中心，拥有近7个专业实验室和100多名技术人员（潘佛佑为首），生产适合中国市场的产品。

依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。

经营方式本土化在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。

安利制度深度剖析导语：安利制度是一种常用于多层次市场销售模式的销售策略，通过发展下线或推荐他人参与销售，实现销售额的迅速增长，从而获取更多的利润。

本文将深入剖析安利制度的背后机制、优缺点以及在不同行业中的应用情况。

一、安利制度的背景和定义安利制度起源于美国，并在全球范围内广泛应用。

它是一种多层次市场销售模式，也被称为网络营销、直销、传销等。

安利制度的核心思想是通过发展下线，在下线的推广中获取利润，形成销售的多层级渠道。

在安利制度中，参与者可以通过购买产品成为上线的下线，然后通过推广产品，发展更多的下线，并从下线的销售中获取回扣或奖励。

这种利润结构呈现出金字塔形状，上线通过下线的努力，实现销售额的指数级增长，从而带来更高的利润。

二、安利制度的机制1. 多层次销售结构安利制度中的销售结构呈金字塔形状，由上线、下线、下下线等多个层次组成。

上线通过招募下线，并帮助他们销售产品，推广安利制度；下线则继续发展更多的下线。

2. 奖励机制安利制度通过奖励机制激励参与者的销售和发展下线。

奖励可以是现金回扣、商品折扣、旅游奖励等多种形式，有时还可以得到晋升为高级销售员或领导的机会。

3. 培训和支持为了保证下线的销售能力和团队的稳定发展，安利制度通常提供一系列的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、团队管理培训等。

这些培训和支持有助于参与者提升业务水平，更好地推广产品和拓展下线。

三、安利制度的优缺点1. 优点（1）低成本创业机会：安利制度通常只需较低的启动资金，可以让想要创业但没有足够资金的人们参与其中。

（2）强调团队合作：安利制度着重培养团队合作意识，通过帮助下线的发展来实现销售增长，增强成员之间的联系和互信。

（3）灵活的工作安排：安利制度参与者可以根据自己的时间和需求自由安排工作时间，实现更好的工作生活平衡。

2. 缺点（1）潜在风险：安利制度常常伴随着传销的负面议论，而传销行为是非法的。

因此，在参与安利制度之前，应对相关法律进行了解，避免陷入非法传销模式。

安利公司的直销模式案例分析安利（Amway Corporation）是全球最大的直销公司之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。

安利公司以直销模式运营，通过代理商直接向消费者销售各类产品，涵盖美容、健康、家居等多个领域，如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。

本文将就安利公司的直销模式进行案例分析，探讨其成功因素和市场运作策略。

安利公司的直销模式具有以下几个特点：一、去除中间环节，打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略，直接将产品从生产商送达消费者手中。

传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都需要利润，导致产品成本高昂，最终消费者承担较高价格。

而安利公司通过直销模式，消除了中间环节，降低了成本，使消费者能够以更低的价格购买产品。

二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。

销售代理商是安利公司最重要的资产，他们负责向消费者推广和销售产品，并发展下线销售网络。

安利公司提供培训和支持，帮助代理商提升销售技巧，激励他们通过销售获得收益，并以此发展自己的销售团队。

通过不断发展下线网络，安利公司实现了产品销售的快速扩张。

三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理，以保证产品的质量和效果。

公司建立了完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。

此外，安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验，以保证其安全性和有效性。

这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象，增加了消费者的购买信心。

四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线，并在全球范围内开展市场运作。

公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域，满足了消费者不同的需求。

在市场策略上，安利公司采用了差异化定位和定价策略，针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。

这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略，实现销售的最大化。

安利营销模式及其渠道分析安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司，公司拥有独特的营销模式和销售渠道。

安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式，不断扩大市场份额，慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。

本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。

一、安利营销模式安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”，这种营销模式代替了传统的销售模式，通过自由职业者（既安利的分销商）为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。

这样，无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品，直接从安利公司购买产品，分销商就是产品价值和质量的直接传递者。

安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。

在安利公司的营销模式中，分销商是最重要的环节。

拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度，不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额，同时，还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。

二、安利渠道分析1. 自由职业者自由职业者是指在安利公司注册成为顾问，作为独立的合作伙伴加入安利公司，并在社区和网络中拓展新客户。

自由职业者卖出的产品可以获得商品销售奖金，团队所售出的产品可以获得团队销售奖金，并参与公司层次奖金计划。

安利的自由职业者是最基本的销售渠道，他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。

自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地，将销售范围扩大到更多的潜在客户。

2. 社区市场安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。

安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所，并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。

在社区市场中，安利追求的是销售数量和认知度的最高水平，因此，公司会针对社区中的不同新陈代谢类型，提供专业的健康评估和建议，以达到针对性推销其特定的保健品。

3. 安利商城安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”，消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。

安利商城的直接优势是商品售价低，因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。

安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号：32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (4)1.1.安利公司的基本状况 (4)1.2.安利（中国）的概况 (5)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (7)2.1传销与直销的定义 (7)2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折 (7)2.1.2传销与直销 (8)2.2安利的解决之道 (9)2.2.1 人员场地的调整 (9)2.2.2计酬方式的调整 (10)2.2.3调整后的成果 (10)第三章安利的渠道现状及问题分析 (11)1.剥削严重 (12)2.培训问题混乱 (12)3.经销商经销竞争对手的产品 (13)第四章安利渠道问题应对策略 (15)1. 确定共同的目标和价值观 (15)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (15)3.对营销人员中的弱者提供帮助 (15)4.规范培训会议运作 (16)5.慎重处理削价问题 (16)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (17)7.建立渠道忠诚度 (17)第五章结束语 (19)安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1.安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。

经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。

美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中。

2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。

安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。

因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。