安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式

安利直销方案直销是一种新型的市场营销方式，通过直接向消费者销售商品或服务，消除了传统零售环节，能够给消费者带来更多的实惠和便利。

作为直销企业的佼佼者之一，安利公司凭借其独特的直销方案和高品质的产品，赢得了广大消费者的信赖和青睐。

以下是安利直销方案的详细介绍。

一、公司背景安利公司是全球知名的健康、生活和个人护理产品制造商和直销企业。

成立于1959年的安利公司，总部位于美国密歇根州，产品涵盖了营养保健、美容护肤、家居清洁、权威品牌等多个领域。

安利公司始终秉持着“帮助人遵循健康生活方式”的使命，致力于为人们提供健康和美丽的生活。

二、直销模式安利公司采用的直销模式为“人人皆可参与、人人皆可受益”的方式。

任何人都有机会成为安利的经销商，无需特定的背景或学历限制，只需要拥有热情和激情。

经销商可以通过销售安利产品获得佣金收入，并享受与众不同的购买折扣和奖励计划。

同时，经销商还可以发展自己的团队，帮助他人迈入事业成功的道路。

三、产品优势安利公司产品线多样，且以高品质著称。

其营养保健产品经过严格的科学研究和临床验证，确保产品的安全和有效性。

美容护肤系列产品采用了尖端技术和天然成分，帮助改善肌肤问题，让人们拥有健康、年轻的容颜。

此外，家居清洁产品也是安利的一大特色，环保健康的清洁方案让人们生活更加安心和舒适。

四、培训与支持作为一家优秀的直销企业，安利注重经销商的培训和支持。

安利提供系统的培训课程，涵盖销售技巧、产品知识、市场营销等方面的内容，帮助经销商全面发展自己的业务。

此外，安利还提供线上和线下的各种培训活动，帮助经销商不断成长和提升自己的能力。

同时，安利公司还提供全方位的后勤支持，包括物流配送、售后服务等，确保经销商和消费者的满意度。

五、奖励与认可安利公司高度重视对优秀经销商的奖励和认可。

安利设有多个奖励计划，包括销售奖励、团队奖励和领导层奖励等，给予优秀经销商丰厚的回报和奖励。

此外，安利还定期举办各种表彰活动和颁奖典礼，为那些在业绩上取得优异成绩的经销商颁发荣誉证书和奖杯。

安利直销安利直销是一种商业模式，指的是通过直接销售产品或服务来实现收入的方式。

在安利直销中，销售人员直接与消费者进行互动，通过个人推销、演示产品或服务的优点和特点，来促成销售交易。

安利直销的发展可以追溯到20世纪50年代，是直销业的先驱之一。

安利公司是安利直销的代表性企业。

安利公司创建于1959年，总部位于美国纽约。

该公司旗下拥有多个品牌，涵盖健康、美容、个人护理、家居清洁等多个领域。

安利公司的直销模式一直以来备受赞誉，成为全球直销行业的佼佼者。

安利直销的工作方式相对灵活，让个人销售者能够根据自己的时间和能力自由安排工作。

销售人员可以从事面对面销售、举办推广活动、邀请亲友参与产品体验等方式来拓展销售渠道。

这种灵活性使得安利直销成为一种适合许多人的创业选择。

与传统的零售业相比，安利直销具有多个显著的优势。

首先，安利直销可以提供更好的客户服务。

通过与消费者直接交流，销售人员可以更好地了解消费者的需求，提供个性化的服务和建议。

其次，安利直销可以创造更高的利润空间。

销售人员可以享受到产品利润和销售提成等多种回报，通过实现高额销售额来实现自己的收入目标。

此外，安利直销还提供了培训和支持体系，帮助销售人员提升销售技巧和专业能力。

然而，安利直销也面临一些问题和挑战。

首先，由于市场竞争激烈，销售人员需要付出更多的努力才能取得成功。

安利直销行业的竞争对手众多，需要不断创新和提供独特的销售策略来吸引消费者。

其次，安利直销也受到了一些负面评价和争议。

有一些人对于直销行业抱有负面印象，认为其存在欺诈、虚假宣传等问题。

这些问题对于安利直销行业的形象和发展带来了挑战。

为了解决这些问题，安利公司一直致力于提高整个直销行业的信誉和形象。

他们通过制定严格的伦理准则和行业规范，确保销售人员的行为符合法律法规和道德要求。

此外，安利公司还注重产品研发和创新，以满足消费者对于健康和美容的需求。

他们通过提供高质量的产品和专业的服务，赢得了消费者的信任和支持。

安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号：32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (4)..1.1. 安利公司的基本状况 (4)..1.2. 安利（中国）的概况 (5)..第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (7)..2.1传销与直销的定义7...2.1.1............................................................................................................ 安利在 98年遭遇到的挫折.................................................. 7..2.1.2 ......................................................................................................... 传销与直销8...2.2安利的解决之道9...2.2.1 人员场地的调整............................................................... 9...2.2.2 ......................................................................................................... 计酬方式的调整1..02.2.3 ......................................................................................................... 调整后的成果1..1第三章安利的渠道现状及问题分析....................................................................... 1. 21.剥削严重1..3.2.培训问题混乱1..33.经销商经销竞争对手的产品1..5第四章安利渠道问题应对策略....................................................................... 1.. 61.确定共同的目标和价值观1..62....................................................................................................................... 倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果.................................... 1. 63....................................................................................................................... 对营销人员中的弱者提供帮助....................................................................... 1.. 74.规范培训会议运作1..75.慎重处理削价问题1..76.调整价格，与全球产品价格保持一致1.87.建立渠道忠诚度1..9第五章结束语....................................................................... 2. .0安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1.安利公司的基本状况1959年，两位美国的年青人，杰•温安洛和理查•狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。

直销，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

比如，你加入安利，卖安利产品给别人。

安利公司就是直销企业，你就是直销员，你卖安利产品不是经过柜台，而是直接把货送到客户手里，面对面地为顾客服务，这就是直销。

与传统销售不同的是：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。

安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”。

做安利的收入情况是：（1）20%顾客服务奖；（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；（4）金章，月收入10000元以上；（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；（7）行政钻石，年底分红150万；（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。

1995年，安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。

在政府传销禁令下，安利变革了新的营销模式，在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利(中国)于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。

此时的安利已建立“直销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。

于是，我们看到安利在各地不断地开店铺，电视里也播放着安利广告。

安利企业将它的产品生产出来后，通过物流供货到各大高级经销商处，而其实是分配的专营店中，并已定好了单品的销售价格。

安利事业人员凭自己的身份证名（会员卡）到专营店购买产品，根据其安利身份的高低会出现不同的折扣，也就是说越高级的经销商获得的折扣越高，提走产品的价格就越低（但要成为高级经销商是要经过一定月销售份额是把关的）；这些不同等级的经销商（就是从事安利的个人）再把产品通过自己的团队或自行销售给需要产品的买主（按规定折扣价或原价，若私自压低价格首先自己很可能不挣钱甚至亏钱，并且还可能被查处进行处罚），从而得到相应折扣价作为个人利润。

安利公司直销渠道研究一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。

关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。

二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。

安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。

三、直销渠道的优势1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。

2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。

3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。

四、直销渠道的挑战1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。

2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。

3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。

安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。

五、发展建议1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。

2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。

4、强化品牌传播：通过广告、公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。

六、结论安利公司的直销渠道模式在过去的几十年里取得了显著的成功。

然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，安利公司需要不断创新和改进，以应对挑战。

通过加强线上渠道建设、创新激励机制、提升产品品质和强化品牌传播等多方面措施，安利公司可以进一步巩固和扩大其在直销市场的领先地位，实现持续、稳健的发展。

安利直销商业模式剖析安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。

之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。

在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。

安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。

截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。

其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。

外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。

安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。

在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。

而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。

这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。

对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。

安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。

安利公司销售模式介绍公司销售模式是公司在销售产品或服务时所采用的一系列方法和策略。

一个成功的销售模式能够帮助公司提高销售额、扩展市场份额并赢得客户的忠诚度。

安利公司是全球领先的健康与日常生活品牌，其成功的销售模式成为了业界的典范。

首先，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了传销的形式。

安利的销售代表通过个人推销的方式直接向消费者销售产品，并获得相应的佣金和奖励。

这种销售模式能够有效地削减中间环节，提高产品的销售力度，同时也鼓励销售代表更好地服务和满足客户的需求。

其次，安利公司还采用了多层次营销（MLM）的销售模式。

除了直销销售代表之外，安利还鼓励销售代表发展下线代表，将其作为团队成员，共同推动销售业绩的增长。

销售代表通过培训和指导下线代表，帮助他们提高销售技巧和业绩，同时也能够获得相应的团队奖励和提成。

这种多层次营销的销售模式不仅能够帮助销售代表拓展客户群体，还能够激励销售代表积极发展下线代表，进一步促进销售业绩的增长。

此外，安利公司的销售模式还注重建立起长期有效的客户关系。

安利在销售过程中强调与客户的沟通和交流，善于倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。

通过提供高品质的产品和个性化的销售服务，安利公司能够赢得客户的信任和忠诚度，从而实现持续的销售增长。

另外，安利公司还借助数字化技术和互联网平台来支持销售模式，通过线上销售渠道和社交媒体的运用，扩大销售代表的覆盖范围，同时也提供更便捷的购物体验和销售服务。

这种利用科技手段的销售模式能够提升销售效率，加速业务的发展。

总结来说，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了多层次营销和建立长期客户关系的策略，同时借助数字化技术来支持销售业务。

这种销售模式的优势在于能够提高销售代表的热情和投入度，同时也能够赢得客户的信任和忠诚度，实现持续的销售增长。

继续完善上文提到的安利公司的销售模式，以下是更多相关内容：1. 丰富的产品线：安利公司拥有广泛且多样化的产品线，涵盖健康营养品、个人护理品、美容化妆品、家居护理产品等多个领域。

安利营销模式浅谈（希望能对你有帮助）通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销，通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能，促使其购买的一种模式。

所以，不考虑其产品市场，营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。

我将从四个方面简述安利的营销模式：第一，分析安利产品的特点。

通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好（是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）。

但是，好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗？不一定，这要看消费人群的消费习惯。

从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得，但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。

所以，在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。

另一方面，真正了解安利的人都清楚，安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本，高消费产品。

第二，分析安利的营销人员。

众所周知，安利采用“直销”模式，即“厂家—店铺—销售代表—消费者”，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。

通过分析安利产品的特点，我们可以知道，安利公司主打中高端市场，这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。

那么，此时社会关系会变得至关重要。

什么人适合呢？据分析，年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的。

为什么呢？首先，40岁，代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年，积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了，因为从事金融行业的人必修课就是营销，拥有一定的专业知识。

但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才，收入可观。

拥有足够的实力购买相关产品。

但另一方面，他们同时热衷于国际高端品牌，尤其是化妆保养类产品，打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了。

安利营销方案1. 引言安利是一家国际知名的直销公司，专注于健康、美容和家居产品的销售。

为了进一步推广产品和增加销售业绩，安利需要制定一个切实可行的营销方案。

本文将针对安利的营销目标、目标市场、竞争优势和推广策略进行分析和讨论。

2. 营销目标安利的营销目标是通过提高品牌知名度和增加销售业绩来实现公司的持续增长。

具体目标包括：•增加产品销售额，提高市场份额；•扩大客户基础，增加客户忠诚度；•提升品牌形象和认知度。

3. 目标市场安利的产品涵盖了健康、美容和家居多个领域，因此目标市场也较为广泛。

主要目标市场包括：•年轻人群体：年轻人对健康和美容的关注度较高，适合推广健康和美容产品；•养生市场：大众日益关注健康养生，安利的健康产品适合这一市场；•家庭市场：安利的家居产品可满足家庭生活需求；•直销渠道潜在用户：通过发展直销渠道，将其作为目标市场，扩大销售范围。

4. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，安利需要明确自身的竞争优势，并将其巧妙地融入营销策略中。

•产品质量：安利的产品质量一直以来都是其竞争优势之一，在营销活动中强调产品质量的同时，提供充分的证明和保障，并与客户分享真实的用户体验。

•独特的价值主张：安利不仅提供健康、美容和家居产品，还关注环保和社会责任。

在营销中强调这些独特的价值主张，与目标市场的价值观相契合，树立积极的品牌形象。

•直销模式：将直销模式作为竞争优势，通过发展独立销售代理人（Distributors）网络，将产品推广到更广泛的市场，提高销售效率和覆盖范围。

5. 推广策略为了实现营销目标，并充分发挥自身的竞争优势，安利需要制定一系列切实可行的推广策略。

5.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，与潜在和现有客户保持紧密联系；•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提升网站在搜索结果中的排名，增加曝光率；•定期发布有关产品特点、使用方法和用户心得的优质内容，以吸引更多访问者和潜在客户；•定期组织线上促销活动，包括限时折扣、赠品等，增加客户购买的刺激；•利用社交媒体平台进行用户互动，回答客户的问题，解决问题并提供个性化的购买建议。

安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。

“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。

对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。

对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。

安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。

2亿元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。

截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。

在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。

它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。

而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。

想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。

本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。

在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。

后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。

安利的营销模式：安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

但也有一部分人认为安利是“合法的传销”，其中也存在一些人将安利的制度扭曲进行推广。

所以，希望有意加入安利的朋友以理性的思维，深入考察安利公司、产品、制度，选择适合自己发展的团队，不要一时冲动而做出后悔的决定。

营销特点：本土经营自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。

生产研发本土化安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑，更多的是看重中国广阔的市场潜力，着眼于在中国的长远发展。

目前，安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。

安利在广州、上海分设研发中心，拥有近7个专业实验室和100多名技术人员（潘佛佑为首），生产适合中国市场的产品。

依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。

经营方式本土化在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。

目录第一章安利集团与安利中国 (2)1.1.安利公司的基本状况 (2)1.2.安利（中国）的概况 (2)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (3)2.1传销与直销的定义 (3)2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折 (3)2.1.2传销与直销 (4)2.2安利的解决之道 (5)2.2.1 人员场地的调整 (5)2.2.2计酬方式的调整 (6)2.2.3调整后的成果 (6)第三章安利的渠道现状及问题分析 (7)1.剥削严重 (7)2.培训问题混乱 (8)3.经销商经销竞争对手的产品 (8)第四章安利渠道问题应对策略 (9)1. 确定共同的目标和价值观 (9)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (9)3.对营销人员中的弱者提供帮助 (10)4.规范培训会议运作 (10)5.慎重处理削价问题 (10)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (11)7.建立渠道忠诚度 (11)第五章结束语 (11)安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1.安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。

经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。

美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中。

2019年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2019年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。

安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。

因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。

在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2019年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。

安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易〔国际金融〕：庆澄学号：目录第一章安利集团与安利中国333第二章安利在中国遇到的挑战与应对策略分析42.1传销与直销的定义4安利在98年遭遇到的挫折452.2安利的解决之道6人员场地的调整678第三章安利的渠道现状与问题分析81.剥削严重92.培训问题混乱93.经销商经销竞争对手的产品10第四章安利渠道问题应对策略111. 确定共同的目标和价值观112.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果113.对营销人员中的弱者提供帮助124.规培训会议运作125.慎重处理削价问题126.调整价格，与全球产品价格保持一致137.建立渠道忠诚度13第五章完毕语14安利〔中国〕渠道分析第一章安利集团与安利中国1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创立了后来享誉世界的美利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。

经过40多年的飞速开展，如今美利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。

美利公司有 97间标准实验室，700 多位科研人员，并与 75 所全球一流的高校合作，已经取得了 525项专利，还有319 项正在申请中。

2010年公司全球业务总收入到达110亿美元，在著名财经杂志“福布斯〞(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列 19位。

安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用〔GM〕相比，规模确实有较大的差距。

因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭与个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。

在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。

值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。

在不景气时期，包括IBM与微软等公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工，其生产与经营规模一直维持稳定开展。

安利的直销渠道朱慧 2111207228直销作为一种重要的产品推销方法已经风靡全球，直销模式已经越来越备受瞩目。

直销模式分为单层和多层两种形式。

单层与多层最根本的区别在于：单层直销模式下，直销商只能从自己的销售额中获得提成，而多层直销模式下，直销商可以从自己招募的团队成员的销售额中获得报酬。

相对而言，多层直销模式具有更强大的市场扩张及参透能力，是一种非常高效的组织形式。

世界上大多数直销企业采用的都是多层直销模式。

在多层直销领域，安利堪称典范。

自1959年，安利成立之初，就开始采用多层直销模式进行销售，并最终形成了一套成熟、完美的多层直销制度。

简单的说，在多层直销领域安利具有王者一般的地位。

目前，安利在全球300多万名直销员。

为了适应各个国家政策、法律环境以及消费环境等国情，安利对直销模式进行了适当的调整。

正式安利这种面对新环境变化时灵活、机动的自我调整能力创造了安利今天的辉煌。

从全球范围看，安利母公司安达高的销售模式分为三种：专卖店+雇佣推销员，主要集中在中国内地（中国直销法颁布之前）；捷星电子商务+IBO，这种模式主要集中在北美地区；传统的直销商模式，除中国内地和北美以外的地区主要都采用这种传统的直销商模式。

总的来说，这三种模式的本质都是多层直销制度。

安利之所以坚持多层直销制度，是因为安利的产品适合采用直销的模式。

安利的产品有很多特点，例如浓缩型、环保、成分天然等，二者正式安利产品与总不同与卓越之处，消费者对这些特性并不了解，这就有赖于专业的销售队伍通过解说和示范让消费者来了解安利的产品，进而接受安利的产品。

所以，唯有安利直销商能最好地展示产品的卓越品质与功效。

其实，安利公司的两位创始人都是纽崔莱最早的营销人员，他们深知人员讲解和口碑营销在营养食品销售中的重要性。

从纽崔莱产品的历史来看，纽崔莱产品诞生之初，卡尔·宏邦先生采取的并非直销模式，而是传统的店铺+广告的销售模式，但是实践证明，消费者并不了解这种产品，对产品的认知度很低。

安利公司的直销模式案例分析安利（Amway Corporation）是全球最大的直销公司之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。

安利公司以直销模式运营，通过代理商直接向消费者销售各类产品，涵盖美容、健康、家居等多个领域，如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。

本文将就安利公司的直销模式进行案例分析，探讨其成功因素和市场运作策略。

安利公司的直销模式具有以下几个特点：一、去除中间环节，打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略，直接将产品从生产商送达消费者手中。

传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都需要利润，导致产品成本高昂，最终消费者承担较高价格。

而安利公司通过直销模式，消除了中间环节，降低了成本，使消费者能够以更低的价格购买产品。

二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。

销售代理商是安利公司最重要的资产，他们负责向消费者推广和销售产品，并发展下线销售网络。

安利公司提供培训和支持，帮助代理商提升销售技巧，激励他们通过销售获得收益，并以此发展自己的销售团队。

通过不断发展下线网络，安利公司实现了产品销售的快速扩张。

三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理，以保证产品的质量和效果。

公司建立了完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。

此外，安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验，以保证其安全性和有效性。

这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象，增加了消费者的购买信心。

四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线，并在全球范围内开展市场运作。

公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域，满足了消费者不同的需求。

在市场策略上，安利公司采用了差异化定位和定价策略，针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。

这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略，实现销售的最大化。

安利在中国的销售模式调整了很多次！1998年，国家明令禁止多层次传销前，安利一直采用传统的多层次传销模式，通知出来后，迫于政府压力，安利采用了店铺加雇用人员进行销售的模式，从2006年取得直销牌照以来，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但是，不管安利的销售模式怎么变，安利的销售模式的核心和实质都没有变，安利的销售模式一直是备受争议的多层次传销模式。

安利的销售方法：（1）中高价格定位，安利在中国一直走高端价格路线，比如雅姿和纽崔莱都是国内一线品牌的定价水平，但是安利的性价比还是比较高的。

（2）独特的销售组织模式，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但其实质一直是多层次直销模式。

（3）奖励制度，这套奖金分配制度是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，这套制度是鼓励销售人员通过积极销售商品和努力建立稳定的销售网络来取得丰厚的利润。

（4）庞大的直销员队伍，安利采取的销售模式实质上是一种人员推销模式，安利公司几乎所有的业绩都是通过销售人员完成的。

（5）企业文化，安利倡导人与自然的和谐，产品强调绿色。

而且安利重视公益事业，争做模范公民企业！安利的组织结构：安利的营销模式算不算是传销呢？那我们就得从传销的定义来判断安利的营销模式算不算是传销。

所谓传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

通过这个定义，我们可以看出，安利的营销模式基本吻合，而安利的营销是建立在一定的产品基础上的，所以和那种赤裸裸的传销还有一些区别（这也许是让它能躲过执法人员的唯一的一点理由），我觉得叫它另类的传销更合适。

不过总起来说，做安利还是在搞传销。

做安利的人都很疯狂，因为他们都是为了一个目标去的，那就是钱。

他们知道自己做到什么程度，将会得到什么报酬，所以他们很努力，甚至到疯狂的状态，而且他们都认为自己是在做一份很有意义的事业。

安利营销模式及其渠道分析安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司，公司拥有独特的营销模式和销售渠道。

安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式，不断扩大市场份额，慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。

本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。

一、安利营销模式安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”，这种营销模式代替了传统的销售模式，通过自由职业者（既安利的分销商）为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。

这样，无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品，直接从安利公司购买产品，分销商就是产品价值和质量的直接传递者。

安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。

在安利公司的营销模式中，分销商是最重要的环节。

拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度，不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额，同时，还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。

二、安利渠道分析1. 自由职业者自由职业者是指在安利公司注册成为顾问，作为独立的合作伙伴加入安利公司，并在社区和网络中拓展新客户。

自由职业者卖出的产品可以获得商品销售奖金，团队所售出的产品可以获得团队销售奖金，并参与公司层次奖金计划。

安利的自由职业者是最基本的销售渠道，他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。

自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地，将销售范围扩大到更多的潜在客户。

2. 社区市场安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。

安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所，并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。

在社区市场中，安利追求的是销售数量和认知度的最高水平，因此，公司会针对社区中的不同新陈代谢类型，提供专业的健康评估和建议，以达到针对性推销其特定的保健品。

3. 安利商城安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”，消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。

安利商城的直接优势是商品售价低，因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。

浅析安利的商业营销模式根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。

2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。

公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。

从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；(2)安利的销售模式就是传销；(3)不太清楚，顺其自然吧。

从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。

如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。

但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。

虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。

有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。

因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。

如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。